OBJECTIFS (3 ans)
Sportif
Playoff Top 14
Créer un modèle
économique sur ressources
propres
Développer une identité MHR et
une marque commerciale
I. Identification des actifs : centres de profit & stakeholders
Centres de profit
• Billetterie• Partenariats• Subventions• Business Seats (RP)• Boutique• Bodega• Droits TV• Transferts
Stakeholders
• Collectivités• Partenaires• Médias• Supporters• Joueurs et coaches• MHSC & MAHB
I. Identification des actifs : les ingrédients
Ressources
• Partenariats (Altrad, Agglomération, Région, Ville, Asics…) : 360
• Stade et Centre de formation
• Capital social sportif et économique
• Réputation (Club, Entraineur, formation, joueurs…)
Compétences
• Formation & management sportif
• Commerciale et relationnelle
• Marketing événementielle
II Evaluation du potentiel de chaque actif
Actifs V R I-S O
Partenaires ++++ ++ + ++++
Capital Social +++ +++ ++ +++
Stade Yves du Manoir
++ +++ +++ ++
Centre de Formation
++++ ++ ++ ++++
Réputation ++ ++++ +++ ++
CommercialeMarketing
+++ + +++ +++
Formation Management
Sportif
++++ +++ ++ +++
III Macro-environnement
Economique : Tissus économiques Languedoc-Roussillon - Ruralité – Pôle Universitaire
Politique : Dynamique sportive forte – Marque Sud de France
Socioculturel : CDM Rugby – Développement de la pratique et ouverture
Juridique – Règlementaire : Stade Yves du Manoir – Droits TV - DNCG
Forces Concurrentielles
Pressions
Rivaux Clubs Top 14 Très forte sur le plan sportif – relativement faible sur le reste
(partenariats et billetterie) ou régulé (Droits TV)
Substituts MAHB et MHSC Partage de partenariats locaux – abonnements et RP
Nouveaux Entrants Beach rugby – Rugby à 7 Contrôlés par le club
Fournisseurs Sportifs et Coach Fabien Galthié incontrôlable et faible contrôle des joueurs majeurs
Clients Partenaires - Supporters Grand nombre donc renouvelleble – associations de supporters peu
virulents. Collectivités incontrôlable
Micro-environnement
Première Synthèse100 salariés dont 50 % dédiés au sportif
Business Model
PositionnementJeunesse
Moderne
Accessible
SingularitéCentre de formation
Stade Yves du manoir
Dynamique 2010-2011
MétierClub de Rugby formateur
Compétences clésFormation – management sportif
Commerciales BtB
Relationnelles locales
Réponse à des demandesRP
Etudiants
Démocratisation du rugby
Relations Ressources - Compétences
Partenariats
Stade Yves du Manoir
Centre de Formation
Capital Social
Réputation
CRM
Hospitalité – Marketing des services - CRM
Formation sportive
Négociation – lobbying
Communication (externalisée) – Management sportif
Stock de ressources (mélange)
Ressources Partenariales
« Pivots »
RessourcesPhysiques
Ressources Relationnelles
Ressources de Réputation
Capacités Organisationnelle
s(apprentissage)
Capacités dynamiques
« Bricolage ou sérendipité »
Articulation – interaction – management des actifs
Business Model actuel
Réputation PartenariatMécénat
Capital Social
Supports PhysiquesManagem
entSportif
& Relation actionnai
re
Aménagement Opérations RP
Formation
NégociationLobbying
Base de ressources
Impact indirect
Impact direct Déploiement
Compétences distinctives
Business Model futur
Réputation Supports Physiques
Capital Social
PartenariatsManagem
entSportif
Activation Relation
actionnaire
NégociationHospitality
management
Base de ressources
Impact indirect
Impact direct Déploiement
Compétences distinctives
Brand & Fan
Relationship
management
Axes de développement
1. Maintien du centre de formation et des compétences de management sportives
2. Exploitation du stade : Nouvelles Compétences– BtB : Hospitality – RP – BtC : Fan Relationship Management
3. Nouvelles formes de commercialisation : activations et ticketing - Nouvelles Compétences
4. Exploitation d’une marque commerciale – Nouvelles Compétences
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