STRATEGI STRATEGI DISTRIBUSI DISTRIBUSI
PRODUKPRODUK
PT. INDOSAT TbkJl. Medan Merdeka Barat No. 21
Jakarta 10110, Indonesia
Nama kelompok
No Nama NPM
1 Aan Novianto 1216051004
2 I Made Widiyana 1216051050
3 Mahpudin 1216051066
4 M. Sulaiman 1216051072
5 Rohmanudin 1216051094
Definisi Distribusi
• Menurut Philip Kotler, distribusi merupakan sekumpulan organisasi yang membuat sebuah proses kegiatan penyaluran suatu barang atau jasa siap untuk di pakai atau di konsumsi oleh para konsumen (pembeli).
• Menurut C. Glenn Walters, distribusi adalah sekelompok pedagang dan agen perusahaan yang mengkombinasikan antara pemindahan fisik dan nama dari suatu produk untuk menciptakan kegunaan bagi pasar tertentu.
1. SALURAN DISTRIBUSI
• SALURAN LANGSUNG– Situasi dimana produsen suatu produk
melakukan transaksi secara langsung dengan pelanggan
– Keuntungan : • Produsen mengendalikan penuh harga produk (tidak ada
mark up akibat marketing intermediaries)• Mudah mendapatkan umpan balik langsung mengenai
produknya --memungkinkan memberikan respon lebih cepat
SALURAN DISTRIBUSI 2
• Distribusi Tidak Langsung1.SALURAN SATU TINGKAT (one level channel)
– Terdapat satu perantara pemasaran diantara produsen dan konsumen
Pedagang (merchant) : perantara pemasaran yang menjadi pemilik produk kemudian menjualnya kembali kepada konsumen.
Produk dibeli dengan harga grosir kemudian dijual kepada konsumen.
Agen : perantara pemasaran tanpa menjadi pemilik produk tersebut.
ProdusenProdusen
PeritelPeritel
KonsumenKonsumen
Saluran Distribusi Tidak Langsung
Produsen –> pengecer –> Konsumen Produsen –> Agen –> Pengecer –>
Konsumen Produsen –> Pedagang besar –>
Pengecer –> Konsumen Produsen –> Agen –> Pedagang Besar –>
Pengecer -> Konsumen
STRATEGI DISTRIBUSI PT. INDOSAT Tbk
A. Pengembangan Saluran Distribusi INDOSAT
1. Distribusi Langsung
kegiatan menyalurkan barang atau jasa langsung dari produsen ke konsumen tanpa melalui perantara.
Contoh KILAT (kios layanan dan penjualan Indosat), Griya Indosat, dll.
Distribusi Langsung
STRATEGI DISTRIBUSI PT. INDOSAT Tbk
2. Distribusi Tidak Langsung
yaitu menyalurkan hasil produksinya melalui badan-badan
tertentu atau melalui perantara.
Contoh : gerai ritel independen kecil, penjual individu, dan
tenaga penjual keliling atau canvassers.
Distribusi tidak langsung
B. Menciptakan Komunitas Penjualan Yang Produktif
• Menyadari pentingnya outlet penjualan sebagai bagian dari jaringan distribusi untuk mendistribusikan keistimewaan produknya kepada pengguna akhir, Indosat pada tahun 2007 membentuk jaringan penjualan yaitu sebagai berikut :
– Indosat Outlet Community (IOC)– Indosat Canvasser Community (ICC).
C. Memperkuat Kemitraan dengan Distributor
• Memberdayakan dan membangun kapasitas
distributor merupakan langkah menguntungkan bagi
Indosat, karena kemudian mereka mampu menjaga
dan meningkatkan kualitas layanan dan kinerja
operasional. Pertimbangan utama lainnya, loyalitas
dan komitmen jangka panjang distributor adalah
unsur penting bagi Indosat dalam mempertahankan
pangsa dan kehadiran kami di pasar menghadapi
produk-produk pesaing.
Thank You
ILMU ADMINISTRASI BISNIS
Jl. Somantri brojo negoro No.01 Bandar Lampung, 35145