Planejamento de Campanhas Publicitárias
Carlos Freire - 2014
Planejamento de Campanhas Publicitárias
Carlos Freire - 2014
Com relação às notas:
Pareto: 80-20
Prova vai valer 8,0 e a nota da Agex 2,0
Planejamento de Campanhas Publicitárias
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Seminário 2a NPC:Mesmos grupos formados paera a 1a NPC
Texto: Dois Santos adaptado (Blog)
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Considerar:O novo resort a ser lançado está situado em Manaus, caracterizando-se por ser um hotel de selva de alto luxo;O resort Dois Santos Manaus oferece 20 bangalôs de luxo, inspirados na cultura amazônica, com forte apelo ecológico.As diárias estão na faixa de R$ 1.200,00 por casal, sendo que crianças com menos de 12 anos pagam com 60% de desconto e crianças acima dessa idade R$ 500,00 individual.
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Apesar de estar na selva o hotel oferece todos os recursos da tecnologia moderna, tais como: Wi- Fi em todas as dependências do empreendimento, heliponto, píer para barcos de grande porte, guias especializados para passeios na selva, duas piscinas, sendo uma dentro do rio e a outra tradicional com tobogã em meio a uma exuberante vegetação e com vista panorâmica do Rio Negro. Oferece ainda hidromassagem, fitness room, salão de jogos para crianças, sala com home theater, quadra poliesportiva, playground e monitores especializados acompanhar as crianças.
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O lançamento será inicialmente para o público da região Norte e ainda buscando captar turistas de outras localidades que se encontrem na região. Em um segundo momento se buscará o público nacional e internacional.O período definido para lançamento será de 90 dias, iniciando-se em 01/07/2014 e encerrando em 31/10/2014, ou seja, período de baixa temporada e pós Copa do Mundo.Passados os 90 dias da campanha de lançamento já será lançada campanha objetivando o período de alta estação compreendido entre dezembro/14 e fevereiro/15.
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Os sites de compras coletivas em virtude de sua proliferação e dos diversos problemas ocorridos com consumidores perderam sua força de venda e não atendem mais às expectativas do hotel.A verba destinada para os 90 dias de lançamento será de R$ 250.000,00 (duzentos e cinquenta mil reais) e a verba destinada à campanha de alta estação de R$ 150.000,00 (cento e cinquenta mil reais)
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Definir e apresentar:Caracterização do público alvo;Conceito de campanha;Planejamento de comunicação considerando as duas campanhas;Cronograma de campanha;Veículos a serem utilizados (tradicionais e digitais);Peças a serem produzidas;Alocação da verba considerando produção e veiculação.Meta de taxa de ocupação nos períodos de lançamento e alta temporada.Sistemas de controle e avaliação da campanha.
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Apresentação Seminários:
Grupos 1,2 e 3
05/05/2014
20 minutos por grupo.
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Grupo 1:Carlos DhiegoJaquelineJuliaIrimartaTalyssaWillian
Grupo 2:FernandaPauloNayaraGiseleneJoseneyRaíssaJullyaneAnna Valéria
Grupo 3:RodrigoNairaSamanthaJéssicaLuanaRainissonJuarez
Natália e Mário?
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Metodologia 4 P
Haroldo de Castro
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Considerações:
• O boto era respeitado pelos pescadores até o início da pesca da piracatinga, para a qual a carne de boto é utilizada como isca.
• A piracatinga destina-se aos mercados interno ( Manaus e Sudeste) e externo (Colômbia);
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Considerações:
Estima-se uma redução da população de botos da ordem de 10% a.a. entre 1994 e 2005;
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Considerações:
A contagem de botos realizada pelo INPA na reserva Mamirauá vem sendo realizada cientificamente desde 1994.O resultado obtido foi de:1994: 120 animais2013: 25 animais Estimativa de população de botos na reserva é de 13 mil unidades.
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Considerações:
PiracatingaPreço venda do pescador: entre R$ 0,30 e R$ 2,80/kgPreço de Venda Consumidor Final = entre R$ 5,00 e R$ 18,00/kg Preço de Venda do Boto morto entre R$ 80 e R$ 150,00 a unidade.
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Considerações:
A prioridade dos pescadores é a pesca de outras espécies mais rentáveis, como: tambaqui, tucunaré e pirarucu. Na época do defeso há a restrição da pesca destas espécies e a alternativa é a pesca da piracatinga.A pesca da piracatinga é uma pesca fácil e obtém-se grande quantidade em pouco tempo.
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Metodologia 4P
Haroldo de Castro
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A Oficina 4P foi desenvolvida por Haroldo de Castro em parceria com a CI – Conservação Internacional.
Começou a surgir em 1995 quando a CI foi convidada a criar uma estratégia de comunicação para a baía de Cartagena na Colômbia.
Para seu desenvolvimento foram utilizadas técnicas de publicidade, conceitos de marketing e várias metodologias complementares.
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A Metodologia 4P já foi aplicada por 40 vezes, em 17 países e 6 idiomas, atendendo mais de 1.300 participantes.
A cada aplicação a Metodologia passa por adaptações de acordo com as características e cultura do local.
Os resultados obtidos têm sido significativos e ainda que desenvolvida para formulação de estratégias de comunicação, tem sido utilizada com sucesso em programas de Educação Ambiental.
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Descrição da oficina.
As oficinas devem ser realizadas com algo entre 30 e 40 participantes (ambientalistas, comunicadores, educadores, especialistas em marketing, membros da mídia nacional e local, empresários, pessoal de áreas protegidas e tomadores de decisão) em 2 (dois) dias para apresentar os desafios da discussão e identificar as prioridades para a consciência ambiental.
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Descrição da oficina.
• Nome 4P vem dos aspectos a serem analisados:
• Problemas• Públicos• Produtos• Planos de Ação
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1. Problemas
No primeiro P - Problemas, é apresentado, pelos facilitadores e especialistas, um painel da situação a ser analisada.Todos os participantes podem fazer perguntas e tirar as dúvidas existentes.
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1. Problemas
Em seguida é realizada um discussão entre todos e passa-se à etapa de listar os problemas de acordo com a visão de cada um.
Listados os problemas, realiza-se a tarefa de agrupá-los buscando racionalizar a abordagem.
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P – Problemas
Crueldade no trato com o Boto;
Usado como isca na pesca da piracatinga;
Pescadores não gostam do Boto (conflito na pesca);
Mortalidade crescente da espécie;
Espécie protegida mas não fiscalizada adequadamente;
Participação dos frigoríficos;
Possibilidade de extinção da espécie;
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P – Problemas
Baixo nível de informação sobre o boto;
Baixo nível de informação sobre a piracatinga;
Falta de engajamento do poder público (órgãos públicos);
Falta de alternativa de renda para os pescadores;
Imagem controversa do boto;
Falta de coesão entre os diversos setores (governo, privado, ONGs,
comunitários e sindicatos)
Falta de auto estima e valorização dos aspectos ambientais da Amazônia;
Não implementação de políticas públicas para proteção do boto;
Descontinuidade das campanhas de mobilização;
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Priorização de Problemas:
Falta de Engajamento dos Órgãos Fiscalizadores;
Descontinuidade das campanhas de Mobilização;
Baixo nível de informação sobre o Boto;
Atuação dos frigoríficos;
Priorizados os problemas, o próximo passo é adotar objetivos para a campanha
de comunicação, definindo o que deve ser feito.
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Para conservar o boto e reverter sua extinção uma estratégia de comunicação
constante e contínua deve:
• Promover o engajamento dos órgãos públicos e privados (nacional e
internacional);
• Informar que o boto está sendo dizimado para utilização como isca;
• Denunciar frigoríficos que fomentam atividades ilegais;
• Valorizar as boas práticas que protejam o boto;
• Promover a imagem positiva do boto e a auto estima dos amazônidas;
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2º P – Públicos
O segundo P vai definir quais são os públicos que estão envolvidos com os
problemas relatados e para isso adota 5 passos:
1. Criação de lista de públicos em potencial;
2. Organização dos públicos por âmbito geográfico (local, regional, nacional,
internacional);
3. Públicos prioritários;
4. Desenho do perfil dos públicos- alvo;
5. Apresentação do Perfil dos públicos alvo.
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Públicos
Órgãos públicos;
Pescadores;
Consumidores de douradinha;
Frigoríficos;
Sociedade;
Mídia
Turistas de observação de boto;
Comissões internacionais;
Estudantes e professores;
Lideranças comunitárias;
Meios científico e acadêmico,
ONGs;
Formadores de opinião.
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Perguntas a responder sobre público:
Quem eu sou?
O que você quer que eu faça?
O que eu ganho com isso?
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Pescadores
Sobrevive da pesca;
Homens + mulheres + crianças;
Saem cedo (5h) e voltam à noite;
Pagos por atravessadores;
Medo das lendas;
Conflito com os botos na pesca;
Informam-se através de rádio (5:30h), AM Difusora; Jornal Nacional;
Participam de reuniões;
Possuem celular (alguns)
Participam de torneios de futebol;
Fazem a Festa de São Pedro.
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3º P – Produtos
Produtos são as peças/ações que serão produzidas para levar a mensagem até
os públicos- alvo.
As peças/ações devem ser adequadas a cada público- alvo, de acordo com suas
características.
As peças devem atender aos problemas que foram relatados no primeiro P.
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3º P – Produtos
Para definição dos produtos são formados sub-grupos de acordo com a
especialidade de cada um. Comunicadores, meio acadêmico, comunitários etc.
A seção PRODUTOS está dividida em quatro passos:
1. Lista da mídia importante
2. “Idéia luminosa” de produtos em potencial (Conceito)
3. Identificar produtos para alcançar os públicos prioritários
4. Apresentar produtos ao público
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Produtos definidos
Pescadores
Evento: Hoje o boto está na comunidade
Inflável
Debate comunitário
Exposição de fotos * lideranças
comunitárias
Torneios (futebol)
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Produtos definidos
Spot Rádio
Você sabia que o boto está sendo morto...
Convite para ajudar (pescadores e comunidade)
Proteger o boto é proteger a Amazônia ( minha casa)
Relatos.
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Produtos definidos
Produtos para escolas
Concursos – prêmio murais
Capa de caderno personalizada
SEDUC/ Diretores de Escolas
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Produtos definidos
Público em Geral
Toada do Boto – Garantido e Caprichoso juntos
Comercial de TV –(Faustão, Fantástico, Jogo de Quarta)
Material Promocional
Boné, camiseta, calendário, boto inflável.
Selo – Amigo do Boto
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Produtos definidos
Frigoríficos e Supermercados
Dossiê dados de pesquisa + fotos
O que é a campanha – Hot Site
Outdoor nas cidades onde estão os frigoríficos e Manaus
Rádio e TV Locais
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Produtos definidos
Mensagem
Moratória de frigorífico e supermercados;
Adesão dos mercados na campanha
melhor conhecimento da cadeia produtiva da piracatinga
quem e quanto compram
o que representa de mercado nos frigoríficos
atores envolvidos.
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Produtos definidos
Autoridades e Poder Público
Produtos e Atividades
Dossiê
Material Institucionale Promocional
Painéis estratégicos
Petições
Celebridades
Balão Inflável
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Produtos definidos
Mensagens:
“Chega de matança! Não deixe o boto virar lenda”
“Chega de Matança! Proteja o boto da Amazônia”
Táticas
Face to face
Apoio de Celebridades
Eventos
Flash mob/ Pedalada
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Neste ponto é interessante fazer uma revisão geral de todos os passos e
verificar o alinhamento e adequação de cada um deles e também entre eles.
Havendo necessidade pontos específicos podem ser rediscutidos e refeitos.
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4o P – Plano de Ação
O último P irá, com base em todas as informações coletadas e desenvolvidas,
estabelecer o quê fazer para alcançar os objetivos propostos.
• Para isso, desenvolve-se em 4 passos:
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• Para isso, desenvolve-se em 4 passos:
• Identificar oportunidades e conjunto de dados;
• Composição dos produtos dentro da tática a utilizar;
• Apresentação das táticas;
• Extração de tendências e prioridades comuns.
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• Identificar oportunidades e conjunto de dados;
Levantamento de datas importantes e significativas para a proposta em curso.
22 de março – Dia Mundial da Água
5 junho – Dia Internacional do Meio Ambiente
29 de junho – São Pedro
3 de dezembro – Dia Mundial da Conservação
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• Identificar oportunidades e conjunto de dados;
Outro tipo de oportunidade é, por exemplo, a existência de torneios de futebol e
também os festejos culturais das comunidades.
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Composição dos produtos dentro da tática a utilizar;
Apresentação das táticas
A finalidade dessa seção é definir os produtos para cada uma das táticas a
ser empregada.
• Para isso monta-se duas matrizes.
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• Extração de tendências e prioridades comuns.
A partir de duas matrizes, uma priorizando datas e outra atividades,
extraem-se os pontos comum para definir um cronograma de ação.
Concluindo, estabelece-se o custo e o impacto de cada ação para alocação
e priorização de recursos.
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