Palestrante Daniel levy

Estratégia em ação Case Natura

Diretor comercial natura

Linha do tempo natura (sistemática de atuação)

Nasceu em 69 consultorio estético

Nasceu devido duas paixões, cosméticos e relação

Modelo de vendas, venda direta a que mais promove a relação devido a proximidade das suas consultoras.

Maior possível ter ingredientes naturais na sua formula!

Décadas,

70 - 1000 consultoras

80 – aumentando o portifólio de produtos; de refil na marca e mundo

90 – primeiras atividades de comercio exterior; instituto Etus sustentável

Até 2005 – lançamento da linha ecos uso da biodiversidade brasileira (castanha, cacau...)

área de desenvolvimento de extração sustentável...

2004 abre as ações para o mercado

Até 2012 consolida a liderança no brasil (desde 2006 lider no mercado interno)

Sonha da marca em ser carbono neutro não gerar carbono em seus produtos!!!

Em 2011 construido o ecopark da amazonia

Nossa essência

Razão de ser (bem-estar; estar bem)

Crenças (a vida é um encadeamento de relações) não usa estereótipo

Visão (quer um mundo melhor)

1.268.000,00 consultoras no brasil

2012 6,6 bilhoes de receita líquida

Ebitda 20%

22% de Market share (líder do mercado brasileiro)

70mil pedidos por dia

Conceito 3 botton line

3 variaveis de negócios, econômico, sociais e ambiental

Para ser um bom gestor tem que atender as 3 variaveis

Redução de emissão absoluta de poluentes apesar de aumento de produção reduziu 7,4%

Reutilização de agua – ampliado 67%

14% da receita é de produtos em refil

Inovação

19 ciclos no ano

A cada 14 dias ou 21 tem uma nova revista impressa!

104 produtos lançados no ano 2012

Índice de inovação 67,2%

750 produto em média no portifólio

Sai produtos para entrar novos

Perfil natura

Nos últimos dois anos vem perdendo o share

Terceiro maior mercado de cosméticos do mundo

Estados unidos

Japão

Brasil

Sexta marca mais valiosa do pais

Segunda empresa mais sustentável do planeta (perde para uma empresa Escandinávia)

Estrategia em ação

Fatores críticos de sucesso

1- Seja fiel a sua essência2-