A APEX-BRASIL
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos é um Serviço Social Autônomo vinculado ao Ministério de Relações Exteriores.
ATRAÇÃO DE INVESTIMENTOS
INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
PROMOÇÃO DE EXPORTAÇÕES
EIXOS DE ATUAÇÃO
EMPRESAS APOIADAS 12.971+5% em relação a 2015
EXPORTAÇÕESEM 2016
US$ 42,5 BI
-6,3% em relação a 2015
• Inteligência Comercial – Estudos de mercado e de oportunidades setoriais
• Qualificação para Exportação – PEIEX
• Promoção Comercial – Projetos Setoriais e Eventos da Apex-Brasil no exterior
• Internacionalização – Programa de Internacionalização e Escritórios Apex no exterior/SECOM.
• Atração de Investimentos – Investimento produtivo, aproximação de empresas e investidores e apoio aos governos estaduais para atendimento de investidores
NOSSAS PRINCIPAIS SOLUÇÕES
Principais pilares de atuação:
Suporte técnico para a internacionalização de empresas, com a utilização de metodologia desenvolvida pela equipe Apex-Brasil nos últimos 4 anos.
Presença internacional nos principais mercados mundiais, com escritórios da Apex-Brasil e Setor de Promoção Comercial das Embaixadas do Brasil no exterior.
Gerência de InvestimentosCoordenação de Internacionalização
PRINCIPAIS NECESSIDADES DAS EMPRESAS QUE QUEREM EXPANDIR SUAS OPERAÇÕES:
• Estruturar sua estratégia de internacionalização e elaborar seu Plano de Expansão
Internacional
• Preparar seus líderes e executivos para o processo de expansão internacional
• Apoio local para abrir empresa no exterior e fazer contatos com stakeholders estratégicos
• Informações qualificadas para selecionar potenciais países para instalação local
• Analisar cadeia de valor local para verificar custos e viabilidade para instalação no país
Objetivos:
• Qualificar executivos para a internacionalização;
• Apoiar as empresas no processo de expansão internacional, oferecendo suporte técnico.
Programa de Internacionalização
Empresas que pretendem abrir operações próprias no exterior em até 3 anos.
Público-alvo:
O que é?
Conjunto de soluções técnicas para a internacionalização, customizadas de acordo com os objetivos e interesses das empresas brasileiras.
Programa de Internacionalização
Soluções do Programa:
Capacitação em internacionalização (presencial e à distância)
Seminários sobre mercados estratégicos
Missões de Internacionalização
Atendimento customizado (coaching)
Apoio para instalação no exterior (escritórios Apex, Secoms e rede de parceiros nos países)
Programa de Internacionalização
Programa de Internacionalização
Atividades de Capacitação:
Programa de Internacionalização
- InterCom - Curso de 40 horas, realizado em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC) – reflexão
estratégica sobre o processo de internacionalização de empresas brasileiras.
- Marketing Internacional - Curso de 32 horas, desenvolvido em parceira com a Escola Superior de
Propaganda e Marketing (ESPM) - elaboração de plano de marketing internacional.
- Palestras Temáticas – série de palestras e seminários realizados pela Apex-Brasil, via web, com
transmissão ao vivo – discussão sobre temas relevantes para a internacionalização.
- Passaporte para o Mundo – plataforma de capacitação on-line da Apex-Brasil - base de apoio ao
planejamento, à implantação e ao desenvolvimento das operações de empresas no exterior.
www.passaporteparaomundo.com.br
Programa de Internacionalização
Seminários sobre Mercados Estratégicos:
Programa de Internacionalização
- Seminários presenciais - oferece informações abrangentes sobre o mercado, desde as oportunidades
para exportação de produtos até as informações específicas sobre a abertura de operações próprias no
local.
- Webinars – transmitidos ao vivo, oferecem informações mais específicas para o público do Programa
de Internacionalização.
Programa de Internacionalização
Missões de Internacionalização:
Programa de Internacionalização
- As missões de internacionalização propiciam aos participantes uma melhor visão geral sobre a
instalação local, com a organização de visitas técnicas e rodadas com prestadores de serviços e
stakeholders de governo, zonas francas, portos e centros de distribuição, com o objetivo de permitir que
as empresas brasileiras conheçam a cadeia de valor local para acelerar processo de instalação .
Programa de Internacionalização
Apoio à instalação local:
Programa de Internacionalização
Serviços: estudos customizados, missões customizadas, instalação virtual, instalação física (consultar
disponibilidade por unidade).
Prontidão para
Internacionaliza
ção
Explicitar
Análise de
Mercado
Operação
Internacional
Orientação
Estratégica
DesenvolverEntender
Plano de
Expansão
Internacional
Perfil de
Internacionaliza
ção
Programa de Internacionalização
Atendimento Customizado
PORQUE A APEX-BRASIL DESENVOLVEU UMA METODOLOGIA
DE INTERNACIONALIZAÇÃO?
• Para oferecer orientação sobre o passo a passo para a construção de um Plano de Expansão Internacional
• Para abordar toda a complexidade dos impactos do processo de internacionalização nas áreas de negócios
e de gestão das empresas atendidas
• Para ajudar as empresas a mapear e minimizar os riscos na expansão internacional
• Para apoiar a gestão organizacional global de empresas já internacionalizadas
ETAPA 1 - ENTENDER
• Dados corporativos
• Forma de atuação no exterior
• Faturamento internacional
• Planos para expansão internacional
• Países-alvo para expansão internacional
• Estratégia Corporativa
• Recursos para projeto
• Equipe envolvida
• Plano de Negócios
Perfil
de
Internacionalização
ETAPA 1 - ENTENDER
Relatório da Avaliação de Prontidão para a
Internacionalização
Resultado da Avaliação de Prontidão
Visão dos gaps do Projeto de Internacionalização
Questionário de avaliação da prontidão para
a internacionalização
EXEMPLO AVALIAÇÃO
DE PRONTIDÃO
CLIENTE APEX-BRASIL
Índice atual
3,0
2,2
1,5
2,0
1,4
2,2
1,8
2,0
Talento e Liderança
Gestão Internacional
Plano de Expansão Internacional
Conhecimento de mercado
Operação
Internacional
Categoria
Decisão Estratégica
Estratégia de Internacionalização
Experiência Internacional
Orientação
Estratégica
Análise de
Mercado
Pilar
Modelo de Negócios
0
1
2
3Decisão Estratégica
Estratégia deInternacionalização
ExperiênciaInternacional
Conhecimento demercado
Modelo deNegócios
Talento e Liderança
GestãoInternacional
Plano de ExpansãoInternacional
ETAPA 2 - DESENVOLVER
Consiste na estruturação do Projeto de Internacionalização:
Análise de Mercado Operação InternacionalOrientação Estratégica
Desenvolvimento do Projeto
GOVERNANÇA CORPORATIVA
PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA
10
Implantar processos de gestão das operações internacionais
11
Gerenciar roadmapde iniciativas para implantação das operações internacionais
12
Monitorar e controlar operações internacionais
Gestão da
Internacionalização
1Estabelecer diretrizes estratégicas para a Internacionalização
2Priorizar e validar o país-alvo para expansão internacional
3Definir objetivos e metas da internacionalização para o país-alvo
Orientação
Estratégica
4Análise do mercado e concorrência no país-alvo
5Construir o modelo de negóciosadaptado ao país-alvo
6Validar a adaptação da cadeia de valor no país-alvo
Análise de
Mercado
7Estruturar o Plano de Marketing e Vendas
8Adaptar estrutura e processosorganizacionais –liderança e equipe
9Desenvolver o business case econômico da nova operação internacional
Operação
Internacional
País-alvo e objetivos validados
Modo de entrada selecionado
Viabilidade do investimento
analisada
Decisões de gestão e (re)investimento
OutputsProcessos
ETAPA 3 - EXPLICITAR
A Apex-Brasil oferece:
• Modelo de Plano de Expansão Internacional
• Instrumentos para simulação e exercícios
• Casos de empresas brasileiras que exemplificam o desenvolvimento da expansão internacional