PLANIFICACIÓN DE VENTAS

Aportación del equipo de ventas

Tiempos y probabilidadTiempo Probabilida

d30 días Alta probabilidad de

ventas

60 días Mediana probabilidad de ventas

120 días Baja probabilidad de ventas

Evaluación crítica

Le permite a los planificadores y socios tener conversaciones exhaustivas sobre la planificación

Aumenta la exactitud de las previsiones corporativas en hasta 70%

Cuantifica los índices de éxito contra los competidores clave y cualifica las revisiones de desempeño históricas

Divisiones de la empresa

Divisiones de ventas Distritos de ventas

Representantes de ventas

Asuntos de tiempo

30 días 60 días 90 días 120 días

Probabilidad

Alta Mediana Baja

Indicadores

Entrevistas de ventas Unidades previstas Ventas previstas