Que producto están vendiendo?A que marca pertenece esta imagen?
La mayoría de la publicidad de las PYMES no funciona
Hola. Soy Juan. Tengo un gran logo. Llevo 10 años con mi negocio. Soy el mejor. Tome mi
número. Llámeme si quiere que le venda algo.
La tentación publicitaria
La efectividad publicitaria
El 1-2 de TODA su publicidad
Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.
Ejemplos del paso:Visitar sitio web (landing)
Solicitar guíaDescargar información
DemoProbar
Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente paso, no necesariamente la venta directa.
Publicidad menos costosa y más enfocada Publicidad medible Mayor valor a bajo riesgo para el cliente Su seguimiento será más eficiente (elimina las
llamadas y contactos en frío)
Título (frase principal) Beneficio para el cliente de su producto o
servicio Prueba de validez o confianza Oferta Llamado a acción
Anuncio 1-2
Menú promocionalComparto un punto posible de innovación promocional y
filtra para su negocio, tomando nota de los que sean posibles ejecutar.
Coherencia arbitrariaSu número de cédula
Capte y Construya
Todo servicio o producto debe llevar su sello y debería facilitar la referencia
Prepare su comboPara aumentar la venta promedioPara mover inventarioPara probar nuevos productosPara educarPara compartir
Ofrezca un plan BQue puedo hacer si no compro hoy?
Convierta a las personas que ya entienden el valor de su producto en los embajadores de su
mensaje (vallas móviles).
Busque alianzas La combinación perfecta (prod)El mismo tipo de clienteUso similarUso complementarioOpuestos totales
Participe en la comunidad de sus clientes
Utilice testimoniales de sus clientes(sistema para capturarlos y compartirlos)
Facilite la prueba
Invierta en educación(analize sus recursos, inversión no tiene que ser dinero)
Aproveche el principio de la escasezPero no lo haga artificial Tiempo limitado
Cantidad limitadaTiempo y cantidad limitado
Comparta su proceso
Personalice la experiencia de compra del producto o servicio
Usted no vende lo que ofrece……vende lo que el eventual cliente cree que va a
recibir después de la compra.
El efecto fiesta(volumen y calidad)
# de clientes# de personas involucradas en crear y comercializar su producto# de participantes en su comunidad (FB, sitio, grupo o asociación)El número no solo tiene que ser verdadero, también tiene que ser creíble
Menú promocionalel top 3
Andrés [email protected]
Innovación en el mercadeopara PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del MercadeoParte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidadParte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo