STRATÉGIES GAGNANTES DE
L’ENTREPRENEUR EXPATRIÉ AUX PAYS-BAS
Patricia Moerland
Experte en stratégies
entrepreneuriales
durables et innovantes
TPME - ONG
Objectif Emploi du 12 mars 2015
LES PAYS-BAS ET VOUS : BILAN INTERCULTUREL
Connaissance de la culture ?
Connaissance de la langue ?
Connaissance du pays ?
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
BILAN PERSONNEL SITUATIONNEL
Situation professionnelle
•En expatriation avec une entreprise
•Transfert de siège – Ouverture d’un bureau
•En exportation
•Business France – VIE – Expert Export
•Au chomâge UVW.nl
•Indemnités ?
•En poste
•Clause de non concurrence
•Situation financière
Situation familiale
•Partenaire et enfants
•Soutien
•Disponibilité
Situation administrative
•Autorisation de travailler ?
•Inscription en mairie SoFi - BSN
•DgiD démarches administratives
•Inscription au consulat NUFIC
•Assurance maladie aux Pays-Bas
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
BILAN PERSONNEL DES ACQUIS
Qualités• Talents
• Passions
Désirs
• Ce que vous voulez faire
• Ce dont vous ne voulez pas
Diplômes
Certifications
Expérience
• Métier
• Expertises
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
ETUDE DE FAISABILITE
Tendances•Communauté
•Veille de marché
Brainstorming•Mindmapping
•Arbre à idées
Passion
Talent
Expertise
•Blog
!E commerce
Cosmétiques
Observation
Terrain
•Manque
•Anomalie
•Besoin
•Amélioration
START-UP INTERNET
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
ETUDE DE MARCHE
Micro-économie
•Panel clients
•Segmentation
•Questionnaire
•Veille
Prototype
•Epreuve du terrain
•Obtention de retours
•Abandonner ce qui ne marche pas
•Gain de temps
•Protection intellectuelle
Macro-économie
•Observations et statistiques du pays dans l’activité
•Tendances du marché
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
COMMENT JE DISTRIBUE
MON OFFRE ?
QUEL EST MON SYSTEME
DE PRIX
ET MES REVENUS ?
QUELLE EST MON
OFFRE ?
COMMENT JE ME
DEMARQUE ?
QUI SONT
MES CLIENTS ?
QUI SONT MES
PARTENAIRES ?
COMMENT JE SUIS EN
RELATION AVEC MES
CLIENTS ?
QUELS SONT MES COUTS
ET MES DEPENSES ?
QUELLES SONT MES
ACTIVITES CLEFS ?
QUELS SONT MES
SAVOIR-FAIRE ?
BUSINESS MODEL
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
DETERMINEZ LES 3
SEGMENTS DE
CLIENTS QUI ONT
BESOIN
DE VOTRE OFFREMONTEZ VOTRE BUSINESS MODEL EN
ETANT EN CONTACT DIRECT AVEC
VOS FUTURS CLIENTS POUR SAVOIR
COMMENT ILS ASSURERONT VOTRE
CHIFFRE D’AFFAIRES
DEFINISSEZ VOTRE OFFRE
EN UNE SEULE PHRASE ET
TRAVAILLEZ VOTRE PITCH
PASSEZ 80% DU
TEMPS DE
VOTRE
CREATION SUR
L’ETUDE POUR
CERNER LE PLUS
EXACTEMENT
POSSIBLE
VOTRE
MARCHE
REUSSIR AVEC VOTRE BUSINESS MODEL
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
BUSINESS PLAN
Executive summary – pitch du business model
1 page
Textuel
Chiffré
Plan
commercial
Plan
marketing
Plan
financierPlan
technique
Plan de
trésorerie
Compte de résultats sur3 exercices
BFR - Besoin en fonds de
roulement
Plan de
financement
Qui ?
Quoi ?
Où ?
Pourquoi ?
Comment ?
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
Avec quels
moyens ?
Combien ?
Quand ?
FONDS
Emprunt
Crowdfunding
Fonds personnelsLove money
Businessangel
FondsEuropéens
Investisseur Subventions
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
1 – Je me rends à la chambre de commerce avec une pièce d’identité, mon n°Sofi/BSN et mon extrait d’inscription à la mairie (uitreksel) récent. Evidemment, j’ai déjà choisi le nom de mon entreprise.
2 – Je choisis mon guichet : a – formule rapide (je connais mon statut, je n’ai pas de question) b - j’ai des questions à poser
3 – Je remplis le document sur place avec l’employé ou préalablement sur mon ordinateur , je donne le nom de ma société et choisis l’intitulé de mon secteur d’activité, attention il faut être précis – le BIK
4 – Je repars immédiatement avec mon uitreksel handelsregister (Equivalent de l’extrait Kbis) assorti de mon KVK-
nummer (n° d’enregistrement à la Chambre de Commerce).
5 – Je demande mon n° de BTW ( TVA) auprès du service des impôts (www.belastingdienst.nl).
6 – Si je suis Zzp (micro-entrepreneur), je demande mon VAR (Verklaring Arbeitsrelatie) auprès du service des impôts : VAR loon – VAR-row (resultaat uit overige werkzaamheden) – VAR-Wuo (Winst uit onderneming) - VAR-
dga(directeur-grootaandeelhouder) (www.KVK.nl) généralement en début de chaque nouvelle année, pour chacune de mes activités. Procédure non obligatoire mais vivement recommandée pour clarifier son statut vis-à-
vis du donneur d’ordre et des impôts.
7 – Je déclare ma TVA tous les trimestres ou différemment selon les cas.
8 – Je déclare mes impôts 1 fois par an (sur le revenu et sur les bénéfices et selon les cas).
9 – Je me fais assister par un conseiller fiscal (belastingsadviseur) pour découvrir les niches fiscales correspondant à ma situation.
10 – je fais faire mon administration par un service comptable pour me consacrer complètement à mon entreprise.
1O ÉTAPES POUR LANCER VOTRE AFFAIRE
Patricia Moerland - Frenchity.com 12 mars 2015
Microfinance – Qredits.nl
INFORMATIONS UTILES
Produits et services francophones aux Pays-Bas
francofobiz.com
BOIP – Protection intellectuelle Benelux (INPI France)
CBS – Statistiques Pays-Bas (INSEE France)
Business France - Exportation
CCI France-Pays-Bas – Entreprise - domiciliation
Avenir Emploi Pays-Bas – Café Emploi - ZzpFrançais du Monde – adfe Pays-Bas - Action Emploi et Entrepreneuriat
Patricia Moerland frenchity.com 12 mars 2015
MERCI DE VOTRE ATTENTION
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