3En chiffres…
D’après les estimations de la CNUCED :
le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le 1/4 de la production mondiale
30% du commerce internationale est constitué par les échanges intra-firmes.
5Concepts clés
Entreprise nationale
Entreprise internationale
Stratégie d’entreprise
Stratégie
d’internationalisation
6PlanPartie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
Etude de cas
7Partie I : Motifs et démarche stratégiques de
l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
• Développement de nouveaux relais de
croissance;
• Meilleure répartition des risques entre les pays;
• Une réponse à la globalisation des marchés;
• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;
• Accès à des environnements réglementaires et
institutionnels plus favorables,
8Partie I : Motifs et démarche stratégiques de
l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Diagnostic interne (Entreprise)
• Diagnostic externe (Environnement)
Profil de compétence de l’entreprise
• Typologie et degré d’attractivité
Détermination des objectifs internationaux
• Etude des alternatives stratégiques
Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle
9Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
10Partie II : Orientations stratégiques de
l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
AVANTAGES
Economie d’échelle
Outil de défense
Diversification des risques
Augmentation des ventes
11Partie II : Orientations stratégiques de
l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
LIMITES
Technique
FinancierPolitique
12Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Création : 2004
Forme juridique : société anonyme
Action : MASI « ATW »
Siège social : Bd My Youssef, Casablanca
Direction : Mohamed El Kettani
Activité : Banque, Finance et Assurance
Société mère : SNI
Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)
Site web : www.attijariwafabank.com
Capitalisation : 78,5 milliards de MAD
(2010)
Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD
(2013)
14
Couverture géographique
Expérience
Compétences reconnues
et engagées
Capital image
Segments stratégiques
couverts
Stratégie de
différenciation
Potentiel de croissance
Faible bancarisation
Réticence des
consommateurs
Barrières à l’entrée
Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Analyse de AWB Analyse du marché visé
15Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Alternatives stratégiques
• La sélection du marché d’intervention
• Mode opératoire
• Position majoritaire