SIMULAÇÃO DE EMPRESASSIMULAÇÃO DE EMPRESAS
Simulação de negócios na área Simulação de negócios na área industrialindustrial
ContextoContexto
• Revisão e integração dos conceitos Revisão e integração dos conceitos de:de:Contabilidade GerencialContabilidade GerencialCustos Industriais e Sistemas de Custos Industriais e Sistemas de
CusteioCusteioMarketingMarketingPrincípios de AdministraçãoPrincípios de Administração
EstratégiaEstratégia
Integrar os conhecimentos necessários à boa gestão empresarial de uma forma participativa, dentro do conceito “aprender fazendo”, com o desenvolvimento de dinâmicas de simulação e jogos de empresas.
Objetivos específicos:Objetivos específicos:
Perceber as múltiplas consequências de decisões Perceber as múltiplas consequências de decisões em uma empresa;em uma empresa;
Integrar conhecimentos de diversas áreas;Integrar conhecimentos de diversas áreas;Tomar decisões em clima de incerteza e risco;Tomar decisões em clima de incerteza e risco;Desenvolver habilidades atuando em equipe;Desenvolver habilidades atuando em equipe;
O SimuladorO Simulador
• Cria um cenário que desafia os alunos a Cria um cenário que desafia os alunos a demonstrar seu potencial de trabalho e demonstrar seu potencial de trabalho e suas habilidades na resolução de suas habilidades na resolução de problemas e tomada de decisões. problemas e tomada de decisões.
• É baseado em uma modelagem das É baseado em uma modelagem das teorias apresentadas pelas áreas de teorias apresentadas pelas áreas de finanças, marketing, contabilidade e finanças, marketing, contabilidade e economia.economia.
• Trata-se de uma empresa que fabrica Skates, Trata-se de uma empresa que fabrica Skates, um produto de sucesso.um produto de sucesso.
• Cada empresa está localizada em uma região Cada empresa está localizada em uma região específica, mas comercializa em todas a específica, mas comercializa em todas a regiões do mercado.regiões do mercado.
• Cada unidade será gerenciada por uma Cada unidade será gerenciada por uma equipe, que deverá tomar decisões para equipe, que deverá tomar decisões para produzir mais, investir, resolver problemas produzir mais, investir, resolver problemas relacionados ao mercado, reagir às mudanças relacionados ao mercado, reagir às mudanças do ambiente.do ambiente.
O CenárioO Cenário
O MODELOO MODELOSimul IndustrialSimul Industrial
Dinâmica do jogo Simul Industrial
Empresas X Mercado
Geografia do simuladorQtde de regiões = Qtde de empresas + Mercado Externo
Mercado Interno
Mercado Externo
REGRAS DO MODELOREGRAS DO MODELO
Quem Administra?Quem Administra?
• Equipes com 3 alunos:Equipes com 3 alunos:
Diretoria Financeira
Conselho de Administração
Diretoria de Marketing
Diretoria de Produção
Quem Administra?Quem Administra?
• Equipes com 4 alunos:Equipes com 4 alunos:
Diretoria Financeira
Conselho de Administração
Diretoria de Marketing
Diretoria de Produção
Diretoria de Planejamento
TarefasTarefas
• Diretor de Marketing: Diretor de Marketing: Demanda e Demanda e Vendas.Vendas.
• Diretor de Produção:Diretor de Produção: Volume, Equilíbrio Volume, Equilíbrio e Capacidade de Produção.e Capacidade de Produção.
• Diretor Financeiro: Diretor Financeiro: Custos de Produção, Custos de Produção, Equilíbrio de Caixa e Contas em dia.Equilíbrio de Caixa e Contas em dia. O Conselho de Administração é a instância colegiada O Conselho de Administração é a instância colegiada
formada pelos Diretores das empresasformada pelos Diretores das empresas
Princípios da Boa Princípios da Boa AdministraçãoAdministração
Controle: Controle: Não deixar nada ao acaso.Não deixar nada ao acaso.Análise: Análise: Procurar otimizar ao máximo.Procurar otimizar ao máximo.Otimismo:Otimismo: Pensar grande. Pensar grande.Eficácia:Eficácia: Fazer o que é importante Fazer o que é importante
primeiro.primeiro.
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Propaganda: Propaganda: – Efeito na demanda é maior no inícioEfeito na demanda é maior no início– Decrescente t, tDecrescente t, t+1+1, t, t+2+2
• Preço de Venda: Preço de Venda: – Quanto mais alto o preço, menor a demanda.Quanto mais alto o preço, menor a demanda.– Preço superior a 20% da média do mercado Preço superior a 20% da média do mercado
resulta em retração da demandaresulta em retração da demanda
DemandaDemanda
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Prazo de Recebimento de clientes: Prazo de Recebimento de clientes: – Maior prazo tende a aumentar a demanda.Maior prazo tende a aumentar a demanda.– Afeta a distribuição das receitas.Afeta a distribuição das receitas.
• Exemplo: Exemplo: com prazo de 30 dias, a empresa receberá com prazo de 30 dias, a empresa receberá 2/32/3 da receita de venda no mesmo período (Conta Caixa) e da receita de venda no mesmo período (Conta Caixa) e 1/31/3 receberá no período seguinte (Conta Clientes). O receberá no período seguinte (Conta Clientes). O percentual da conta Clientes sempre será: Prazo / n° dias percentual da conta Clientes sempre será: Prazo / n° dias trimestre X 100.trimestre X 100.
• Essa regra não se aplica quando a empresa Essa regra não se aplica quando a empresa oferece, no mesmo período, prazo e desconto oferece, no mesmo período, prazo e desconto para venda à vista aos clientes.para venda à vista aos clientes.
DemandaDemanda
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Tipos de Mercado: Tipos de Mercado: – Três tipos Três tipos
• Local: composto pela sua região;Local: composto pela sua região;• Concorrente: composto pelas regiões dos seus Concorrente: composto pelas regiões dos seus
concorrentes; econcorrentes; e• Externo: composto rela região do mercado externo.Externo: composto rela região do mercado externo.
– As empresas devem atuar em todas as As empresas devem atuar em todas as regiões.regiões.
DemandaDemanda
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Conjuntura Econômica: Conjuntura Econômica: – Pode se apresentar excessiva, normal ou Pode se apresentar excessiva, normal ou
aquecida.aquecida.– Exige adequação das empresas.Exige adequação das empresas.
• Sazonalidade: Sazonalidade: – Demanda 60% maior nos períodos múltiplos Demanda 60% maior nos períodos múltiplos
de 4.de 4.• Crescimento do Mercado Consumidor: Crescimento do Mercado Consumidor:
– Média deMédia de 5% a 6% ao período. 5% a 6% ao período.
DemandaDemanda
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
DemandaDemanda
O efeito da conjuntura econômica, sazonalidade e O efeito da conjuntura econômica, sazonalidade e crescimento natural do mercado dependem muito crescimento natural do mercado dependem muito das políticas de preço, propaganda e prazo das das políticas de preço, propaganda e prazo das empresas. Por exemplo, não se espera um empresas. Por exemplo, não se espera um crescimento natural caso as empresas pratiquem crescimento natural caso as empresas pratiquem preços elevados ou muito elevados em relação a preços elevados ou muito elevados em relação a média.média.
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Modalidades de empréstimos: Modalidades de empréstimos: – Empréstimo de Giro: a amortização pode variar Empréstimo de Giro: a amortização pode variar
entre 1 a 3 períodos sem carência.entre 1 a 3 períodos sem carência.– Empréstimo Especial: semelhante ao giro porém Empréstimo Especial: semelhante ao giro porém
com juros bem mais altos e amortização em 1 com juros bem mais altos e amortização em 1 período.período.
REGRA: REGRA: Caixa com valor negativo libera automaticamente empréstimo especial no valor Caixa com valor negativo libera automaticamente empréstimo especial no valor necessário para o caixa ficar com saldo de $ 0,00necessário para o caixa ficar com saldo de $ 0,00
– Financiamento: SAC em 2 parcelas com carência Financiamento: SAC em 2 parcelas com carência de 4 períodos. Válido apenas para compras de de 4 períodos. Válido apenas para compras de máquina.máquina.
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Taxa de Juros iniciais: Taxa de Juros iniciais: – Juros do Banco Central: 3% ao período.Juros do Banco Central: 3% ao período.– Empréstimos de Giro:Empréstimos de Giro: juro 30% maior que juro 30% maior que
taxa de juros do BC.taxa de juros do BC.– Financiamentos:Financiamentos: juro igual a taxa de juros do juro igual a taxa de juros do
BC.BC.– Empréstimo Especial:Empréstimo Especial: juros 200% maior que juros 200% maior que
a taxa de juros do BCa taxa de juros do BC
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Aplicação Financeira: Aplicação Financeira: – Juro inicial: 25% maior que o do BC.Juro inicial: 25% maior que o do BC.– Resgate automático no período seguinte. Resgate automático no período seguinte. – Imposto de Renda só é cobrado na apuração Imposto de Renda só é cobrado na apuração
do lucro da empresa no período. Não é do lucro da empresa no período. Não é cobrado no resgate.cobrado no resgate.
Administração FinanceiraAdministração Financeira
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Estocagem de Componentes e Estocagem de Componentes e Produtos Acabados: Produtos Acabados: – Custo de 4% do valor do estoque inicial de Custo de 4% do valor do estoque inicial de
Componentes.Componentes.– Despesa de 6% do valor do estoque inicial Despesa de 6% do valor do estoque inicial
de Produtos Acabados.de Produtos Acabados.
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Depende de 3 Fatores :Depende de 3 Fatores : – Máquinas (bancada de montagem)Máquinas (bancada de montagem)– Mão de Obra DiretaMão de Obra Direta– InsumosInsumos
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Cada unidade de Skate utiliza, Cada unidade de Skate utiliza, inicialmente:inicialmente:– 0,7h de máquina (bancada de montagem)0,7h de máquina (bancada de montagem)– 0,7h de mão de obra (operador)0,7h de mão de obra (operador)
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Capacidade total de Produção por Capacidade total de Produção por período: período: – Equipamentos:Equipamentos:
• nn° de máquinas X 550h (horas máquina) / 0,7h° de máquinas X 550h (horas máquina) / 0,7h• / / Mão de obra:Mão de obra:• nn° de operários X° de operários X 550 (horas operador) / 0,7h 550 (horas operador) / 0,7h
Tanto máquinas como operários são gargalos na Tanto máquinas como operários são gargalos na produção e a empresa produzirá o volume limitado produção e a empresa produzirá o volume limitado ao fator que oferecer maior restrição.ao fator que oferecer maior restrição.
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Ritmo de Trabalho (horas extras):Ritmo de Trabalho (horas extras):Efeito na capacidade de produçãoEfeito na capacidade de produção– 1 hora extra por dia: aumenta 13,6% de hora 1 hora extra por dia: aumenta 13,6% de hora
disponível de máquina e pessoaldisponível de máquina e pessoal– 2 horas extras por dia: aumentam 27,0% de hora 2 horas extras por dia: aumentam 27,0% de hora
disponível de máquina e pessoaldisponível de máquina e pessoal
*Observar que pode haver limite de número de operários disponíveis para trabalhar em turnos extras.
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Ritmo de Trabalho (horas extras):Ritmo de Trabalho (horas extras):Custo:Custo: – Ritmo normal: salário normalRitmo normal: salário normal– 11ªª hora extra: 75% + que a hora normal hora extra: 75% + que a hora normal– 2ª2ª hora extra: 100% + que a hora normal hora extra: 100% + que a hora normal
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Produtividade:Produtividade:– Produtividade dos operários: Ficam mais Produtividade dos operários: Ficam mais
hábeis a cada período e o tempo de hábeis a cada período e o tempo de produção (inicialmente 0,7h) se torna mais produção (inicialmente 0,7h) se torna mais rápido (1% a 2%) a cada período.rápido (1% a 2%) a cada período.
– Produtividade das máquinas: as máquinas se Produtividade das máquinas: as máquinas se desgastam a cada período e o tempo de desgastam a cada período e o tempo de produção (inicialmente 0,7h) aumenta.produção (inicialmente 0,7h) aumenta.
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
Efeito do desgaste de máquinas:Efeito do desgaste de máquinas: – O desgaste de máquina é de 3% ao período, O desgaste de máquina é de 3% ao período,
proporcional ao tempo de uso das máquinas na proporcional ao tempo de uso das máquinas na produção do período.produção do período.
Administração da ProduçãoAdministração da Produção
Exemplo: Uma Bancada de Montagem que está disponível para uso na empresa por 550 horas no período, mas que apenas 330 horas foram efetivamente utilizadas (60%), o desgaste será de 1,8%. A capacidade de produção desta máquina, a partir deste período, será reduzida neste percentual.
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Máquinas (bancadas de montagem):Máquinas (bancadas de montagem):– Demoram um período para chegar.Demoram um período para chegar.– Preço inicial de cada máquina: $ 10.000,00Preço inicial de cada máquina: $ 10.000,00– Não há, inicialmente, compradores de Não há, inicialmente, compradores de
máquinas usadas.máquinas usadas.– Além da depreciação, a utilização das Além da depreciação, a utilização das
máquinas gera custo de energia elétrica.máquinas gera custo de energia elétrica.– O financiamento de máquinas depende das O financiamento de máquinas depende das
condições dos bancos.condições dos bancos.
Administração de ComprasAdministração de Compras
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Componentes: Componentes: – Para produzir um Skate são necessários os Para produzir um Skate são necessários os
seguintes componentes:seguintes componentes:• 01 un - Deck (Tábua) 01 un - Deck (Tábua) • 02 un - Trucks (Eixo)02 un - Trucks (Eixo)• 04 un - Parafusos04 un - Parafusos• 0,9 m - Lixa0,9 m - Lixa• 01 un - Embalagem01 un - Embalagem
Administração de ComprasAdministração de Compras
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Existe apenas 1 fornecedor, o Skate MaxExiste apenas 1 fornecedor, o Skate Max– Compra antecipada: preço mais baixo, entrega no Compra antecipada: preço mais baixo, entrega no
próximo período. Pode oferecer descontos e prazo próximo período. Pode oferecer descontos e prazo de pagamento.de pagamento.
– Compra compulsória: entrega no mesmo período Compra compulsória: entrega no mesmo período com preço 25% maior e pagamento somente à vista. com preço 25% maior e pagamento somente à vista. Essa compra é feita automaticamente quando não Essa compra é feita automaticamente quando não houver insumo suficiente para fabricação.houver insumo suficiente para fabricação.
Administração de ComprasAdministração de Compras
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Contratação:Contratação:– A contratação de pessoal é, normalmente, A contratação de pessoal é, normalmente,
imediata; porémimediata; porém– Quando existe escassez de mão de obra, Quando existe escassez de mão de obra,
pode demorar 1 períodopode demorar 1 período• Demissão:Demissão:
– Efeito imediatoEfeito imediato– pagamento de indenização (2/3 do valor do pagamento de indenização (2/3 do valor do
salário do período)salário do período)
Administração de PessoalAdministração de Pessoal
Variáveis e Regras do Jogo de Variáveis e Regras do Jogo de Empresas Simul IndustrialEmpresas Simul Industrial
• Pode haver movimento sindical: Pode haver movimento sindical: – Melhores SaláriosMelhores Salários– Operação TartarugaOperação Tartaruga– GreveGreve
Administração de PessoalAdministração de Pessoal
Custos e Despesas IniciaisCustos e Despesas Iniciais• Pessoal de apoio à produçãoPessoal de apoio à produção
– Custo por período de $ 13.072,00Custo por período de $ 13.072,00
• Pessoal administrativoPessoal administrativo– Despesa por período de $ 8.170,00Despesa por período de $ 8.170,00
• Comissão de VendasComissão de Vendas– Despesa por período de 1,5% sobre o faturamento + encargosDespesa por período de 1,5% sobre o faturamento + encargos
• Estocagem de insumos e produtosEstocagem de insumos e produtos– Custo de 4% sobre o valor do estoque inicial de insumosCusto de 4% sobre o valor do estoque inicial de insumos– Despesa de 6% sobre o valor do estoque inicial de SkatesDespesa de 6% sobre o valor do estoque inicial de Skates
Custos e Despesas IniciaisCustos e Despesas Iniciais• Outras despesas administrativasOutras despesas administrativas
– Despesa por período de $ 3.000,00Despesa por período de $ 3.000,00
• Manutenção de máquinas Manutenção de máquinas – Custo por período de $ 6.000,00Custo por período de $ 6.000,00
• Mão de obra direta (operadores de Mão de obra direta (operadores de bancada)bancada)– Custo da hora normal (sem considerar hora extra) $ 9,80
• Energia elétricaEnergia elétrica– Custo de $ 0,15/kWh.Custo de $ 0,15/kWh.– 1 hora-máquina utilizada custa, aproximadamente, $ 0,171 hora-máquina utilizada custa, aproximadamente, $ 0,17
• Depreciação de imobilizadosDepreciação de imobilizados– Custo calculado com base nos valores residuais e vida útil dos imobilizadosCusto calculado com base nos valores residuais e vida útil dos imobilizados
Custos e Despesas IniciaisCustos e Despesas Iniciais• FreteFrete
– Despesas iniciais com frete nos diferentes Despesas iniciais com frete nos diferentes tipos de mercado:tipos de mercado:• Local: não tem.Local: não tem.• Concorrentes: $ 2,50 por unidade de produto Concorrentes: $ 2,50 por unidade de produto
vendido.vendido.• Externo: $ 4,00 por unidade de produto vendidoExterno: $ 4,00 por unidade de produto vendido
– Nas compras de insumos e máquinas, o frete Nas compras de insumos e máquinas, o frete é por conta do fornecedor.é por conta do fornecedor.
Infra-estrutura inicial das EmpresasInfra-estrutura inicial das Empresas• 1 Terreno, 2 Prédios, 1 Veículo1 Terreno, 2 Prédios, 1 Veículo
– Permanecerá assim durante todas as rodadasPermanecerá assim durante todas as rodadas
• 8 Bancadas de Montagem8 Bancadas de Montagem• 7 Operadores de Bancada7 Operadores de Bancada• Estoque de insumosEstoque de insumos
– As empresas iniciam com estoques limitados As empresas iniciam com estoques limitados – Deck (6.500 un), Truck (13.000 un), Embalagem (6.000 Deck (6.500 un), Truck (13.000 un), Embalagem (6.000
un), Lixa (6.500 m) e Parafusos (24.000 un).un), Lixa (6.500 m) e Parafusos (24.000 un).
• Todas as empresas iniciam com as mesmas Todas as empresas iniciam com as mesmas estruturas, bem como a mesma participação de estruturas, bem como a mesma participação de mercado.mercado.