Start-up: Spoti.plNarzędzie do publikowania, przeglądania i dzielenia się treścią
Marta Ślendakspoti.pl
Aula Polska #62, 17 marca 2011 rok, Warszawa
Przede wszystkim elastyczność!elastyczność!
czyli:
Start-up w modelu
nie-korporacyjnym.
Czym jest Spoti?
• narzędzie do produkcji, dystrybucji i sprzedaży cyfrowych dokumentów.
2
• społeczność
internetowa,
działająca wokół
wymiany treści
• platforma do publikacji i zarządzania wirtualnymi bibliotekami.
Pocz. 2010
Podstawowe dane
Listopad 2010
Grudzień 2010
Styczeń2011
Luty2011
Marzec2011
2010 2011
• Rozpoczęcie
współpracy z uczelniami
2010
3
2010 2010 2011 2011 2011
• Uruchomienie spółki
• Start
platformy
• 150 tys. UV
• 5 tys. rejestr.
• 10 tys. dokumentów
• uruchomienie Kiosku
• uruchomienie Kreatora
Czym jest Spoti?
4
READER
Narzędzie do publikacji i
dystrybucji na PC
KREATOR
Narzędzie do publikacji i
dystrybucji na tabletach
Sytuacja rynkowa
• Trend rosnący. Dynamiczny wzrost sprzedaży treści on-line i urządzeń mobilnych
• Przykłady zagraniczne. Udane
5
• Przykłady zagraniczne. Udane
projekty społecznościowe oparte na
Social Reading
• Młody rynek. Dysproporcja kosztów produkcji i przychodów wydawców ze sprzedaży wydań cyfrowych
Rozwój projektufinansowanie
idea 8.1 FINANSOWANIEPIERWOTNE
FINANSOWANIE
WTÓRNE
Decyzja o realizacji projektu opata na
Pozyskanie Sprzedaż części Wykupywanie
6
Decyzja o realizacji projektu opata na rozpoznaniu potencjału prasy cyfrowej.
Przewaga konkurencyjna zdefiniowana jako : znajomości rynku prasy i relacje z wydawcami.
Pozyskanie
dotacji w
ramach
programu
POIG 8.1
Sprzedaż części
udziałów w celu
sfinansowania
kosztów do czasu
rozliczenia
projektu.
Wykupywanie
udziałów na rzecz
nowych inwestorów,
których obecność w
projekcie wnosi
wartość dodaną.
Dokapitalizowanie
spółki umożliwiające
rozwój po
zakończeniu dotacji
Rozwój projektustrategia
• Pierwotny kierunek oparty na doświadczeniach rynku brytyjskiego –budowa kreatora na PC, oraz readera w formie aplikacji off-line.
• Zmiana I: Rozwój cloud computing, zdecydował o rozwoju readera on-line i
7
zdecydował o rozwoju readera on-line i budowie platformy do wymiany treści, kosztem funkcjonującego u konkurencji, i ograniczającego skalę narzędzia offline.
• Zmiana II: Pojawienie się IPADa i dynamiczny rozwój rynku tabletów, spowodował decyzję o zmianie technologii na HTML5 i budowę unikalnego nie tylko na polską skalę CMS-a do tworzenia wydań na urządzenia mobilne.
Rozwój projektunext steps
• Rozwój narzędzi dla Wydawców – rozwój sieci
dystrybucji, rozwój funkcjonalności narzędzi do
publikacji na PC i tabtelach
• Pozyskiwanie autorów treści jakościowej – pozyskiwania
8
• Pozyskiwanie autorów treści jakościowej – pozyskiwania
atrakcyjnej treści generującej ruch i sprzedaż
• Aktywizacja społeczności - rozwój funkcjonalności
platformy pod kątem korzyści wynikających z
przynależności do społeczności
Źródła przychodów
9
Produkcja wydańo Licencje
o Customizacja
o Consulting
o Custom publ.
Freemiumo Kreator
o Transfer
o Statystyki
Sprzedażo Wydawcy
o Indywidualni
o Sieć partnerska
Reklamao Na portalu
o W readerze
o W wydaniach
mobilnych
Wartość projektu
Zróżnicowane źródła przychodów
Elastyczne możliwości rozwoju (kilka równoległych
scenariuszy)
1
2
3
10
Atrakcyjność na rynkach zagranicznych (SpotiKreator)
Skalowalność (embedowanie, sieć partnerska)
Samonapędzająca się promocja (promocja własnych wydań
przez Wydawców, wersje white label)
3
4
5
Podstawowe problemy
sprzeczność pomiędzy dążeniem do sprawności rozliczenia projektu 8.1 a dbałością o jakość projektu (płatność przed czy po?)
dewaluacja i negatywny
BEZPIECZNE FINANSOWANIE
WIARYGODNOŚĆ
11
dewaluacja i negatywny wizerunek projektów finansowanych z 8.1
umowa gwarantująca prawa do kodu w przypadku zewnętrznego wykonawcy technologii.
WIARYGODNOŚĆ ZLECENIODAWCY
KONTROLA NAD PROJEKTEM
Podsumowanie
Nie-korporacyjna realizacja projektu musi
zakładać elastyczność na zmiany technologii
i modelu biznesowy, zamiast efektu
ilościowego (robimy 10 wychodzi 1).
Koncentracja na kosztach zamiast na
1 z 10
12
Koncentracja na kosztach zamiast na
przychodach i EBIDTA.
Konkurencja ze strony dużych podmiotów (Wydawcy)
na szybko zmieniającym się rynku stwarza
konieczność stałego rozwoju produktu (na każdy etap
uruchomiony, następny jest wdrażany, a kolejny
projektowany).
PUŁAPKA 8.1
MOVE FAST
13
Zacznij teraz !Zapraszamy do współpracy
e-mail: [email protected]: (22) 312 40 57 lub (22) 312 40 58