¿Por qué Corea?
¿Que particularidades nos encontramos en la industria farmacéutica?
¿Como entramos? El perfil “Kim / Lee / Roh / Park”
La “Alemania” Asiática: fuerte industria local, conglomerados empresariales gigantes (chaebols) y economía orientada a la exportación
Clase media, con fuerte poder adquisitivo (PIB/Capita 4% por encima de España) y con ganas de consumir: Exito “coffee shop”
El problema de las tarjetas de credito: 155% de deuda vs 138% USA La vida Gangnam
País con estabilidad democrática reciente y fuerte capacidad de cambio
Sufrió su crisis a finales de los 90 dos años intervenidos, ganaron competitividad y…a crecer!
El riesgo Corea del Norte preocupación controlada, apoyo EEUU y aparente teatralidad de Kim Jong-Un
Tamaño cuarto mercado tras China, India y Japón
Reembolsado
Alto precio genéricos esto esta cambiando!
Con hambre de productos innovadores (patentes, EMA / FDA approval) para compensar bajada en protección de genéricos
Se respetan las reglas
del juego (protección de patentes)
Incentivos a la fabricación local Made in Korea
Alta regulación en la relación industria / medicos Cambios en los códigos éticos (historia Daewoong)
Off-label no tolerado Sembrando y recogiendo en innovación
oportunidades atractivas en License Out Compleja relación con KFDA y BNHI
(agencias regulatorias y aprobación) Se esta acabando la fiesta de los genéricos 50% reducción (Recortes a la europea)
Tiempos “ha” (sin internet…) contacto via fax a las mayores empresas locales
Plazos largos : build up relation y confianza
Korea for Koreans: altamente complejo establecerse sin partner local Tan solo 3 de los top 10 pharma
leaders son empresas extranjeras
Muchas de ellas empezaron con JV
Relación autoridades muy cerrada
No hay síndrome del hombre blanco
Barrera idiomática
Barrera idiomática Imposibilita la visita
a organismos oficiales
Miedo al “no” de las capas jerárquicas intermedias y bajas
Añade complejidad en la gestión del día a día
Encontramos el perfil de Korean Business Man con hambre de negocio Altamente jerárquico el
sindrome de las cabezas bajas
Clasismo educativo Dime donde estudiaste y te diré donde llegaras (acostumbrados a gestionar altos niveles de presión desde jóvenes) fuerte presencia en “Ivy League” Schools
Claridad en la toma de decisiones (aquí mando yo)
Normas del juego coreanas: quien sabe es el
Seniority es un plus
Protocolo particular Crear relación : cena
(local) + karaoke efecto balsámico (ensalzamiento de la amistad)
Valoran conocimiento previo y apreciación de la cultura local
Duros en las negociaciones en fondo y formas
Partner largo plazo Lo pactado es NORMA
Venta local de 12M€ Negocio diversificado
: 7 productos en varias áreas terapéuticas
Fabricación local : proteccionismo encubierto
Precios atractivos Con potencial de
crecimiento Precisa seguimiento
gestión del cambio
No es “China” todo lo que reluce
Para las farma: Japón, Korea y Taiwan son los únicos mercados reembolsados. Buena opción para escapar de“las tijeras europeas”
Y para los demás: Corea es un buen comienzo..... Reglas definidas Seriedad Cumplimiento Protección (ni copian ni se
dejan copiar)
SUERTE Y ADELANTE
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