Desenvolupament l’aliances i xarxes per fomentar l’associacionisme
empresarial.¿competir o coopetir?
“Si usted está atravesando el infierno, siga adelante. ¡No se detenga!, porque sería mucho peor.” W. Churchill:
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“El futuro tiene muchos nombres. Para los débiles es lo inalcanzable. Para los temerosos, lo desconocido. Para los valientes es la oportunidad.”Victor Hugo
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Premisas
• Evolucionar y buscar formas de adaptarnos a los cambios que plantea el entorno.
• Revolucionar, romper y comenzar de cero. Deconstruyendo el modelo de negocio y creándolo de nuevo.
“Comienza a cavar el pozo antes de estar sediento.”Proverbio Chino
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Tipos de redes empresariales
Redes horizontalesEmpresas de similar• Tamaño• Sector• Etapa del proceso productivo• Localización
Relaciones de colaboraciónentre empresas “competidoras”Solución a problemas comunes (cubrir una función ausente)Hacer en conjunto lo que no es posible de manera individual
Ejemplos:• Compras en común• Comercialización• Centros tecnológicos• I+D, etc.
Redes verticales
Empresas de diferente• Tamaño• Sector• Etapa del
proceso productivo
Relación entre una empresa cliente y varias proveedoras ouna proveedora y varias distribuidoras
Ejemplo:• Desarrollo de proveedores• Franquicias
Red Empresarial: Alianza entre personas o empresas para emprender un proyecto de negocios común.
EC
EP EP EP
EC
EDEDED
E E EE
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¿Cuándo articular una red horizontal?Oportunidades grupales
• Existen oportunidades de negocios que solo son alcanzables a través de alianzas...
...que requieren SUMAR
...para obtener alguno de los siguientes BENEFICIOS...
...a través de ACCIONES compartidas, por ejemplo:
•Capacidad de producción
•Poder de negociación
•Conocimientos
•Relaciones
•Capital
Acceso a nuevos clientes / mercados
Promoción, distribución, publicidad.
Mejora de productividad y costes
Compras en común, subcontratación, asistencia técnica.
Equipamiento o instalaciones
Equipos compartidos, planta en común, almacén, transporte, etc.
Desarrollo de nuevos productos o servicios y mejora tecnológica
I+D, consultoría, asistencia técnica, compra de servicios tecnológicos.
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Beneficios
• Superar las limitaciones. Para poder aprovechar las Oportunidades generando nuevos PF resultado de la ∑ de los PF de las empresas que participan en la alianza.
• Generando una nueva cadena de valores. Deconstruyendo mi cadena de valor y creando una de nueva como resultado de la ∑ de las cadenas de valores de las empresas que participan en la alianza.
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La clave es la Innovación en la Cadena de Valor
• La innovación de la cadena de valor se realizan en los ámbitos de influencia de la alianza y los compradores son sensibles a ella.
• El ahorro en costes se realiza eliminado o reduciendo los factores en lo que compiten nuestros competidores.
• El valor para el comprador crece como consecuencia de la creación de elementos que hasta hora no se les ofrecían.
• Hay innovación en la cadena valor cuando el sistema integral de utilidad, precio y coste de las empresas está debidamente alineado.
costes
Valor para el comprador
Innovación en Cadena Valor
based on: blue ocean strategy by W. Chan Kim and Renée Mauborgne, 2005, Harvard Business Press
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Seis principios a tener en cuenta
Estos seis principio nos ayudan y guían en la formulación y ejecución de la estrategia y prevención de los riesgos a los que nos tenemos que enfrentar.
Principios de la formulación Factores de riesgo
1 Reconstruir las fronteras del mercado Riesgo en la búsqueda
2 Centrarse en la idea global y no en los detalles
Riesgo en la planificación
3 Ir más allá de la demanda existente Riesgo en la escala de evaluación
4 Desarrollar la secuencia estratégica correcta
Riesgo en el modelo de negocio
Principios de ejecución Factores de riesgo
5 Superar los obstáculos internos Riesgo organizativo
6 Incorporar la ejecución en la estrategia Riesgo en la gestión
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Claves
• Orientar de forma decidida la empresa al Cliente (Clientefilia)• Instaurar metodologías que fomenten la innovación
(Creactividad)• Crear entornos colaborativos y alianzas entre empresas que
permitan establecer sinergias y disminuyan costes (Coopetencia)• Responsabilidad Social y proporcionar valor al entorno, con
objeto de devolver lo que la empresa obtiene de él y obtener beneficios relacionados con la reputación y la imagen. (Concienciabilidad)
• Motivar y proporcionar a las personas herramientas que les permitan competir con mayores garantías de éxito. (Transformando).
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Factores Claves
• Entorno• Empresa• Clientes externos• Clientes internos
“Si sigues haciendo lo mismo siempre estarás en el mimos sitio. Pero si sigues haciendo lo mismo y el entorno corre mas que tu, te quedarás atrás.”
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Entorno
Asistimos a un cambio radical en el entorno fundamentado en los aspectos siguientes:
• La nueva situación económica• Los mercados de extremos, o el “low cost” o los
productos Premium, ya no gusta el término medio.• Los productos ya no son la clave, es la era de los
servicios.• Nuevas tendencias.• La responsabilidad social y el respeto del medio.
Concienciabilidad.
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Empresa
Se necesita adaptar las organizaciones al nuevo entorno que nos rodea, aumentando su flexibilidad, haciéndolas más cercanas y orientándolas de forma decidida hacia el Cliente.
• Clientefilia o todas las decisiones que se toman en el negocio se deben hacer teniendo en cuenta la repercusión que tendrán sobre los Clientes.
• Creactividad o la huida de modos de resolución preconcebidos, la predisposición a innovar y a ofrecer nuevas soluciones.
• Coopetencia o la predisposición a colaborar entre pymes, tratando de llegar a acuerdos que produzcan sinergias y sean beneficiosos para todos.
• Atmósfera vital y la gestión de la experiencia del cliente• …
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Cliente Externo
Asistimos a la irrupción de un nuevo consumidor, el Consumidor 2.0.• Tiene más cultura y está más educado. Sabe informarse y lo
hace• Es cauto y desconfiado. Tras la crisis se muestra incrédulo ante
los planteamientos que le ofrecen y es más volátil• Tiene ante sí un mayor abanico de posibilidades para elegir
(las opciones se han multiplicado).• Posee el poder que le otorgan las nuevas herramientas 2.0 y
está dispuesto a utilizarlo si se siente defraudado.• Plantea necesidades más diversas y menos homogéneas a
nivel social.
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Cliente Interno
Las empresas están formadas por personas y ellas poseen una importancia capital en su éxito o fracaso. De nuestra capacidad para liderar, implicar y comunicar dependerá que se interrelacionen e interactúen de la forma adecuada, creando equipos de trabajo que permitan alcanzar los objetivos de negocio.
• Gestión del talento• Empleabilidad• Procesos de formación y aprendizaje• …
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Competencia cooperativa o coopetencia
“No existe una mejor prueba del progreso de una civilización que la del progreso de la cooperación.”
John Stuart Mill
Definiría la coopetencia como la alianza y la unión de esfuerzos entre empresas competidoras para obtener beneficios conjuntos.Esta práctica se da a menudo entre grandes empresas pero apenas se observa en la pyme. En la industria del automóvil empresas competidoras han realizado proyectos comunes.
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Competencia cooperativa o coopetencia
Algunas de las ventajas que podemos obtener con la coopetencia serían las siguientes:
• Compartir información y experiencias entre empresas. Benchmarking entre competidores, algo que se podría dar entre pymes.
• Comarketing. Realizar acciones de marketing conjuntas para optimizar las inversiones.
• Acuerdos para referenciar clientes a otras empresas y evitar de esta manera ofrecerles un servicio deficiente bien por que no nos sentimos preparados para satisfacer lo que el cliente propone o por que estamos desbordados. Por ejemplo en hostelería en épocas de afluencia masiva a los establecimientos.
• Ofertar servicios más completos. Lo que puede permitir acceder a Clientes más importantes que no acostumbran a trabajar con empresas pequeñas.
• Asunción conjunta de riesgos. Para realizar determinados trabajos o crear nuevos productos.
• Creación de centrales de compras que permitan disminuir costes.• Desarrollo de grupos de presión ante la administración o los medios de
comunicación para obtener beneficios comunes.• Establecimiento y explotación de servicios o zonas comunes.
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Caso 1: Foro de emprendedoras de Alicante
El Foro de Emprendedoras de Alicante nace el 8 de marzo de 2010, precisamente conmemorando el Día Internacional de la Mujer.Varias empresas alicantinas al frente de las cuales se encuentran mujeres, decidieron unirse para desarrollar proyectos comunes y acciones empresariales conjuntas.Un grupo de empresas con perfiles muy distintos y algunas de muy reciente creación, conforman este colectivo que pretende aportar su granito de arena al panorama empresarial y al emprendedurismo alicantino actual.
Claves:
• Generar Proyectos• Consolidación e Internacionalización del foro• Compartir Know How• Crear redes de conocimiento y trabajo
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Caso 2: Kid’s cluster Ctalunya
Este cluster une empresas de distintos sectores que ofrecen productos y servicio al consumidor infantil (0 a 12 años)…
Claves:
• Reforzar la posición competitiva de las empresas• Conocer al cliente• Consolidación e Internacionalizació• Compartir Know How• Crear redes de conocimiento y trabajo• Visibilidad
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Caso 3: Cluster Cataloniagourmet
Este cluster une empresas que ofrecen productos de lata gama al consumidor premium …
Claves:
• Aprovechamiento sinergias y trabajo en red• Reforzar el posicionamiento• Conocer al cliente• Consolidación e Internacionalizació• Compartir Know How• Crear redes de conocimiento y trabajo• Visibilidad
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Construir alianzas: Cambio estratégico empresarial
Evo
luci
ón
Tiempo
Cambio Estratégico(Estudio mercado, plan de negocio)
Cambio Estructural(Activos fijos, asesoramiento externo, formación, I+D)
Cambio Estratégico
Cambio Estratégico
Cambio Estratégico
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Construir alianzas:El Diamante de Porter
Estrategia, Estructura y RivalidadLas condiciones que determinan cómo las compañías son creadas, organizadas, y administradas, y la naturaleza de la rivalidad doméstica
Factores de producción
Factores de producción necesarios para competir en una industria dada(e.g., mano de obra calificada o infraestructura)
Empresas relacionadas y de soporte
La naturaleza de los apoyos en la red de los 3 niveles de gobierno, instituciones educativas y de investigación, industria conexa, etc.
Demanda
La naturaleza de la demanda de los productos o servicios de una industria
Institución
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¿Cómo integrar cadenas de valor?desde el territorio
Herramientas
1.- Identificar asociaciones o redes
potenciales de empresasÍndices de especialización
2.- Analizar sus factores de
competitividadDiamante de Porter
3.- Identificar proyectos para detonar la
“asociación”Diamante de Porter, Mapas y
diagramas
4.- Articular los actores de la asociación Articulación de redes
5.- Implementar proyectos detonadores
(trabajo en red, explorar nuevos
mercado, etc.)Gestión de proyectos
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¡Gracias por su atención!
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