ПОДАРОК ДЛЯ САМОГО ГЛАВНОГОпродвижение журнала Marketing Media Review

Вводная

Заказчик: журнал Marketing Media Review

Исполнитель: Маркетинг-группа OS-Direct

Продукт: номер журнала MMR с темой номера «Секс в рекламе»

Период реализации: сентябрь 2010 – январь 2011

ЦА проекта: руководители 936 ведущих украинских компаний.

Цель

Популяризировать журнал среди первых лиц ведущих украинских компаний.

Привлечь новых подписчиков издания.

Спровоцировать дополнительное внимание к журналу на

рынке.

Вызов

Сколько предложений о подписке приходит руководителям компаний Украины? Десятки. Каждое издательство считает свой журнал актуальным, интересным и достойным.Но у топ-менеджеров нет времени на чтение всех изданий, они выбирают только самые яркие и полезные, те, которые идут впереди всего рынка. Как же выделить MMR среди других журналов?Мы поняли, что лучший способ мотивировать руководителей к подписке на журнал – заинтриговать темой и убедить мнениями «великих».

Что у нас получилось?

Идея

Авторитетным мнением для ведущих украинских бизнесменов должны были стать комментарии успешных людей страны. Если они находят в журнале полезную для себя информацию, значит он достоин быть на столе каждого украинского бизнесмена.

Комментарии предоставили:Ольга Сумская, народная артистка УкраиныГарри Корогодский, известный бизнесмен, совладелец ТРЦ Dream Town и спорткомплекса «Аквариум»Маргарита Сичкарь, ресторатор, издатель, благотворительЮрий Никитин, ген.директор компании mamamusik, ген.продюсер телеканала «Тонис»Ирэн Роздобудько, знаменитая и успешная писательницаЭрик Франке, первый вице-президент и СЕО компании «ВОЛЯ»Вальдемар Дзики, продюсер, режиссер, сценарист, топ-менеджер телеканала «Украина»Лилия Подкопаева, олимпийская чемпионка, президент МБФ «Здоровье поколений»Инна Цымбалюк, актриса, телеведущая, модель

Реализация идеи

Три простых этапа, позволившие нам достичь поставленных целей:

1 этап. Телемаркетинг по базе целевой аудитории/Сбор комментариев известных людей.В процессе первого телемаркетинга руководители компаний получали информацию о том, что главный редактор журнала Marketing Media Review Ирина Рубис, подготовила для них подарок – эксклюзивный номер издания. Каждую статью в этом номере прокомментировали известные и успешные люди страны.

2 этап. Курьерская доставка мейлинговых пакетов.Через несколько дней после звонка, курьеры доставляли руководителям пакет с журналом и комментариями, именным письмом и копией двух статей из следующего номера (чтобы заинтересовать еще больше!). Все это было упаковано в прозрачную пленку.

3 этап. Follow-up телемаркетинг.В процессе вторичного телемаркетинга мы собрали мнения первых лиц ведущих компаний Украины о журнале, выявили заинтересованность в подписке и сформировали базу «горячих» контактов.

Мейлинг

Письмо с «живой» подписью

Мейлинг

Журналс комментариями

Отзывы адресатов

Рассылка журналов вызвала волну откликов, которые поступали в процессе follow-up телемаркетинга, при личных беседах и с электронными письмами.

Реакция была неоднозначной…Были такие:«Кто зажал мой журнал о сексе?!»«Я не могу ТАКОЕ отдать директору!»«А Вы во всех номерах будете писать о сексе?»

А были и другие:«…новые знания, отличное настроение, легкое возбуждение и не зря потраченные деньги. Иду оплачивать подписку на 12 месяцев!»«…директору очень понравился журнал. Он передал его в отдел маркетинга для изучения.»«…сотрудники стояли в очередь, чтобы почитать журнал. Решили оформить подписку сразу на весь следующий год.»

Комментарий клиента

«Такого ажиотажа вокруг нашего издания не было никогда. Практически у всех, с кем мне приходилось общаться после проведения проекта реакция была: «Ну, вы даёте! Здорово!». Профессиональные руководители, понимающие важность маркетинга и ценность креатива, высоко оценили идею и реализацию проекта… Собственно, о чём можно говорить, если динамика подписки по сравнению с прошлым годом составила + 25%»

Ирина Рубис, главный редактор журнала Marketing Media Review:

Результаты

Объем подписки на журнал MMR по сравнению с 2010 годом вырос на 25% (при общей стагнации подписки на периодические издания в Украине);

Около 40% результативных контактов: 40% потенциальных подписчиков запланировали оформление годовой подписки на издание (стандартный отклик в директ-маркетинговой кампании – до 8%);

Возникла и продолжается волна обсуждений вокруг журнала, как среди представителей целевой аудитории проекта, так и среди маркетологов.

Капля дёгтя …

Самым непростым этапом был сбор комментариев. При чем VIP-персоны, с которыми нам удалось пообщаться лично, откликнулись сразу. Эти контакты были отработаны на 100%.

Увы, PR-службы, наоборот, выступали преградой и просто оттягивали время.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!