Download pdf - Sociala medier för B2B Marknadsföring

Sociala Medier som affärsverktyg för

framgångsrik marknadsföring

Gustav Bergman, Kanban [email protected] | h"p://kanban.se

1. Marknadsföring för mindre B2B-företag under Internet-eran

2. Sociala Medier – de fyra stora- Facebook, Twi"er

- LinkedIn, Bloggar

3. Den kritiska framgångsfaktorn

4. Verktyg (i mån av tid)

Marknad

Marknad

MarknadSäljUtveckling

Företagsledning

Sociala Medier process

Lyssna av

Analysera

Producera

Publicera

Nykunds- försäljning(generera

leads)

Mer-försäljning

exist. kunder

Stärka varumärke(Branding)

MarketResearch

Rekrytering/Partnering Kundsupport

/CRM

Större B2C-företag


leads)

Mer-försäljning

exist. kunder


MarketResearch

Kundsupport/CRM

Rekrytering/Partnering



leads)

Mer-försäljning

exist. kunder



MarketResearch

Mindre B2B-företag

Kundsupport/CRM



leads)

Mer-försäljning

exist. kunder



MarketResearch

Mindre B2B-företag

Kundsupport/CRM



leads)

Mer-försäljning

exist. kunder



MarketResearch

Mindre B2B-företag

Kundsupport/CRM

Undersökning om Marknadsföring

• HubSpot.com

• 231 företag

• ”All sizes, all businesses”

• SW/Biotech 15%, Consulting 21%

• 63% B2B

Lead generation budget

24 %

7 %

6 %

11 %23 %

14 %

15 %

Sökordsmarknadsföring(Google AdWords, SEO)

DR (Postutskick)

Telemarketing

Mässor

Sociala Medier/Bloggar

Emailutskick

Övrigt

0

25

50

75

100

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120

25

50

75

100

Inverkan Budget

Budget & inverkanTraditionell Marknadsföring

0

25

50

75

100

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120

25

50

75

100

Inverkan Budget

Budget & inverkanInternetmarknadsföring

•Facebook: ”Friends” or ”Fans”

•Twi!er: ”Followers”

•LinkedIn: ”Connections”

Sociala medier - Bygga kontakter

Igår Idag Imorgon

Vad bör man ge sig på?

Linked

Blog

Facebook för företag”Fan-page”

eller bara ”Page”

Blogg

Engagemang

Linked

Blogg

Engagemang

Linked

Blogg

Engagemang

Linked

Blogg

Engagemang

Linked

Blogg

Engagemang

Linked

Linked

Andel företag som få" kunder från olika sociala medier

0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %

Twitter Facebook LinkedIn Företagsblogg

B2B B2C


0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %


B2B B2C


0 %

10 %

20 %

30 %

40 %

50 %

60 %

70 %


B2B B2C

Generera leads på LinkedIn

• Svara på frågor

• Gå med i grupper

• Starta en egen grupp

• Kolla dina connections’ connections

• Annonsera

Grundläggande socialt medium

Bloggen

Vikten av företagsblogg

Företagsbloggar

Twitter

Facebook

LinkedIn

0 25 50 75

Vilket medium är viktigt för er marknadsföring?

%

Svenska företagsbloggar

Företagsbloggen

Företaget vann ett jättestort kontraktLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Sed id tortor nunc, sit amet laoreet nibh. Duis turpis massa, interdum non vehicula et, facilisis ut est. In hac habitasse platea dictumst. Maecenas eu sem nec diam pellentesque aliquam sit amet in est.Läs Mer!

Företaget fick ett fint prisLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Sed id tortor nunc, sit amet laoreet nibh. Duis turpis massa, interdum non vehicula et, facilisis ut est. In hac habitasse platea dictumst. Maecenas eu sem nec diam pellentesque aliquam sit amet in est.Läs Mer!

Företaget åker till stora mässanLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Sed id tortor nunc, sit amet laoreet nibh. Duis turpis massa, interdum non vehicula et, facilisis ut est. In hac habitasse platea dictumst. Maecenas eu sem nec diam pellentesque aliquam sit amet in est.Läs Mer!

Byråbloggen

Händelserik vecka på Byrån! Jobbigt, men kul!Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Läs Mer!

Mingel när vi var på branschmötet.Jättemånga coola människor där!Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus. Läs Mer!

Vår hittills roligaste kick-off!Bilder och skvaller... :)Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Aliquam vel lorem et orci interdum aliquet non a lectus. Curabitur ante felis, tincidunt in aliquet eget, tincidunt id metus. Curabitur fringilla sagittis ipsum, vel interdum risus porta sed. Pellentesque fermentum cursus nisl non iaculis. Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.Läs Mer!

Kritisk framgångsfaktor för all marknadsföring

på Internet

Skapa bra innehåll

De tre E:na för bra webbinnehåll

Engage

EngageEntertain

EngageEntertainEducate

EngageEntertainEducate

Aha!information om våra

produkter!

David Meerman Sco! Seth Godin

Nobody cares about your product

(except you)

Det behov

Det behovsom era produkter

Det behovsom era produkter

är lösningen till

Genvägar till bra innehåll

• Intervju med experten

• Referat av mässan/seminariet

• ”5 tips”

• Översikter, nybörjarguider

• How-to (videor!)

Bloggartikel på Internet

+ En sak på köpet:

Ni kommer högt på

Mina råd• Starta en företagsblogg

- Publiceringsplan med e! ny! inlägg varannan vecka

• Uppmana anställda a! bygga upp si! LinkedIn-konto

- Sök upp era målgrupper, och börja svara på frågor

Dokument om internetmarkandsföring

h!p://kanban.se/guider-white-papers