“Plano de Negócio é como um mapa, mas para conseguir chegar ao tesouro você vai precisar de muito mais...”
“Na melhoria e na inovação, o método científico é usado há
mais de 50 anos com o nome de ciclo de PDSA”
- Proposta de Valor
- Clientes
- Canais
- Relacionamento
- Custos
- Recursos Chave
- Parceiros Chave
- Atividades Chave
- Receitas
E o tempero?
Mercado de massa
Plataformas
Diversificados
Segmento
Nicho Para quem criamos valor?
Quem são nossos mais importantes clientes?
O que nós entregamos para nossos clientes?
Qual problema dos nossos clientes estamos resolvendo?
Quais necessidades do cliente satisfazemos?
Que pacote de produtos ou serviços nós estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
Por meio de quais canais nosso cliente quer ser servido?
Como estamos servindo-o agora?
Como estes canais estão integrados?
Quais funcionam melhor?Quais são mais baratos?
Como nós integramos estes canais na rotina do cliente?
Vendas e entregas !
Qual tipo de relacionamento nossos clientes gostariam que estabelecessemos com eles?
Qual é o mais barato?
Como eles são integrados com o resto do modelo de negócios?
Comunicação!
De qual forma o cliente está disposto a pagar pela nossa proposição de valor? Quanto ele pode pagar?
Pelo que eles pagam atualmete? Quanto ele está pagando?
Como cada fonte de receita contribui para as receitas totais?
Quais são os recursos que precisamos ter para viabilizar nossa proposição de valor?
E nossos canais de distribuição?
E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de
receitas?
Quais são atividades que conduzimos para viabilizar nossa proposição de valor?
E nossos canais de distribuição?
E nosso relacionamento com o cliente? E nosso fluxo de
receitas?
Quem são nossos parceiros chave?
Quem são nossos fornecedores?
Quais recursos chave nós precisamos adiquir dos parceiros?
Quais atividades chave os parceiros executam?
Quais os custos mais importantes do nosso modelo de negócios?
Quais os recursos chave mais caros?
Quais as atividades chaves mais caras?
Móveis adequados
para sua casa
Clientes Classe B
(R$ 50.000,00)
Vendedor
Receitas parceladas
Vendas diretas Entrega
Montagem
Fabricação dos móveis
Montagem
Fornecedores da fábrica Fábrica
Vendedores
Montadores
Custos da fábrica
Pagamento de pessoal interno
Design de interiores
Clientes Classe A
(R$500.000,00)
Vendedor
Gestor de projetos
Receitas parceladas
Vendas diretas Entrega
Montagem
Fabricação dos móveis
Reformas Montagem
Fornecedores da fábrica
Gesseiros Pedreiros
Encanadores Eletricistas
Assentadores Pintores
Fábrica
Vendedores
Montadores
Custos da fábrica
Pagamento de pessoal interno
Pagamento de pessoal terceirizado