Segmentação do Mercado de Varejo
•ABRAFARMA• 28Associados(Grandes,MédiasePequenas)• 5.900PDVs(+200novaslojasanualmente)• 42%deSharedoMFB(R$)• Crescimentocontínuonosúltimos10anos
FEBRAFAR• 48RedesAssociativistas Associadas• 10.000PDVs• 12%deSharedoMFB(R$)• Crescimentoconstantedesdeacriação
Segmentação do Mercado de VarejoRedes Locais e Regionais
• Qual o futuro das Redes Locais e Regionais independentes?
• Como enfrentar a acirrada concorrência?• Como garantir crescimento constante e
rentabilidade?• Como defender os interesses da classe
junto à ANVISA e às Secretarias Estaduais?
O que é o NUDRIFARMA
Núcleo de Desenvolvimento de
negócios para o Varejo Farmacêutico, ligado à ABCFARMA, composto por Redes de Farmácias
Locais e Regionais associadas, em todo
território nacional
Objetivos
• Desenvolvimento de estratégias alinhadas com a Indústria (Farma e HPPC)• Discussões periódicas em assembleia sobre resultados, tendências, desafios e
oportunidades do Nudrifarma• Encontros periódicos dos gestores e farmacêuticos para discussão de atividades e
procedimentos-padrão (Atenção Farmacêutica e Produtos e Serviços) do Nudrifarma• Desenvolver e implementar missões técnicas focada em conhecimento• Estimular programas de fidelização próprios e padronizar os programas das indústrias• Estabelecer discussão sobre mix de produtos e atendimento ao consumidor (GC e
Shopper)• Garantir uma melhor distribuição e logística de produtos(parcerias Inds. e
distribuição)• Melhorar a rentabilidade do negócio pela eficiência operacional dos projetos• Oferecer Representação Institucional junto aos órgãos federais, estaduais e
municipais e entidades do setor
Implementar Modelos de Sucesso de Negócios com Apoio total e irrestrito aos Associados do Nudrifarma
Pilares de GestãoFinanceiro• Impostos• Precificação• Rentabilidade• Fluxo de Caixa
Marketing• Modelo de Negócio• Categorias de Produtos• Exposição e Comunicação com Consumidor
Comercial• Relacionamento com Fornecedor (Sell-in, Sell-
out/Campanhas)• Melhoria das margens comerciais• Atendimento ao Cliente• Programas de Fidelização
Regulatório• Licenças de Funcionamento• Atribuições Farmacêuticas• Legislações Fiscais e Sanitárias
PlataformasTecnológica
Pilares de Gestão
Financeiro Marketing
Comercial Regulatório
Plataforma Tecnológica
ERP – Softwares de Gestão
Business Inteligence- KPI- Análise de Mercado
Estrutura e Ferramentas• Farmácia Modelo (Escola) na sede da ABCFARMA• Auditório com toda a infraestrutura necessária na sede da
ABCFARMA• Revista digital PharManager+PDV de formação e informação
(gestores e Líderes)• Suporte da estrutura ABCFARMA (apoio a gestão tributária,
trabalhista e jurídica)• PharManager – Fórum Nacional de Discussão de Tendências• Convenfarma – Workshops e Negócios (Desenvolvimento)• Encontros de líderes e relacionamento com fornecedores (Jantares e
Convenções)• Ações coordenadas de sell-out e fidelização do consumidor (Cuidar
Bem)• Plataformas de treinamento e desenvolvimento profissional (Sábia
Experience – Trilhas imersivas de Aprendizagem)
Associados
•FASE 1- Redes de Farmácias
Locais e Regionais com 10
lojas ou mais
FASE 2 – Redes e Farmácias e Independentes com até 9 lojas
MERCADO• Estimado de 250 a
300 CNPJs no Brasil• Share Estimado:
18% do MFB (R$)
Associados
• Ter 10 lojas ou mais na mesma raíz• Preencher ficha de adesão (Espaços Estandes - DPV
NICE e ABCFARMA)• Enviar ficha do associado com documentação• Aprovação do Conselho Consultivo da NUDRIFARMA
•Requisitos
• Custeado pelo Programa ADOTE UMA REDE*
* válido para confirmações até 31 de agosto de 2016 para as 30 primeiras redes aprovadas)
1º ano de Associação
Sócios Colaboradores
•Participantes
Indústrias
Importadores
Distribuidores
Prestadores de Serviço
Categorias ADOTE UMA REDE*
* válido para confirmações por categoria até 31 de agosto de
2016)PrescriçãoMIP /OTCGenéricos
Similares IncentivadosVitaminas
FitoterápicosNutracêuticos
HPPCDermocosméticos
Correlatos
Apoiadores e Patrocinadores
ü Lideres de todos os Estados da Federaçãoü SERVIMED Comercial Ltda.
ü SIGMA - E.M.S. Sigma Pharma Ltda.ü NOVA QUÍMICA Farmacêutica Ltda.ü TAKEDA Pharma Ltda.
•APOIADORES
• PATROCINADORES – Projeto Adote uma Rede
“A NUDRIFARMA quer preservar as Redes de Farmácias médias e pequenas, presentes
praticamente em todas as cidades brasileiras, conhecedoras da cultura e dos
valores da população regional”.
“Não permita que o Consumidor mude de Calçada e encontre o Concorrente”.