UFPB – Universidade Federal da Paraíba
Laboratório Contábil IConstituição de Empresas
Prof. Ms. Robério Dantas
Qual a razão da existência da empresa?
1. Negócio: evidencia a razão da empresa
2. Clientela: em que mercado atua, a quem a empresa quer atender.
3. Serviços: quais os melhores serviços ou produtos para oferecer à clientela.
Constituição de Empresas
4. Concorrência: no negócio em que atua e com os serviços que oferece a
determinado tipo de cliente empresas ou pessoas que oferecem as mesmas coisas, ou
similares, mas que podem tirar seu mercado atual ou potencial.
Constituição de Empresas
5. Parcerias: na tentativa de manutenção e captação de novos
mercados quais empresas ou pessoas poderão oferecer
serviços que complementem o seu, e que ao mesmo tempo agreguem valor ao seu negócio.
6. Diferencial: o que sua empresa tem que as outras não têm quais as qualidades do seu serviço ou produto que o
diferenciam positivamente da sua concorrência.
7. Marcas e Antimarcas: como a empresa quer ser vista pelos clientes como quer ser reconhecida e, da mesma forma,
que características não quer ter associadas pelo mercado.
Constituição de Empresas
Constituição de Empresas
8. Modelo de Funcionamento:
qual a melhor forma de atender a clientela, com qualidade, agilidade e resultado; como deve ser a estrutura de gestão da empresa e quem se responsabiliza pela execução das tarefas propostas no modelo de funcionamento; como será feita e que tipos de informações são essenciais para o acompanhamento da gestão.
MERCADO
MÃO-DE- OBRA GOVERNO CONCORRÊNCIA
FORNECEDORES CONSUMIDORES
SISTEMA FINANCEIRO
COMUNIDADE SINDICATOS TECNOLOGIA
Fonte: Oliveira, 2001, p. 25
EMPRESA
Ambiente de um sistema, representado por uma empresa
Constituição de Empresas
Plano de Negócios
Plano de Negócios
Definição
O Produto/ Serviço
O Mercado
É uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta
estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê resultados financeiros.
DefiniçãoDefinição
O Produto/ Serviço
Características
Diferencial Tecnológico
Pesquisa e Desenvolvimento
Características
relacionam-se as características dos produtos e serviços da empresa
para que se destinam como são produzidos os recursos utilizados fatores tecnológicos envolvidos, etc.
Diferencial Tecnológico
Diz respeito aos produtos e serviços da empresa em relação à concorrência;
Atualização quanto às tendências tecnológicas.
Pesquisa e Desenvolvimento
Deve-se cultivar um plano de desenvolvimento de novos projetos, produtos e tecnologias, que atendam às demandas futuras do mercado e quais suas perspectivas para o futuro.
Mercado
Clientes Concorrentes Fornecedores Participação no Mercado
Clientes Descrever quem são os clientes ou grupo de
clientes que a empresa pretende atender, quais são as necessidades e como o produto/serviço poderá atendê-los;
Procurar conhecer o que influencia os futuros clientes na decisão de comprar produtos ou serviços: qualidade, preço, facilidade de acesso, garantia, forma de pagamento, moda, acabamento, forma de atendimento, embalagem, aparência, praticidade.
Concorrentes
Identificar as principais pessoas ou empresas que oferecem mercadorias iguais ou semelhantes àqueles que serão colocados no Mercado Consumidor pelo novo empresário;
É importante que o empreendedor perceba que não pode se limitar a identificar apenas o concorrente atual, mas precisa está atento aos concorrentes potenciais.
Fornecedores
Conjunto de pessoas ou organizações que suprem a empresa de equipamentos, matéria-prima, mercadorias e outros materiais necessários ao seu funcionamento.
Participação no Mercado
Verifica-se a fatia de mercado da empresa, dentre os principais concorrentes, mostrando a situação atual, a performance e qual a sua participação no mercado.
Descrição Empresarial Histórico
Área de atuação
Projeção social
Razão social
Natureza
Responsáveis por área
Estrutura Organizacional
Parceiros
Sócios
Responsáveis por área
Estratégia
Ameaças Concorrentes
Oportunidades Mercado consumidor
Legislação
Incentivos fiscais
Tecnologias
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Plano de Marketing
Rede de Parceiros
Disponibilidade de recursos
Qualificação de pessoal
Objetivos O que a empresa quer conquistar?
Qual a participação de mercado pretendido pela empresa?
Quanto ela quer faturar?
Em quanto tempo?
Quanto quer crescer ao ano?
Plano de marketing
As atividades de marketing podem ser classificadas em áreas básicas, que são traduzidas nos 4 P's do marketing: Produto, Pontos de Venda, Promoção e Preço.
Estrutura Organizacional Qual é a forma legal, licenças, alvarás e
regulamentos do negócio? Recursos físicos Recursos humanos Formas de contratação dos funcionários Descrição do produto ou serviço Como irá administrar o negócio? Estabelecimento de metas (definição do ponto,
tamanho da empresa, quantidade prevista de venda, preço referencial de mercado, faturamento previsto e tempo para estruturar a empresa)
Planejamento e Desenvolvimento do
Negócio
É nessa parte do plano de negócio que você colocará o cronograma mostrando quando irá
implementar as estratégias do negócio.
Quando contratar empregados Quando receber aprovações de licenças Adquirir estoques Expandir o cronograma Alcançar lucro Previsão para expansão (Filiais)
Divisão do cronograma por categorias:
Planejamento (Pesquisas, estratégias)
Pré-operacional/Constituição (parte burocrática, instalações, necessidade de capital de terceiros)
Operacional (funcionamento)
Plano de contingência
Apontar as principais dificuldades que poderão
ser enfrentadas pela empresa durante o
desenvolvimento do projeto e descrever as
estratégias que serão utilizadas para reduzir
ou eliminar o impacto destas dificuldades.
Incapacidade em produzir os produtos e serviços propostos
Incapacidade em cumprir prazos ou previsões de vendas
Problemas com fornecedores e distribuidores Tendências imprevistas no setor Incapacidade de sobrevivência à concorrência Problemas relacionados com a inexperiência
em termos de tecnologia ou em termos de gestão.
Plano Financeiro Quanto será necessário para iniciar o negócio? Existe disponibilidade de recursos para isso?
Como virão os recursos para o crescimento do negócio?
Qual o mínimo de vendas necessário para que o negócio seja viável?
O volume de vendas que a empresa julga atingir torna o negócio atrativo?
A lucratividade que a empresa conseguirá obter é atrativa?
Plano Financeiro
De investimentos
Operacional
De caixa
Orçamento de investimento
É uma lista detalhada dos investimentos que teremos que fazer para montar o novo negócio. Para que serve? Para reduzirmos investimentos, para pensarmos atentamente sobre cada item, para sabermos (no futuro) quanto investimos e analisarmos se os resultados foram compensadores.
Despesas com registro do novo negócio (como é feita antes do negócio operar, é investimento)
Despesas com o contador (as despesas prévias ao funcionamento apenas)
Reformas ou benfeitorias no imóvel Equipamentos e máquinas Material para o escritório Matéria-prima ou produtos para o estoque inicial Dinheiro para reserva de caixa Móveis e utensílios
Orçamento Operacional
Agora é fundamental prever como o novo negócio vai comportar-se em termos de receitas (vendas, faturamento) e despesas. Não é muito fácil fazer essa previsão e nem sempre teremos um acerto elevado. Porém, é importante fazê-la porque teremos um instrumento a mais de controle do negócio.
Orçamento de Caixa
O orçamento de caixa lida exclusivamente com a entrada e saída de dinheiro.