Référencer son catalogue
produits chez les comparateurs
de prix : comment le « sur-
1111
de prix : comment le « sur-
mesure » a profité à
PriceMinister
Agenda
I. Madmetrics: Qui sommes-nous?
II. PriceMinister: Qui sommes-nous?
III. Générer, adapter et formater des flux
IV. La qualité des informations des flux, une
problématique pour les places de marché
2222
problématique pour les places de marché
V. L’optimisation du ROI, le plus gros défi à
relever
VI. Réactivité, flexibilité et « sur-mesure »
Madmetrics
• Madmetrics est la nouvelles activité de la société Keyade
• Activité technologique:
� Technologie de tracking et reporting multicanale « ad-centric »
� Landing pages
4444
� Landing pages
� Catalogue produits
� Dashboards et Développements sur mesure
PriceMinister.com
• Créée en août 2000 par Pierre Kosciusko-Morizet
• Leader de l’intermédiation entre acheteurs et vendeurs de biens et de services.
• Rachetée par le groupe en juin 2010, n°1 du e-commerce au Japon (64
millions de membres et 36% de parts de marché)
• Une stratégie d’expansion internationale affirmée et ambitieuse
6666
12 univers de produits
Jeux vidéos
& ConsolesLivres & BD
Musique &
Instruments
DVD &
Blu-Ray
Téléphonie
PriceMinister.com
7777
Mode &
Beauté
Jouets &
Puériculture
Sports &
Loisirs
Téléphonie
& GPS
Informatique
& Logiciels
Art &
Collections
Maison &
Electroménager
Image
& Son
PriceMinister.com - Chiffres clés
10 millions de visiteurs uniques/mois
1 internaute français sur 4
300 millions de pages vues/mois
17 millions de membres en France
+ de 200 Millions d’articles
8888
+ de 10 000 vendeurs pros
nous font confiance !
+ de 30.000 transactions/jours
25% de croissance par an
Sur-mesure comparateurs
• Des formats propres à chaque
comparateur
• Des informations
différentes nécessaires
selon les comparateurs
XML CSVTXT
Non compressécompressé
<titre></titre>
<description></description>
<prix></prix>
<fraisLivraison></fraisLivraison>
<url></url>
10101010
selon les comparateurs <url></url>
<image></image>
<stock></stock>
<EAN></EAN>
<marque></marque>
<categorie_arbre></categorie_arbre>
<categorie1></categorie1>
<categorie2></categorie2>
<categorie3></categorie3>
<delaisLivraison></delaisLivraison>
<type></type>
<garantie></garantie>
� Madmetrics récupère et intègre
les spécifications techniques de
chaque comparateur
� Madmetrics génère les flux de
chaque comparateur selon ses
spécifications
Sur-mesure comparateurs
Structure propre à chaque comparateur et différente de celle de PriceMinister
11111111
� Madmetrics génère les flux pour les comparateurs en créant la
correspondance entre les structures de catégories PriceMinister et
les structures de catégories des comparateurs
Sur-mesure PriceMinsiter
En tant que place de marché, PriceMinister propose des produits de
marchands différents, et propose donc des fiches produits avec des
informations différentes.
12121212
� Madmetrics récupère les produits chez PriceMinister tels qu’ils sont
mis en ligne par les marchands via API et les enregistre en base afin
de les remettre en forme dans les flux générés pour les
comparateurs
Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
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� PriceMinister dispose d’une interface de management des produits
et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des
produits ou catégories complètes dans les flux générés par
Madmetrics.
Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
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� PriceMinister dispose d’une interface de management des produits
et catégories produit lui permettant d’activer ou désactiver des
produits ou catégories complètes dans les flux générés par
Madmetrics.
Sur-mesure volumétrie/support
Il est difficile pour PriceMinister de générer plusieurs flux différents, aux
formats et spécifications de chacun des comparateurs et contenant un nombre
variable de produits.
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� Madmetrics génère autant de flux que d’univers produits
disponibles chez PriceMinister, permettant ainsi la désactivation
d’un univers complet en cas de besoin.
Agenda
La qualité des informations des flux, une
problématique pour les places de marché
16161616
problématique pour les places de marché
Un levier majoritairement au CPC
Un produit mal référencé chez un comparateur coûte des clics à PriceMinister.
Il est donc impératif que le comparateur reçoive les bonnes informations sur
un produit pour pouvoir le lier à la bonne fiche produit.
Un produit envoyé aux comparateurs n’ayant plus de stock chez PriceMinister
génèrera des clics facturés à PriceMinister.
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Les comparateurs utilisent un système de notation des marchands dont ils
diffusent les produits.
Ce système est basé entre autre sur la qualité des informations reçues dans les
flux.
Un levier majoritairement au CPC
En réponse à ces besoins, Madmetrics applique plusieurs séries de filtres et règles
qualitatives lors de la génération des flux:
• Des règles génériques telles que supprimer les produits pour lesquels il manque
des informations indispensables telles que le prix, ou l’image…
• Des règles spécifiques à un comparateur en particulier telles que la suppression
de tous les produits n’ayant pas d’EAN renseigné…
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• Des règles spécifiques à une catégorie de produit telles que la suppression des
téléphones factices, ou des accessoires pour la catégorie électroménager…
• Des règles spécifiques à une catégorie donnée pour une comparateur en
particulier telles que la suppression d’une marque précise dans un flux mode…
Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
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� PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc
applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.
Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
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� PriceMinister dispose d’une interface de gestion des cpc
applicables aux niveau catégorie et sous-catégorie.
Optimiser son ROI
Chaque clic étant facturé à PriceMinister par les comparateurs, il est
nécessaire d’optimiser les produits envoyés dans les flux en fonction de la
typologie des produits et des performances de chaque produit.
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� PriceMinister dispose d’une interface de reporting précise et cross
comparateurs répertoriant les informations sur les cpc, les coûts, le
trafic, le ROI, … au niveau sous-catégorie
Optimiser son ROI
PriceMinister, c’est près de 30 millions de produits…
Impossible de vérifier chacun des produits envoyés dans les flux
manuellement afin de supprimer ceux non rentables.
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� Madmetrics applique des règles automatiques à la demande de
PriceMinister pour supprimer automatiquement les produits dont
les résultats ne sont pas bons.
Le « sur-mesure »
PriceMinister a besoin de la réactivité et de la flexibilité des outils Madmetrics
dans le temps afin de suivre l’évolution du marché, et des technologies des
comparateurs.
Madmetrics répond à ce besoin en faisant des optimisations quotidiennes et en
développant des projets spécifiques à PriceMinister.
Optimisations quotidiennes :
� Mise à jour des
Projets spécifiques:
� Système d’enchère en
25252525
� Mise à jour des
spécifications techniques des
comparateurs
� Enrichissement des
informations produits
� Aide au lancement de
nouveaux flux, de nouveaux
partenariats
� Système d’enchère en
temps réel
� Récupération de cpcs
smartpricing
� Développement d’une
interface de gestion des
règles
Quelques chiffres*…
• +37% d’augmentation du nombre de visites
• +63,2% d’augmentation du GMS ou CA
• +33% d’augmentation du taux de conversion
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• +33% d’augmentation du taux de conversion
• +6 points d’augmentation du ROI
• +68% d’augmentation du nombre de nouveaux acheteurs
* Période de comparaison: janvier 2012 - août 2012 VS janvier 2011 – août 2011