Uno strumento per l’analisi ed il posizionamento dell’Impresa sui mercati esteri
Scheda di Posizionamento Internazionale
E’ uno strumento informativo propedeutico allo sviluppo delle strategie di internazionalizzazione. Per i prodotti di interesse:
1.fornisce l'elaborazione dei flussi internazionali
2.sviluppa approfondimenti per 15 Paesi (i primi 5 Paesi in ordine di importanza, i primi 5 in ordine di tasso di crescita e 5 a scelta del committente)
3.mostra i comportamenti dei Paesi concorrenti e ne analizza l'evoluzione
4.utilizza come base i dati ComTrade (l’unica fonte attendibile e riconosciuta a livello internazionale) e li relaziona con quelli aziendali
5.si avvale del sistema informativo Ulisse-StudiaBo che, grazie ai suoi algoritmi di validazione, garantisce la totale affidabilità dei dati
Può essere replicato nel tempo per monitorare gli effetti delle azioni aziendali e confrontarle con l'evoluzione dei mercati e dei concorrenti
COSA È
Scheda di Posizionamento Internazionale
VANTAGGI Disporre di numerosi elementi di analisi quantitativa e qualitativa del contesto internazionale in cui opera o intende operare l’Impresa.
Ottenere basilari indicazioni strategiche per le politiche di ingresso in un mercato Paese.
In particolare la scheda ha i seguenti vantaggi:
1.Esprime il grado di attrattività dei Paesi selezionati
2.Evidenzia le potenzialità di penetrazione
3.Individua le minacce competitive da parte dei Paesi concorrenti
4.Fornisce informazioni chiare ed immediate sulla base di grafici e mappe
5.Consente di scegliere i paesi oggetto di analisi
6.Permette di monitorare nel tempo la situazione
7.E’ disponibile in meno di 6 giorni lavorativi e a costi contenuti
Scheda di Posizionamento Internazionale
COME SI ARTICOLA
La Scheda è composta da tre sezioni con finalità distinte
1.DATI STRUTTURALI: fotografia dei flussi internazionali in volume e valore e definizione dei prezzi medi
2.DATI STRATEGICI - MERCATI: posizionamento dell’Impresa nei singoli Paesi di destinazione dei prodotti
3.DATI STRATEGICI - COMPETITORS: posizionamento dei concorrenti nel contesto internazionale e confronto con l’Impresa
Viene, inoltre, consegnato l’allegato con tutti i dati analitici relativi ai Paesi importatori ed esportatori.
La Scheda è formata da una trentina di slides e da un allegato statistico.
Scheda di Posizionamento Internazionale
SEZIONE 1: Dati strutturali (1)
Valore scambiato: 500 milioni di dollari
Volumi scambiati: 36.000 tonnellate
Prezzo medio: 13,9 dollari a tonnellata
Le tre variabili, fra il 2009 ed il 2011, si sono mosse in questo modo
Questa slide mostra il dimensionamento dei flussi internazionali in valore ed in volume e definisce un prezzo medio. Fornisce informazioni sulle dinamiche dei flussi e dei prezzi ed è la base di riferimento per le successive elaborazioni.
Consistenza dei flussi internazionali
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
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Business: lavastoviglie
SEZIONE 1: Dati strutturali (2)
Quote in valore Quote in volume Prezzi medi
Questa slide evidenzia il peso relativo dei principali paesi importatori, in valore ed in volume e definisce i loro prezzi medi di acquisto.
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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 1: Dati strutturali (3)
Quote in valore
I primi cinque Paesi esportatori
Quote in volume Prezzi medi
Questa slide evidenzia le quote di mercato dei principali paesi esportatori, in valore ed in volume, e definisce i loro prezzi medi di vendita.
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Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 2: Dati strategici - i mercati
In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi in funzione della loro dimensione relativa e della loro dinamica, per ottenere una visione immediata delle potenzialità o rischi di un determinato paese competitor.
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Mappa di posizionamento dei mercati
Paesi importanti ma a bassa crescita Paesi importanti ad elevata crescita
Paesi minori ad elevata crescitaPaesi minori a bassa crescita
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Business: lavastoviglie
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Dinamiche mercati
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
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Vengono presentate 15 gruppi di slides relative ai Paesi selezionati.
Da chi provengono le importazioni del Regno Unito?
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito
Business: lavastoviglie
Il 15% delle
importazioni inglesi
proviene dalla
Polonia
Valore importato:
40 milioni di dollari
Quantità importate:
3.300 tonnellate
Prezzo medio:
12 dollari a tonnellata
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Posizionamento impresa Prezzi medi
Quanto incide la Gran Bretagna per i competitors e per l’Impresa? Quali sono le dinamiche?
Vengono comparati i prezzi medi praticati dai singoli competitors.
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 2: Dati mercato - Regno Unito
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Dinamiche dei competitors sul mercato
Business: lavastoviglie
La Gran Bretagna
assorbe il 12% delle
esportazioni tedesche e
risultano in aumento
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Big down Big up
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In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi competitor in funzione della loro importanza e della dinamica.
Principali competitors - in calo Principali competitors - in sviluppo
Competitors minori - in calo Competitors minori - in sviluppo
Mappa di posizionamento dei competitor
SEZIONE 3: Dati strategici – i competitors
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Dinamiche competitor
Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
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Vengono presentate 10 gruppi di slides relative ai principali Paesi competitors oltre alla slide relativa all’Impresa.
Verso chi esportano i tedeschi?
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 3: Dati competitors - Tedeschi
Business: lavastoviglie
I Tedeschi
destinano il 18%
delle proprie
esportazioni agli
Stati UnitiValore esportato:
40 milioni di dollari
Quantità esportate:
3.300 tonnellate
Prezzo medio:
12 dollari a tonnellata
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Posizionamento competitor Prezzi medi
SEZIONE 3: Dati strategici - I competitor tedeschi
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Dinamiche sui mercati dei competitor tedeschi
Business: lavastoviglieelaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Qual è la quota dei tedeschi sulle importazioni effettuate dai diversi mercati? Quali sono le dinamiche?
Vengono comparati i prezzi medi praticati nei diversi mercati
I tedeschi detengono il
12% delle importazioni
realizzate dagli Stati
Uniti e risultano in
aumento
Verso chi esporta l’Impresa? Quali sono le dinamiche?
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
SEZIONE 3: Dati Impresa
Business: lavastoviglie
L’Impresa destina il
18% delle
esportazioni agli
Stati Uniti
Le esportazioni
verso la Francia
sono in aumento
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6 GIORNI LAVORATIVI
Processo operativo
1.Incontro con l’impresa per definire il business oggetto di analisi (coincidente con uno o più codici doganali cumulati) e definire i Mercati ed i Paesi competitors da monitorare
2.Fornitura da parte dell’Azienda committente dei dati per il confronto ed il posizionamento (dati export aziendali degli ultimi tre anni trasmessi all’agenzia delle dogane)
3.Elaborazione dei dati e realizzazione della scheda
4.Presentazione dei risultati emersi
½ giornata
I servizi complementari alla scheda di posizionamento internazionale sono:
1.BENCHMARK: Competitors di successo e portfolio mercati ideali
2.RIPOSIZIONAMENTO: definizione di scenari alternativi per migliorare le performances all’estero
3.I CONCORRENTI: focus sulle imprese che operano sui mercati internazionali
4.I CLIENTI: i top customers nei diversi mercati
Altri servizi offerti
Benchmark
Brasiliani
Polacchi
Malesi
Tedeschi
Giapponesi
Portafoglio mercati ideale
Grazie ad un sistema di filtraggio, applicato a livello globale e basato su una serie di parametri, vengono evidenziati i Competitors più performanti ed i Mercati con le caratteristiche migliori.
Competitors di successo
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBoBusiness: lavastoviglie
Russia
Francia
Canada
Egitto
Spagna
Riposizionamento
La possibilità di monitorare periodicamente l’andamento, strutturale e congiunturale, dei flussi internazionali consente di applicare le dinamiche dei mercati ai dati aziendali e di simulare scenari diversi in una logica if... then....
Le diverse scelte consentiranno di allocare con più efficacia le risorse produttive e commerciali.
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBoBusiness: lavastoviglie
Le imprese concorrenti
Si individuano i concorrenti diretti e ne vengono realizzati i profili competitivi.
I clienti
Si individuano i clienti potenziali su ciascun mercato di interesse e vengono forniti contatti ed informazioni specifiche.
Marketsmind è un progetto che
fa leva sulla ricerca economica e
di mercato. Realizziamo servizi
personalizzati con la finalità di:
Analizzare e comprendere le
caratteristiche e le dinamiche dei
mercati
Creare un ponte tra l’azienda e i
mercati attraverso la business
intelligence e i servizi informativi
Individuare e valutare nuove
opportunità sui mercati nazionali
ed internazionali
http://www.marketsmind.biz
Chi siamo
MicroSectors è un network di professionisti che nasce per volontà di un gruppo di consulenti senior che hanno maturato una più che ventennale esperienza nel campo della ricerca e dell’analisi di mercato in diversi settori di competenza.
Grazie ad un’organizzazione strutturata a rete, MicroSectors èin grado di offrire numerosi servizi in ambito socio-economico, studiati sulle specifiche esigenze dei Clienti.
http://www.microsectors.eu
StudiaBo è un ufficio studi specializzato nella produzione massimamente efficiente di informazioni economiche a supporto dei processi decisionali aziendali.
Ulisse è un ampio sistema informativo sui flussi di commercio internazionale, con un elevato dettaglio di prodotto, mercato, paese esportatore e fascia di prezzo.
http://www.studiabo.it
Il servizio nasce dalla collaborazione di tre realtà, ciascuna con proprie competenze e caratteristiche.
Contatti
Matteo Boemi
Fondatore MarketsmindRicercatore Partner presso MicrosectorsRicercatore freelance presso Global Intelligence AllianceVia Fondazza 6140125 Bologna00393470441868
matteo.boemi@marketsmind.bizwww.marketsmind.bizwww.microsectors.euwww.globalintelligence.com