Strategie social come booster per il pay per click nei motori.
Quali benefici per il revenue?
Stimolare la Domanda Latente e incrementare la Domanda Consapevole
Manuel Faè
Nicola Melillo
Struttura dell’intervento
1. La storia della pagina fan dei viaggi di Boscolo
2. Perché è andata così?
3. Cosa puoi fare per il tuo hotel?
La nuova fan page
La nuova fan page
Conversazioni tra Boscolo e i viaggiatori
Marzo 2012 Nuova pagina
“I viaggi di Boscolo”
4.000 fan
Novembre 2012
20.000 fan
La storia…
2009Vecchia pagina
“Viaggi guidati”
0 fan
Cosa è successo?
Da 4.000 a 19.000 fan in 2 mesi
All’inizio è andata così…
Amici dei fan
Campagne Facebook ads
Da 0 a 19.000 fan(dal 07/06 al 07/08)
La nuova fan page
1. Volti degli amici 2. Invito a scaricare il catalogo 3. Post indirizzati a amici dei fan
Inserzioni per accrescere…
… il numero di Fan
(circa 235 al giorno)
Inserzioni per accrescere…
… il numero di Fan … l’engagement
(impegno dei fan)
… dal gestore della pagina … dagli altri fan
Facebook e google ADS
Il CPA su adw è inversamente proporzionale all'engagement sulla fanpage
Struttura dell’intervento
1. La storia della pagina fan dei viaggi di Boscolo
2. Perché è andata così?
3. Cosa puoi fare per il tuo hotel?
Domanda CONSAPEVOLE
b. Spiegazione del perché si parla di "domanda latente" quando si fa riferimento all'advertising su FB, di come sfruttare la targhettizzazioneper interessi, di come mostrare gli annunci agli utenti seguendo i loro
interessi (che potrebbero non essere i bisogni di quel momento).
Domanda LATENTE
Riprova sociale
Coerenza
Struttura dell’intervento
1. La storia della pagina fan dei viaggi di Boscolo
2. Perché è andata così?
3. Cosa puoi fare per il tuo hotel?
1. Annunci Adwords con sitelink
2. Landing page con campagne
Ricerca…
2. Landing page con campagne
Annuncio…
2. Landing page con campagne
Landing page…
2. Landing page con campagne
Call to action…
Il percorso
1. Ricerca 2. Annuncio 3. Landing Page 4. Call to action
3. Annunci specifici su Facebook che puntano alle Landing Page del sito
4. Rendere LP più “social” (Mi piace + Like box)
5. Fb ads specifici per incrementare i fan, o la visibilità dei post
Landing page adattata per FB
6. Modifica tempestiva della LP e delle campagne in base ai commenti ricevuti
7. Lead generation tramite landing tab
7. Lead generation tramite landing tab
7. Lead generation tramite landing tab
In sintesi…
CPA- 40%
Domanda Consapevole(influenzata da FB)
Domanda Latente
8. Favorire l'interazione dei fan
Giochino con interazione
Immagine emozionale
8. Favorire l'interazione dei fan
Regola del 2/10
2 messaggi commerciali ogni
10 commenti
9. Brand awarness…
… attraverso i post dei fan
9. Brand awarness…
… rendendoli visibili!
1. Volti degli amici 2. Invito a scaricare il catalogo