NOVA
CONSULTORA,
DESCUBRA O
QUE VOCÊ AMA
EM MARY KAY...
Nossa
Empresa
tem base e
valores
53 anos no
mundo
18 anos no
Brasil
2016 LIDER NA VENDA DE
BASES LIDER NA VENDA DE BATONS NO ULTIMO
TRIMESTRE
Nossos Valores
O QUE É? • Doar-se sem esperar nada em troca
NA PRÁTICA: • Arrase com as demonstrações
• Ajude as clientes e ofereça seus
conhecimentos
RESULTADO?
ESPÍRITO
DE AJUDA
Nossos Valores
O QUE É? • Trate os outros como gostaria
de ser tratada
NA PRÁTICA: • Três perguntas antes de abordar a cliente:
o Você conhece a Mary Kay?
o Você já possui uma Consultora?
o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?
RESULTADO?
REGRA DE OURO
Nossos Valores
O QUE É? • Fé em primeiro lugar, Família em segundo
e Carreira em terceiro
NA PRÁTICA: • Tenha tempo para tudo o que é mais
importante para você
• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes
• Organize a sua agenda e tenha foco
RESULTADO?
EQUILÍBRIO DE
PRIORIDADES
Nossos Valores
O QUE É? • Enxergue em cada um uma placa invisível
que diz: “Faça-me sentir importante”
NA PRÁTICA: • Dê toda a atenção para uma cliente
• Elogie, eleve a auto estima
• Esteja disponível
RESULTADO?
FAÇA-ME
SENTIR IMPORTANTE
POR ONDE COMEÇAR?
Por dentro do seu Kit de Beleza
PRODUTOS GUIA & DVD
ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS
MATERIAL
DESCARTÁVEL
PERFIL DO CLIENTE
AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS
Fique amiga da Gabi!
Navegue pelo Portal de Educação
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO
O melhor guia para os
primeiros passos
Início Perfeito: 1º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Leia e releia o Guia da Consultora
• Assista aos vídeos da Gabi REPETIÇÃO
QUE AJUDA
7x
E você?
Já fez o seu? “ ”
Início Perfeito: 2º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Participe de uma Orientação
para Novas Consultoras UAU! VOCÊ
JÁ ESTÁ
AQUI!
Parabéns! “ ”
Início Perfeito: 3º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Assista a pelo menos
3 Sessões de Beleza DA SUA
AMIGA INICIADORA OU DIRETORA
E você?
Já fez o seu? “ ”
Início Perfeito: 4º Passo
É hora de praticar!
• Vá a campo, agende 8 Sessões
de Beleza e realize pelo menos
5 nas próximas 2 semanas VOCÊ
PODE
E você?
Já fez o seu? “ ”
PENSE NA SUA IMAGEM
Imagem Profissional
Como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, você está
em um negócio de:
relacionamentos beleza
Imagem Profissional
Você sabia?
10 segundos
É o tempo que uma pessoa
precisa para formar uma
primeira opinião
como ela se
baseia?
7% pelo que
você fala
38% pelo tom
de voz
55% pela
aparência
Imagem Profissional
Qual das suas imagens transmite
imagem positiva e postura positiva?
VAMOS À AÇÃO: VENDAS!
Você estudou
e já está preparada para arrasar
Cadê as minhas clientes?
Elas estão por aí, são suas amigas,
parentes, conhecidas, colegas...
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
FAÇA A SUA
LISTA DE 25 NOMES
Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)
Cadê os meus produtos?
Pense como cliente:
• Quando você deseja muito um produto,
você tem vontade de adquiri-lo...
...na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma
pronta entrega de produtos!
Cadê os meus produtos?
O que incluir no meu pedido?
• Produtos que você vai demonstrar
• Itens mais vendidos
• Produtos que são a cara da sua cliente
Lembra da
sua lista?
Benefícios Nova Consultora (mês de inicio)
+
Benefícios Nova Consultora
nos meses seguintes
Cadê as oportunidades de venda?
Você já deve ter visto:
• Um dos diferenciais da Mary Kay é a
demonstração dos produtos!
Sessões Festas
Encontrinhos Antes e Depois
Transformações Tarde das
amigas
Cadê as oportunidades de venda?
OK, e como agendar?
• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:
oLigue para as suas amigas e convide!
Mostre que será divertido
e que a opinião dela é
muito importante pra você
Cadê as oportunidades de venda?
AGENDE
Diga que deseja a
opinião sobre os produtos
Ela disse sim? Ótimo!
Ela disse não?
Descubra o que dificulta o agendamento
Ofereça novas opções de
dias e horários
Insista de forma
educada e se ela não puder,
deixe amostras
Cadê as oportunidades de venda?
Ela aceitou?
• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas
para se divertirem juntas
• Assim, ela se torna Anfitriã
Dica!
Presenteie a Anfitriã com um
percentual de desconto sobre as
vendas da Sessão!
Cadê as oportunidades de venda? Mostre que você começou seu negócio:
• Faça comentários positivos no Facebook (mas use com cautela face e whats)
• Compartilhe os posts da Mary Kay
• Compartilhe o catálogo de produtos
• Seja criativa: Faça contatos em todos os lugares que for (supermercado, lojas, farmácias, academia...)
Entregue amostras e peça a opinião dos produtos;
Trabalhe com urna para captar contato;
Preste um grande serviço!
Pratique o que você fará:
Assista aos vídeos da Gabi
Estude o Roteiro
Pratique com os familiares
Capriche na História Pessoal (conte o por que iniciou na MK)
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis
Chegue com antecedência
SESSÃO
Preste um grande serviço!
Acompanhamento 2+2+2
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados
2 meses: ofereça mais
Marque presença:
• Amostras
• Catálogos Online
• Maquiagem Virtual
• Posts da Mary Kay no Facebook
• Vídeos da Mary Kay no YouTube
PÓS
SESSÃO
Foco nas
vendas Você vai lucrar, fazer novas
clientes e até ter novas
Consultoras!
FOCO NAS VENDAS
Você vai lucrar, fazer novas clientes e
até ter novas Consultoras!
MARY KAY É UMA EMPRESA QUE RECONHECE!
PREMIOS PERSONALIZADOS NO TRIMESTRE DE ACORDO COM AS
SUAS VENDAS ‘A PARTIR DE 3.600 PTS NO TRIMESTRE, VOCE GANHA
PREMIOS PERSONALIZADOS!
MONTE UM TIME
Por que montar um time?
Com 3 Inícios Qualificados:
• Red Jacket (4% de bônus)
Você Red Jacket:
• Carreira + Capital de negócio
Pratica a nossa missão:
• “Enriquecer a vida das Mulheres”
Por que montar um time? Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO!
Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de
Vendas Independente!
Para iniciar sempre...
Tenha em mãos:
• Cartões de visitas com amostras
• Cartões de visitas
• Folheto Guia da Oportunidade Perfeita
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional;
- Peça indicações;
- Agende novas
Sessões,
- Presenteie a
Anfitriã e...
ARRASE!
- Esteja sempre
linda, poderosa e
preparada;
- Seja sua própria
vitrine;
- Tenha atenção
flutuante, escuta
ativa e...
ARRASE!
Comece a
sonhar E agora
mãos à
obra!
“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você
também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em
realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”
Mary Kay Ash