PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PROGRAMAS DE ASOCIATIVIDAD PRODUCTIVA PARA MIPYMES Y PRODUCTIVA PARA MIPYMES Y
ARTESANÍASARTESANÍAS
EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO INTERNACIONAL
LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ECONOMIA
TENDENCIAS MUNDIALES DEL CONSUMIDOR
TRAE MUCHAS OPORTUNIDADESQUE DEBEMOS
SABER APROBECHAR
EL CONSUMIDORQUIERE
PRODUCTOSDIFERENCIADOS
PRESENCIA DE CRISIS ECONÓMICA
RECECIÓN
Importancia de la MIPYME enel Ecuador
PARTICIPACIÓN DE LA PYMES EN EL SECTOR MANUFACTURERO
5,55%11,63% micro
pequeña
26,64% 56,18%
pequeña
mediana
grande
Número de establecimientosFuente: SRI
InformalidadPoco sentido
asociativo
Bajo nivel
Gestión Empresarial
limitada
CARACTERÍSTICA DE LAS MIPYMESCARACTERÍSTICA DE LAS MIPYMES
BAJA PRODUCTIVIDAD
BAJA COMPETITIVIDAD
Bajo nivel tecnológico
Dificultad de acceso al financiamiento
Limitadas capacidades operativas
Acceso a la información
Baja rentabilidad
PremisaPremisa
�� Las MIPYME pueden contribuir al Las MIPYME pueden contribuir al desarrollo del país desarrollo del país
�� Para que esto suceda deben mejorar su Para que esto suceda deben mejorar su competitividad, superando las competitividad, superando las competitividad, superando las competitividad, superando las restricciones implícitas en su tamañorestricciones implícitas en su tamaño
Acciones colectivasAcciones colectivas
¿Qué entendemos por asociatividad competitiva?
� Dos o mas empresarios (a) se unen para solucionar problemas comunes y lograr beneficios colectivos, que les permitan mejorar la productividad, competitividad y mejorar la productividad, competitividad y posicionamiento de las empresas en el mercado.
QUE ES ASOCIATIVIDADEMPRESARIAL
UNIÓN
-De voluntades-iniciativasRecursos por parte de un grupo de empresasalrededor de un objetivo común
Que exigecompromiso,persistencia ydisciplina
PROCESO TRABAJO Cooperativo,alianza, conjuntomejores resultados
• Mejora la productividad y competitividad (mercados, negociación, costos, información, tecnología, etc.) .
• Resolución de problemas de manera conjunta mantenie ndo la independencia de los participantes (independenci a empresarial y autonomía gerencial).
VENTAJAS DE LA ASOCIATIVIDAD
• Diversas modalidades jurídicas organizacionales y/o empresariales (subcontrata, franquicia, contratos d e cooperación).
• Promueve y desarrolla la complementariedad (conjuntamente aprovechar oportunidades, neutraliza r amenazas, disponer de fortalezas y disminuir debili dades).
RETOS DE LA ESTRATEGIA DE RETOS DE LA ESTRATEGIA DE ASOCIATIVIDADASOCIATIVIDAD
�� OrientarOrientar loslos instrumentosinstrumentos dede apoyoapoyo apropiadamenteapropiadamenteaa loslos perfilesperfiles dede empresasempresas yy loslos gruposgrupos asociativosasociativos..
�� AcelerarAcelerar elel procesoproceso asociativoasociativo desdedesde lala constituciónconstituciónhastahasta lala autogestiónautogestión dede loslos grupos,grupos, dede taltal maneramaneraqueque sese vuelvavuelva masmas fluidofluido..queque sese vuelvavuelva masmas fluidofluido..
�� DesarrollarDesarrollar unauna ofertaoferta dede serviciosservicios financierosfinancieros yy nonofinancierosfinancieros queque atiendaatienda adecuadamenteadecuadamente laslasnecesidadesnecesidades dede loslos gruposgrupos asociativos,asociativos, enen todastodas laslasetapasetapas deldel procesoproceso dede conformaciónconformación yyautodeterminaciónautodeterminación..
¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
Es un sistema conformado por la interacción Es un sistema conformado por la interacción en armonía entre diversos participantes, directa o indirectamente, en la producción de productos y servicios desde la producción hasta el consumo
¿QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?
� Un mecanismo de cooperación entre productores.
� Donde cada participante mantiene independencia jurídica y autonomía independencia jurídica y autonomía gerencial.
� Con afiliación voluntaria. � Para obtener beneficios individuales
mediante una acción conjunta.
TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURATIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA
Sistema de enlace entre empresasSistema de enlace entre empresas
REDES HORIZONTALES(Entre empresas de un mismo eslabón)
REDES VERTIVALES(Entre empresas de eslabones consecutivas)
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
REDES HORIZONTALES
Modalidad de cooperación entreempresas independientes, detamaño comparable, producen unmismo tipo de bien o servicio.
CONCEPTO
Empresas con similar:•Tamaño•Localización•Sector•Etapas del proceso productivo
CARACTERISTICAS
•OBTENCION DE ECONOMIAS DEESCALA•MAYOR PODER DE NEGOCIACION
OBJETIVOS PRINCIPALES
REDES VERTICALES
Cooperación entre empresas que sesitúan en posiciones diferentes yconsecutivas dentro de una cadenaproductiva, se asocian para obtenerventajas competitivas que no podrían
obtener de manera individual.
CONCEPTO
Empresas con diferente:•Tamaño•Sector•Etapas del proceso productivo
CARACTERISTICAS
•OBTENCION DE ECONOMIAS DEESCALA•MAYOR PODER DE NEGOCIACION
OBJETIVOS PRINCIPALES
FORMAS REDES
HORIZONTALES VERTICALES
Pescadores Pescadores Pescadores
Cliente
Comercializad.
Pescadores
Proveedores
Insumos
Es una alianza voluntaria de empresas con el objeto de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
extranjero y de facilitar la exportación mediante acciones conjuntas (ONUDI)
MODELO DE CONSORCIO DE EXPORTACION
MERCADO EXTERIOR
CONSORCIO DE EXPORTACIÓN
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
MERCADO INTERNO
METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDESEL DESARROLLO DE REDESEMPRESAS HORIZONTALES
“PASO A PASO”
CARACTERÍSTICAS DE LOS PROYECTOS DE CARACTERÍSTICAS DE LOS PROYECTOS DE ARTICULACION/INTEGRACIÓN PRODUCTIVAARTICULACION/INTEGRACIÓN PRODUCTIVA
I. ORIENTACIÓN A LA DEMANDA
II. ORIENTACIÓN AL EMPRESARIOS
*Crea redes enproductos dondeexista mercado
*Crea redes donde los productores y empresas deciden financiar e
II ORIENTACIÓN AL NEGOCIO
IV. EFECTOS ESTRUCTURALES
deciden financiar eimpulsar las redes
*Demuestra la rentabilidad de lared en CP y LP
*Produce cambios Estructurales ypermanentes en las empresas participante
METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDESEL DESARROLLO DE REDESEMPRESAS HORIZONTALES
“PASO A PASO”
DESARROLLO DE LA REDDESARROLLO DE LA RED
PROMOCIÓN Y SELECCIÓN
FORMACIÓN BASE DE CONFIANZA
DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO
Paso I
Paso II
Paso III
*Despertar interés,selección de lasempresas*Integración del grupo de empresas*Experimentar al grupo. DESARROLLO DE ACCIONES PILOTO
DISEÑO ESTRATEGIA
GESTIÓN
Paso III
Paso IV
Paso V
*Lograr definir proyecto viable
al grupo. Prepararlopara mayores retos
*Iniciar operacionesadministrar
AREAS EN LA QUE PUEDE INTERVENIR A TRAVEZ DE LOS
COMERCIAL
ADMINISTRACIÓNESTRATÉGICA
PRODUCCIÓNA TRAVEZ DE LOS
PROGRAMASASOCIATIVOS
ESTRATÉGICA
ACCESO ALFINANCIAMIENTO
COMERCIALADMINISTRACIÓN
ESTRATÉGICAPRODUCCIÓN
ACCESO ALFINANCIAMIENTO
• DESARROLLODE MARCA
•EMPAQUE Y EMBALAJE
Ampliación de contactos einfluencias.
Implementación De planes estratégicos..
Gestionarproyectos enconjunto.
Más poder de Negociación conentidades
-Mejoramiento De procesos y Producto-ImplementaciónNormas ISO
-Tecnología
AREAS DE INTERVENCIÓN DE LOS PROYECTOS ASOCIATIVOS
•MERCADO
•ESTUDIOS ESPECÍFICO
•FERIAS
•EXPORTACIONES
estratégicos..
Compartirinformación
entidadesfinanciera
Compartir riesgos En proyectoscostosos
Acceso a recursosDe cooperación
-Tecnología
-Diseño de Productos-ImplementaciónProcesos de Calidad
-Innovar nuevosProductos-Investigación
PROYECTOS PROYECTOS ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN ASOCIATIVOS EN
MARCHAMARCHA
Proyectos asociativosProyectos asociativos
PROYECTO ACTORES ACTIVIDAD No. empresas
1. MADERERO FUNDEPIM Compras conjuntas de materia primaCapacitación en calidad y productividadVisita de experiencias
13
Visita de experiencias
2. TEXTIL ASOTEXTIL Desarrollo de productosMejoramiento de la calidad y productividad
6
3. Metalmecánica Acudir/Cluster metalmecánica
Mejoramiento de la producciónMercado
12
PROYECTOS ASOCIATIVOSPROYECTOS ASOCIATIVOS
Proyectos ACTORES ACTIVIDAD No. Empresas
4. CARROCERÍAS Cámara de CarrocerosMIC
Compras conjuntas Certificación de calidad y capacitación obrero
22
capacitación obreroMejoramiento continuo
5. Confeccionista
s
ACONTEX (Ambato)
Mejoramiento de productos, diseños y comercialización
12
6. Maderero CAPIE Esmeraldas
Innovación de productos y procesos
10
CASOS REDESCASOS REDESSECTOR EMPRESAS PROYECTO No. EMPRESAS
7 .Confecciones(Riobamba) 6
Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de mercado externo
CRECER
mercado externo8.
CONFECCIONESMIC/GMO(Otavalo)
Capacitación Compras conjuntas y comercialización
12
9. TEJIDOS MIC/GMO(Otavalo)
Compras conjuntas y capacitación
35
CASOS REDESCASOS REDES
SECTOR EMPRESAS
PROYECTO INSTITUCION
10. Manualidades (Atrapasueños)
15Compras conjuntas y desarrollo de mercado externo
MIC/GMO(Otavalo)
11. CLUSTER DE LACTEOS DEL AUSTRO
10 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca
ACUDIR (Cuenca)
12. Maderero 12 Mejoramiento de la calidad, productividad y desarrollo de mercado
ACUDIR (Cuenca)
CASOS REDESCASOS REDESPROYECTO EMPRES
ASPROYECTO INSTITUCION
13. Bordadoras de Imbabura 30
Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de mercado externo
Asociación Sara Huarmi
14. Confecciones
30 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca
Cámara de Comercio Atuntaqui/FEDEXPOR
15. Maderero 10 Desarrollo asociativo para el mejoramiento de procesos productivos
ACUDIR (Cuenca)
CASOS REDESCASOS REDESPPROYECTO EMPRESAS PROYECTO INSTITUCION
16. Cluster de Joyería de Cuenca y Chordeleg
30 artesanos Formación y fortalecimiento del Cluster de joyeros
ACUDIR Gremio de Joyeros de Chordeleg y Asociación de Joyeros del Azuay
17 Allullas 30 Innovación de Asociación de (Latacunga)
Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca
Asociación de vendedoras De allullas
18. MADERERO
CAPIG (Guayaquil)
Desarrollo del Consorcio
3 Consorcios Con 12 Empresas cada uno
CASOS REDESCASOS REDESSECTOR EMPRESAS PROYECTO INSTITUCION
19. Cluster del ladrillo de Huaquillas
90Capacitación en calidad y productividad y desarrollo de nuevos productos
Asociación de ladrilleros y Municipio de Huaquillas
20. Confeccionist
as
40 Innovación de productos y procesos, desarrollo de mercado y marca
Gremio de sastres y Modistas y Municipio de Huaquillas
METODOLOGÍA DE METODOLOGÍA DE IMPLEMENTACIÓN IMPLEMENTACIÓN
�� Identificación del sector productivoIdentificación del sector productivo�� Contacto con los actoresContacto con los actores�� Identificación de entidades de apoyoIdentificación de entidades de apoyo�� Desarrollo del Proyecto (Formato)Desarrollo del Proyecto (Formato)�� Presentación del proyecto por la entidad ejecutora y Presentación del proyecto por la entidad ejecutora y
beneficiariosbeneficiarios�� Elaboración informe técnicoElaboración informe técnico--económico por parte de la económico por parte de la �� Elaboración informe técnicoElaboración informe técnico--económico por parte de la económico por parte de la
Subsecretario o Regional del MIPROSubsecretario o Regional del MIPRO�� Presentación a la Subsecretaría del MIPYMES y Presentación a la Subsecretaría del MIPYMES y
ArtesaníasArtesanías�� Evaluación del proyecto e informeEvaluación del proyecto e informe�� Elaboración Convenio Elaboración Convenio �� Conformación Comité TécnicoConformación Comité Técnico�� Implementación del ProyectosImplementación del Proyectos
3030 RedesRedes asociativasasociativas empresarialesempresarialesfuncionandofuncionando2020 FacilitadoresFacilitadores formadosformados enenasociatividadasociatividad600600 EmpresasEmpresas concon asistenciaasistencia técnicatécnica
METASMETAS
600600 EmpresasEmpresas concon asistenciaasistencia técnicatécnicaintegralintegral3030 TalleresTalleres dede PromociónPromoción dede lalaasociatividadasociatividad1010 ConsorciosConsorcios dede exportaciónexportación
GRACIAS !