PUBLICEXPOSE2019PT.MARTINABERTOTBK
LOCAL WISDOM, GO GLOBAL 1
Visi/Vision
KebijakanLokalMenujuGlobal
Menjadisalahsatuperusahaankosme4kadanspakelasduniadengannuansaalamidan nilai-nilai ke4muran melalui inovasip roduk dan t e kno l og i mode renmengop4malkan nilai tambah bagi parapemangkukepen4ngan.
2
LocalWisdomGoGlobal
To be one of the world’s leadingcompanies in cosme6cs and spaindustry with natural nuances andeastern values through productinnova6on andmodern technology toop6mizeaddedvaluetostakeholders.
3
Misi/Mission1. Mengembangkan , membua t dan
memasarkan produk kecan4kan dan spayangalamidanbernuansake4murandanberkualitas standar intersional untukmemenuhi kebutuhan konsumen dalamsegmen pasar yang varia4f dengan portofolio yang sehat dan mampu mencapaiperingkatatasse4apsegmendiIndonesia;
2. Menyediakan pelayanan pelanggan yangsempurna kepada se4ap pelanggandenganproporsiyangseimbangtermasukpemakaimaupunpedagang;
3. Memelihara kondisi keuangan yang sehatdantumbuhberkelanjutan;
4. Merekrut, mela4h dan mengolala tenagakerja yang kompeten dan produk4fsebagaiasetPerseroan;
1. Todevelop,manufacture,andmarketbeautycare and spa products with natural &eastern nuances and interna6onal qualitystandards to meet the consumer needs invarious market segments with a healthyporAoliocapabletoachieveatopthreerankineverysegmentinIndonesia.
2. To provide excellent customer service to allcustomersinbalancedpropor6on,includingconsumerandtradecustomers;
3. Tomaintain healthy financial condi6on andsustainablegrowth;
4. To recruit, train, and maintain competentand produc6ve manpower as part of theCompany’sassets;
4
Misi/Mission(Cont’d)5. Mengelola metode, sistem dan
teknologioperasiyangefek4fdanefisienmelaluiorganisasidanunitbisnis;
6. Men e r a p k a n T a t a K e l o l aPerusahaan yang Baik secarakonsisten demi kepen4nganseluruhpemangkukepen4ngan;
7. Memberikan 4ngkat keuntunganyangwajarbagipemegangsaham;
8. M e n g e m b a n g k a n p a s a rkosme4ka, spadanprodukherbaldengan fokus jangka menengahpada wilayah Asia Pasifik danfokus jangka panjang pada pasarglobal dengan produk dan merektertentu.
5. To maintain efficient and effec6vemethods of opera6on, system, andtechnology throughout the organiza6onandbusinessunit;
6. To apply Good Corporate Governanceconsistently for the interest of allstakeholders;
7. Togiveafairreturnoninvestmenttotheshareholders;
8. To expand the interna6onal markets ofcosme6cs,spaandherbalproductswithmedium term focus on the Asia PacicRegionandlongtermfocusontheglobalmarket with selected products andbrands.
PROFIL/PROFILE
5
• BidangUsaha:Produksi,PemasarandanPerdaganganproduk-produkkosme4ka,perawatankecan4kanandjamu.
• Pendirian:1977• PenawaranPerdana:2011
• FasilitasProduksi:wPulogadung-PabrikProduk-PabrikKemasanwCikarang;PabrikJamudanSimplisiawNarogong;PabrikMaklon
• SahamTercatat:1,070,000,000lembar
• SahamPublik:33.33%• DanaHasilPenawaran:IDR250milyar
• Businessline:Produc6on,Marke6ngdanTradingitemsofcosme6cs,beautycareandherbal.
• Establishment:1977• Listed(IPO) :2011
• ProdFacili6es:wPulogadung-ProcessingFacili6es-PackagingFacili6eswCikarang;HerbalFacili6eswNarogong;ContractManufacturingFacili6es
• ListedShare :1,070,000,000shared• Floa6ngRate:33.33%• NetProceed :IDR250bn
PenggunaanDana/UseofProceed
6
• Penggunaan Dana hasil Penawaran Umum bersihsetelahdikurangibiayaPenawaranUmumPerseroanadalahsebagaiberikut:
• ± 21.6% atau Rp.54,000,000,000 digunakan untukmembayarutangbank.
• ± 30.0% atau Rp.70,000,000,000 digunakan untukpembangunanpabrikCikarangdanpembelianmesin-mesindanperalatan.
• ± 2.8% atau Rp.7,000,000,000 digunakan untukperluasandanrenovasigedungfasilitasproduksi.
• ± 37.2% atau Rp.93,000,000,000 digunakan sebagaimodal kerja serta pengembangan IT, renovasibangunan dan gudang, peningkatan fasilitaspenili6an dan pengembangan dan pengembanganMarthaTilaarShop.
• ± 8.4% atau Rp.21,000,000,000 digunakan sebagiansebagian nilai pembelian merek Rudy HadisuwarnoCosme6csdaripihakke6ga.
• TheNetamountof IPOfund,aherdeductedby IPO expenses, has been used by TheCompanyasfollows:
• About21.6%orRp.54,000,000,000hasbeenusedtorepaybankloans.
• About30.0%orRp.70,000,000,000hasbeenused for development of Cikarang’s factoryandpurchasingofmachineriesandu6li6es.
• About 2.8% or Rp.7,000,000,000 has beenusedtoexpandandrenovatetheproduc6onfacilitybuilding.
• About37.2%orRp.93,000,000,000hasbeenused as working capital (informa6ontechnology , bu i ld ing & warehouserenova6on, improvement of research &developmentfacilityandMarthaTilaarShopdevelopment).
• About 8.4% or Rp.21,000,000,000 has beenused as part of purchasing value ofintellectual property of Rudy HadisuwarnoCosme6cstrademarkfromthirdparty.
PT Martina Berto Tbk – Tahun-Tahun Perkembangan
MemulaioperasidenganpeluncuranmerekSariayudisalonsendiri.Begantheopera6onwithSariayubrandinownsaloon
1977
1981
1986 1993
1995 1999
2005
2018
2016
Source: Company Data
PerseroanmengkuisisiPTCedefindoyangbergerakdiusahamakloonuntuk
produkkosme4ka.AcquiredPT.Cedefindowhichengagedincontract
manufacturing
PerseroanmembangunpabrikpertamadiJl.PuloAyangno.3KawasanIndustriPuloGadungdenganmerekSariayuMarthaTilaar.Build1stfactoryinPuloAyangno.Whichproduced
Sariayubrand.
PerseroanmembangunpabrikmoderenkeduadiJl.PuloKambingII/1,KawasanIndustri
Pulogadung(“PabrikPuloKambing”).TheCompanybuiild2nd
factory
PerseroanmerelokasipabrikjamukeGunungPutridanmengalihkan
pabrikJl.PuloAyangkePT.CempakaBelkosindoIndah
(“CBI”/anakperusahaan)untukmemproduksimerekMirabelladanCempaka.RelocateherbalfactorytoGunngPutriand
transferedPuloAyangfactorytoCBI(subsidiary)toproduce
Mirabella&Cempakabrands.
PerseroansepenuhnyadimilikiolehkeluargaMarthaTilaarsetelahmelewa4masakrisismoneter.TotallyownedbyMarthaTilaarfamiliyaher
passedthecrisis.
BergabungdenganPT.CBIdanmengalihkanproduksiMirabella&CempakakepabrikPuloKambing.MergedwithCbiandtransferedMirabella&Cempakaproduc6on
toPuloKambingfactory.
OperasiPerdanapabrikjamudanherbaldiKampoengDjamoeOrganik(KaDO),Cikarang.1strunningofherbalfactoryinKaDO
MemfokuskanMarthaTilaarShop(MTS),menjadikontributorsignifikanbagipenjualan
Perseroan.FocusedMTStobesignificantcontributorforthe
Companyslaes
2013
PendirianunitproduksikemasdipabrikPuloAyang.Establishementof
packagingunitinPuloAyangfactory
Evolu4onSpanningOverTheLastThreeDecades
3
2016
2011 MengakuisisimerekRudy
Hadisuwarnountukkategorikosme4k.AcquiredRudy
Hadisuwarnobrandforcosme6cscategory.
PenawaranUmumSahamPerdanadiBursaEfekIndonesia.Ini6alPublicOfferinginIndonesiaStock
Exchange
Kontrak Makloon Produk Kosmetika. Contract Manufacturing Product
Pengembangan Pasar Luar Negeri. Abroad Market
Development
STRUKTURPERSEROAN/COMPANYSTRUCTURE
8
Memasarkan, Memproduksi dan M e n g e l o l a M e r e k P r o d u k K o s m e t i k a , J a m u d a n S p a Marketing, Produced and Managed the brand of Cosmetics, Herbal & Spa Products
AKTIFITASUSAHA
9
Ak4fitasusahaPerseroanadalah:1. Membuatkosme4kadanobattradisional(jamu)2. Pemasarandanperdagangankosme4ka,produkperawatandanobattradisional.3. Selainitu,Perseroanjugamemilikiusahalainyangdijalankanolehanakperusahaan:
i. PT Cedefindo yang bergerak dalam usaha tol manufaktur dari merek pemesan untukkosme4kakering,kosme4kasemipadat,kosme4kacairdanerosol,termasukpelayananmenyeluruhuntukformulasi,pendaearan,pasokanbahanbahudanbahankemasuntukMarthaTilaarGroupsertaperusahaanlaindiluarGroup.CedefindoberdomisilidiGrahaCedefindo,Jl.RayaNarogongkm.4,BekasiTimur17116.
ii. Eastern Beautypelago (“EB”) pte limited adalah anak perusahaan yang berbasis diSingaporeyangdidirikanuntukmengembangkanpasareksporPerseroansertamengeloladan mengembangkan gerai Martha Tilaar Shop (MTS) sebagai kepemilikan unit ritelPerseroandi luar negeri. EBberdomisili di Singaporedanberlokasi di 1 RafflesPlace #44-02,Singapore048616
BusinessAcHviHes
10
Themainbusinessac4vi4esoftheCompanyare:1. Manufacturingofcosme4csandherbalmedicines(jamu)2. Marke4ngandtradingofcosme4cs,beautycareproductsandherbalmedicines.3. Inaddi4on,theCompanyhasotherbusinessac4vi4esundertakenbysubsidiary:
i. PTCedefindowho isengaged in contractmanufacturingofprivate labels fordrycosme4cs,semisolidcosme4cs, liquidcosme4csandaerosol, includingone-stop-services in formula4on, registra4on, supplies of rawandpackagingmaterials forMartha Tilaar Group as well as other companies outside the Group.Cedefindodomiciled in Jakarta and based at Graha Cedefindo, Jl. Raya Narogong km. 4,BekasiTimur17116.
ii. Eastern Beautypelago pte limited is a subsidiary based in Singapore whichestablished to develop the company’s export markets as well as manage anddevelopMarthaTilaarShop(MTS)whichisthecompany’sproprietaryretaidunitsabroad. EB is domiciled in Singapore and located at 1 Raffles Place # 44-02,Singapore048616
KategoriProduk/ProductCategory:• Kosme4ka&TataRias/Cosme6cs• PerawatanWajah/SkinCare• PerawatanKulit/BodyCare• PerlengkapanMandi/Bath&Shower• Wangi-Wangian/Fragrance• ObatTradisional/Herbal
BentukProduk/FormofProduct:• Krim/Cream• Shampo/Shampoo• Parfum,CairanSemprot/Parfume,Spray• Bedak/Powder• Lips4k/Lips6ck
HASILPRODUK/PRODUCTOUTPUT
11
12
Sariayu5Serangkai
SariayuHijabIntense
SariayuEconatureMirabellaLipCream
PACStudioCoverage
CaringColorXtraMoist
SariayuTrendWarna2018
SariayuGoldTwoWayCake
PRODUK/PRODUCT
13
BiokosAgeRenew
BiokosVitalNutriVon
PACLipcream
PRODUKBARU/NEWPRODUCT
SariayuTrend2019
14
Kekuatan/StrengthofPT.MarVnaBertoTbk
Pemain mapan dengan bauran variasi dan jumlah produk dan
penyebaran yang kuat di Indonesia / Establishedplayerwithalargeanddiverseproductmixwith
strongpresenceinIndonesia
Perluasan penyebagaran melintasi jalur pemasaran memungkinkan distribusi yang kuat / ExtensivepresenceacrossmarkeHngchannels
enablingsuperiordistribuHon
Aktifitas penelitian dan pengembangan yang kuat dan
berbasis pasar / StrongandmarketableR&DacHviHes
Didukung oleh Martha Tilaar Group / BackedbytheMarthaTilaar
Group
Merek dan porto folio produk yang multi segmen / BrandandmulHsegmentproductporSolio
Tim managemen yang berpengalaman / Experiencedand
seasonedmanagementteam
15
Juta/Million Rp. 2017 2018 1Q'18 1Q'19Penjualan/Sales 731,577 502,518 149,529 140,868 Laba Kotor/Gross Profit 375,781 213,709 73,331 67,493 Marjin Kotor/Gross Margin (%) 51.4% 42.5% 49.0% 47.9%Laba Operasi/Operating Profit (16,533) (137,357) 5,356 5,994 Marjin Operasi/Operating Margin (%) -2.3% -27.3% 3.6% 4.3%EBITDA 6,038 (112,058) 11,402 11,119 EBITDA Margin (%) 0.8% -22.3% 7.6% 7.9%Laba Bersih/Net Profit (24,336) (114,131) 479 855 Marjin Bersih/Net Margin (%) -3.3% -22.7% 0.3% 0.6%
RUGILABA/INCOMESTATEMENT
Catatan:LaporanKeuangantahun2017&2018telahdiauditolehKAPTanubrata,Sutanto,FahmiBambang&Rekan (BDO)dengankualifikasiWajardalamsemuahal yangmaterial/ FinancialReportYear2017&2018havebeenauditedbyAccoun6ngFirmTanubrata,Sutanto,Fahmi,Bambang&Rekan,qualifyFairlyinAllMaterialRespect
16
Dalam/In (%) 2017 2018 1Q'18 1Q'19RasioLancar/CurrentRatio 206.5 163.3 211.8 163.4RatioHutangModal/DebtEquityRatio 89.1 115.6 87.8 118.7RasioHutangAset/DebtotAssetRatio 47.1 53.6 46.8 54.3RasioHasilAset/ROA -3.1 -23.5 0.2 0.2RasioHasilEkuitas/ROE -5.9 -50.6 0.5 0.4PerputaranPiutang(Hari)/ARTO 164 207 203 139PerputarangUtangUsaha(Hari)/APTO 67 84 69 48Perputaran Persediaan (Hari)/InventoryTO 100 131 136 144
RASIOKEUANGAN/FINANCIALRATIOS
Sumber/Source:PengelolahanDataKeuangan/FinancialDataProcessing
17
UPAYAMANJEMEN/MANAGEMENTEFFORT1. PeningkatanProduk4vitas.
a. Mengurangibiayatetapoperasionalterutamabiayaoverhead,tenagakerjadanlistrik.b. Mengurangistokpersediaanbarangjadidenganberproduksisesuaidenganpermintaandistributor.
c. Mengkreasikan proses produksi yang lebih efisien dan efek4f denganmemperpendekprosesproduksinamundenganhasilyangsama
2. StrategiPemasarandanPenjualan.a. Menelaahprogrampadachannelpemasaran,terutamaprogramdenganbiaya4nggi
namun4dakmemberidampaklangsungkepadapermintaankonsumen.b. Mengevaluasiperuntukananggaranpemasaran,apakahanggaranyangdiberikan
bisaditutupolehmarjinSKUyangtelahmendapatanggaranpemasaran.c. Mengurangijumlahpiutangdenganmembuatprogramflushoutuntukmengurangi
stokbarangdigerai-gerai..d. Renegosiasitradingtermdengangerai-geraidanmengalihkannyakeposconsumer
promo.e. MelanjutkanpembaharuanSKU(rejuvenate)yangmulaimendeka4tahapmaturity.
18
UPAYAMANJEMEN/MANAGEMENTEFFORT(Cont’d)1. Produc6vityImprovement.a. Reducedopera6onalfixedcostespeciallyoverheadcost,employeeandelectricity.b. Reducedfinishedgoodsinventorybyproducingsuitondistributororder.c. Created more efficient and effec6ve produc6on process by shortening the produc6on
processandflowwhichresultedthesameoutput.
2. Sales&Marke6ngStrategy.a. Reviewedthemarke6ngchannelprogram,especiallyhighcostprogrambutdidnot
impactdirectlytoconsumersdemand.b. Evaluatedthealloca6onofmarke6ngbudget,ifthebudgetgivenwascoveredbythe
SKUmarginwhichreceivedthebudget.c. Reducedthetradereceivablebycrea6ngflushoutprogramtoreducethestocksin
outlets..d. Renego6atedthetradingtermwithretailersandreallocatedtoconsumerpromo
items.e. Con6nuedtorejuvenatetheSKUwhichclosetomaturity.
MEREKPERSEROAN
19
JALURDISTRIBUSI
20
Pasar Moderen
Agen Luar Negeri
Pasar Tradisional
Sub Agen
Pasar Moderen
Pasar Tradisional
Konsumen
Konsumen
Konsumen
Konsumen
Konsumen
Distributor25cabangdiIndonesia
Memiliki31geraiyangsudahada
21
PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT
Dalamrangkamemberikannilaitambah,PerseroanjgmenambahjenisusahayaituproductextractyangberasaldarialamIndonesia.Perseroan telah mengembangkan extract yang berasal dari 12 macam buah dan tanaman obatyang100%alamidanmemilikisejarahyangpanjangdalammakanan,pengobatandankosme4kadan telah menandatangani kesepakatan kerja sama dengan distributor interna4onal yangberpengalamandalamperdaganganprodukkimiadanekstrakalamiuntukpasarekspor.Ke12produktersebutadalahrangkaianekstrakyangberasaldari (1)buahmanggis, (2)bijibuahmerah delima, (3) jeruk nipis, (4) cabe rawit, (5) pegagan (6) jambubiji (7) tebu, (8) selasih, (9)kumis kucing, (10) menir hijau, (11) Campuran manggis, meniran hijau dan ja4 belanda, (12)campuranpegagan,kedelaidantehhitam.Inordertoprovideaddedvalue,thecompanyincreasedtheirtypesofbusinesssuchextractproductderivedfromnatureofIndonesia.TheCompanyhaddevelopedrangefeatures12exo6cextractsformlocalfruitsandherbsthatare100%naturalandhavelongtermtradi6onofculinary,medicinalandcosme6cuseaswellassignedtheMOUwithinterna6onaldistributorswhoexperiencedinchemical&naturalextractstradingforexportmarket.
These12productsareseriesofextractthatderivedfrom(1)purplemangosteen,(2)rubycoloredseedsofpomegranate,(3)kaffirlime,(4)cayenne,(5)gotukola,(6)guava,(7)sugarcane,(8)lemonbasil,(9)cat’swhiskers,(10)stonebreaker(11)mixturesofmangosteen,stonebreaker&baycedar,(12)mixturesofgotukola,soybean&blacktea.
22
PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)
Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:
23
PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)
Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:
24
PENGEMBANGANUSAHA/BUSINESSDEVELOPMENT(CONT’D)
Produk-produkyangdihasilkandaribuahdantanamantersebutadalah/ProductOutputfromthefruits&plantsare:
25
DUKUNGANASIANGAMES2018
THANKYOU
26