Y ahora…¿qué?
Value Proposition Canvas
SOLUCIÓN
PRODUCTO MÍNIMO VENDIBLE APLICACIONES
PROPUESTA DE VALOR
•Minimalista: Saint Exupéry.
•Rápido de desarrollar: 3 + 3 meses.
•Iterativo.
PMV
•Otros mercados.
•Otros clientes.
•Combínalo con otros productos (chupa-chups).
USOS
•NUNCA describir el producto, sino sus beneficios.
•Breve y simple.
•Céntrate en lo fundamental.
PROP. DE VALOR
Valida…o muere.
OUT OF THE OFFICE
EL ÁRBOL DE LA VERDAD…
LANDING PAGE
VÍDEO
HARDCODED DEMO
GOOGLE ADWORDS MÉTRICASMAILINGS
TEST DE HUMO
LO QUE NO SE PUEDE MEDIR, NO SE PUEDE GESTIONAR.
FLIRTEO
•ADQUISIÓN X FUENTE: eficacia de cada canal.
•ACTIVACIÓN: % contactados que piden información.
PASIÓN
•CONVERSIÓN: % c. activados que compran.
RELACIÓN
•RETENCIÓN: % clientes que compran más de una vez, o que usan nuestro producto varias veces.
MÉTRICAS
Oferta de valor
Encaje Producto-cliente
PMV
3. ¡CORRE!
LA VENTA ES UN PROCESO.
ATRAER CONVERTIR CERRAR DESLUMBRAR
BlogKeywords
Social media
FormulariosCalls to actionLanding pages
CorreosSeñales
Flujos de trabajo
EventosCajas socialesContenido útil
Extraño Visitante Interesado Cliente Promotor
This is INBOUND MARKETING
CONVERTIR
DESLUMBRAR
CERRAR
ATRAER•Call to action•Landing pages•Formularios•Contactos
•Lead scoring•Mailing•Markt. Automatizat.•Métricas.
•Smart CtAct.•Real Time Red.Soc.•Automatización de correo y Mk.
•Blog•Keywords•Redes sociales•Web
RELEVANTE Y ÚTIL
CORREO O MÓVIL
¿INTERESADO?
Pablo Caballero
•Director de Desarrollo de Negocio de Hygea Salud y Nutrición.•Presidente de la Plataforma de Apoyo al Emprendimiento. •Bloguero (www.empresaradical.com), conferenciante, consultor y formador.
Contacto
Linkedin: es.linkedin.com/in/pablocab/Twitter: @pcaballero76Google+: google.com/+PabloCaballeroExtremeDeveloping
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