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AgendaAgendaAgendaAgenda
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• INTRODUZIONE
• Cos’è la strategia• L’era in cui viviamo• Il nuovo paradigma
• E ALLORA CHE FARE• E ALLORA CHE FARE
• Perché scegliere l’innovazione di valore• Framework e strumenti• Come si articola il processo
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IntroduzioneIntroduzioneIntroduzioneIntroduzione
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IPERCOMPETIZIONEMercati maturi
e
proliferazione
Clienti
informati
Far est
Alternative a
Offrire di più
(migliori
prestazioni)
ad un prezzo
più basso
Minori Alternative a
basso costo
Crescita
economica
limitata
Mercificazione
(prestazioni di
pari valore,
scelta basata
sul prezzo)
Minori
entrate,
margini lordi
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Credit Crunch
OGGIB. Toskich
Definizione
Strategia
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Il contesto
Per fare una buona strategia devi conoscere il territorio su devi conoscere il territorio su
cui combattere
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L’era in cui viviamoL’era in cui viviamoL’era in cui viviamoL’era in cui viviamo
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La “crisi” è solo l'ultima fase, l'espressione decadente,
di una vecchia visione del mondo che non ha più
contenuto: stiamo aspettando che un altro sistema
salga sul palcoscenico.
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Cultural Gap
Il contesto muta rapidamente
Non ho gli strumenti idonei
per decifrare il contesto
Entro in fase confusionale
Tento comunque di gestire
la realtà
Non avendo regole nuove
applico le vecchie regole
alla nuova situazione
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RischioNon posso gestire il futuro e il presente con le regole del passato
Entro in crisi
Smetto di progettare il mio futuro
Qualcun altro lo progetta per me
secondo il suo tornaconto e non il mio
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Vogliamo continuare a raccontare la
vecchia storia o siamo noi a dover
cominciare a raccontarne una nuova?
La scelta è tra essere parte del
problema o parte della soluzione
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Gli elementi del passaggio
� Nuovo regime energetico
� Nuove forme di comunicazione
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ConseguenzeQueste due grandi rotture porteranno ad unanuova organizzazione del lavoro e ad un nuovocontesto sociale
Nuova organizzazioneNuova organizzazionedel lavoro
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La tecnologia e le forme dicomunicazione porteranno alla “fine delavoro”, già documentato da diversericerche (datate inizi anni ‘90)
Il Nuovo Paradigma
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Il Nuovo Paradigma
Eco Noi Mia
ECO: Spirito EcologicoEcosviluppo
MIA: Energia individualeIl coraggio diprendersi la responsabilità
NOI: Anima CollettivaUna cultura fatta di condivisione, reputazione e collaborazione.
L’impresa del futuro è un’impresa che democratizza i processi gestionali. Si basa sulla co-progettazione. Coinvolge Clienti, dipendenti, fornitori,
concorrenti. Il futuro ci chiede di stimolare e governare la circolazione di questo talento collettivo.
Cum (ergo) Sum . Insieme, sono.
Le caratteristiche del nuovo contesto
� il capitalismo distribuito
� dai diritti di proprietà ai diritti di accesso
� dal possesso all’appartenenza
� un mondo collaborativo (open source)� un mondo collaborativo (open source)
� il nuovo ruolo del capitale pubblico e del
capitale sociale
� dal controllo alla motivazione
� il ruolo della tecnologia e della rete
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Eco Noi Mia
Richiede
1. Interdipendenza , con la natura, con i clienti, con i fornitori, con i collaboratori, con i concorrenti, con qualcuno che sa fare qualcosa che io non so fare
2. Unicità , essere unico vuol dire essere indispensabile, impara ad essere unico
3. Leadership , scegli di influenzare gli altri nel loro migliore interesse
Due mondi a confronto
Industriale EcoNoiMia
• Crescita
• Regole
• Paura
• Sostenibilità
• Valori
• Fiducia• Paura
• Quantità
• Eccessi
• Insegnamento
• In/Dipendenza
• Successo
• Controllo della natura
• Degrado
• Fiducia
• Qualità
• Quantità sufficiente
• Apprendimento
• Interdipendenza
• Servizio
• Sistemi naturali
• Ri-creazione
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E allora che E allora che fare…fare…E allora che E allora che fare…fare…
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Il nostro credo è
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Distinti o estintiDistinti o estintiB. Toskich
DIVENTARE AZIENDE E
PROFESSIONISTI CARISMATICI
• interdipendenze (NOI)
• leadership applicata al business
•unicità grazie al pensiero strategico
Professionisti e aziende
unici ed indispensabili
per i clienti23
L’azienda carismaticaL’azienda carismatica
Flussi di cassaFlussi di cassa
positivipositivi
semplifica semplifica
il suo businessil suo business
ottenendo:ottenendo:
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ComeCome
10 segreti per generare CASH FLOW
Cash
Flow
Alleanze
Offerta di
Valore unica
Spartito
Comunicazione
TribùSogno Talenti
L’offerta unica di valoreL’offerta unica di valore
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• Alcune tecniche per :– Incrementare il valore della nostra offerta– Riducendo, contemporaneamente ,i costi per la sua
realizzazione
Alcuni punti chiaveAlcuni punti chiave
Per diventare unici ed indispensabili per il proprio target
• Tutto questo si ottiene con:– Il giusto atteggiamento– Ed una lieve variazione sul tema
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ERICElimina
Riduci
Incrementa
Crea
Innovazione di
costi
Elimina
Riduci
Innovazione di valoreInnovazione di valore
Innovazione di
valore
Potere di acquisto
Perseguire allo stesso tempo la differenziazione e il contenimento dei costi
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
Incrementa
Crea
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I tre livelli dei non clienti
Primo
Secondo
livello
Terzo
livello
Il vostro
mercato
Primo
livello
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
Strategia oceano blu
STRATEGIA OCEANO ROSSO STRATEGIA OCEANO BLU
Competere nell’attuale spazio di
mercato
Creare uno spazio di mercato
incontestato
Battere la concorrenza Aggirare la concorrenza
Sfruttare la domanda esistente Creare e conquistare una nuova
domandadomanda
Assecondare il trade-off tra costo e
valore
Spezzare il trade-off tra costo e valore
Allineare l’intero sistema delle attività
dell’azienda con la sua scelta strategica
a favore della differenziazione oppure
del contenimento dei costi
Allineare l’intero sistema delle attività
dell’azienda con il doppio obiettivo
della differenziazione e del
contenimento dei costi
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
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I sei principi di una strategia oceano blu
PRINCIPI PER LA FORMULAZIONE FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA
CIASCUN PRINCIPIO
Ridefinire i confini del mercato Rischi legati alla ricerca delle nuove
opportunità
Porre il focus sul quadro complessivo, non sui
numeri
Rischi legati alla pianificazione
Estendere la dimensione oltre alla domanda Rischi legati alla dimensione della domanda
Seguire la giusta sequenza strategica Rischi legati al modello di business
PRINCIPI PER LA MESSA IN PRATICA FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA PRINCIPI PER LA MESSA IN PRATICA FATTORE DI RISCHIO ATTENUATO DA
CIASCUN PRINCIPIO
Superare i principali ostacoli organizzativi Rischi organizzativi
Integrare le modalità di attuazione nella
strategia stessa
Rischi manageriali
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
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• Quadro strategico
• Framework delle 4 azioni
StrumentiStrumenti
• Framework delle 4 azioni
• Schema per eliminare ridurre ….
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Cirque du Soleil
Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bail ey
Circhi locali
Basso
Prezzo
Star internazionali
Numeri con
animali
Posti prenotati
Uso di più
pisteUmorismo e
divertimento
Suspanse e
pericoloTendone
unico
Un tema
Ambiente
raffinato
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
Più produzioni
Musiche e danze
artistiche
Framework 4 azioni
Nuova curva del
Riduzione
Quali fattori
andrebbero ridotti
al di sotto dello
standard di settore
Creazione
Quali fattori mai Eliminazione
Tra i fattori che curva del valore
Quali fattori mai
offerti dal settore
dovrebbero essere
creati
Incrementa
Quali fattori
andrebbero
aumentati ben al
di sopra dello
standard di settore
Tra i fattori che
l’industria dà per
scontati
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée36
Schema per eliminare …
EliminareStar internazionali
Numeri con animali
Posti prenotati
Uso di più piste
IncrementaUmorismo e divertimento
Suspense e pericolo
RidurreUn solo tendone
CreareUn tema
Ambiente raffinato
Più produzioni
Musiche e danze artistiche
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
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Il quadro strategico
curva di valore di Cirque du Soleil
Alto curva di valore di Ringling Bros. And Barnum & Bail ey
Circhi locali
Basso
Prezzo
Star internazionali
Numeri con
animali
Posti prenotati
Uso di più
pisteUmorismo e
divertimento
Suspanse e
pericoloTendone
unico
Un tema
Ambiente
raffinato
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
Più produzioni
Musiche e danze
artistiche
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Come funziona il processoCome funziona il processoCome funziona il processoCome funziona il processo
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Le fasi
1. RISVEGLIO
VISIVO
2.
ESPLORAZIONE
VISIVA
3. CREAZIONE
DELLE STARTEGIE
VISIVE
4.
COMUNICAZION
E VISIVA
• paragonate il vostro
business a quello dei
concorrenti
disegnando il vostro
quadro strategico
attuale
• completare la mappa
• effettuate un
esplorazione sul
campo dei sei percorsi
per la creazione di un
oceano blu
• identificare i non
clienti
•Effettuare ricerche di
• disegnate il quadro
strategico più auspicabile
per la vostra azienda,
sulla base degli spunti
tratti dall’osservazione sul
campo
• chiedete un feedback
sulle opzioni alternative
• distribuite i vostri
profili strategici del
“prima e dopo” su
un’unica pagina per
facilitare il paragone
• promuovete solo
quei progetti e quelle
Fonte: Strategia Oceano Blu. Vincere senza competere – K.W. Chan, M. Renée
• completare la mappa
dell’utilità dei clienti
•effettuare ricerche di
mercato sul campo
presso i clienti (insight)
• identificate le aree in
cui la vostra strategia
va cambiata
•Effettuare ricerche di
mercato sul campo
presso i non clienti
(insight)
• Completare la mappa
dell’utilità dei non
clienti
• identificate quali
fattori andrebbero
eliminati, creati o
cambiati
sulle opzioni alternative
per i vostri clienti, quelli
dei concorrenti e i non-
clienti
• usate il feedback per
delineare la migliore
strategia auspicabile per il
futuro
• ripercorrete le vostre
scelte attraverso la giusta
sequenza strategica
quei progetti e quelle
mosse operative che
consentono alla vostra
azienda di chiudere i
vari gap per mettere in
pratica la nuova
strategia
“Fede è credere ciò che ancora non vedi e il suo premio è vedere ciò che ora credi ”
Sant’Agostino
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Grazie per l’attenzione
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