Cap I. - Teoria lui Kohlrieser – Tehnica utilizării inteligenței emoționale și

a comunicării de asediu în viața de zi cu zi

Comunicarea a împrumutat întotdeauna termenii duri din alte domenii de activitate

pentru a-și defini principiile și conceptele. Un exemplu în acest sens este consacrarea „crizei”.

Cuvânt de maximă încărcătură etimologică pe care o vom analiza mai târziu, criza și

derivatele ei au împânzit literatura de specialitate din ultimii ani, de parcă omenirea ar fi trăit

în liniște și pace dinainte de fundația piramidei din Gizeh, sau a Sfinxului (care se pare că o

precede), și până prin anii `60. La un moment dat însă, odată cu marile scandaluri politice, cu

războaiele de după războaiele mondiale sau cu afacerile cu iz sentimental, ca să nu le spunem

altfel, de pe la „casele albe”, nu doar de la cea din Washington D.C., au apărut tot felul de

apendici teoretici la principiile de bază ale comunicării, analizați, complicați și disecați de

multe ori de oameni care știau ceva mai multă politică sau mai mult fotbal. Acest nefericit

aspect a atras asupra comunicării acuza alunecării în derizoriu. Au apărut așadar gestiunea

crizei, comunicarea de criză, crizele de comunicare etc. Alături de criză au mai apărut termeni

preluați din cadrul batalioanelor de geniu ale armatei sau din medicină: front, canale, celulă

(celulă de zbor a piloților de vânătoare – celulă de criză), cap de pod, întăriri, divizie, atac,

infuzie, injecție. Un loc deosebit este rezervat neologismelor provenite din limba engleză:

headquarters, team (Alpha team, Delta team), officer, backup, intel(ligence) și counter intel,

task (force). Chiar dacă utilizarea acestor termeni poate părea exagerată uneori, asimilarea lor

a fost aproape totală în asocierea unor situații dintre cele mai firești. Acest lucru poate

semnifica volatilitatea mare a stării de spirit abordate prin comunicare.

Starea de prizonierat desemnează situația o generală de privare de libertate. În

particular poate avea și alte semnificații, dar semantica din DEX nu face obiectul nostru de

studiu. Suprimarea libertății este pedeapsa standard pentru oameni, pentru simplul motiv că

libertatea este cel mai de preț lucru prin care se pot identifica acțiunile și sentimentele

acestora. Este atât de importantă, încât atunci când se află în situația de a o pierde, unii

oameni (și multe specii de animale), preferă moartea. Există însă o variantă a stării de

prizonierat care poate fi considerată mai rea decât cazul general în sine și care, sub diferite

forme, poate fi întâlnită și în viața de zi cu zi a cetățenilor liberi, în deplinătatea drepturilor lor

conform legilor în vigoare. Este vorba de consecințele stării de fi luat (ă) ostatic (ă).

Unui ostatic îi sunt suprimate libertățile ca urmare a faptului că acesta este:

- amenințat

- manipulat

- persecutat

Este însă nevoie de un pistol la tâmplă pentru a simți așa ceva? Din păcate, nu, pentru

că sub o formă sau alta oamenii sunt de multe ori în neplăcuta situație de a fi luați ostatici. De

către cine? Posibile variante:

- superiorii

- subordonații!!!

- colegii

- clienții

- membrii familiei în general

- partenerul de viață în special

- vecinii

Ex:

Mergeți cu mașina și vă înjură cineva pentru că i-ați tăiat calea sau pentru că irosiți 4-5

secunde prețioase de când a apărut lumina verde a semaforului. Chiar dacă nu auzim,

citim pe buze o înjurătură sau suntem atacați de un semn obscen. Chiar dacă am ieșit

dintr-un pasaj și șoseaua s-a îngustat brusc cu o bandă sau am tăiat banda din greșeală,

înjurătura este tot frustrantă. De obicei sunt atacate femeile care conduc, nu pentru

laitmotivul sexist că sunt și susceptibile de greșeli în trafic, ci pentru simplul motiv că un

bărbat știe că poate hărțui în acest fel fără să i se întâmple nimic. În cel mai rău caz i se

poate răspunde cu aceeași

monedă, dar asta nu l-ar

afecta la fel de mult, ori el

știe că o femeie singură în

mașină nu va răspunde

acestei provocări. Nu e

nici o problemă. Pentru un

bărbat, are în ușă nelipsita

bâtă de basseball sau

vreun pistol cu aer

comprimat, sau mai rău,

unul cu foc normal. Agresorii sunt de meserie, atacă pe toată lumea. Este însă de-a

dreptul frustrant când cineva ne taie calea într-un mod periculos, după care ne și înjură

în momentul în care dăm și noi un blitz, acolo, că am luat atitudine și îl

atenționăm…Ce este de făcut din acel moment? Cel mai rău lucru este să rememorezi

ultimul drum făcut pe Autobahn, cum se dădea la o parte întreaga coloană de mașini

de pe banda 1 când intrai pe autostradă sau cum, într-un oraș aproape de oriunde din

restul Europei, atunci când blochezi strada neștiind pe unde să o iei, toți șoferii din

spate așteaptă cuminți decizia ta fără blitz-uri și claxoane, înjurături sau semne

obscene, chiar dacă ratează de câteva ori culoarea verde…

Cearta cu șeful. Mai devreme sau mai târziu tot se va întîmpla. Face parte din

normalitate, ca și o ceartă

conjugală, mai greu este până te

obișnuiești. Șeful năvălește

violent în birou și ceartă pe toată

lumea sau chiar ne face de râs în

particular, sau cel puțin așa ni se

pare, poate f ace obse rva ț i i

obiective. Momentul trece, dar

după două ore trebuie să îi

înaintăm un alt raport, cum dăm

ochii cu el? Dacă țipă iar? I-o fi trecut supărarea? Cum mă privesc ceilalți colegi, ca pe

oaia neagră, că din cauza mea va fi penalizată toată echipa? Cu gândul la acest lucru nici

vorbă de concentrare pentru activitatea curentă…

Voiajul și copiii. Din punct de vedere logistic, cel

mai simplu este să călătorești singur, deși nu

neapărat cel mai plăcut.

În familie trebuie întotdeauna să ținem cont și de

preferințele celorlalți, dar când familia implică și

copii cu vârste cât mai mici, atunci problemele

logistice devin de geniu. Este la modă să îți iei în

avion copilul de un an sau doi, dar nu mai poate fi

vorba de concediu.

I-am luat laptele? Scutecele? Dar medicamentele? Dacă face iar vreo colică? Alifie

antialergică am luat? Dacă plânge și deranjez lumea? Au servicii medicale pentru copii pe

insula respectivă? Nu mai am grija bonei pe mâna căreia las copilul, dar nu pot spune că

mă pot gândi în voie la costumul de baie sau echipamentul de scouba diving…

Răspunsul la salut. Un coleg pe care îl simpatizez mă

salută, dar nu observ acest lucru decât în ultima clipă,

când a trecut deja de mine. O sa creadă că nu am vrut

să îl salut…E și mai grav dacă este vreun șef. Cum

abordez prima întrevedere din acel moment? Mă fac că

nu s-a întâmplat nimic, să creadă că într-adevăr nu l-

am văzut, sau îmi cer direct scuze? Poate așteptam un

răspuns de la el într-o chestiune importantă, iar de

atunci răspunsul nu a mai sosit. O fi din cauza asta? Să

îmi permit să îl sun?

Situație jenantă. Aici pot fi citate multe din legile

lui Murphy, ceea ce nu înseamnă în mod necesar că

este vorba și de ceva amuzant. În cadrul unui grup

sau rude pe care nu le-am văzut de multă vreme,

întreb de nunta unor persoane. Aflu că logodna a

fost ruptă de mult. Este fără discuție o gafă, dat fiind

raportul de prietenie sau gradul de prietenie cu

persoanele respective. Din acel moment nu mai pot

emite pretenții, cel puțin pentru o perioadă, față de

apartenența mea la grup. Sau mă întreabă un

prieten: vezi cămașa aia? Eu: care, porcăria aia, e

bună dacă ești la grădiniță la serbarea de sfârșit de an…Prietenul: e cadoul soției mele de

ziua mea…Dacă mă invită la petrecerea lui și poartă cămașa respectivă, iar soția lui vine

mândră și mă întreabă: îți place?...ce îi răspund? El doar știe care este adevărul…Oare pot

fi atât de ipocrit?

Împrumut nerestituit. Bani împrumutați, prietenie stricată…pînă nu dau cu împrumut o

sumă însemnată pe care nu o mai „văd”, nici nu mă gândesc că prietenia se poate măsura

în bani, și că este o prostie să te superi cu cineva doar pentru niște bani. Mă rog, după ce ai

copii de întreținut și facturi de plătit, începi să vezi în nerestituirea unui împrumut la

termen drept o lipsă de respect

pentru munca ta. Cu atât mai

mult cu cât majoritatea

covârșitoare a împrumuturilor

între prieteni nu se fac cu

dobândă și nici nu țin cont de

rata inflației. Cel mai bine

este ca atunci când dai bani cu

împrumut să îți iei adio de la

banii respectivi, dacă într-

adevăr este vorba de prietenie.

Prietenia adevărată și

loialitatea unui om câtăresc

mai mult decât masa sa în aur, numai că trebuie să și știi acest lucru. Dacă nu ai un

asemenea sistem de valori, mai bine refuzi să dai bani cu împrumut. Dacă totuși banii sunt

împrumutați, atunci se poate crea o tensiune chiar dacă împrumutătorul nu mai așteaptă

banii. De multe ori împrumutatul începe să evite pe cel care a vrut să-l ajute, și îl ajută în

continuare nefăcând presiuni asupra lui și nestrigând după el pe stradă. Împrumutatul se

poate însă simți vinovat. Nu va ști foarte bine despre ce să aducă vorba atunci când se va

întâlni cu „creditorul” său. Dacă vin cu noua mea motocicletă și mă întreabă: văd că te

înnoiești, dar de banii mei mai știi ceva?...

Locul de parcare. În Germania problema locului de parcare este rezolvată încă din faza

de concepție a planului urbanistic. Ne interesează problema parcării de domiciliu, pentru

că în oraș ne îndreptăm încet și firesc către același aspect, adică parcările cu plată. Fiecare

imobil are parcare subterană (inclusiv parcare pentru biciclete), iar după ora 18 și până a

doua zi la ora 9 poți parca gratis oriunde în oraș și nelimitat în fața case tale, dacă ai în

geam vigneta de riveran. Chiar dacă asta implică probabil o taxă anuală, este mai mult

decât acceptabil, deoarece de vineri seara și până luni dimineață, din nou, poți parca și

lăsa mașina oriunde. Proprietarii nu au însă ca în România locurile demarcate, pentru că

domeniul public…este public, și public va rămâne. Tocmai asta îl diferențiază de

proprietatea privată, care se poate înstrăina prin voința părților. Locatarii germani pot

folosi vigneta doar între ei,

în sensul că au voie să

parcheze în zonă, nu pe

locul X sau Y. România…ce

faci însă când vii de la

serviciu și nu găsești nici un

loc de parcare? Uneori

locurile nu sunt plătite la

ADP, dar oamenii parchează

pe „locurile lor”, adică cele

pe care parchează de acum

20 de ani, de pe vremea

când erau trei automobile la un bloc. Că el parchează pe locul acela dinainte să te muți tu

în cartier, că balconul lui sau geamul de la bucătărie dă în parcare și în dreptul ăla a parcat

el…stupiditatea conflictelor legate de locurile de parcare atinge cote alarmante și în alte

orașe ale țării, nu doar în capitala supra aglomerată, atingând cele mai variate forme de

manifestare, de la blocarea sau vandalizarea mașinilor, amenințarea cu arme de foc între

vecini. După o zi de muncă și o oră, două, în traficul de ora 17, ultimul lucru la care vrei

să te gândești când ajungi acasă este că iar o iei de la capăt

cu locul de parcare…

Gafă legată de soția cuiva. Același prieten: O mai știi pe

contabila noastră de la fosta firmă? Eu: Aaa, proasta aia?

Prietenul: m-am însurat cu ea…Când o să-l mai vizitez cu

prima ocazie, cum o să-i mai fac eu soției lui un

compliment, cu el de față?

Vremea când pleci în concediu. Când pleci la munte se impune includerea în

echipamentul de trecking a

bocancilor, a pelerinei de ploaie și

a hainelor groase, indiferent de

anotimp. Nu se poate spune că

excursia a fost compromisă de

puțină ploaie. Nu același lucru se

poate spune și despre sezonul

estival. Atunci când pleci la mare

într-o țară străină, sau pur și

simplu în țara străină, trebuie

inevitabil să iei în calcul și

vremea. Câte bagaje să îmi iau?

Dacă o să plouă? Nu mergeam mai bine la noi la Mamaia sau Vama Veche? Dacă ploua,

mâncam o ciorbă și plecam acasă…

Timpul. Este un clasic al genului pe nesfârșita listă a originii stărilor de asediu. De la un

banal meci de fotbal la cursa

contra cronometru către gară,

aeroport sau ședința cu consiliul

de administrație, timpul îi obligă

pe oameni să se grăbească și să

facă greșeli care mai de care cu

consecințe nefaste, sau chiar

tragice.

Dacă toate situațiile

enumerate mai sus ne afectează,

sau induc respectivele întrebări, atunci înseamnă că, sub o formă sau alta, suntem luați ostatici

. Ostaticul nu este doar privat de libertate, ci condiționează indirect ceva cu revenirea la

libertatea sa. Persoanele din cazurile enumerate mai sus sunt ostatice pentru că nu se mai pot

concentra la activitățile lor cotidiene și acțiuni banale de interrelaționare cu cei din jurul lor

par acum a fi de-a dreptul adevărate provocări (Kohlrieser, 2009, p. 19-23). Persoanele

victime ale situațiilor anterioare sunt mai mult decât simpli păgubași. dacă în loc de șeful

nostru, de pildă, un vecin ne-ar apostrofa într-un anume fel, ar fi tot neplăcut, dar locul nostru

de miuncă este independent de vecin. Nu am avea de făcut decât să îl evităm, eventual. Însă

poți să-l eviți la nesfârșit pe șeful nostru de toate zilele? Cu siguranță nu. Dacă te cerți cu șeful

e mai grav, pentru că te vezi în fiecare zi cel puțin câteva ore cu un om care îți semnează

statul de salariu…Relația cu șeful, mai precis reluarea acesteia, va influența în mare măsură,

poate chiar va condiționa, continuarea activității în vechiul status-quo. Să sperăm totuși că

șeful nu amestecă afacerile cu sentimentele și ce a fost, a fost, nu are nimic personal și nu

poartă pică. Dacă totuși poartă, nu trebuie să ne speriem. Este problema lui. Atunci stării de

asediu îi va cădea el victimă, pentru că și el depinde într-o mare măsură de oamenii lui. La

urma urmelor, când echipa pe care o conduce nu funcționează corect, primul demis este

antrenorul. Este suficient acest lucru și, deja, parcă nu mai suntem chiar „atât de” ostatici.

Un remediu la toate acestea? În nici un caz DOAR comunicarea…ar fi foarte simplu

să ne oprim aici și, în baza unei replici seci de tipul “comunicarea este răspunsul” să afirmăm

cu nonșalanță că prin comunicare vom deveni mai buni și mai înțelegători, iar prin efort

conjugat și pentru general fellowship totul va fi remediat în timp…Da, e un răspuns foarte

bun dacă participi la balul bobocilor și vrei să impresionezi juriul. Pentru comunicare

profesională însă este nevoie de mai mult.

• în primul rând nu trebuie să mai irosim timp prețios cu analiza cauzelor care au dus la

apariția stărilor de asediu cărora le-am căzut victime. Nu ar fi mai simplu să le

prevenim? Ba da, da ar fi imposibil să surprindem toate tipurile comportamentale, și

subtipurile acestora, astfel încât să realizăm niște șabloane pe care să le folosim în

situații standard. Standard…Tocmai, că vorbim de oameni și de diversitatea lor unde

standardele nu prea au ce căuta. Dacă nu ne facem treaba, șeful va fi întotdeauna

supărat, iar acest lucru este ușor de știut și nu se poate numi standard, ci normalitate.

Ar fi meritat să vedem cum putem să nu îl supărăm pe șef, care ne ceartă indiferent de

eficiența pe care o prestăm, însă acesta este un exemplu extrem și cel mai bine ar fi să

ne schimbăm locul de muncă. Trebuie să acceptăm faptul și să ne gândim dacă

reacționăm sau așteptăm să reacționăm mai târziu, ori, poate este mai bine să nu mai

acționăm deloc.

• În al doilea rând, trebuie să decidem în ce măsură putem folosi comunicarea în spijinul

nostru. În locul situației clasice de analiză a cauzelor instituirii stării de asediului, este

mai indicat să analizăm dacă procesul de comunicare a folosit tehnica inteligenței

emoționale sau dacă a implicat mai mult inteligența ca și coeficient de inteligență

(Kohlrieser, 2009, p. 15-17) .

• În al treilea rând, trebuie identificat personajul cu cea mai mare putere de decizie, care

s epoate transforma într-un canal mediator în starea de asediu.

Comunicarea folosește tehnica inteligenței emoționale (EI), nu pe cea a

coeficientului de inteligență (IQ-ului) (Kohlrieser, 2009, p. 15) .

IQ EI

Managerii sunt preocupați de:

- cifre

- indicatori

- rapoarte de activitate

- prognoze

- detalii tehnice

- prestigiu corporatist

- remunerare și, eventual,

bonusuri

- concurență și luptă aprigă

pentru clasament (rezultat)

Fapte vs. Motivație.

Managerii sunt preocupați de:

- emoții

- sentimente

- motivații

- etică

- general fellowship

- concurență și luptă aprigă

pentru palmares (pasiune)

Motivație vs. Fapte.

Tabel 1 – IQ vs. EI

Dacă de pildă șeful vrea niște soldați, și nu este interesat decât de valoarea acțiunilor

companiei pe bursă, atunci va fi tentat să angajeze numai roboței, cu note mari la matematică,

statistică, econometrie și informatică, dar nu va avea pe nimeni care să însoțească o delegație

srăină într-un tur al orașului, la o masă și la un pahar de vin, locuri care se dovedesc uneori

bune pentru renegocierea unui contract. Nu va avea nici un angajat care să spună o glumă

bună sau să facă o remarcă ușor ironică asupra unui neajuns în fața consiliului de

administrație astfel încât să bine dispună lumea, dar să mențină în același timp în atenție

obiectivul de discutat. Dacă noi știm că șeful urmărește să angajeze oameni cu IQ-ul de rocket

scientist, atunci nu sunt foarte mari șanse să remediem ceva prin comunicare, și mai bine

refacem raportul sau cerem ajutorul colegilor, sau chiar șefului, depunând tot efortul pentru a

face exact ceea ce ni s-a cerut. Dacă putem face uz la inteligența emoțională, atunci putem

explica șefului că am avut o problemă de familie, de sănătate sau, de ce nu, chiar una

sentimentală, că ne-am ajutat bunicii sau că am făcut o faptă bună pentru cineva total

necunoscut. Atunci șeful poate trage alte concluzii despre perspectiva noastră de viitor, chiar

dacă prezentul nu a fost satisfăcător. Ei bine, diferența dintre IQ și EI poate fi crucială pentru

abordarea comunicării.

Grafic 1 – Încrederea și bazele securității (Kohlrieser, 2009, p. 38)

Cine poate să facă ceva? Cine are puterea…adică directorul. El este primul care

trebuie să fie preocupat de un bun climat și de un dialog dschis cu angajații. Probabil că nu ar

trebui să ceară modele de prognoză decât celor pe care i-a angajat pentru asta.

Psihologul George Kohlrieser, expert în negocieri de ostatici, a descoperit importanța

diferențierii abordării inteligenței în cadrul procesului de comunicare. Confruntat cu situații

extreme, a depășit barierele cunoscute ale principiilor comunicării, concentrându-se asupra

unui aspect important al relațiilor umane: încrederea reciprocă și bazele securității. În graficul

de mai sus, Kohlrieser a prezentat schematic teoria sa, expunând o formă sintetică a bazelor

securității și a stimei de sine utile înțelegerii principiilor comunicării în general, dar implicate

în negociere în particular, (Kohlrieser, 2009, p. 15). Kohlrieser folosește modelul pentru a da

procesului de comunicare o formă reductibilă la stările de asediu pe care le cunoaște atât de

bine. După cum am văzut însă în exemplele anterioare, stările de asediu sunt cotidiene și

îmbracă multe forme.

Teoria lui Kohlrieser prezintă o perspectivă nouă de abordare a tehnicilor de

comunicare după subiecții implicați în proces. Comunicarea poate fi folosită în stările de

asediu ale cotidianlui ale căror ostatici cădem sunt mai devreme sau mai târziu. Diferența

dintre QI și EI ne poate coordona decizia de a folosi tehnicile de comunicare cu o intensotate

sau alta. Tehnica utilizării inteligenței emoționale presupune utlizarea tehnicilor de

comunicare în funcție de “atacatorul”, de inițiatorul stării de asediu. Poate că nu este o tehnică

propriuzisă, ci doar un fundament al folosirii celorlalte tehnici de comunicare. Dar însuși

procesul de decizie de folosirii al comunicării poate fi considerat o tehnică.

Aplicație pentru seminar. Explicați cum ați putea cădea ostaticul unei stări induse de

către :

- superiori

- subordonați

- colegi

- clienți

- soacră

- soție

vecini………………… Ce este de făcut?

Cap II. – Tehnica controlului stării de spirit în comunicare

Cea mai rea stare de asediu care poate fi abordată prin intermediul comunicării este

cea în care un om cade ostatic al stării de spirit.. Aparent, este cel mai rău. Totuși, sensul

poate fi rău, dar și bun.

Ce urmăresc de fapt oamenii prin intermediul comunicării? Desigur, în afara

aspectului tehnic de a transmite mesaje prin care își coordonează acțiunile…Liniște, pace, un

climat bun, în general, cum am spune “să ai liniște în casă” . Cu alte cuvinte ceva ce poate fi

astfel sintetizat:

Figura 2 – Controlul stării de spirit

Cum este și firesc, comunicarea se desfășoară sub auspiciile stărilor emoționale a

participanților la o activitate, indiferent care sunt acestea. Problema este că unele avantajează

comunicarea, respectiv efectele pozitive ale acesteia, în timp ce altele transformă comunicarea

într-o armă cu două tăișuri. De pildă, unele cuvinte „aruncate” la nervi, nu se mai pot șterge

niciodată, chiar dacă este evident că nu reprezintă un adevăr, ci sunt doar consecința unei furii

de moment. Să presupunem următoarea situație:

Revenim la cearta cu șeful. George este liderul unei echipe din care face parte și

Teodora, pe care o apostrofează la ultimul brainstorming, în legătură cu ideea ei de promovare

a unui produs nou. Pentru că de față a fost toată echipa, Teodora nu se mai simte în largul ei la

următoarea întâlnire, părându-i-se că toți se uită la ea disprețuitor pentru că a fost certată de

șef și nu i-a dat acestuia nici o replică. Teodora se stăpânește totuși, și nu spune decât atât:

- Chiar cred că ai depășit măsura agresându-mă astfel…

- Uite ce e, nu am spus decât adevărul. Dacă nu îți convine ești liberă să părăsești

oricând echipa!

După cum se vede, George nu îi dă nici o șansă Teodorei. Nu mai contează dacă a

certat-o pe baza unui motiv întemeiat, ori dacă trebuia să o facă cu toți ceilalți de față.

Contează ce îi va răspunde el. Poate că George este tipul de șef care nu suferă să i se conteste

autoritatea și tratează cu duritate fiecare subiect adus în discuție, fiind cu atât mai dur într-o

situație în care un subaltern greșește cu ceva. Fie că existau sau nu motive întemeiate pentru

critici, George crease tensiune între el și Teodora și, mai important, între aceasta și restul

echipei. Atunci când aceasta s-a apărat, George trebuia să îi recunoască acest drept și să fie

mai temperat:

- Ajută-mă să înțeleg ce nu ți-a plăcut din ce am spus…sau

- Vrei să știi de fapt unde am vrut să ajung?...sau

- Îmi pare rău pentru ce am spus, cred că am mers prea departe.

Controlul stării de spirit presupune că indivizii trebuie să se concentreze pe rezultat

sau recompensă (pentru că nu orice rezultat este neapărat și o recompensă) și nu pe suferința

sau disconfortul intermediar. Toate depind de motivație. Întrebați la ce se gândesc, alergătorii

de marathon sau cei care încearcă să stabilească recorduri la probe fizice dificile, au dat

diferite răspunsuri, dar cele mai multe erau de natura unei recompense. George nu a înțeles că

nu numai Teodora avea un disconfort, ci și el, din moment ce a vorbit cu ea pe acel ton.

Liderul unei echipe nu se poate baza necondiționat pe oamenii săi dacă aceștia se simt

amenințați permanent cu concedierea. Stimulat de coeziunea echipei și de potențialul ei ca

întreg, George trebuia să își controleze mai bine emoțiile.

Starea de spirit are de fapt două componente: recompensa și suferința/frustrarea.

Controlul stării de spirit este dat de concentrarea individului asupra uneia dintre componente.

Cei care reușesc se confruntă cu aceleași frustrări, suferințe, disconforturi și provocări, dar nu

se gândesc la starea de moment, ci la cea bună viitore, respectiv la cât de bună va fi aceasta

comparativ cu cea din prezent. De pildă, un schior de biatlon a spus că nu avea în minte decât

dușul cald de la sfârșitul kilometrilor parcurși prin zăpadă (Kohlrieser, 2009, p. 37-39).

Figura 3 – Algoritmul motivațional

George Kohlrieser, a plecat de la un exemplu mult mai complex. El a descris cazul lui

Ben Lecomte care, în 1998, timp de 80 de zile a traversat înot Oceanul Atlantic. Pentru a înota

cei 11000 de kilometri s-a pregătit câșiva ani în șir. A îndurat furtuni de gradul 8, valuri de 6

metri și un extenuant travaliu care necesita zilnic consumul a 9000 de calorii! Tot acest

impresioanant efort a fost un omagiu adus tatălui său, răpus de cancer la colon. Prin gestul său

incredibil Ben Lecomte a încercat să sensibilizeze opinia publică și să atragă atenția asupra

incurabilei maladii care, din acel an și până în prezent a avut o incidență exponențială. A fost

un gest nobil, pus în slujba unui ideal personal, dar și un bine colectiv. A fost mai mult decât

motivație. A fost un vis. De aceea Kohlrieser abordează problema stării de spirit într-o

manieră și mai complexă:

Figura 4 – Ochiul minții și determinarea rezultatelor (Kohlrieser, 2009, p. 38)

Kohlriser a explicat cum cei care obțin ceea ce vor, reușesc să se concentreze. În teorie

toată lumea cunoaște deja acest lucru. Dar, practic, cum se întâmplă? Ochiul minții – l’oeil de

l’esprit – este cel care stă la baza concentrării asupra recompensei viitoare și nu a suferinței de

moment: “Această focalizare pozitivă determină starea lor de spirit, care determină apoi

rezultatul scontat. De ochiul minții depinde dacă ne concentrăm asupra durerii (negativ) sau

asupra beneficiilor (pozitiv). Filtrează realitatea și ajustează viziunea noastră asupra lumii.

Ochiul minții este în același timp un sistem de atenție selectivă și de interpretare. […]

determină perspectiva din care percepem o situație, fie că acționăm sau nu” (Kohlrieser, 2009,

p. 37).

Starea de spirit pe care ochiul minții ne ajută să o obținem va fi apoi determinantă și în

cadrul procesului de comunicare. Ochiul minții stimulează concentrarea asupra problemei

pentru că ajută parctic la vizualizarea efectelor viitoare ale acțiunilor de moment.

Dacă unui copil i se atrage atenția să nu spargă ceva, sau să nu verse, sau să fie atent să

nu cadă de pe bicicletă sau să nu își agațe pantalonii când se dă în leagăn, atunci sunt toate

șansele să se întâmple exact acele lucruri. De obicei punem îndeplinirea acelor riscuri pe

seama legilor lui Murphy, că dacă ceva rău se poate întâmpla, atunci se va întâmpla cu

siguranță. Deși atrăgătoare prin umorul său negru, nici pe departe nu poate fi o explicație.

Concentrarea atenției asupra stării de spirit folosește, printre altele, imagini. Când copilul

primește avertismentul “vezi să nu cazi de pe bicicletă”, atunci el se și vede cu roțile în sus,

julit, cu hainele rupte și cu cine știe câte vânătăi. Nici nu va mai fi preocupat de peisaj, de

viteză, de mersul în sine și de plăcerea de a simți vântul prin păr, pentru că i s-a prezis deja o

catastrofă. Se va uita probabil numai la pedale, și cea mai sigură cale să cazi de pe bicicletă

este să nu te uiți înainte, ci la pedale…De aceea se împlinește probabilitatea negativa, mai

bine-zis aceasta nu se împlinește, ci este îndeplinită, indusă.

În cadrul procesului de comunicare starea de spirit a unui individ este foarte

importantă, după cum am văzut. Nu mai puțin importantă însă, este starea de spirit a celorlalți

interlocutori ai individului.

În momentul în care o persoană este provocată, cea mai bună soluție este să își

controleze starea de spirit, deși în mod normal acest lucru este ușor de zis, dar mai greu de

făcut. Controlul stării de spirit poate fi însă exersat, încercând adesea trecerea de la o stare de

spirit la alta. Una dintre cele mai indicate soluții la o replică dură este punerea unei întrebări

agresorului. Întrebarea are rolul de a rupe ritmul atacului, exact ca într-un schimb prelungit de

mingi la un meci de tenis. Să reluăm exemplele anterioare.

Ex:

• Mergeți cu mașina și vă înjură cineva:

- Prostule, mai bine stai acasă, că ne omori pe toți. Se vede că ai făcut școala de

șoferi la frizerie…

- Crezi că toată lumea poate conduce atât de bine ca tine? În cazul în care agresorul

consideră că i s-a vorbit serios, atunci va încerca probabil o părere de rău. Mai precis,

nu numai că „prostul” și-a recunoscut vina, dar nici nu putea altfel pe lângă măiestria

evidentă a celuilalt. Omul și-a făcut mea culpa, deci ar putea fi iertat. Dacă este o

replică ironică, atunci agresorul primește ceesa ce merită. Întrebarea își atinge scopul,

oricum ar fi: cel care o primește o analizează automat și, chiar dacă nu are de gând să

dea un răspuns, sau întrebarea i s-a părut retorică, tot se gândește la un posibil răspuns.

Pauza de gândire laa răspuns este benefică, deoarece calmează spiritele.

Cum ajută ochiul minții comunicarea din această situație?

Înainte de întrebare vizualizez efectele posibile și îl aleg pe cel care mă definește în raport

cu situația și cu interlocutorul meu, adică agresorul de față:

- mă fac că nu am auzit și îmi văd de drum, aplanez scandalul, dar rămân supărat și

frustrat în tot restul zilei, sau un timp de atunci încolo

- îl înjur și eu, dar mă cobor la un nivel care nu mă caracterizează, după care s-ar putea

chiar să provoc un scandal în toată regula cu urmări nedorite

- încerc să îl aduc pe agresor pe „gheață subțire”, acolo unde cu siguranță nu se simte

bine: într-un schimb de replici elevate condimentate cu două-trei neologisme pe care

nu o să le înțeleagă și îi va arăta cât de mult știe pe lângă înjurăturile sale.

Tehnica controlului stării de spirit – prin intermediul ochiului minții – reprezintă un pas

important în anticiparea rezultatelor procesului de comunicare.

Cap III. – Despre conflict

Instinctiv, datorită secțiunii reptiliene a creierului, oamenii evită conflictele. Evitarea

însă, nu este decât o altă cale de a asigura reapariția sa. Este vorba practic de instinctul de

consevare. Cum este și firesc, acesta ne apără fie că noi suntem sau nu conștienți de acest

lucru. A evita un conflict este un gest reflex tot așa cum retragem mâna la contactul cu apă

fiartă. Ce sunt de fapt conflictele?

Cea mai apropiată variantă de starea de fapt ce se doreşte a fi definită prin rezolvarea

unui conflict este situaţia în care părţile care se află în dispută cad de acord asupra unor

puncte ce se sprijină la rândul lor pe negocieri viitoare. Este, dacă nu cea mai trainică, cu

siguranţă cea mai comodă şi mai practică, mai la „îndemână” soluţie. Se pot lesne identifica în

cazul negocierilor unde problemele sensibile, riscant tangibile, sunt absorbite din discuţie

politicos şi de comun acord de către părţile în conflict. Astfel soluţionarea este amânată

virtual nelimitat, înşelătoarea linişte de moment având cu siguranţă cele mai incomode urmări

pe termen lung.

Odată declanşat, un conflict are o capacitate de evoluţie foarte diversă şi, de asemenea,

imprevizibilă. Structura brută a acestuia o urmăreşte pe cea a unui taifun tropical. Mişcarea

maselor de aer poate direcţiona centrul acestuia într-un sens sau altul, aşa cum acţiunile unei

părţi sau ale alteia pot îndrepta cursul evenimentelor către violenţă sau îl pot îndepărta de

aceasta. O acţiune care limitează un conflict este aceea care, prin convenţie, atât timp cât are

capacitate de previziune, deturnează evoluţia sa viitoare de la un final violent şi o îndreaptă

către posibilitatea acomodării prin negocieri paşnice.

Efectele unui conflict pot fi adesea distructive, astfel încât în momentul declanşării

contează mai puţin ce anume a generat flacăra ce a mistuit pacea anterioară. Această atenţie

precară asupra cauzei este înregistrată adesea de cei prinşi în vâltoarea conflictului, care

resimt din plin consecinţa şi ignoră adevăratele antagonisme ce au putut sta la baza declanşării

acestuia. Există aici cu siguranţă elemente ale unui comportament non-combat pentru cei

lipsiţi de experienţă care vor să se salveze imediat, printr-un mijloc imediat disponibil, nu

printr-un angrenaj complex de măsuri şi intervenţii cu efect consolidat pe termen lung.

În general, nu sunt întâmpinate probleme în cadrul procesului de identificare a

consecinţelor izbucnirii unui conflict. Efectele sunt cel mai adesea destul de clare: disensiuni,

mizerie, umilinţă, diminuarea probabilităţii pozitive a diferitelor perspective, certuri familiale,

pierderea creditului aparatelor de stat, conflicte armate, devalorizarea ideologiilor, lipsa

juxtapunerii dintre nou şi conservator (Barus-Michel, Giust-Desprairies, Ridel, 1998) .

În ceea ce priveşte însă cauza izbucnirii unui conflict, enigmele prind contur.

Încercarea de identificare a cauzei nu face decât să îndepărteze parcă de aplanarea conflictului

pe cei care se decid să întreprindă ceva în acest sens, dar nu au un bagaj minim de cunoştinţe

sau de experienţă în managementul unei stări conflictuale (Rangarajan, 1985). Acesta la

rândul său este un proces complex, a căror componente pot fi mai uşor observate pe măsura

parcurgerii fiecărei etape în stingerea unui conflict. Şi pentru că determinarea şi numirea

cauzelor unui conflict ar putea constitui materialul unor publicaţii mai ample decât cele

destinate măsurilor de intervenţie, s-a căzut de acord asupra a două mari segmente în

mânuirea mai uşoară a termenului de cauză a conflictului:

- răsturnarea raporturilor de forţă

- complexitatea interdependenţelor la toate nivelurile

Din această frugală clasificare se poate desprinde una dintre etapele ce marchează

managementul unui conflict. Această etapă, după experienţa demonstrată şi acumulată,

îndreptăţeşte pe reprezentanţii punerii ei în practică să afirme că aceasta nu ar trebui să

constituie un segment al managementului conflictual, ci ar trebui să beneficieze de statutul de

deschizătoare a procesului. Este desigur vorba de comunicarea în managementul stărilor

conflictuale, întrucât analele istoriei ne îndreptăţesc să credem că nu poţi lupta cu un adversar

câtă vreme nici nu îl identifici, iar dacă a fost identificat nu se cunoaşte nimic despre el. În

cazul nostru, adversarul care a invadat graniţele ordinii fireşti a lucrurilor este conflictul, iar

din cauza acestuia se pierde controlul a ceea ce înainte era capacitatea de regularizare sau

stabilizare a mişcării pentru a găsi o dinamică fiabilă.

Conflictul modifică raportul indivizilor cu lumea. Acesta este înainte de toate o

bulversare a unităţii sociale. În ciuda funcţiei sale coezive şi active, organizaţia constituie o

unitate conflictuală. Există desigur conflicte şi la nivel individual, conflictul cu sinele, cu un

alter ego care din timp în timp se răzvrăteşte şi tulbură apele în care se scaldă liniştea

interioară a unui om. Aceste conflicte însă necesită pe lângă comunicare procedee mult mai

variate şi diferite de cele folosite în situaţiile convenţionale în care se manifestă deficitul de

comunicare.

Criza care apare nu poate fi tradusă printr-un conflict decât dacă este raportată la un

sistem de referinţă pe care îl depăşeşte, în cazul nostru o organizaţie, un cadru social căruia îi

subminează fundamentele, pilonii pe care este clădită şi se sprijină în existenţa ei. Prin aceasta

se înţelege:

- clătinarea structurilor şi dereglarea dinamicilor

- imposibilitatea menţinerii modului de activitate din trecut din pricina unor

cauze împotriva cărora pare imposibil de acţionat

- deteriorarea relaţiilor din cadrul procesului muncii

- incapacitatea de a continua, într-o solidaritate conflictuală, producerea de

bunuri şi furnizarea de servicii , consecinţe care pot apare la nivelul

supravieţuirii unităţii sociale

- necesitatea unei schimbări în modurile de cooperare şi, în acelaşi timp,

dificultatea de a realiza această schimbare

În momentul izbucnirii conflictului consecinţele de moment imprimă panică

participanţilor. Ceea ce atrage atenţia este însă faptul că nu starea de asediu nou instituită îi

sperie pe aceştia, ci teama de o soluţionare negativă a conflictului, sau sentimentul că

rupturile produse ameninţă cooperarea şi comunicarea necesare. Chiar dacă situaţia de criză

nu este conştientizată şi expres identificată, pentru eventualitatea unor cazuri de forţă majoră

ar trebui să existe cereri adresate celor apţi să formuleze un diagnostic şi să furnizeze

instrumentele de ajutor şi de rezolvare. Conflictul va fi perceput ca o incursiune radicală şi

bruscă a unei stări normale de echilibru continuu.

În cadrul sistemului, la nivel local, există o criză. Capacitatea de previziune este

necesară, dar nu şi suficientă. Tensiunile acumulate nu sunt total străine de viitorii participanţi

la conflict. Una dintre părţi însă va fi mai puternică pentru a-şi impune interesul. Amânarea

momentului nu a fost făcută decât din cauză că până în acel moment puterea nu fusese

deplină, nu existase superioritatea necesară impunerii punctului de vedere. Partea care este

prejudiciată nu regretă, desigur, decât faptul că nu a fost ea prima care să-şi definitiveze prima

pregătirile.

Este cazul clasic al conflictelor de interese ( Mrejeru et al, 2001). Alături de acestea, în

componenţa generală a unui conflict, mai există conflictele de drepturi, dar acestea nu fac

obiectul studiului comunicării în managementul stărilor conflictuale, ci ale legilor şi actelor

normative. Conflictul de interese este determinat, de exemplu, de divergenţa doleanţelor

dintre o organizaţie şi salariaţii săi. Din diferite motive semnarea viitorului contract de muncă

nu se mai poate efectua în condiţiile precedente. Se instituie o situaţie de criză determinată de

refuzul organizaţiei de a mai prelungi vechiul contract, sau de a-l accepta în structura cerută

de salariaţi. După izbucnirea crizei urmează un proces de conciliere între părţi. În urma

încheierii acestuia fără nici un rezultat, va urma medierea, participanţilor la dezbateri

alăturându-li-se un element neutru, extern, în persoana unui mediator ales dintre ce propuşi

anual de către Ministerul muncii şi al Protecţiei Sociale. Dacă nici medierea nu face posibilă

ajungerea la un rezultat, se recurge la un arbitraj, a cărui hotărâre este irevocabilă. La aceste

trei modalităţi de soluţionare a crizei izbucnite între organizaţie şi salariaţi se recurge sub

auspiciile conflictului care se află deja în desfăşurare pe durata acestora.

Conflictele din echipa managerială

Pe câmpul de luptă, în situaţiile critice, şi nu numai, privirile combatanţilor sunt în

permanenţă în căutarea celei ale conducătorului lor. Indiferent de gravitatea situaţiei, dacă

liderul dă dovadă de calm şi stăpânire de sine, întreaga armată se va comporta la fel şi îşi va

apropia din ce în ce mai mult victoria. Chiar dacă lucrurile nu stau tocmai bine, toţi îşi spun că

cel ce îi conduce ştie mai bine ce este de făcut, şi dacă este liniştit înseamnă că într-adevăr aşa

s-ar putea să fie şi în realitate: situaţia nu este sub control, dar ei nici n-au apucat să observe.

Aproximativ pe acest făgaş se desfăşoară ostilităţile şi în conflictele de interese, fără

armele convenţionale cunoscute, conflicte ce fac obiectul studiului nostru. Aici însă este mai

puţin esenţial moralul, căruia Napoleon Bonaparte îi acorda nu mai puţin de jumătate din

valoarea unei armate. Şi aceasta datorită faptului că diviziunea muncii, extinderea teritorială a

proceselor economice, diferenţele etnic-culturale dintre participanţii la aceeaşi afacere,

dinamica fără precedent a tehnologiei ultimului secol fac ca să nu existe întotdeauna un

contact direct şi simultan între toate segmentele şi departamentele unei întreprinderi,existente

datorită ierarhiilor impuse nu atât de economic, cât de social. Este domeniul de afirmare al

altor factori:

- stimă

- atracţie

- respingere

- dorinţă de afirmare de sine

- pretenţii

- ascensiune

- suspiciune

Conducerea efectivă însă nu este realizată întotdeauna de comandantul suprem, care

priveşte bătălia de pe o înălţime, călare pe calul său, dirijându-şi flancurile. Ordinele efective

îi sunt îndeplinite în practică de către conducători de grupuri mai mici de luptă, care, dacă îşi

fac întocmai datoria, fac ca segmentele fragmentate ale unei armate să pară un tot unitar. De

aceea, şi la nivel de întreprindere, se poate vorbi de un nivel formal al conducerii,suprem,

caracteristic vârfului piramidei ierarhice, precum şi de unul informal, la nivelul căruia se

execută fizic deciziile.

Conducătorul formal este vârful de lance al conducerii. Strategia, perspectivele

macroeconomice, efectele pe termen lung constituie domeniul îndatoririlor sale. Sunt

esenţiale desigur calităţile, desigur, pentru drumul cel mai sigur către un management eficient,

dar, din păcate, nu se întâmplă întotdeauna aşa. Există multiple alte forme prin care un

conducător formal poate intra în plenitudinea forţei conferite de postul său. În baza pregătirii

sale profesionale, accesul poate fi garantat de un concurs pentru postul respectiv. De

asemenea, poate fi ales prin vot, încredere reciprocă, oportunism ( din două rele se alege cea

mai mică ), contraselecţie. Dar nu va trece prea mult timp până la apariţia problemelor, dacă

un conducător formal îşi datorează funcţia charismei, relaţiilor de rudenie, influenţelor,

folosirii constrângerilor sau mitei, sau pur şi simplu hazardului.

Conducătorul informal nu va întârzia să-şi facă simţită prezenţa pe acest teatru de

operaţiuni, date fiind condiţiile enumerate mai sus. El este prin excelenţă un specialist în

domeniul în care lucrează. Nu de puţine ori el este mult mai popular decât conducătorul

formal, al cărui adjunct este. El este omul care se plimbă prin secţiile unde se foloseşte munca

fizică, brută, adesea necalificată şi nu se sfieşte să pună umărul să ajute, demonstrând că

pregătirea sa profesională este singura garantă a meritelor locului său în ierarhie: de aceea a

ajuns acolo unde este acum, pentru că în orice moment el argumentează practic că ştie să facă

orice activitate subordonată funcţiei sale, ba chiar cu o mică îmbunătăţire. El este generalul

care sapă tranşee cot la cot cu soldaţii săi şi doarme sub cerul liber alături de cei din linia

întâi. De aceea, datorită popularităţii, dar mai ale a statutului de specialist, îl va putea pune în

umbră, involuntar adesea, pe conducătorul formal.

În astfel de momente reacţiile acestuia din urmă nu vor întârzia să apară: încep să se

contureze premisele de îngrădire a conducătorului informal. Conflictul dintre ei va fi

inevitabil.

Rezistenţa la schimbare

Este o trăsătură specifică conducerii unei întreprinderi, departamentului managerial,

mai puţin a angajaţilor. Această situaţie îşi are mai mult originea în faptul că factorii

principali de influenţă ai rezistenţei la schimbare fac obiectul exercitării puterii echipei

manageriale, şi într-o mai mică măsură a angajaţilor. Aceştia nu au capacitatea şi nici dreptul

de a se opune renunţării la o stare de fapt prezentă, care le satisface doleanţele material-

profesionale, cu o alta viitoare, atât timp cât nu dovedesc divergenţa acesteia cu satisfacţia la

care aveau anterior acces. De obicei ei nici nu cunosc toate amănuntele strategiei conducerii,

motiv pentru care interacţiunile cu schimbările sunt mult atenuate, fiind puşi adesea în faţa

faptelor împlinite.

Chiar dacă salariaţii sunt la curent cu toate punctele din ordinea de zi a strategiei şi a

politicii pe termen lung a întreprinderii, cel mai adesea ei nu vor avea motive să se opună

schimbării din două motive esenţiale:

- în primul rând responsabilitatea lor luată individual este foarte mică,

limitându-se la segmentul de muncă în care sunt încadraţi; în caz de nereuşită

ei vor fi exoneraţi de obligaţii adiţionale semnificative

- în al doilea rând şi, poate complementar cu primul, este în firea lucrurilor să

se dorească progresul, schimbarea, atât timp cât postul ocupat nu garantează

altfel satisfacţii deosebite, iar riscul asumat este inferior cu mult satisfacţiei

resimţite în caz de reuşită

Iată prin urmare de ce vorbim de rezistenţă la schimbare în principal la nivelul de

conducere al echipei manageriale. Aici câştigurile materiale şi avantajele de tot felul sunt atât

de semnificative încât următorii factori de influenţă fac legea în strategia şi politica firmei:

- obişnuinţa

- zona de confort

- frica de necunoscut

Obişnuinţa şi normele

Fiecare organizaţie se împotriveşte schimbării prin forţa normelor vechi şi a

obişnuinţelor. Oamenii se obişnuiesc cu o serie de norme pe care s-au străduit în timp să le

înţeleagă, să le respecte şi să le urmeze convinşi mai mult sau mai puţin logic că aşa este bine

să facă, sau, pur şi simplu, coercitiv. Scopul acestora este acela de instaurare a unei ordini şi

sunt concepute pentru ca lucrurile să meargă în general mai bine. Este indicat ca ele să fie

respectate, dar să nu fie carte de căpătâi. Orice exagerare, chiar dacă vine din prea mult zel şi

bune intenţii, aruncă oamenii în extreme. De aceea nici un moment nu trebuie ca indivizii să

sclavii normelor pe care ajung să le respecte prea mult. În timp consecinţa va fi o rigiditate

care va imprima o întâmpinare ostilă şi un comportament retrograd vis-a-vis de noţiunile noi.

Interrelaţia sistemică

Organizaţia este un ansamblu funcţional constituit din mai multe segmente

interdependente. Este binevenită orice schimbare atât timp cât s-au luat din timp măsurile

necesare pentru ca noile măsuri să nu aibă consecinţe nedorite la alte nivele ale organizaţiei.

Bunăstarea care este aşteptată într-o ramură nu trebuie să facă obiectul activităţii dacă nu s-a

luat în calcul influenţa acesteia asupra celorlalte componente ale ansamblului. Rezistenţa la

schimbare poate trece în aceste circumstanţe drept firească.

Rigiditatea infrastructurii

Ordinea şi disciplina sunt desigur esenţiale nu numai pentru organizaţie din punct de

vedere economic, ci pentru buna funcţionare, în general, a diferitelor instituţii din cadrul

societăţii omeneşti. Intenţia regulamentelor care instituie ordinea este ca totul să fie clar, fără

interpretări proprii, pentru asigurarea unei transparenţe în domeniile permisivităţii şi

interdicţiei. Aceste reguli însă nu trebuie să fie sub nici o formă definitive şi imuabile. Nimic

nu este perfect, dar totul este perfectibil. Aşa că în timp, ajustări şi actualizări în ordinea

interioară a organizaţiei nu vor avea decât un efect benefic.

Managerii ca obstacol în calea reformelor

În condiţiile economiei centralizate formaţia profesională a managerilor ca ingineri era

un fapt salutar. Exista o planificare dură şi rigidă care nu avea legătură cu realitatea, condiţii

în care „buna funcţionare” a economiei era asigurată de improvizaţii cu un caracter strict

tehnic de cele mai multe ori, astfel că inginerii cu pregătire politehnică erau desigur cele mai

avizate persoane să conducă o întreprindere.

Economia de piaţă a schimbat însă datele problemei. Dacă înainte directorii

întreprinderilor nu erau stimulaţi material în mod deosebit datorită doctrinei de egalitate

comunistă, ba chiar având responsabilităţi foarte mari, managerii actuali se bucură de toate

privilegiile unei funcţii de conducere. Nimic nu mai stă împotriva diferenţierilor salariale care

de multe ori înregistrează niveluri aberante. De multe ori, peste capetele muncitorilor de rând

se execută afaceri mari a căror origini rămân suspecte. Din punct de vedere material

câştigurile vor fi cel puţin consistente pentru manageri, aceştia nefiind dispuşi să renunţe la

ele sau la privilegiile adiacente funcţiei.

Alături de bunăstarea unilaterală adesea, la care managerii nu sunt dispuşi să renunţă

în favoarea organizaţiei, dar posibil împotriva propriilor interese, la nivelul echipei de

conducere mai există aşa-numitul sindrom de „Nu clătina barca”. La ce bun investiţii,

fuzionări, achiziţii, restructurări, dacă treaba merge bine oricum, se întreabă cel mai adesea

membri conducerii. De ce să se mobilizeze dacă toată lumea este mulţumită cu ceea ce are.

Problema este că răspunsurile la aceste ipoteze sunt deduse prin extrapolare de la salariaţi în

baza unor probleme care nu mai sunt pe ordinea de zi. Managerii se tem să rişte pentru a nu

pierde privilegiile prezente. Interesul personal este, în mod vizibil, pus înaintea interesului

general.

În sfârşit, pregătirea profesională strict tehnică de care aminteam mai sus, poate să se

concretizeze într-o piedică în calea schimbării din partea managerilor, dacă ea nu este

completată cu abilităţile şi managementul modern al comunicării şi al relaţiilor publice. Dacă

acestea din urmă vor lipsi bagajului de cunoştinţe managerial, conducerea organizaţiei se va

dovedi capabilă să obţină, poate, rezultate bune, dar nu le va putea păstra pentru că le va

pierde la cea dintâi şi mai neînsemnată criză, ce va degenera într-un conflict căruia nu va şti

cum să-i facă faţă.

Tipologia comunicării în stările conflictuale

Atunci când fluiditatea desfăşurării evenimentelor nu iese din matca normalităţii şi a

aşteptărilor, toată lumea este mulţumită şi nimeni nu îşi pune întrebarea de ce lucrurile merg

bine. În această situaţie comunicarea eficientă este asociată performanţelor întreprinderii şi

percepută ca firească; dar dacă apar problemele, ea se va transforma imediat într-un sistem de

apărare. Sau cel puţin aşa ar fi recomandat să se întâmple.

Conflictul face parte din cotidian nu din excepţional. Viaţa nimănui nu are o

perfectibilitate atât de mare pentru ca mai devreme sau mai târziu individul respectiv să nu fie

nevoit să se confrunte cu cea mai uşoară formă posibilă a vreunui conflict. Nu se poate evita

inevitabilul, dar printr-o minimă pregătire, se poate anticipa şi întâmpina aşa cum se cuvine.

În cartea sa, La Cinquième Discipline, Peter Senge a scris: “Contrar a ceea ce se crede, cele

mai bune echipe nu se caracterizează prin lipsa conflictelor în interiorul lor. Dimpotrivă,

experiența m-a învățat că unul dintre indicatorii cei mai fiabili care demonstrează că o echipă

a progresat și a crescut este confruntarea ideilor. În echipele de succes conflictul devine

productiv” (Senge, 1992, p. 49). Un alt mare analist al conflictelor, George Kohlrieser,

întărește ideea respectivă: “Conflictul este un fenomen natural, care face parte din toate

relațiile umane. Ne motivează să încercăm să găsim un teren de întâlnire. Ne ajută să învățăm

și să progresăm. Este un excelent stimulent pentru dezvoltarea curiozității și creativității.

Abordând problema din această perspectivă, avem mult de câștigat. Este un proces al cărui

potențial distructiv a fost convertit în rezultat pozitiv” (Kohlrieser, 2009, p. 131).

După cum am observat, la baza conflictelor stă cel mai adesea o criză locală, aparent

independentă de structura sistemului, care este tratată neadecvat. Uneori însă, în ciuda tuturor

eforturilor, a ordinii, disciplinei şi corectitudinii conflictele vor izbucni. Poate chiar

premeditat. Şi asta pentru că în timp se acumulează energii care nu vor mai putea fi zăgăzuite

în vechile albii. În permanenţă este nevoie de o nouă ordine, la a cărei trecere se vor înregistra

în permanenţă tensiuni şi conflicte. În sprijinul acestor afirmaţii se poate face apel la

etimologia cuvântului „criză”. În limba greacă „crisis” desemnează termenul pentru decizie.

În limba chineză există două ideograme referitoare la acest cuvânt, una desemnând pericolul,

cealaltă oportunitatea. Cu alte cuvinte: în caz de pericol subzistă oportunitatea de a lua o

decizie, iar deciziile sunt hotărâri care au menirea să intervină în sensul stabilirii unei

intervenţii, atunci când situaţia o cere.

Crizele premergătoare conflictelor sunt de fapt imaginea transpusă în realitate a

vulnerabilităţii sistemului. Apar în aceste momente multe necunoscute care ridică un număr

de semne de întrebare corespunzător din partea structurii interne a organizaţiei, adică

personalul angajat, precum şi din partea segmentelor externe reprezentate în principal de

clienţi şi de acţionari. În această situaţie cei mai mulţi lideri se decid să „nu comenteze”.

Există deja seturi de replici, adevărate automatisme, care probabil că au fost deja învăţate pe

de rost de cei care s-au mai confruntat cu stări conflictuale. Aşa de pildă probabil angajaţii s-

au săturat de mult să tot audă: „Nu este momentul”, „Nu trebuie să ne afle toată lumea”,

„Strict confidenţial”, „Situaţia este prea importantă pentru a fi dată publicităţii”, sau celebrul

de acum „No comment”.

Această tăcere şi sustragere din faţa comunicării sunt cel puţin dezavantajoase pentru

organizaţie, a cărei stări de fapt va fi în scurt timp înlocuită de haos. Comportamentul de

eschivă manifestat în acest fel are aproape întotdeauna un rezultat contrar celui aşteptat: în loc

să destindă situaţia făcând dovada bunei credinţe prin comunicarea cu exteriorul prin care se

doreşte dovedirea faptului că nu există nimic de ascuns, tăcerea va frustra opiniile şi

răscoleşte curiozitatea presei, a cărei imaginaţie va da naştere la cele mai incomode

speculaţii.

Se poate spune aşadar că „întreprinderile iau în considerare de cele mai multe ori

riscul de a spune şi mai rar pe cel de a nu spune ceva. De câte ori ezităm, trebuie să o

recunoaştem”.

În faza incipientă a conflictului, adică la manifestarea primelor semne ale unei posibile

crize, nevoia de comunicare trebuie să fie considerată ca o prioritate. Strategia de evitare a

comunicării realităţii nu face decât să agraveze situaţia:

- tăcerea este suspectă ( tac pentru că au ceva de ascuns )

- inutilitatea acestei alegeri, mai devreme sau mai târziu adevărul tot va ieşi la

iveală

- tăcerea este întotdeauna periculoasă, fiind considerată o aprobare tacită a ceva

ce nu se doreşte a fi recunoscut, dar este evident

Astfel întreprinderea pierde controlul informaţiei şi oferă, involuntar desigur,

premisele speculaţiilor, zvonurilor, ipotezelor false. Vidul în materie de informaţii devine în

această situaţie o breşă în apărare prin care se vor infiltra zvonurile. Acestea alterează

adevărul transformând câţiva răniţi în „numeroşi morţi”, un produs chimic în „materie

radioactivă”, o criză de trezorerie în „imposibilitate de plată”. La un număr de emiţători care

creşte în progresie aritmetică ele se vor amplifica în progresie geometrică, augmentând

dimensiunile crizei şi complicând rezolvarea unui conflict, afectând puternic o firmă, de la

alterarea imaginii până la falimentul acesteia. De aici, ca un strigăt de ajutor, răzbate

necesitatea de canalizare a zvonurilor, fapt ce se poate realiza printr-o strategie de comunicare

eficace.

Cap IV. - Tehnica provocării și administrării conflictului

Evităm sau provocăm?

Conflictul este o formă de energie neconvențională. Acest lucru înseamnă că poate fi

deosebit de util, dar numai cu condiția să fie controlat și stocat în mod corespunzător. Și cum

poate fi mai bine controlat, dacă nu încă din momentul său inițial. Ei bine, pentru a controla

ceva de la bun început, trebuie să ai inițiativa acelui lucru.

Ex.

Jacky este un chinez aflat într-un schimb de experiență la unul dintre operaorii de

telefonie mobilă de pe piața din România. Acesta este desigur numele său “european” sau de

“om alb”. Chinez fiind, are o cultură diferită față de noi în materie de conflict. Chiar dacă nu

înțelege ceva, Jacky răspunde de multe ori afirmativ, să nu dea impresia că nu înțelege nici în

cele din urmă și să nu supere pe nimeni. La un moment dat însă, acest lucru se întoarce

împotriva lui. Rămâne tot timpul în urmă cu lucrul la proiect, și teama sa de a cere ajutorul îi

cauzează neplăceri profesionale pe termen lung. Directorul proiectului începe să aibă îndoieli

în privința sa, iar Jacky începe să îl simtă pe acesta tot mai ostil. La un moment dat Jacky

clachează și decide să se retragă mai devreme de finalizarea proiectului, cu riscul de a-și fi

dezamăgit superiorii din China care i-au plătit stagiul, și pe colegii români alături de care a

lucrat. Înainte de a pleca totuși, solicită o întrevedere la director, pentru a clarifica câteva

aspecte și de aspune lucrurilor pe nume. Întrevederea de o oră s-a prelungit cu mult. Jacky a

decis că trebuie să își înfrunte temerile de abia în momentul în care totul fusese pierdut, în

opinia sa, și altceva mai rău de atât nu se mai putea întâmpla. Acest lucru i-a dat curaj să

provoace ceea ce el a considerat că va fi un conflict. Din primele propoziții directorul a înțeles

că problemele lui Jacky nu fuseseră de competență profesională, ci unele firești, de

adaptabilitate la un mediu nou, cu moduri de viață și de lucru cu totul diferit celor din China.

Jacky și-a dat seama că directorul se interesa insistent de el tocmai din dorința de a-l ajuta să

se integreze mai ușor, iar directorul a conștientizat că problemele lui Jacky erau în plus de

mentalitate, și anume a uneia în care confruntarea ideilor și discuțiile în contradictoriu pot fi

considerate chiar lipsă de politețe. Conflictul provocat de Jacky a oferit așadar oportunități noi

de cunoaștere și înțelegere reciprocă. Colegii români și-au ajustat puțin metodele de lucru, iar

Jacky, nu numai că nu a mai plecat, dar s-a integrat foarte bine în echipa care nu îi cunoștea

suferințele.

Comunicarea nu apropie oamenii. Îi menține apropiați. în mod eronat credem că

oamenii care au pasiuni comune, sunt în mod necesar și mai apropiați, sau sunt susceptibili

pentru așa ceva. Preocupările comune pentru oamenii dintr-un grup, precum pescuitul, sportul

în general sau susținerea unei echipe de fotbal în scpecial, mențin coeziunea grupului atât

timp cât există obiectul față de care se manifestă interesul comun. Este adevărat că pot deveni

și prieteni în viața d zi cu zi, dar daca seacă râul, și nu se mai pescuiește, atunci grupul

pescarilor va înceta să mai existe. Unii dintre foștii membrii vor mai păstra probabil legătura o

vreme, dar rar pentru totdeauna, sau până vor putea pescui din nou împreună. Acest lucru se

întâmplă pentru că nu a existat o legătură emoțională între ei, și nici nu s-a format vreuna între

timp. Dacă legătura emoțională există, atunci nu conteză dacă persoanele care formează un

cuplu sau un grup sunt de etnii diferite, au convingeri diferite sau provin din familii din clase

sociale diferite. Vor avea ce să discute chiar dacă nu pescuiesc împreună sau chiar dacă nu

sprijină aceeași echipă de fotbal.

Pentru a rezolva un conflict (în esență inițiat conștient, „provocat” are un sens prea

violent și un înțeles demitizat, induce ideea de vină) trebuie:

• să fie creată o legătură emoțională

• să fie menținută

• să fie identificate posibilele amenințări la adresa acestei legături

• să fie identificate posibilele acțiuni care pot iniția aceste legături, sau care le pot întări.

Cu alte cuvinte, să fie identificate obiectivele comune ale persoanelor între care se pot

crea legăturile emoționale.

Ex.

Ronald Reagan și Mihail Gorbaciov au fost ultimii mari lideri care s-au confruntat

înaintea căderii cortinei de fier. Prietenia dintre cei doi șefi de stat a rămas celebră și probabil

că acesteia i se datorează în mare parte liniștea câștigată de multe ori la masa tensionatelor

tratative dintre cele două superputeri, Statele Unite și Uniunea Sovietică. Nu au fost însă

prieteni de la bun început. În momentul în care Mihail Gorbaciov a devenit secretar general al

PCUS, Ronald Reagan, ajutat de Margaret Thacher, prim-ministrul Marii Britanii, avea ștate

vechi în lupta împăotriva comunismului și a URSS. Se părea că între cei doi nu se putea

înfiripa nici o relație personală, tratativele fiind permanen tensionate, fără rezultate, cu

părăsiri nervoase ale mesei tratativelor din partea lui Ronald Reagan. La un moment dat însă,

călcându-și pe inimă, Reagan s-a întors brusc cître Gorbaciov și i-a spus calm: „Așa nu

ajungem nicăeri. Îmi dați voie să vă spun Mihail, iar dumneavoastră să îmi spuneți Ron?

Vreau să vorbim ca de la om la om, de la conducător la conducător, astfel încât să reușim să

realizăm ceva important”. Gorbaciov a răspuns fără să clipească: „Salut, Ron”… „Salut,

Mihail”. „A fost atât de convingător, încât nu l-am putut refuza”, urma să recunoască ulterior

Gorbaciov.

Această anecdotă are rolul de a arăta cum se poate schimba atitudinea mentală. Doi

oameni care se priveau cu suspiciune reușesc să găsească un obiectiv comun. Unul reușește să

își schimbe starea de spirit, iar celălalt îi răspunde mâinii care i s-a întins. Starea de spirit nu

se poate schimba așa, pur și simplu. Oamenii care încearcă să își schimbe starea de spirit sunt

ca niște actori care încearcă să intre în pielea unui personaj. Se poate să nu reușească. Tot

secretul constă în autenticitatea cu care este rolul interpretat, nu în cursivitatea replicilor

învățate pe de rost (Kohlrieser, 2009, p.135).

S-a împământenit în mod eronat ideea suficienței comunicării în general și al

negocierii în special în medierea și gestionarea conflictelor. Pe parcursul negocierii, exact ca

în procesul transportului de energie termică, au loc pierderi mărunte, dar constante, al căror

total conjugat poate fi considerat o pierdere mare în final. Identificarea și protejarea în fața

acestora dau adevărata putere a negocierii. Au fost identificate următoarele tipuri:

TIPURI DE PIERDERE ORIGI:E

De atașament (Care este apartenența mea?) Nevoia de apartenență, de a te simți legat,

integrat în ceva, nevoia de a avea relții și

nevoia de securitate

Teritorială (Unde anume mă simt „acasă”?) Nevoia de a avea un loc al tău, eventual unul

care să poată fi numit „acasă”

Structurală (Care este rolul meu?) Nevoia de a te simți important, implicat și

apreciat

De identitate (Cine sunt eu?) Nevoia de a ști cine esști ca individ, care sunt

valorile mele, ce conteză pentru mine

De viitor (Unde merg eu?) Nevoia de a avea o direcție, speranțe,

așteptări

De sens (De ce?) Nevoia de a descoperi sensul tuturor

situațiilor la care iei parte

De control (Nu cumva sunt depășit?) Nevoia de a simți că ai control asupra

situației și asupra destinului

Tabel Tipurile de pierderi și originea lor (Kohlrieser, 2009, 135)

Piederile enumerate mai sus stau la originea emoțiilor violente. Cunoașterea lor va

face să crească eficiența procesului de comunicare. Dacă de pildă un angajat a ratat o

promovare sau i se suspendă dreptul de parcare în incinta garajului firmei, atunci ar fi bine ca

un manager de resurse umane să cunoască aceste lucruri, pentru că va trata practic cu un om

care a înregistrat pierderi.

Teoria “punerii peștelui pe masă”

“Mettre le poisson sur le table” este o teorie pe care Kohlrieser a descoperit-o

absolut întâmplător. Vizitând o piață de pește din Sicilia, a fost impresionat de mecanismul

fluent al algoritmului după care oamenii mării își făceau meseria, de la pescuit și pînă la

vânzare. O etapă intermediară importantă era așezarea peștelui pe masă, ca un act premergător

celei mai puțin plăcute activități, cărățarea solzilor și eviscerarea, atât de importantă în

prepararea cărnii de pește. Din lipsă de oameni, pescarii sicilieni i-au propus să ia un halat pe

el, mănuși și un cuțit ascuțit, să le dea o mână de ajutor. Invitația la „peștele de pe masă” l-a

făcut pe Kohlrieser să facă o parabolă cu activitatea sa curentă de comunicator profesionist.

Când peștele este pus pe masă de către cineva (care l-a prins, sau l-a cumpărat), înseamnă că

primul pas către o masă delicioasă a fost făcut. Mai urmează acum ca cealaltă parte, cea

invitată, să accepte să curețe și să pregătească peștele, sau doar să îl curețe și să implice și o

terță parte în prepararea lui. Dacă nu se răspunde invitației și peștele este lăsat necurățat pe

masă, atunci el se va strica și va începe să miroasă urât, fiind imposibil să mai poată fi ulterior

gătit. La fel se întâmplă și în cazul conflictelor. Ele trebuie inițiate, dar nu doar pentru a mai

cauza ceva pierderi mai mari adversarului, ci pentru a semna un acord durabil. Peștele este

așadar pus pe masă pentru a fi mâncat împreună, nu pentru a se strica și pentru a fi mai apoi

aruncat la gunoi…Conflictul este inițiat pentru a se ajunge la pace. Dacă nu este inițiat ci

amânat la nesfârșit, atunci ceva începe să miroasă urât, semn rău, că mai devreme sau mai

tarziu tot se va ajunge la un deznodământ dezavantajos pentru ambele părți.

Conflictele trebuie provocate tocmai în intenția de a se ajunge cât mai repede la pace.

Pentru aceasta, trebuie controlate permanent situațiile care stau la originea ruperii legăturilor

emoționale, ca principală sursă a conflictelor:

• divergența de obiective: soțul primește o funcție importantă, care îi va marca profund

cariera, la o sucursală îndepărtată din alt oraș, în timp ce soția, care are deja o carieră

în orașul reședinței actuale, ar dori să rămână. Un exemplu celebru al istoriei moderne

a României, este cel al familiei regale a casei de Hohenzollern. În 1866, anul abdicării

lui Alexandru Ioan Cuza și al aducerii prințului Carol în țară, Principatele Române

erau puternic filofranceze. Boierii tineri și artizanii revoluției de la 1848 preluaseră

ideile politice ale Parisului, viața culturală și a înaltei societăți era vorbitoare de limbă

franceză. În sfârșit, împăratul Napoleon al III-lea se remarcase ca un susținător

important al cauzei românilor pe la marile cancelarii imperiale. În rozboiul franco-

prusac dintre 1870-1871, opinia publică românescă este consternată de înfrîngerea

rapidă a Franței, întreaga frustrare a populației revârsînduse asupra casei regale, ale

cărei origini nu numai că erau germane în general, ci chiar prusace în special. Cu toate

că atitudinea casei regale a fost rezervată, opinia publică a fost scindată de simpatia

tradițională pentru Franța. problema avea să se acutizeze odată cu începerea primului

război mondial, când regele Ferdinand, nepotul lui Carol I, a consemnat cu lacrimi în

ochi aderarea României la Antanta și nu la Puterile Centrale, coordonate de Germania

natală și de familia sa. O altă diferență de obiective clasică este aceea dintre

investitorii activiști și invesitorii domestici. Primii sunt interesați doar de profit și intră

în posesia acțiunilor cu singurul scop declarat de a căpăta o felie cât mai mare la

vânzarea companiei. Investitorii domestici păstrează acțiunile, fiind interesați de

stablitatea locurilor de muncă create de companie și de fundamentele sociale ale

acestei strategii.

• Divergențe de interese: efect de substituție vs. efect de venit, bonuri de masă vs. salarii

mai mari, plata în bani vs. plata în produse

• Diferențe de valori, de mentalități, de cultură, de religie, de generație: societatea

urbană vs. cea rurală, mentalitate anterioară 1989 și mentalitate postdecembristă etc.

• Diferențe între percepția problemelor: eroare de calitae, sau eroare de producție?

Problemă de formă, sau de fond?

• Diferențe de stil de comunicare:

• Diferenșe de putere, statut sau existența unei rivalități:

• Insecuritate:

• Rezistența la schimbare:

• Confuzia de roluri:

• Criza de identitate:

• Nevoi de ordin personal:

• Lipsa comunicării:

În lipsa acestei abordări ajungem la nefericita sintagmă conform căreia “învingătorul

are întotdeauna dreptate” sau că “la raison du plus fort est toujours la meilleure” – motivul

cel mai puternic este întotdeauna cel mai bun. În linii mari, nu conflictul în sine pune

probleme, ci divergența de mijloace, ruperea legăturilor emoționale și ignorarea pierderilor.

Controlul conflictului presupune:

- să ne concentrăm și asupra relației interumane, nu doar asupra obiectivelor urmărite

- să ne echilibrăm motivele și emoțiile. Relațiile dintre oameni nu sunt întotdeauna

raționale. Dacă iubesc, le este teamă, sunt nervoși sau frustrați, dacă suferă fizic, dacă

au lipsuri pentru acoperirea trebuințelor bazale, oamenii ajung să ia decizii cu inima,

nu cumintea. Emoțiile, și mai puțin logica, sunt cele care ne ghidează acțiunile.

Emoțiile sunt normale și necesare, totuși, și pot deveni componente esențiale ale

controlării conflictului.

- Înțelegere. Justețea lucrurilor este un concept relativ. Trebuie să fim înțelegători cu cei

din jur, până la toleranță, doar și pentru simplul motiv că rolurile s-ar putea inversa

oricând. Ce este just? Cine are de fapt dreptate? Sunt întrebări care ne îndepărtează de

rezolvarea unui conflict. Întrebarea ar trebui să fie canalizată asupra a ceea ce vrea de

fapt fiecare parte. Dacă acest lucru este cunoscut, atunci primul pas trebuie să fie

oferirea reciprocă a unui puțin pe care celălalt îl solicită, exact ca într-un act elementar

de vânzare-cumpărare de la piață. numai că în această situație punctul de echilibru ar fi

acordul la care sa ajuns, punctul „just”.

- Comunicare bună.

- Încredere și onestitate. Încrederea oarbă este totuși mai rea decât scepticismul.

- Persuasiune în locul coerciției. Această problemă este ridicată deoarece uneori suntem

tentați să acceptăm rezultatele rapide de pe termen scurt, în locul celor de perspectivă.

Din această cauză fiecare parte încearcă permanent să o convingă pe cealaltă, numai

că pe termen scurt acest lucru poate implica presiuni mari, coercitive.

- Recunoaștere reciprocă

Conflictele pot fi de interese sau de nevoi, „acea situație în care indivizi

interdependenți exprimă divergențe (manifeste sau latente) pentru satisfacerea nevoilor și

intereselor lor personale și care se lovesc de interferențele celorlalți în intenția de atingere a

propriilor obiective”(Donohue, Kolt, 1992).

Cap V. - Teoria dialogului

Care este diferența dintre dialog și conversație? Dialogul implică mai mult pe

interlocutori, punând problema empatiei în comunicare și, mai mult decât atât, se

concentrează în jurul bazei securității uneia dintre părți. Atunci când un biker dintr-o bandă de

motocicliști nu a prezentat actele la un control de rutină al poliției, a urmat o urmărire în urma

căreia bikerul s-a accidentat grav la o mână, lovindu-și și prețioasa sa motocicletă. Adus cu

forța la spital, el a scos un cuțit amenințând pe toți din jur. O infirmieră a intuit însă corect că

nu mâna sa lovită era cauza furiei sale, ci faptul că polițiștii îi puseseră sechestru pe

motocicletă. Infirmiera a conștientizat că pentru un biker propria motocicletă este mai mult

decât un mijloc de transport, poate fi casă, poate fi singurul lucru pe care se bazează, simbol

al libertății, într-un cuvânt un element al bazei securității sale. Drept urmare, infirmiera i-a

propus că dacă va fi cooperant, dacă lasă cuțitul și le permite să se ocupe de rana sa, vor

încerca să îi recupereze motocicleta și să îi convingă pe polițiști că a avut un comportament

frumos. Stratagema sa a funcționat.

Etimologia cuvântului dialog vine din limba greacă: dia – de-a lungul și logos –

cuvânt, formă. De aceea se mai spune că grecii considerau că dau formă prin dialog

conceptelor fără formă, de neînțeles. Prin urmare, prin intermediul dialogului oamenii

încearcă se înțeleagă…de ce nu se înțeleg.

Dialogul trebuie să:

- pună bazele unei culturi a colaborării

- să ajute la nivelarea diferendelor

- să ajute la găsirea unui punct comun, acord

- debușeu al frustrării și a suferinței

Cuvântul de ordine care ar trebui să caracterizeze dialogul trebuie să fie echilibrul.

Dacă intelectul domină comunicarea atunci oamenii sunt prea raționali, dacă emoțiile domină

atunci sunt iraționali.

Dialogul este o parte a cunoașterii. După cum și clădirile alăturate, sau „perete în

perete” sunt construite cu o distanță între ele pentru că în timp acestea „lucrează”, și în cazul

cutremurelor cladirile trebuie să se miște independent una de cealaltă, tot așa și în cunoaștere

trebuie rezervată o parte dialogului. Întotdeauna cunoașterea ajunge la puncte care explodează

sau implodează. Explodează atunci când progresul tehnic atinge limite nemaintâlnite și

oamenii nu știu ce să facă cu el, dar nici nu cer sfaturi – bomba atomică. Implodează atunci

când o operă nu este publicată și moare odată cu autorul, fiind redescoperită după mult timp,

sau chiar deloc. De aceea cunoașterea implică decizie, acțiune și dialog.

Dialogul poate fi cu sinele sau cu ceilalți. Dialogul este animat de emoții. La urma

urmelor, oamenii se tem să vorbească în public, dar păstrează emoții și când se adresează unii

altora, chiar și în cadre informale. La locul de muncă emoțiile sunt ceva firesc, și actori

consacrați, cântăreți, oameni de televiziune și din lumea show-biz-ului au recunoscut că au

trac de fiecare dată, deși sunt profesioniști. Situația anormală este când nu mai există emoții.

Acest lucru înseamnă că individul s-a alienat, că nu îl mai atinge nimic, nu îi mai este teamă

de nimic și nici o suferință nu i se mai pare prea mare. Astfel de oameni păstrează o

agresivitate latentă care nu aduce nimic bun cu ea. De exemplu, polițiștii sau militarii care

participă la misiuni în urma cărora trebuie să deschidă focul, sunt apoi evaluați psihologic.

Dacă un om care a deschis focul asupra altuia vorbește despre acest lucru ca despre ceva

banal, fără să trădeze o emoție, atunci este foarte probabil să o mai facă din nou foarte ușor,

pentru că nu simte nimic în acest sens.

Cum se explică că ședințe și negocieri care durează ore sau zile, uneori săptămâni, nu

duc la nici un rezultat? La nici un consens? La un compromis, măcar? În mod sigur există o

serie de piedici care obstrucționează comunicarea. De aceea, probabil că cea mai bună

modalitate de înțelegere a tehnicilor de comunicare prin prisma dialogului este identificarea

modului cum nu trebuie purtat acesta, urmând ca recomandările să fie axate pe variantele

contrarii. Altfel se pot scrie mii de pagini despre cum ar trebui să fie un dialog. Este mai

simplu dacă vedem cum :U ar trebui să fie. Așadar, analiza antitetică se bazează pe patru

obstrucții principale:

- pasivitate – înseamnă indiferență și retragere, izolare, absență, lipsă de empatie,

inhibare, introvertire. „Ce mai faci?” „Mmm…nimic deosebit, și eu pe-aici…” sau

„Cu ce cravată îmi stă mai bine? Pe care să mi-o pun?” „Pe care vrei tu…” sau „Îmi

pare rău de ceea ce ți s-a întâmplat, înțeleg prin ce treci, sufăr alături de tine…”. Ca să

nu mai spunem de „Îmi pare bine” sau „Sunt încântat” atunci când doi oameni fac

cunoștință. Cât de încântat poți fi că faci cunoștință cu cineva? Sau, dacă asta te

încântă, ce sentiment ai atunci când câștigi un turneu sau ți se publică o carte la o

editură prestigioasă, sau când devii părinte? De cele mai multe ori nici nu reținem

numele noi, darămite să ne mai și încântăm că le aflăm.

- denigrare – în Enigma Otiliei, Aglaia îl întreabă pe tânărul Felix ce carieră dorește să

urmeze. Când află că dorește să se facă medic, îi spune: „Medic? Meserie

grea…Pentru asta îți trebuie cap, nu glumă…”, ca și cum Felix nu ar fi avut chipurile

aptitudini pentru așa ceva. Dacă la servirea mesei care întârzie datorită aranjamentului

pe care se străduiește bucătarul să îl facă, un client strigă să o aducă mai repede, că

„tot acolo ajunge”, atunci bucătarul își va pierde toată motivația. Prin denigrare se

înfig pumnale în inima cuiva, se distruge motivația și sensul de a face ceva.

- redefinire – presupune schimbarea centrelor de atenție, distragerea acesteia în scopul

manipulării. Dialogul acționează în asemenea situații precum un număr de iluzionism.

- avalanșa de detalii/congestionarea informațională

Analiza antitetică este completată de șase obstrucții secundare:

- exces de rațiune

- exces de emotivitate

- generalizare

- abstractizare

- circumvoluțiuni

- lipsa onestității

Ca răspuns la aceste impedimente se pot propune următoarele modalități de fluidizare a

dialogului:

- renunțarea la “da, dar…” și înlocuirea acestuia cu “da, și…”

- cele 4 fraze

- jocul “da, dar”

- cartonașul roșu

Cum trebuie sa dialogăm? Pe baza următoarelor principii:

- al cantității

- al calității

- al pertinenței

- regula prezenței personale/ a originalității

- principiul duratei scurte (brièveté) – pow-wow

Prin convenție, dialogul este punctat într-un text printr-o liniuță, denumită generic

chiar “liniuță de dialog ”. Citirea unei cărți cu dialoguri lasă, cel puțin din punct devedere

tehnic, impresia că dialogul începe brusc, fiind ceva spontan, în care fiecare încearcă să îi dea

interlocutorului replica cât mai repede. Liniuța este sufficient de agresivă pentru a face să se

omită esențialul într-un dialog, și anume nu viteza de reacție și construirea propriei replica, ci

ascultarea. Este vorba de ascultare în general și de ascultarea interlocutotului în special,

pentru ca replica să fie cât mai complementară.

Fundamentele dialogului nu sunt date de cine are gura mai mare, ci de ascultare și de

capacitatea de a răspunde în funcție de aceasta. Există patru competențe elementare ale

ascultării:

- percepția, adică ascultarea la nivel elementar. Organelle de simț și întreg corpul iau

parte la receptarea mesajului.

- interpretarea, mesajul este împărțit pe capitole și idei, care sunt decodificate

atribuindu-se câte un sens în funcție de context.

- evaluarea, adică o analiză amănunțită asupra informațiilor schimbate și a modului

cum acestea prezintă ipotezele unui accord sau dezacord de care depinde desfășurarea

ulterioară a evenimentelor

- răspunsul, respective felul în care emitentul cunoaște după comportamentul verbal

sau nonverbal al interlocutorului său dacă mesajul a fost recepționat

Marii oratori nu sunt în mod necesar buni ascultători, după cum cei care sunt buni

ascultători nu sunt neapăat mari oratori. Ascultarea poate fi de două feluri:

- pasivă: ascultătorul nu ia parte la dialog, chiar dacă privește atent la inerlocutorul său

și lasă impresia că ascultă foarte atent.

- activă: ascultătorul face dovada empatiei sale prin luarea cuvântului și încercarea de a

aduce o contribuție personală dialogului. Nu este rușinos să începi răspunsul repetând

întrebarea pusă. Se câștigă timp de gândire și se adună ideile. Mai mult decât atât, se

verifică dacă întrebarea a fost correct înțeleasă. Uneori acest lucru se întâmplă și

pentru că cel care trebuie să dea replica este bombardat cu informații, așa că ar fi

indicat ca răspunsul să înceapă în felul următor: “Deci, dacă înțeleg bine, situația se

prezintă în felul următor…”

Cap VI. – Tehnici de comunicare internă

Comunicarea internă reprezintă totalitatea tehnicilor, modulelor și strategiilor de

comunicare din cadrul unei organizații. În ciuda globalizării și a tendinței de liniarizare a

cutumelor și tradițiilor, de la o organizație la alta, tehnicile de comunicare diferă. Diversitatea

comunicării interne este firească, pentru că oamenii și cultura pe care o îmbrățișază fiecare

popor este diferită. De la tutuit la “Doamnelor și domnilor”, de la zilele porților deschise la

ședințele cu ușile închise, tehnicile de comunicare internă diferă în funcție de context, cultură

și obiective, dar toate urmăresc totuși să confere angajaților și board-ului aptitudini socio-

economice în negociere, promovare și dezvoltare viitoare.

6.1 Auditul intern

Spre diferență de cele mai multe tipuri de comunicare la care oamenii fac apel în viața

de zi cu zi, comunicarea internă presupune organizare, exact ca o expediție sau un atac

concertat. Asta presupune existența unui plan, a unei strategii, și a conștiinței anulării misiunii

dacă lucrurile nu decurg conform planului.

Într-o companie mare informația nu se plimbă singură, de capul ei. Structura ierarhică

impune bariere insurmontabile și, chiar și prin puterea tradițională a bîrfelor și zvonurilor, de

cele mai multe ori de la board la angajați, ori între angajați, nu circulă decât mesajele care

trebuie.

Auditul intern presupune un algoritm comunicațional care răspunde la următoarele

întrebări:

- cine ce spune?

- în ce fel de cadru?

- cu ce efecte?

6.1.1 Direcția fluxului informațional

Comunicarea internă se desfășoară pe trei căi, în funcție de traiectoria fluxului

informațional:

- descendentă – este cea mai comună și mai uzitată. Mesajele vin de sus ăn jos, fiind

preluate ca atare și lăsând puțin loc de interpretare de către eșaloanele inferioare.

Folosește diferite suporturi precum:

• jurnale interne

• afișaje

• ședințe

• note de serviciu

• telefon, video

Are o utilitate clasică pentru managementul instituției, mai précis pentru formarea,

informarea și conducerea personalului.

- ascendentă – de jos în sus. Este omoloaga inversă a comunicării descendente.

Suporturile sale sunt de cele mai multe ori limitate: brainstorming, sondaj,

publicația/cutia de scrisori a organizației. Cu toate acestea însă, are o puternică latură

informală pe care o sprijină adesea de scrisori deschise, de bârfe sau de zvonuri.

Eficiența sa sporită a făcut să fie tot mai des folosită, dar tardiv, totuși. este totuși mai

greu de gestionat pentru că presupune o renunțări în autoritate ale șefilor de srviciu sau

de department. Peincipala sa funcție este de popularizare a board-ului și de strângere a

legăturilor între nivelurile ierarhice diferite, aplanând astfel conflictele și tensiunile.

Este considerată un factor de bun climat social.

- orizontală – este acea comunicare internă care nu este influențată de ierarhie,

desfășurându-se între departamentele sau angajații de același fel sau de același rang

profesional. Informarea laterală, după cum mai este numită, are adesea loc în firmele

mici, unde toți se cunosc între ei bine, iar ocaziile de a intra în vorbă sunt firești și nu

țin de condiții formale. Are rolul de a propia angajații, de a le forma „l’esprit-maison”-

ul, apartenența, familiaritatea reciprocă.

6.1.2 Conținutul informațional

La nivelul unei organizații, după conținutul lor, informațiile pot fi:

- operaționale – Este vorba de standardele profesionale și de profilul activității, după

cum urmează:

- relații profesionale care cuprind ordinele date și sarcinile impuse de

sus în jos

- informații suplimentare și indicații pentru executarea sarcinilor în

parametrii doriți: termen limită, standarde de calitate, costuri

- cunoașterea sarcinilor de serviciu așa cum sunt ele înregistrate în

statele de funcții

- informații despre producția/serviciile companiei: descriere tehnică,

amortizare și uzură, securitate și protecția muncii, norme de calitate

- motivante – Este vorba de motivarea personalului și menținerea moralului

angajaților la un nivel optim, la care să se poată face apel atunci când situația

presupune concentrare și mobilizare în fața unui neajuns, sau a unei crize. Cuprinde

trei domenii:

- firma, mediul de lucru general al acesteia, obiectivele și obiectul de

activitate

- sistemele de producție

- organizarea internă

Conținutul informațional de la nivelul unei organizații are rolul să răspundă la o serie

de întrebări ale căror răspunsuri ar putea să ofere premisele unui mediu de lucru plăcut,

motivant și eficient:

1. Cum funcționează firma? Cum merg treburile? Deși întrebări simple, în

principiu, cei mai mulți angajați nu au o privire de ansamblu asupra activității din

compania în care lucrează. Acest lucru poate fi interpretat și în rău, dar și în bine.

Este bine pentru că fiecare angajat să fie concentrate asupra domeniului său, în

baza diviziunii muncii, dar este rău că nu are o “big picture” – privire asupra

întregului – care l-ar ajuta să își îndeplinească sarcinile mai bine dacă ar cunoaște

complementaritatea activității sale în raport cu ce lucrează cei dinaintea stadiului

său de producție, și ce lucreză următorii. Să ne închipuim de pildă că este construit

un avion sau un monopost de formula 1, respectând toate standardele de calitate,

de securitate și de progress ethnic din domeniu. Așa însă nu se va ajunge nicăieri,

dacă nu sunt ascultate și opiniile piloților de încercare și ale piloților.

2. Care este domeniul de activitate al firmei? Deși poate părea amuzant la un

moment dat, mulți angajați nu știu la ce anume se angajează. Din această cauză nu

le va fi clar nici ce anume trebuie să facă, nici care le este locul în structura

organizației.

3. Care este organigrama? În mod normal, angajații sunt mai interesați de

răspunsurile la întrebările următoare, și mai puți de organigramă, considerând că

relația cu șeful lor direct, cum ar fi pildă un șef de serviciu sau de departament,

este suficientă, neajungând să fie nevoie să vorbească prea des cu președintele

director general. Ănsă pentru a înțelege structura pe care este clădită o firmă, este

necesar să fie cunoscute persoanele cu putere de decizie, cu care se poate,

eventual, negocia direct, reducând costurile de tranzacționare.

4. Care sunt avantajele sociale și economice? Angajații trebuie să știe dacă pe

lângă venituri mai pot profita de pe urma altor avantaje economice și sociale

derivate din statutul lor de angajat al companiei respective. De exemplu un salariu

mai mic poate fi acceptat atât timp cât securitatea locului de muncă este mai mare,

sau angajatul beneficiază de o serie de avantaje ale apartenenței la o uniune

sindicală precum concedii sau asistență medicală gratuită. Un factor important de

luat aici în calcul este prestigiul profesional care poate cântări cât venitul și

celelalte avantaje indirecte la un loc. Indiferent de remunerare, chiar și o perioadă

de câteva luni petrecută într-una dintre cele mai prestigioase companii dintr-un

domeniu de activitate, îi oferă CV-ului angajatului un plus de greutate și de

oportunitate profesională.

5. Care sunt posibilitățile de promovare? Pentru aceasta angajații ar trebui să

cunoască organirama și politica managerială a firmei. Criteriile de promovare sunt

multiple, dar cel mai motivant este principiul meritocrației. De multe ori sunt

promovați angajații cei mai vechi, lucru nedrept pentru nou veniții competenți, dar

explicabil, din punctul de vedere al angajatorului: investiție scăzută în capital

uman déjà format, cost de tranzacționare mici și costuri fixe nule.

6. Care sunt posibilitățile de formare continuă? Angajații trebuie să fie stimulați

să se dezvolte și să evite pe cât posibil plafonarea care, pe termen lung, datorită

permanentului progres tehnic, le va putea periclita stabilitatea locului de muncă.

Compania trebuie să pună la dispoziție logistica formării continue a angajaților. În

definitiv, tot ea va fi principala beneficiară a creșterii calității propriului capital

uman. Este mult mai ieftin decât să angajeze mereu angajați noi pe care să îi învețe

de la zero ce au de făcut.

6.1.3 Auditul comunicării interne

În general învățăm tot felul de tehnici de comunicare cu înțelesul acțiunii efective de a

face ceva în acest sens. Acțiune umană înseamnă însă și a nu face ceva, la fel de bine ca și a

face ceva. Prin urmare tăcerea este o componentă de bază a procesului de comunicare,

deoarece tăcerea poate fi considerată o sursă la fel de mare de mesaje, după principiul “Și

tăcerea este un răspuns”. Parafrazând decalogul tăcerii, cunoscut sub forma următoare

1. Taci, daca nu ai de spus ceva valoros!

2. Taci, atunci cand ai vorbit destul!

3. Taci, pana cand iti vine randul sa vorbesti!

4. Taci, atunci cand esti provocat!

5. Taci, cand esti nervos si iritabil!

6. Taci, cand intri in biserica, pentru ca Dumnezeu sa-ti poata vorbi!

7. Taci, cand pleci de la biserica, pentru ca Duhul Sfant sa poata imprima in mintea ta

lucrurile pe care le-ai auzit!

8. Taci, cand esti ispitit sa barfesti!

9. Taci, cand esti ispitit sa critici!

10. Taci, cat sa ai timp sa gandesti inainte de a vorbi!

auditul comunicării interne trebuie să regleze ceea ce poate fi considerată o sinteză a acestui

decalog, întâlnită la nivelul firmei și sursă a multor conflicte: Dacă nu știi să asculți, atunci

nu știi nici când trebuie să taci. Auditul comunicării interne are două mari funcții:

- Barometru al climatului intern: Trebuie să fie subliniate care sunt punctele de

adeziune și care sunt sursele de conflict. De asemenea trebuie luat la cunoștință modul

prin care oamenii își exprimă nemulțumirile și își fac cunoscute revendicările.

- Barometru al imaginii interne: Ce cred angajații despre firmă și despre statutul

lor în cadrul ei?

Funcția de barometru pe care o are auditul intern se bazează pe o grilă de analiză

rapidă:

- cine face informarea în cadrul firmei?

- în ce fel de cadru (formal/informal)?

- când? (informarea externă precede informarea internă?)

- ce se așteaptă în materie de informare? În ce scop se face aceasta? (Este strict

comunicat de presă, este participare la decizie sau simplă cultură generală?)

- cum își văd oamenii viitorul?

- ce știu ei despre firmă?

- care este imaginea firmei pentru ei și oamenii pe care îi cunosc?

- dacă firma lor ar fi o bancă, ar recomanda celor mai apropiați prieteni și familiei să

își deschidă conturi în cadrul acesteia?

6.2 Platforma de comunicare internă

6.2.1 Comunicarea internă și motivarea

În prezent, comunicarea internă se caracterizează prin următoarele:

- apusul tehnicilor de comunicare de tip top-down

- ascultarea salariaților

- reconfigurarea sistemelor de valori sociale și economice. Celebra replică a

speculatorului Gordon Gekko din filmul Wall Street (în regia lui Oliver Stone, rol

pentru care Michael Douglas a câștigat un premiu Oscar) “It’s all about money, the

rest is conversation” – Este vorba doar de bani, restul e conversație, nu mai este privită

admirativ. Motivarea materială nu mai este suficientă, chiar dacă angajații s-ar

mulțumi într-o primă fază cu atât, pe termen lung apar efecte de substituție a muncii cu

timpul liber. Mai mult decât atât, societatea vrea mai mult de la un individ. Dacă la un

interviu un aplicant spune că dorește slujba doar pentru bani sau pentru bani în

principal, nu își dă de fapt seama că spune ceva de genul “Hei, pentru bani fac orice”.

Tipul de angajat mercenar nu este dorit de toată lumea.

- probleme în sistematizarea rezultatelor informărilor: în general un sondaj sau o

anchetă de opinie izolate în timp, pe șantioane nereprezentative, nu pot oferi informații

consistente, de aceea este nevoie de periodicitate, ori acest lucru nu este prea benefic

pentru timpul de muncă efectivă al unui angajat. De obicei nu este timp pentru așa

ceva, sau oamenii nu încearcă să își facă, decât dacă este inclusă în sarcinile directe de

serviciu sau un superior le cere să răspundă la sondaj. Mulți angajați însă se tem de

obicei să răspundă sincer, de teamă să nu supere pe cineva din conducere.

Se pune așadar întrebările: cum influențează ezultatele evaluării comunicarea internă?

Cum evaluăm? Există anchete interne de tipul sondajelor, chestionarelor, testelor psihologice,

dar folosirea acestora implică de obicei numai anumite baterii de testes au soft specializat și

mai ales autorizat și recunoscut în domeniu, precum și socilogi, psihologi sau personal

specializat în evaluarea personalului, totul la costuri mai mari decât economiile pe care le fac

în urma aplicării recomandărilor de pe urma evaluării. Totuși, pentru rezultate pe termen

scurt, costuri minime și lipsa unui personal specializat, ce recomandări se pot face unui

board?

- în primul rând este util să fie instituită o taxă pe absenteism. Este adevărat că măsura

nu este nici pe departe democratică, deoarece dreptul de a nu vota sau de a nu lua parte

la o activitate în care se solicită părerea este la fel de important ca dreptul de

proprietate. Numai că din moment ce un individ allege o firmă pentru care să lucreze

și, respective, de pe urma căreia să își câștige existența, atunci el a renunțat déjà de

bună voie la o serie de libertăți. păsrează însă libertatea de a pleca și de a lucra pentru

o altă firmă. Această libertate fundamentală nu îi poate fi luată de nimeni. Prin taxă pe

absenteeism nu rebuie să se înțeleagă în mod necesar bani reținuți din salariu, ci

tratamentul preferențial pentru cei care se implică, cărora le pasă de companie și de

viitor. Pe cei care sunt absenți, însemnă oriicum că nu îi prea interesează ce se

întâmplă, atât timp cât își încasează salariul.

- în al doilea rând trebuie analizate veniturile: cât de mari sunt raportat la nevoile

medii ale unui angajat? cine concentreză cea mai mare parte a veniturilor? cum sunt

justificate acestea? cum evoluează în timp? Cum sunt raportate față de productivitate,

față de inflație sau față de indicatorii de rezultat ai firmei (rata profitului)?

- în al treilea rând rebuie analizată frecvența și amplitudinea accidentelor de la locul

de muncă. Acest lucru implică mai mult decât scăpatul ciocanului peste degete.

Accidente înseamnă pierderi materiale, în bunuri fizice sau în bani sau oportunități de

a face bani irosite. Dacă acestea au o frecvență prea mare, însemnă că angajații nu sunt

implicați, și nici nu sunt responsabili, de vreme ce persistă în greșeală. De aici se pot

trage concluzii despre gradul de implicare al oamenilor în muncă și cointeresarea

lor în obținerea unui rezultat bun.

- schimbările de comportament: trebuie văzut în ce măsură angajații îmbrățișază

valorile companiei și cum se adaptează acestora.

- bilanțul moral: cum s-au schimbat oamenii din momentul în care s-au angajat și au

preluat codul etic al firmei?

6.2.2 La mise en oeuvre – politica companiei, platforma și transparența

comunicării

Toate instituțiile statului și aproape toate companiile de nivel mediu au déjà purtători

de cuvânt, ofițeri de presă, responsabili cu PR-ul (PR-iști) și tot felul de profesioniști care se

ocupă cu promovarea unei imagini bune a organizației în exterior. De acolo vin de obicei

banii, așa că încrederea trebuie câștigată sau acaparată și, cel mai important, menținută. Da,

dar cum rămâne cu comunicarea internă? Oare loialitatea, motivarea și cointeresarea

angajaților în obținerea unui rezultat, nu este la fel de importantă ca mulțumirea clienților sau

acționarilor? În Franța, 40% dintre directorii generali sau membri ai board-urilor, consideră că

prioritară este comunicarea internă, și nu cea externă, așa cum consideră doar 33% dintre cei

chestionați. În multe dintre analizele manageriale de tip anglo-saxon, se folosesc analizele de

tip SWOT (strong-weak-opportunities-threats, puncte tari, slabe, oportunități, amenințări).

Sistemul francez pe baza căruia se bazează platforma de comunicare internă este unul

simplificat, cu aspecte pozitive, aspecte negative și bilanțul acestora:

Aspecte Comunicare scrisă Comunicare orală Comunicare audio-

vizuală

- imediată - directă - afectivă POZITIVE

- accesibilă oricui - economică - maleabilă

- bogată în opțiuni - eficace

- character tradițional

în cultura latină

- necesită timp - imprecisă - prea lungă

- necesită resurse

materiale

- volatilă - prea complexă

- implică

responsabilitate

- feed-back nesigur - prea scumpă

NEGATIVE

- prea exigentă

- cea mai ieftină - indispensabilă - limite fizice

- cea mai cunoscută - economică - implică support

audio-video

BILANȚ

- nu este fiabilă - avantajează

organizațiile mari

Platforma de comunicare internă

La o primă vedere se evidențiază ergonomia comunicării orale, însă economia

activității nu mai înseamnă nimic atunci când se întâmplă ceva rău și nimeni nu își asumă

răspunderea, pentru că negru pe alb nu este nicăieri reglementat acest lucru. Comunicarea

audio-vizuală implică costuri foarte mari, care nu mențin rentabilitatea companiei decât

pentru producții de scară sau proiecte la fel de mari. Pentru economiile mici și mijlocii nu ar fi

de recomandat, deoarece puțină comunicare audio-vizuală nu însemnă mare lucru, ori este

menținută, ori mai bine se caută o alternativă. Comunicarea scrisă este cea mai bună.

Simplitatea ei îi asigură paradoxal cea mai mare putere și adduce odată cu asta și cea mai

mare responsabilitate. Actele se semnează, se trimit, oamenii le primesc și le semnează, după

care actele se depozitează cu grijă. Este cea mai bună notificare, și este puternică chiar dacă

este defectuoasă - pe principiul că necunoașterea legii nu atrage exonerarea de răspundere.

7. Tehnici de comunicare la nivelul firmei

7.1 Tehnici de comunicare scrisă

Scrisul este cel mai important vector de comunicare internă. Chiar dacă forma este

uneori electronică, cele mai multe mesaje din cadrul unei organizații sunt cele scrise. Utilizat

corespunzător, datorită diversității tehnicilor utilizate, scrisul se poate dovedi o componentă

de mază a managementului și o ocazie bună de a apropia între ei oamenii, chiar într-o măsură

mai mare decât comunicarea orală.

7.1.1 Informarea curentă

7.1.1.1 Documentele de lucru

:ota de serviciu (nota explicativă)

Este un document prin care sunt transmise directivele sau prin care sunt analizate și

explicate o serie de acțiuni ale angajaților cu impact asupra activității organizației în

ansamblul său. Ca și caracteristică, se remarcă prin sublinierea clară a obiectului întocmirii

acesteia, de obicei sub forma titlului din partea superioară a paginii, urmând ca detaliile să fie

prezentate în conținut. Limbajul utilizat trebuie să fie simplu și ferm și să propună clar ceva în

încheiere, o concluzie, o recomandare, promisiune sau o asigurare că lucrurile nu vor mai

evolua într-o anumită direcție sau, din contră, că vor continua într-o direcție anume.

Digresiunile literare nu au ce căuta, mai degrabă ar fi utilă o exprimare laconică. Cei care

utilizează aceste note caută explicații, nu agrement beletristic. Nu se recomandă nici

organizarea textului sub forma unor paragrafe lungi, cu fraze mari și complexe. Totul trebuie

să fie la obiect și, la fel de impotant, să se încadreze pe o singură pagină.

Raportul scris

Prezintă în detaliu un subiect, rezumă o activitate sau recenzează cele mai importante

topicuri dintr-o ședință. stilul trebuie să fie tot formal, și fără înflorituri, dar spre diferență de

nota de serviciu, se pune accent pe detalii și pe bogăția informației, respectiv pe complexitatea

ei care poate fi interpretată în multe sensuri fiind sursa și unor multiple recomandări. Fie are

un caracter preliminar, ajutând board-ul să ia o decizie, fie este concluziv și explică o decizie

deja luată. Prezintă ipoteze și responsabilități angajate sau viitoare. Rapoartele se stochează cu

grijă, constituind astfel o bază de date și totodată un istoric prețios al organizației, un adevărat

jurnal de bord la care se poate face apel în orice moment se dorește. Forma standard a unui

raport este următoarea: problematica, căile pe care s-a acționat, soluția oferită. Poate să aibă

până la trei pagini, dar concluzia să fie clară și fără loc de interpretare. Schematic, poate fi

prezentat după cum urmează:

TITLU Problematică, acțiune în curs

INTRODUCERE Rezumatul contextului

PREZENTAREA PROBLEMEI Sinteza rapidă.

ANALIZA SOLUȚIILOR POSIBILE Avantaje, dezavantaje, bilanț, argumente

SOLUȚIA PRECONIZATĂ Punctul de vedere al autorului raportului,

opinii personale, opinii colective, certitudini

și probabilități, problemele rămase

neelucidate

CONCLUZIE Enunț ferm, previziuni și indicații asupra unei

posibile soluții

Raportul este un act scris care este întocmit numai în urma unei documentări

temeinice. Are un limbaj de specialitate, diagrame, grafice, tabele cu date, anexe. Ca

recomandare, raportul se caracterizează prin stilul direct și argumentare. Cititorul trebuie în

final să înțeleagă de ce sunt infirmate anumite aspecte, și sprijinite altele. Un raport nu este

bun în următoarele situații:

- este caracterizat de ambiguitate, autorul nu se implică și nu își exprimă nici o părere

personală, posibil de teama de a nu supăra pe cineva, sau pur și simplu din

nepricepere. Cititorul raportului nu este mai dumerit la finalul acestuia decât era

înainte de a-l citi.

- este prea scurt: autorul ia atitudine, dar nu argumentează și nu poate conferi raportului

veridicitate și rigoare.

- este prea lung: raportul fluviu congestioneză informațional pe cititor care, chiar dacă

nu își pierde la un moment dat răbdarea, își va pierde concentrarea și va reține cu

dificultate tot ceea ce a citit.

Foaia de legătură

Este ceea ce pe timpuri foloseau solii sau mesagerii pe distanțe scurte, ca legătura să se

facă rapid. Tabloul mai apropiat de autenticitate ar putea fi un câmp de luptă din secolul al

XIX-lea, cu fronturi ce se întindeau pe kilometri întregi, și pe care comandanții le coordonau

dificil, datorită precarității comunicațiilor. Între comandant și generali, apoi către comandanții

de regimente și mai apoi de batalionae, și de companii, și tot așa mai departe, ordinele erau

asigurate prin foi de legătură, ordine scurte trimise prin mesageri rapizi. În prezent ea se

prezintă sub forma unui buletin, dosar, prin care se transmit informații rapide și actuale

(conjuncturale, decizii de ultimă oră, afaceri în curs, proiecte noi). Folosirea acesteia nu este

caracterizată de constanță, e utilizată ori de câte ori este nevoie, când mai rar, când mai des,

având o oarecare adaptabilitate în funcție de scop.

Fișa de semnalizare

Folosită de obicei în format mic, conține un rezumat al celor mai importante aspecte

ale unei teme de importanță majoră din cadrul obiectului de obiectivitate al organizației. E ca

o fișă de lectură, păstrându-și valabiloitatea în medie un an și fiind accesibilă oricui. Forma ei

sintetică este următoarea:

Cartea de identitate a organizației

- data înființării, actul constitutiv și numele

fondatorului

- domeniu de activitate

- număr de angajați

- organigrama

Rezultate

- puncte de reper: cifre, indicatori de rezultat,

cote de piață

- perspective și obiective

Activități

- activități curente ale organizației

- importanța și prioritățile acestora

- oferta cu principalele produse sau servicii

Mediu social

- efective, sucursale și angajați

- structura angajaților

- evoluția forței de muncă

- salarizare și avantaje sociale

7.1.1.2 Instrumente de dialog

Avizierul

Este economic, ușor de întreținut și de gestionat. Din cauză că totuși este limitat ca

suport, informația pe care o susține este foarte punctuală, simplă și obiectivă. Ce conține

tabloul de afișare? Următoarele tipuri de informații:

- legale: legea impune ca o organizație să facă cunoscute normele legale cu privire la

salarizare, protecșția muncii, norme PSI, drepturi și obligații conform statelor de

funcții sau fișelor de post, regulamentele interne, date de contact ale reprezentanților

legali sau ale membrilor board-ului, articolele cele mai importante din codul muncii.

- ierarhice: creere de posturi, rstructurări, rezultate anuale, articole de presă, condiții de

muncă, avantaje sociale, calendarul activităților, fiscalitate

- salariale: în special acolo unde există sindicate

Avizierul pare ceva banal și simplu de folosit, și până la un anumit punct așa și este,

numai că sunt câteva reguli în administrarea sa, de care, dacă nu se ține cont, informarea prin

intermediul său va fi deficitară. În primul rând textul trebuie să fie scris cu un font mare, să fie

aerisit. Dacă avizierul nu este periodic curățat, la propriu, și afișele ajung să fie lipite unul

peste celălalt, oricând cineva are chef să anunțe ceva, atunci își pierde din potențialul

informațional. Alte reguli de urmat:

- evitarea supraîncărcării cu informații. Cele care nu mai sunt de actualitate trebuie

îndepărtate sau înlocuite și trebuie de asemenea stability un calendar de management

al avizierului: cine afișază acum, cât timp va sta anunțul acolo, priorități în funcție de

importanța anunțurilor, reluarea periodică a unor anunțuri. În felul acesta avizierul nu

va arăta ca pomul de Crăciun.

- împărțirea pe rubrici a avizierului

- rezervarea unui spațiu dedicat mesajelor urgente

- personalizarea anunțurilor: semnătură, dată

- angajarea unor graficieni pentru personalizarea artistică a avizierului la ocaziile

speciale

- studierea impactului graphic ș atenția la observațiile cititorilor avizierului

Avizierul luminos

O variantă îmbunătătățită a avizierului classic, este forma luminoasă a acestuia.

Implică cheltuieli mari de întreținere și necesită o atenție deosebită actualizării informației

afișate: este prea vizibil! Nu se poate să fie lăsate informații perimate, că poate nu le observă

nimeni…tocmai asta e, că îl observă toată lumea și informația din el trebuie să fie gestionată

cu o atenție mult mai mare. Dacă informația nu se schimbă frecvent, se recomandă renunțarea

la ele, atât din cauza costurilor inițiale și de întreținere, care nu se recuperează, cât și pentru

faptul că expunerea atât de evidentă a unei informații perimate nu poate lăsa o impresie bună.

Cutia de idei – (cutia de brainstorming – la boîte à idées)

Principiul cutiei de idei este foarte simplu: în nume propriu sau sub formă anonimă,

angajații care consideră că au ceva de spus, depun pe un suport scris sugestiile lor sub o

manieră centralizată. Ca multe lucruri extrem de simple, și eficiența acestei tehnici de

comunicare scrise este la fel de mare. Despre ce pot scrie oamenii în aceste cutii de idei? În

primul rând despre eficientizarea sau creșterea productivității descoperind lucruri pozitive

legate de condițiile de muncă, protecție la locul de muncă, economie de energie, scurtarea

timpului unui stadiu de producție, economie de resurse materiale. În al doilea rând oamenii

pot scrie despre doleanțele lor sociale legate de locul de muncă. Avantajele pentru climatul

intern sunt inestimabile, așa dezvoltându-se atât intranetul, cât și specializarea în timp a

cutiilor de idei, pe topicuri la care organizația dorea răspunsul fără să îl mai caute în teste și

sondaje complexe de zeci sau sute de întrebări.

Studiu de caz:

În 1854, cu 22 de ani înaintea lui Graham Bell, se pare că Charles Bourseuil a

descoperit telegraful, dar nu a publicat nimic în acest sens și nimeni nu aluat în consecință act

de incredibila invenție. Pe acest principiu, compania Orange a lansat în 2007 campania internă

“Să nu lăsăm ideile bune să se piardă (la alții)”. În cadrul Orange, comunicarea internă

aparține Direcției de transformare, performanță și comunicare internă. Campania inițiată s-a

dorit a fi un brainstorming electronic ( și s-a numit Id-clic ). Cum pot fi implicați salariații?

Dacă inovația salarială este privită ca pe un trofeu, atunci cei care se simt sau se știu mai puțin

talentați, s-ar putea să nici nu încerce să participle. Atunci Orange a recurs la următoarea

strategie: pe intranet, s-a pus la dispoziția angajaților o cutie de scrisori, în care fiecare

trimitea o idee. Indiferent de valoarea acesteia, un dezvoltator invita angajatul la o discuție, să

vadă în ce măsură ideea putea fi îmbogățită și aplicată. Procesul în sine a fost complex.

Presupunea expertiză, evaluare financiară, experimentare, bilanț, desfășurare. Dacă trecea de

toate acestea, atunci totul era în regulă și ideea era implementată. Pe baza campaniei Id-clic,

de două ori pe an s-a decis să se organizeze un târg al ideilor “interne”. Și acum rezultatele:

- un cuantum mediu de 25000 de idei pe an

- cu un grad de aderență al campaniei la angajați de 82%, 20% dintre idei sunt alese și

implementate

- 4500 de idei selectate în 2008, ceea ce a însemnat pentru Orange o economie de 450

milioane de euro

Platforma de comunicare internă trebuie să permită angajaților următoarele lucruri:

- să se identifice cu comunitatea

- să se poată exprima

- să se poată bucura de recunoașterea profesională și respectul celorlalți

Sondajul și întrebările deschise

Există trei categorii importante de sondaje:

- direct: este o formă dură, cu întrebări care necesită răspunsurile ferme de tipul

da/nu.

- semi-deschis (orientat) : întrebări cu răspunsuri multiple

- dechis (liber) : la întrebare se răspunde absolute liber, fără nici un model sugerat

Sondajele trebuie pregătite bine și din timp. Oamenilor trebuie să li se explice

importanța implicării lor și a deciziilor care urmează a fi luate în funcție de concluziile

sondajului. Și nu în ultimul rând, oamenilor trebuie să li se facă publice concluziile

sondajului, să vadă că nu s-au chinuit degeaba.

Informarea de personal

Este forma internă a ceea ce reprezintă un comunicat de presă. șeful de serviciu sau

cineva superior o trimite angajaților pentru a le reaminti din când în când stadiul proiectelor la

care lucrează, bilanțul acivității, indicatori de rezultat. Poate avea o conotație paternalistă. Mai

precis, modul în care este realizată amintește angajaților că fac parte dintr-o familie mare în

care ei se pot simți în siguranță, raporturile dintre oameni nefiind condiționate doar de

rezultatele ecoonomice (Această abordare este specifică culturii latine, nu anglo-saxone). In

formarea de personal include des numele directorului general, sau fotografia acestuia,

(ajungând chiar și pe fluturașii de salariu în Japonia!) adică mai des decât ar fi un angajat

obițnuit să vadă de ziua lui sau de Anul nou.

7.1.2 Presa organizațională

7.1.2.1 Jurnalul intern

Este unul dintre cele mai importante și totodată un mijloc prioritar de comunicare

internă. Deși intranetul câștigă an de an teren, jurnalul intern are locul său aparte în cultura

organizațională a angajaților. Nu toată lumea are adresă de e-mail, și nu toată lumea este

prietenă cu calculatorul, mai ales la o anumită vârstă. Ar trebui să se așeze la un calculator

pentru a vedea ce s-a publicat pe intranet, numai că la o întreprindere mare nu ar exista,

oricum , atât de multe calculatoare astfel încât un număr mare de angajați să acceseze

intranetul simultan. Un jurnal scris însă, este altceva. Comunicarea sincronă nu mai ridică

acum probleme, pentru că fiecare îl poate citi individual. Jurnalul este mijloc de informare,

dar este la urma urmelor un ziar, trebuie să încorăporeze o parte de divertisment, și să acorde

atenție și dreptului la replică. Adică trebuie să intereseze pe toată lumea și pe nimeni în

particular. Spre diferență de celelalte mijloace de comunicare internă, jurnalul trebuie să țină

cont, dacă nu chiar să plece, de la cititorii săi. Cine sunt ei, ce lucrează, care le sunt

perspectivele și care le este locul în organigramă? Iată ce își poate propune un jurnal intern, de

tipul grupului Accor:

- informează colaboratorii despre actualitatea organizației sau a grupului din care face

parte

- dă dimensiune asupra notorietății și a dimensiunilor cotei de piață

- unifică entitățile diferite într-un tot unitar din care să izvorască spiritual corporatist

- contribuie la formarea unui sentiment de apartenență

Jurnalul intern al grupului Accor se numește Mosaïc. A fost lansat în 2007 la cererea

angajaților. E difuzat trimestrial, în 55000 de exemplare, tradus în șase limbi de circulație

internațională. Are în medie 48-50 de pagini și este distribuit la locul de muncă. O versiune

online este distribuită în parallel, cu articole suplimentare și videoclipuri (costă mai puțin

online). Pe lângă Mosaïc, Accor mai folosește Décryptage și Leaders. Décryptage este

difuzată semestrial pe e-mail în momentul publicării periodice a indicatorilor de rezultat. Este

un document scurt, de maximum 4 pagini, care se trimite la 24000 de oameni. Leaders este

trimisă sub forma unui newsletter către toți cei 6000 de manageri ai grupului. Scrisă în

engleză și franceză, apare bilunar, dar interfața este tot intranetul. Are forma unei singure

pagini, dar cu multiple link-uri către alte pagini pline cu informații.

Jurnalul intern al grupului Altadis se numește Premium. Apare trimestrial, editat în

engleză, franceză și spaniolă în 35000 de exemplare, dedicat “gulerelor albastre”. Conține

indicatori de rezultat și cifre cheie, informații bursiere pentru acționari, informații despre noile

piețe de desfacere și despre clienți.

Principala funcție a jurnalului intern este să vorbească despre organizație. Da, dar cât

de interesați ar putea să fie oamenii să citească clasicele informații despre indicatorii

economici și politicile manageriale? Ar fi indicat să fie abordate și subiecte legate de

conflicte, de incidente, subiecte tabu, precum diferențele salariale sau veniturile foarte mari

ale board-ului în frunte cu directorul executiv, de crize, de restructurări, de acțiunile sindicale,

de dificultățile conjuncturale ale organizației. Funcțiile jurnalului intern pot fi sistematizate

după cum urmează:

MISIU:E TEME DE ABORDAT

Informare - strategia organizațională

- situația cotei de piață și a concuenței

- actualitatea contractelor în curs sau de

abia semnate

- perspective economică a organizației și a

sectorului de activitate respectiv

Destindere - panorama economică generală

- teme de interes general

- aspecte din actualitatea cotidiană

- divertisment: sport, artă culinară, cultură,

cuvinte încrucișate și alte jocuri logice

Privire de ansamblu - prezentarea serviciilor, departamentelor,

a responsabililor acestora

- activități secundare și etică profesională

Dialog - rubrici de tipul Letters, de exprimare liberă

a opiniilor, sub forma unor scrisori, în care se

confruntă opinii diferite

Recunoaștere - viața cotidiană în întreprindere

- planuri individuale ale angajaților și

planuri de ansamblu ale organizației

Cele cinci funcții ale jurnalului intern

Ingredientele unui jurnal intern de calitate, care să fie cu adevărat citit:

• guideline/ o linie model de urmat

- unitate de conținut, omogenitate

- periodicitate (semestrial, trimestrial, bilunar, lunar)

- machetare elegantă

• articole de calitate

- adaptare permanentă la actualitate și la așteptările angajaților

- prezentare atrăgătoare după așezarea în pagină, titlu, grafice,

fotografii

• atributele unui adevărat jurnal (din punct de vedere fizic) și ale unui adevărat

stil journalistic (din punct de vedere al profesionalismului)

- frecvența apariției, numerotare și datare

- obiectivitatea tonului

- spirit de transparență și deschidere, adică temele abordate să

nu se refere strict la activitatea centralei sau a sucursalei

dintr-o anumită țară sau zonă, ci să acopere exhaustiv tot

domeniul de activitate

- formare și informare: să scrie despre panorama economică

globală a domeniului, raport asupra grupului, informații

despre produs. Poate fi folosit un stil pedagogic, dacă se

intenționează explicații cu privire la un produs tehnologic

mai complicat.

- practică și divertisment: abordarea și altor subiecte în afara

domeniului economic

Cel mai important lucru legat de jurnalul intern este însă următorul: jurnalul este al

angajaților, nu al conducerii.

7.1.2.2 Suporturile paralele

Flash-ul de informații

Este un caz particular al jurnalului intern. Nu este periodic și nu are un format

prestabilit, pentru cele maximum două pagini ale sale. Este un vector urgent de comunicare

pentru mesajele importante și tratează un singur subiect pe ediție. Calitățile sale sunt

rapiditatea și comoditatea implicată de realizarea sa. Dar, fiind un flash, conține o informație

foarte perisabilă, care trebuie transmisă în timp real. Diferențele dintre flash-ul de informații

și jurnalul intern pot fi sintetizate după cum urmează:

FLASH DE INFORMAȚII JURNAL INTERN

Vocație Concentrare pe rapiditate

Concentrare pe un eveniment

anume

Concentrare pe fond

Difuzare de informații

generale menite să fie stocate

și consultate și cu alte ocazii

Calitatea informației Informație brută, punctuală,

mesaje tăioase.

Informație motivată, însoțită

de analize și comentarii.

Așteptare până la apariție Aproape instantane, editat și

difuzat în timp record.

Lungă, săptămâni sau luni.

Prezentare Lejeră, foi față-verso Sofisticată, machetă studiată

Durată de viață Scurtă Lungă

Lectură Rapidă Atentă

Bilanț Mesaj perisabil, consumabil

și dispensabil

Mesaj conceput pentru a dura

Antologia de lucrări

În această categorie intră lucrări cu caracter istoric sau comemorativ. Accor a publicat

cu ocazia împlinirii a 30 de ani de activitate o lucrare L’Aventure du possible, într-un format

mare ( 27 x 30 cm ), cu 200 de pagini în ediție de lux, bogate în ilustrații de pe parcursul

anilor de activitate al grupului. Calitatea unor astfel de lucrări este una excepțională.

7.2 Tehnici de comunicare orală

7.2.1 Telefonul

Din punct de vedere profesional, a vorbi nu este doar foarte natural, ci de asemenea și

foarte practic și imediat. În cea mai mare parte informală, comunicarea orală poate fi la fel de

bine formalizată și încadrată ăn cadrul oficial.

Linia verde pentru angajați

Este una dintre variantele cele mai accesibile ale posibilității de exprimare a

angajaților. În definitiv managerii nu se pot întâlni chiar cu oricine oricând, nici nu pot citi

toate notele scrise care li se trimit. Le poate fi însă comof să facă o parte dintre aceste

activități de comunicare prin telefon. Angajaților li se pune la dispoziție un număr de telefon

de interior, la care pot suna ori de câte ori au o problemă sau sunt într-o situație delicată și nu

au instrucțiuni de continuare din partea șefului lor direct. Este ca un apel de urgență 112 ( sau

mai celebru 911) intern. Dar cine va răspunde la celălalt capăt al firului? De exemplu,

serviciile 112 sau 911 fac de cele mai multe ori legătura către servicii specializate în

problemele celor care le cer ajutorul, iar pentru cele pe care le gestionează în mod direct au

nenumărați specialiști care preiau cazurile în funcție de problemele lor. Pentru o organizație,

indiferent de mărimea și posibilitățile ei, nu ar fi rentabil ca la fel de multe persoane să facă

acest lucru. Atunci? Se folosește un robot care înregistrează tote mesajele și întrebările celor

care sună. Acestea sunt centralizate, sortate și trimise fiecărui departament responsabil de

problema respectivă. O altă variantă ar fi să fie creat un post pentru așa ceva, urmând ca

angajatul respectiv să răspundă doar la întrebările de ordin și interes general, pentru celelalte

fiind pregătit să indice persoanele de legătură sau responsabilii de departamente care răspund

de acele probleme.

Jurnalul telefonic

Este util pentru persoanele care doresc informații rapide despre organizație, și sunt

doar în trecere pe acolo. „Pentru informații generale apăsați tasta 1…Pentru indicatorii de

rezultat și informații despre cota de piață apăsați tasta 2”…etc. poate fi folosit ;i de c[tre

angaljați care, între anumite ore, în anumite zile ale săptămânii, își pot actualiza cunoștințele

despre locl de muncă doar apăsând o tastă și ascultând un robot care le relatează un scurt

jurnal informativ despre ultimele decizii la nivelul conducerii sau informații venite din piață.

este folosit în special de companiile care au angajați deplasați pe teren și care nu au acces

permanent la intranet.

Reuniunea telefonică și videoconferința

Prima permite conectarea simultană a aproximativ 20 de angajați pe aceeași linie

telefonică. Este o variantă ergonomică, numai că ultimele descoperiri tehnologice și dorința

de transparență a oamenilor implică mult mai mult. Va fi dezvoltată în capitolul următor.

7.2.2 Întâlnirile

Ședința

Reuniuni plenare, adunări generale, grupuri de reflexie, mese rotunde, conferințe sunt

sub o formă sau alta ceea ce numim generic ședințe. Ședințismul este un eveniment

controversat. De prea puține ședințe nu s-aplâns nimeni niciodată, dar de prea multe da. O

lege de-a lui Murphy spune că cel care dorește să devină popular nu trebuie decât să propună

încheierea unei ședințe. Dacă sunt prea multe și prea dese, nu înseamnă decât că resurse

importante de timp și forță de muncă au fost irosite. Totuși, în dozaj optim, ele pot fi utile.

Cum organizăm o ședință?

Pregătirea ședinței:

- organizația trebuie să se asigure mai întâi că a epuizat tehnicile de comunicare internă

mai simple și mai puțin mobilizatoare pentru obiectivul de informare respectiv

- alegerea datei ședinței în funcție de disponibilitatea angajaților de a participa la aceasta

- fixarea unui interval de timp bine determinat (de exemplu fixarea ședinței în intervalul

11-13 ). Fiecare va ști cât are de vorbit. Mai mult decât atât, atunci când se cunoaște

dinainte intervalul total de timp, moderatotii își fac mai bine treaba, ajustând pe

parcurs intervalele de timp aferente fiecărei chestiuni în discuție.

- selectarea cu grijă a participanților. Este de preferat ca la ședință să participe grupuri

omogene, de 5 până la 10 angajați. aceștia lucrează mai bine și mai repede decât cei

organizați în grupuri de 20-30 angajați.

- stabilirea unei ordini de zi și a unui program cu subiectele ce urmează a fi dezbătute

- stabilirea unui moderator sau conducător al dezbaterilor, un șef al prezidiului

- asigurarea logisticii: rezervarea din timp a sălii, verificarea videoproiectorului și a

conexiunilor la internet, asigurarea unui număr de scaune de rezervă, a unei tratații

minime.

În timpul ședinței:

- respectarea ordinii de zi

- abordarea problemelor pe rând, nu toate deodată. Răspuns la orice întrebare.

- pauze care să permită cunoașterea reciprocă a participanților

- evitarea polemicilor exagerat de lungi și a divagațiilor

După ședință:

- recapitularea problemelor dezbătute și acoperirea tuturor punctelor propuse în

dezbatere

- un proces verbal asupra ședinței care să fie făcut public prin diferitele tehnici de

comunicare internă tuturor angajaților

- urmărirea aplicării deciziilor stabilite în urma ședinței

- stabilirea unor responsabili cu supravegherea implementării soluțiilor/deciziilor luate

Lupta împotriva închiderii în sine

Într-o companie multinațională, mai ales, eterogenitatea angajațiilor este evidentă și pe

undeva normală. Numai că pe termen lung, angajații se vor confrunta inevitabil cu probleme

de apartenență la grup, datorate diferențierilor geografice, culturale, etnice etc. oamenii se vor

închide în sine și se vor limita doar la o comunicare cu eșaloanele ierarhice consecutive,

afectând spiritul corporatist și unitatea organizației. Pentru aceasta organizația propune

întâlniri interprofesionale, dialoguri de maniera următoare:

- serios: prezentarea funcțională a unui serviciu

- amical: discuții la un cocktail sau o cafea

- ludic: sport, activități umanitare, cultură

- global: operațiuni de tipul porților deschise

Convenția

Este o activitate de comunicare ocazionată de un eveniment anume. Este dedicată

angajaților, dar nu oricum, ci în număr mare. Poate fi tematică, poate prezenta rezultatele și

perspectivele, strategia companiei, lansarea unui produs, majorarea capitalului social, listarea

la bursă sau fuziunea cu o altă companie. Se deosebește de celelalte tipuri de întâlniri prin

următoarele:

- este prezidată de cei mai importanți membri ai conducerii

- sunt invitați jurnaliști, pentru a acorda cât mai multă vizibilitate evenimentului

- sunt incluse numere de divertisment pentru ameliorarea sentimentului de formalitate

- sunt planificate în detaliu, cu mult timp înainte, de regulă un an

- invitarea în prezidiu a unor personalități externe, filosofi, scriitori, istorici, alți

oameni de afaceri, oameni politici, membri ai primăriei sau ai conducerii locale

- implică un eveniment, o expoziție la care participă angajații (de exemplu o expoziție

de fotografie)

- implică un banchet, sau vizionarea unui spectacol, a unei opere

7.3 Tehnici de comunicare IT – internet, intranet

Intranet

Este o rețea privată a organizației bazată pe tehnologia Internet ( poștă electronică,

protocoale hypertext și motoare de căutare) dar folosită în circuit închis. Este asemănător

Internetului, numai că exploatarea sa se face la costuri mult mai mici și în totală siguranță de

atacurile externe.

Internet

Reprezină reactivitatea în timp real. Costă mai mult, implică investiții permanente în

fața uzurii morale. Expune organizația la o serie de riscuri, dar interconectează cu adevărat

organizația la lumea înconjurătoare, indiferent de coordonatele spațiu-timp.