Saisonale Reisetrends im Bing NetworkBing Ads Insights zur Reisebranche – August 2016
SEARCH TALK TIME GERMANY - AUGUST
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Peter Haubold
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Inhalt
4
• Industrieprognosen
• Aktuelle Trends bei Bing
• Sommerreisen-Trends im Bing Network 2015
• Demografisches Profil der Sommerreisenden
• Weitere Daten und externe Quellen
• Remarketing
• Optimierungsvorschläge
Industrieprognosen
Wachstum digitaler Reisebuchungen 2016 (vs. 2015)
$40 Mrd+8%
$32 Mrd+6%
$24 Mrd+5%
$6 Mrd+7%
$9 Mrd+7%
$11 Mrd
+10%
Quelle: eMarketer 2016
Global Digital Travel Sales
$593 Billion+11%
Western Europe Digital Travel Sales
$162 Billion+7%
7
Wachstum digitaler Reisebuchungen in
Deutschland
Quelle: eMarketer 2016
Digitale Reisebuchungen wachsen weiterhin, wobei Suchmaschinenwerbung
47% der gesamten digitalen Ausgaben ausmacht.
$27,08
$29,68 $31,58
$32,91 $33,67
47,50% 47,60% 47,60% 47,70% 47,80%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
140,00%
$-
$5,00
$10,00
$15,00
$20,00
$25,00
$30,00
$35,00
$40,00
2014 2015 2016 2017 2018
Digital Travel Sales
Germany, 2014-2018
Digital travel sales (Billions) Search ad spending (% of total digital ad spending)
Aktuelle Trends im Bing Network
Quelle: Internal. Travel clicks by month across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jan 15 - Jul 16
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
Reise-Saisonalität im Bing Network
• Im Jahresvergleich wuchs die Anzahl der Klicks um 20% von Juli-15 bis Juli-16
• Basierend auf den Trends des Vorjahres ist im August noch einmal mit zusätzlichem Wachstum zu rechnen
60%
70%
80%
90%
100%
110%
120%
130%
140%
Relatives Klickvolumen Travel
113%
Monatlicher Durchschnitt
127%
Quelle: Internal. Travel clicks by position across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jan 15 - Jul 16
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
95% aller Klicks werden in der Mainline generiert
• Mehr als 60% aller Klicks stammen von Anzeigen in der Top-Position
• Anzeigen in der Sidebar erreichen nur minimales Klickvolumen
Quelle: Internal. Travel KPIs by month across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jan 15 - Jul 16
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
CPC- und CTR-Entwicklung
• Der durchschnittliche CTR liegt bei 4.7%. Der Höchstwert wurde im Januar erreicht.
• CPCs bewegen sich um 0.50 $. Während der Hauptreisesaison im letzten Jahr, lagen die Kosten pro Klick unter dem
Durchschnitt.
0,00%
1,00%
2,00%
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4,00%
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6,00%
$0,00
$0,10
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$0,50
$0,60
$0,70
CTR
CPC
CPC & CTR
CPC CTR
Quelle: Internal. Travel KPIs across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jan 15 - Jul 16
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
CPC- und CTR-Entwicklung
• Mobile treibt den höchsten CTR bei niedrigsten Kosten pro Klick
• Mainline 1 hat den mit Abstand höchsten CTR bei nur minimal höheren Klickkosten.
• Exact liefert wie erwartet den besten CTR. Broad (inklusive Broad Match Modifier) eröffnet zusätzliche Möglichkeiten
zu günstigeren Kosten.
CTR nach Geräten CTR nach Position CTR nach Match Type
CPC nach Geräten CPC nach Position CPC nach Match Type
Interne Quelle:. YoY travel growth by sub-category across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, Jul 16 vs. Jul 15
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Jährliches Wachstum der Reisesuchen• Laut den aktuellen Zahlen vom Juli 2016 ist das Suchvolumen für Travel insgesamt um 24% gewachsen.
• Die Kategorien Autovermietungen und Kreuzfahrten zeigen die höchsten Wachstumsraten
24%
33%35%
21%22%
24%
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5%
10%
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35%
40%
Travel &
Transportation
Car Hire Cruises Flights Lodging Travel Agents
YoY search volume change on Bing SitesJuli 16 vs. Juli 15
Sommerreisen-Trends im Bing Network 2015
Interne Quelle: Travel clicks by month across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, May-Sept 15
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
Monatliche Reise-Klicks während der SommersaisonOnline-Travel Agencies dominieren das Klickvolumen während der gesamten Hauptsaison
0%
10%
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30%
40%
50%
60%
70%
May June July August September
Klickverteilung nach Travel-Kategorien
OTA/ Aggregator Lodging Transportation Traditional Travel Agency Air Supplier Charters & Tours Car Supplier
Interne Quelle: Travel clicks by month across all devices on Bing and Yahoo sites in Germany, May-Sept 15
Flights: 24%
Travel Info: 22%
Lodging: 14%
Car Hire: 12%
Trains: 4%
Travel all up: 21%
Holidays: 36%
Skiing: 26%
Cruise: 25%
KPIs nach TravelkategorienFluganbieter weisen in der Haupreisesaison 2015 den höchsten CTR auf.
Kosten pro Klick waren bei Autovermietungen deutlich höher als in anderen Kategorien
14%
15%
11%
18%
12%
15%
8%
22%
79%
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79%
85%
69%
7%
7%
8%
7%
7%
6%
6%
9%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i se Supp l ie r
F l ight s
Hol idays
Lodg ing
Other T ranspor ta t ion
Trave l In fo rmat ion
Travel Searches – Device spl it by sub-categor y (June to Sept 2015)
Mobile PC Tablet
Interne Quelle: Device split by travel sub-categories on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015..
Suchanfragen nach Endgeräten im Sommer
PC ist das dominierende Gerät mit 79% aller Reisesuchen während des Hauptreisesaison
Reisesuchen nehmen im Lauf der Woche ab und steigen Sonntags wieder an.
Reisesuchen auf mobilen und Tablet-Geräten steigen an Wochenenden leicht an.
Reisesuchen nach Tagen während der Sommersaison• Suchaktivitäten sind am stärksten an Montagen (+16% vs Wochenindex), gefolgt von Dienstagen (+11%) und Sonntagen (+7%)
• Während PCs die Reiseuchen stark dominieren, legen Mobile- und Tablet-Suchen an Wochenenden zu
Daily Split per Device – June to Sept 2015
Interne Quelle: Weekly travel search volume and daily split per device on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015..
0%
20%
40%
60%
80%
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Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Indexed Travel Search Volume – June to Sept 2015
0%
10%
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50%
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Monday Tuesday Wednesday Thursday Friday Saturday Sunday
Mobile
PC
Tablet
Demografisches Profil der Sommerreisenden
12%
11%
10%
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12%
13%
12%
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29%
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37%
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39%
37%
37%
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27%
8%
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11%
9%
6%
8%
5%
4%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i ses
F l ight s
Ho l idays
Lodg ing
Other T ranspor ta t ion
Trave l In fo rmat ion
Under 24 25-34 35-49 50-64 65+
Interne Quelle: Travel search volumes by sub-category and age group on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015.
Demografische Zusammensetzung von Sommerreisesuchern• 66% aller Reisesucher sind zwischen 35 und 64 Jahren alt
• Insbesondere Reiseinformationen werden in der Zielgruppe unter 35 häufig gesucht
Age Group (Travel Search Volume, Split by Subcategory, June to Sept 2015)
52%
44%
52%
50%
54%
52%
56%
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48%
56%
48%
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48%
44%
48%
Al l up Trave l
Car H i re
Cru i ses
F l ights
Hol idays
Lodgings
Other Transpor tat ion
Trave l In format ion
Female Male
Interne Quelle: Travel search volumes by gender on Bing and Yahoo sites in Germany, Jun-Sep 2015.
Demografische Zusammensetzung von Sommerreisesuchern
Außer bei Autovermietungen und Flügen sind Frauen als Reisesuchende in allen Kategorien stärker vertreten
Gender (Travel Search Volume, Split by Subcategory, June to Sept 2015)
Weitere Daten und externe Quellen
Top Flight Destinations
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
las vegas 72,831 -2.6% -0.6%
chicago 61,001 2.5% -2.9%
florida 53,989 -8.7% -6.3%
orlando 52,344 5.0% 11.9%
denver 50,539 4.8% 5.4%
atlanta 46,888 1.5% 8.1%
seattle 43,788 2.7% -1.2%
new york 42,881 1.0% 0.5%
boston 40,858 1.8% 5.5%
dallas 40,492 8.2% 6.6%
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
london 48,580 3.6% 1.5%
cuba 43,987 285.7% 396.6%
canada 34,115 0.7% -18.8%
paris 22,206 -20.9% -11.0%
cancun 20,862 0.3% 4.7%
mexico 18,749 -3.5% -1.8%
shanghai 18,545 -10.7% 1.5%
toronto 17,082 -1.9% -16.4%
france 16,483 7.9% -2.7%
india 15,430 -12.8% -5.4%
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
london 6,579 1.0% 68.6%
barcelona 4,248 -5.6% 73.6%
wien 4,206 -10.5% 56.0%
new york 3,459 -3.9% 93.8%
paris 3,071 -14.7% 53.5%
amsterdam 3,063 -8.3% 138.7%
zuerich 2,727 -3.6% 53.7%
rom 2,668 -14.5% 72.7%
bangkok 2,392 -1.0% 11.8%
istanbul 2,263 -9.4% -13.5%
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
dublin 29,278 -9.6% 8.1%
new york 23,044 -12.6% -1.7%
malaga 22,807 -12.6% -1.8%
amsterdam 21,079 -13.7% 3.7%
alicante 20,357 -9.5% -1.9%
australia 18,355 -11.7% -3.8%
tenerife 18,104 -2.4% 5.9%
paris 17,953 0.4% 12.8%
barcelona 17,296 -10.7% -0.6%
spain 16,401 -11.5% -20.6%
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
manchester 36,282 -7.6% 13.9%
london 29,018 -11.5% -0.4%
gatwick 26,424 14.8% 22.0%
glasgow 23,097 -2.7% 5.9%
edinburgh 22,350 -6.5% 8.1%
heathrow 20,333 2.3% 16.1%
belfast 19,845 -2.0% 8.4%
birmingham 14,978 -4.6% 9.5%
newcastle 13,142 -3.4% 6.2%
bristol 11,534 -4.2% 6.0%
Destinations June2016 % change MoM % change YoY
berlin 14,677 0.9% 43.5%
muenchen 11,771 -1.2% 88.7%
hamburg 9,067 -3.5% 66.2%
frankfurt 8,036 7.3% 47.9%
duesseldorf 6,695 0.6% 62.4%
stuttgart 6,487 -3.8% 67.2%
koeln 6,087 -74.5% 115.8%
hannover 2,265 -0.3% 51.2%
nuernberg 2,101 -0.9% 58.9%
dresden 2,066 6.5% 88.0%
Get your own data - Insights Website
https://aka.ms/planningtools
Remarketing
Remarketing bei der bezahlten Suche | Steigern Sie die Performance Ihrer Kampagnen,
indem Sie erneut mit umsatzstarken Nutzern in Verbindung treten, die Ihre Website bereits
zuvor besucht haben.
Sind Sie bereit?
Die Tags für die Universelle
Ereignisnachverfolgung (UET) können nun
auch für das Remarketing eingesetzt
werden. Remarketing kann bei Ihren
Kampagnen zum Einsatz kommen, sobald
die UET-Tags implementiert wurden.
Zielgruppen segmentierenund ansprechen
Sie können Ihre Kampagnen optimieren, indem Sie
Nutzer entsprechend der Aktivitäten auf Ihrer
Website segmentieren. Bei diesen Aktivitäten kann
es sich um den Besuch der Startseite oder das
Verwerfen des Warenkorbs handeln.
Verbessertes ROI
Passen Sie den Anzeigentext, die
Angebotsseiten und Gebote an und
erzielen Sie eine größere Reichweite,
indem Sie neue Keywords hinzufügen
oder Ihre Match-Optionen auf die
segmentierten Zielgruppen ausweiten.
https://aka.ms/remarketingguide
Die zweite Chance für eine Konversion
Sie können erneut mit Zielgruppen in Kontakt treten, die Ihre Website zuvor besucht haben.
Nutzer wird zur Remarketing-
Liste hinzugefügtIhre Website
Nutzer sucht auf dem Bing
NetworkIhre Anzeige
wird angezeigt
IHRE ANZEIGE
Nutzer verlässt WebsiteNutzer
NUTZER KEHRT ZU IHRER SITE ZURÜCK
Optimierungsvorschläge
Reisesuchen und AnzeigenerweiterungenAnzeigen mit erweiterten Sitelinks + Standorterweiterungen liefern den höchsten CTR (30%), gefolgt von erweiterten Sitelinks
(25%), und Sitelinks + Standorterweiterungen (11%)
Interne Quelle: Ad extension analysis in the Travel vertical on Bing and Yahoo sites in Germany, July 2016.
25%
16%
10% 9%8% 8%
4%
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ESL + LocationExtension ESL SiteLinkExtension +
LocationExtension
SiteLinkExtension +
CallExtension
SiteLinkExtension CallExtension Text Ads
Comparison of CTR for Ad extensions
• Stellen Sie genügend Budget bereit, um für das erhöhte Suchvolumen zwischen August und
September gerüstet zu sein.
• Passen Sie Ihre Gebote an, um sich der zu erwartenden höheren Konkurrenz im
Reisesegment erfolgreich zu stellen
• Erweitern Sie Ihre Keywordlisten mit zusätzlichen Begriffen rund um Sommerreisen und -ziele.
• Bearbeiten Sie Ihre Anzeigen und bewerben Sie Sommersonderangebote, insbesondere Last-
Minute-Reisen
• Nutzen Sie alle Gebotstypen
• Nutzen Sie alle relevanten Anzeigenerweiterungen, um Ihren CTR zu erhöhen
• Mobile Suche wächst auch im Reisebereich, optimieren Sie daher sowohl Ihre Webseite wie
auch Ihre Kampagnen.
Optimierungs-Tipps für den Spätsommer
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Mittwoch, 07. September 2016
11:00h
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