Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I. Virksomheden II. Problem/behov III. Løsning, produkt, service IV. Markedet og kunder V. Konkurrenter VI. Forretningsmodel VII. Vejen Al markedet VIII.Milepæle IX. Teamet X. Investering XI. Exit muligheder
Sengesnedkeren søger investorerINDHOLD
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
En seng, ligeså individuel
som dit fingeraftryk
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Livslang erfaring indenfor møbelproduktion og distribution, med succes. Stifter
Navn: Jørgen Troelsen
Status: Gift
Uddannelse: Møbelbranchen siden 1972
Placering: Danmark, Oddense
Beskæftigelse: Producent
Mangler en eller flere kapitalstærke partnere. Gerne med stærke kommercielle kompetencer
Behov
Har allerede en stærk værdikæde i forhold til produktion, men mangler en person til at styre den kommercielle del af forretningen og mangler investorer for, at kunne vækste både nationalt og internationalt.
At tilbyde alle en 100% individuel seng
som kan øge kvaliteten af deres søvn
betydeligt.
“ “Ønske
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
PROBLEMHvis sengemarkedet solgte sko
ville man kun sælge sutsko
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
På trods af et kæmpe marked med utallige tekniske beskrivelser sover vi stadig alle i den samme sutskoProblem
Af vores liv sover viOg på trods af det er ingen senge
100% tilpassede til den individuelle.
1.5 mio danskere har rygproblemer.
Ingen individuel tilpasningEnd ikke en seng til 700.000kr er 100%
tilpasset dig og din krop!
2 mio. danskere har søvnproblemer
KvalitetenDen skum som findes i de fleste
madrasser er mere eller mindre ens,
bare pakket forskelligt ind.
Men på trods af det ligger vi alle i stort set samme type seng med samme type madras. Uanset om du vejer 110kg eller 55kg, er 210cm høj eller 145cm høj. Der tages ikke højde for hvordan du ligger og hvor du presser kroppen mod madrassen mest og mindst.
Vi er alle forskellige!
Standardiseret sutsko!
33%
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VÆRDITILBUDEN SENG LIGESÅ INDIVIDUEL SOM DIT FINGERAFTRYK
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Øget livskvalitet gennem optimal søvn, ved hjæp af en 100% individuel tilpasset seng.Værditilbud
VI ER FORSKELLIGEOg det tager Sengesnedkerens
løsning højde for på en helt ny måde.
HURTIG OG PRAKTISKDen individuelle løsning kan
tilpasses hurtigt og praktisk og kan ændres med tiden.
OPTIMAL SUPPORTVed små justeringer findes den optimale support for din krop.
LIVSLANG SERVICEDin krops ‘’identitet’’ er placeret
på en fin platte for enden af sengen og kan tilgås online.
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MARKEDETDet Danske & Det Internationale
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Det danske senge og madras marked er domineret af én førende spiller som har positioneret sig på tværs af segmenterneDet Danske Marked 2016
2.287.442.000 kr
Brugt på sengestel og madrasser pr. år
1.600.000.000 kr
Solgt via relevante salgskanaler
(Ekskl. Varehuse, Ikea og Jysk)
160.000.000 kr
5-10% af det tilgængelige marked (Sengespecialisten+
Drømmeland)
16,5 mio. kr
+25.000KR PR INDIVIDUELT TILPASSEDE
SENG
POTENTIELLE MARKED
TILGÆNGELIGE MARKED
KVALIFICEREDE MARKED
FOKUS MARKED
10% af det kvalificerede marked på ca.16,5 mio kr =
ca. 6,6 mio kr i engrosalg (1 seng pr. 2. uge pr. butik)
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
The market definition begins with the total population and progressively narrows to your focus target.Distributionskanaler
EKSP
ERTI
SE &
SER
VICE
PRIS
MARKEDSANDEL0 % 30 %
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Producenter / MærkerKonkurrenter
ANTAL FORHANDLERE I DK
•Hästens
•Magna •Tempur
PRIS
•Dunlopillo
•Jensen•Auping
•Svane
•Wonderland•Stearns & Foster
•Akva•Sleep•Nexus
•Masterbed •Dreamzone•Mood•Sealy
•Carpe Diem
•Sengesnedkeren
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
De største markeder for senge og madrasser i prisklassen - middel til premium - engros salg. Det Internationale Marked
35%
25%33%EU 34. mia DKK
USA. 47. mia DKK
APAC 51 mia DKK
LATAM. 10 mia DKK
TARGET 5 %
7%
Kilde: CSIL World Mattress Report 2013
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MÅLGRUPPE
Middel til Premium + Specielle behov
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Det almene sengemarked fra middel til premium plus markedet for specielt tilpassede senge.
Målgruppen
SEGMENT 1
Navn: Hanne og NielsAlder: 50+
Ægteskabelig status: GiftUddannelse: Mellemlang
Husstandsindkomst: > 750.000,-Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV: Den seng de altid har drømt om
SENGEKLASSE: > 50.000,-
SEGMENT 2
Navn: Maria og JesperAlder: 30+
Ægteskabelig status: I forholdUddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: > 750.000,- Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV: Kvalitet med elevation
SENGEKLASSE: > 25.000,-
SEGMENT 3
Navn: MadsAlder: 35+
Ægteskabelig status: I forholdUddannelse: Mellemlang - lang
Husstandsindkomst: 1.000.000,-Lokation: DK
Beskæftigelse: Funktionær
BEHOV: Feinschmecker - den ultimative seng
SENGEKLASSE: > 100.000,-
SEGMENT 4
Navn: NielsAlder: 12+
Ægteskabelig status: Uddannelse:
Husstandsindkomst:Lokation: DK
BEHOV: Fysiske udfordringer i form af handicap eller lignende.
SENGEKLASSE: > 25.000,- til 60.000,-
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I forhold til omsætning - 2016 - 2017Målgruppe split
50% oms.
20% oms.
10% oms.
20% oms.
SOLGT TIL BEVIDSTE FORBRUGERE
16,5. mio. kr. 6,6. mio. kr.
SEGMENT 1: DRØMME SENGEN
SEGMENT 2: DEN FØRSTE KVALITETSSENG
SEGMENT 3: FEINSCHMECKEREN
SEGMENT 4: SPECIELLE BEHOV
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
FORRETNINGSMODELLEN
Hvordan vi tjener penge!
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Hvor kommer omsætningen fra?INDTÆGTSKANALER
25% indtægt
HANDIKAP
65% indtægt
ENGRO SALG TIL KÆDER &
HOTELLER
0% indtægt
EGNE BUTIKKER
5% indtægt
SERVICE
5% indtægt
WEBSALGTypisk
seng vejl 25.000,- > engro 10.000,- DB 5.050,- (55%)
(-25% salg+mkdsf.) Typisk seng vejl 40.000,-
> DB 22.000,- (55%) (-15% salg+mkdsf.)
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VEJEN TIL MARKEDET
Markedsføringsstrategi - Overordnet
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
VEJEN TIL MARKEDET
Shop In Shop’s
Print / Magasiner
1.200 ‘’brugere’’ 2016-2017
SengesnedkerenDrømmeland
Online markedsføring
Sociale medier(FB + YouTube)
SpecialisterKørende sælger
Handikap Handikap o.lign.
Messer
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
MILEPÆLE
Vejen hertil og frem til 2017
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Visionen, step by step.Milepæle
IdéEfter mange års undren over
branchens mangel på individuel tilpasning.
Test ProduktionKan det lade sig gøre? Ja det kan det og det kan endda gøres rentabelt.
APR 2013
OKT 2013
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Handicap modelJohn M. bliver en del af teamet og
modellen bygges og testes.
Måleudstyr betaUdstyret måler nogenlunde men
mangler detaljer i form af vægt og brugervenlighed.
10 personers testGode resultater omen brugervenligheden fra målemåtten skal forbedres.
Endelig produktDet endelige produkt er klar til fremvisning og produktions setup kan planlægges - kommerciel vinkel og investor mangler.
MAR 2014
JUL 2014
DEC 2014
FEB 2015
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Samarbejde BIDDen kommercielle vinkel og en
investor
Måleteknologi færdigDen endelige version af en
prismæssig brugbar model til SIS
Investor dialogHerning og Aarhus præsentationer
Investor aftaleSom minimum en aftale omkring ‘’seed runde’’ + ‘’kloge penge’’
JUN 2015
JUL-AUG 2015
NOV 2015
OKT-NOV 2015
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
500 BrugereVia udvalgte kæder som
Drømmeland og Sengespecialisten samt ‘’handicap markedet’’
1200 Brugere i DKVia udvalgte kæder som Drømmeland og Sengespecialisten samt ‘’handicap markedet’’
Nye Markeder
Dec 2016
Dec 2017
JAN 2018
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
TEAM
Holdet bag Sengesnedkeren
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Holdet bag SengesnedkerenTEAM
JørgenUdvikling (medejer)
Stifter, producent, grossist og udvikler.
Møbelbranchensiden 1972. Driver i dag en succesful
møbel engros virksomhed med salg til kæder.
FlemmingProduktion (medejer)
Produktionschef bosiddende i Litauen. Driver idag succesfuldt produktion af sofaer og senge til engrossalg i europa. Har erfaring
fra butiksdrift som ejer af tre kædebutikker i DK.
John Doe.Salg & Marketing
(medejer)
Kommerciel chef med stor erfaring i at bygge og vækste
virksomheder. Erfaring fra speditionsbranche, ikke
møbelindustri.
ThomasFysiologi & Opmåling
(timeløn)
Tilpasser, tester og udvikler brugerfladen. Kroppen i fokus.
Vejleder programmør i forhold til brugerfladen og tilpasningsbehov.
John H.Handikap
(provision)
Multihandicappet sælger, arbejder i dag indenfor dansk handicap
forbund m.m. Har medvirket til udvikling af produkter til
specielbehov.
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Økonomi - overordnet
Opstartsfasen og Vækstfasen
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Opstartsfasen - kapitalbehov 500.000 krTu
sind
e Kr
oner
0
40
80
120
160
nov 15 dec 15 jan 16 feb 16 mar 16 apr 16 maj 16
Omkostninger indtægter
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
5
10
15 15
Vækstfase - Indtægter vs. omkostninger (Kapitalbehov runde to > 1.5 mio. kr.)Tu
sind
e kr
oner
0
150
300
450
600
jun 16 aug 16 okt 16 dec 16 feb 17 apr 17 jun 17 aug 17 okt 17 dec 17
variable Omkostninger indtægter
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
INVESTERING
Estimeret behov i forbindelse med runde 1
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Behov i forbindelse med runde 1. (2015-2017)INVESTERING
15%
Markedsføring
Produkt klargøring
50%
POS Platform
20%
15%
Produktion & lager
TOTALINVESTERINGS-
BEHOV:
500.000 kr.
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Et oplæg til ‘’seed runde’’EJERSKABSFORDELING
15 %
14 %
10 %
10 %
51 %
Ingen kravInvestor 4
Jørgen, Flemming, John Doe. Nogenlunde ligeligt fordelt (300.000,- kontant + 2,5år)
Ledelse
Gerne med kompetencer indenfor detail vækst og drift
Investor 1
Gerne med kompetencer indenfor eskport
Investor 2
Ingen krav
Investor 3
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
I. Salg Al kapitalfond med fokus på at accelerere internaAonalt via interneTet og internaAonale kæder.
II. Salg Al f.eks. JYSK eller IKEA.
III. Salg Al Hilding Andersen.
OvervejselserEXIT
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
OvervejselserEXIT
Hilding Andersen køber op i Danmark
01.08. 2018 14.30 - Af Rasmus Gregersen
Sengekoncernen har overtaget Sengesnedkeren med 25 medarbejdere. - Vi har set hvordan Sengesnedkeren har bragt nye standarder succesfuldt ind i branchen og derved har skabt en formidabel vækst. Vi er derfor utrolig glade for at udvide forretningen med dette fantastiske brand.
Det siger Anders Petterson, CEO hos Hilding Andersen, som kommentar til det netop offentlig- gjorte opkøb af Sengesnedkeren med 25 medarbejdere i Jylland og Lithaun med en omsætning på 32 mio DKK.
Udarbejdet for Sengesnedkeren af BID FORTROLIG INVESTOR PRÆSENTATION www.bidenmark.com/sengesnedkeren
Spørgsmål + kommentarer