Pitching für den Investment-Erfolg
Wolf-Dieter Langemeyer
Tell your Startup Story
90 % der Startup Pitches
sind erfolglos
Wenig überzeugende Story
Mangelnde Vorbereitung
Schwaches Team
Kein Investment fit
Produkt / Geschäftsidee überzeugt nicht
Inhalten/Folien und Präsentationsskill
Expertise und Dynamik sind nicht überzeugend
Passt nicht in das Investor Portfolio
Warum sind Pitches erfolglos ?
Nicht alle Investoren sind gleich - wer sind Sie ?
Wer sind ihre Zuhörer ?
Kennen Sie ihr Publikum ?
Sind es: - Business Angel - VC´s - Lead Investor - Co-Investor - Followers
und wie man sie vermeiden kann
Häufige Fehler
Lösen Sie ein Problem
Fokussieren auf das Problem statt nur auf die Lösung / Produkt sorgt für Interesse und bezieht das Publikum mit ein. Im Leben ist es andersrum !
Präsentieren Sie ein starkes Team
Stellen Sie die Teamdynamik, die Expertise und Motivation der Gründer deutlich heraus.
Adressieren Sie offensichtliche Fragen
Keine Wettbewerber ?Risiken ?
Sprechen Sie Probleme und Lessons Learned an. Dies sorgt für Glaubwürdigkeit.
Zuhörer einbinden
Sprechen Sie nicht zu schnell und nicht zu lang (max. 15 Min).
‣ Halten Sie Augenkontakt ‣ Stellen Sie Fragen ‣ Machen Sie Pausen
Vermeiden Sie Fachchinesisch
Wichtig ist nicht, was der Sender sendet, sondern der Empfänger versteht !Expertenjargon ist teilweise missverständlich. Wichtige Begriffe oder Abkürzungen vorab erläutern.
Ich sage Tomate, Du sagst Tomate
Geschichten bleiben besser im Gedächtnis
„Easy-to-Repeat - Story“
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%
1 week after pitch
1 day after pitch
10 min after pitch
during pitch
pitch data
Woran erinnern sich Zuhörer ?
10 %
100 %
erinnern sich an Zahlen
an eine Geschichte
und fast
Geschichten wirken
Geschichten bieten einen Bezugsrahmen ein schaffen eine emotionale Verbindung
Status Quo
Challenge
Proposal
Conflict
Real solution
ACTION Call to
Simple Story Line
Ideen aus dem täglichem Leben
Person kreieren
Zusammenhänge herstellen
Analogien nutzen
Eigene Erfahrungen erzählen und teilen
Vergleiche ziehen
American Storytelling
10 erogene Zone von Investoren
die Sie sofort anwenden können
Einfache Design Techniken
Schriftarten– max. 3 Stile
Consistent backgrounds – simple is best
Consistent style elements
Uncluttered – lots of white space
Benutzen Sie ein graphisches Schema
max. 10 - 15 Slides max. 15 Minuten
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FREQ.
Monochrome Farbschemen wirken professionell
1. Cover Slide 2. Elevator Pitch Slide 3. Team 4. Aufsichtsrat & Ratgeber & künftige Mitarbeiter 5. Market Opportunity: Marktdefinition, Größe, Zielgruppe 6. Aktuelle Situation / Marktproblem & heutige Lösungen 7. Ihre Lösung ( 1-5 Slides) 8. Traction & Awards, Patente, Meilensteine (optional) 9. Wettbewerber, Marktlösungen (optional, ggf. auf slide 6/7) 10.Wettbewerbsvorteile und USP (optional, ggf. auf slide 6/7) 11.Business Modell: Key Revenue Streams 12.Marketingstrategie: Aufwände / Erfordernisse /Timeline 13.Finanzielle Situation / Ausblick 14.Exit Strategie: (Optional) 15.Investmentwunsch: Wieviel/Verwendung/ 16.Closing Slide: Q & A , Kontaktdaten
Details in Handout-
Unterlagen Technische Details, komplexe Tabellen und Zeichnungen können in einem Handout eingebracht werden.
Q & A
Email: [email protected]
Tel: +49 (0) 40 – 419 29 131
Web: www.fundersclub.de
THANK YOU! Wir wünschen Ihnen viel Erfolg