Lucia Coppolillo
58508
Trabajo Practico Nº1
Generación de una idea emprendedora
Comercialización ll
Beatriz Tallarico
Diseño de Modas
2do 20/11/2014
TP 1: Generación de una idea emprendedora.
Análisis de factibilidad.
Presentación:
1. Generar una idea emprendedora creativa y original para crear un
emprendimiento de servicios o de productos en la que los servicios
ocupen un lugar preponderante.
2. Definir la visión, la misión, objetivos, valores
3. Definir la cartera de productos y/o servicios del emprendimiento.
4. Realizar el análisis FODA
5. Identificar las ventajas competitivas.
6. Aplicar el modelo de Porter de rivalidad ampliada a la empresa.
7. Formular las estrategias competitivas.
8. Examinar la situación competitiva.
IDEA EMPRENDEDORA
Super Duper es una marca dedicada a la producción de zapatos femeninos
elaborados en cuero genuino con diseños únicos de gran calidad que brinda
una nueva alternativa en servicios de venta online y tienda móvil.
La empresa contará con una tienda rodante, que se moverá dentro de capital
federal, necesariamente equipada para llevar a bordo todas las comodidades e
instalaciones que una tienda de zapatos debe tener, ya sea espacio para
archivar stock, la mercadería exhibida, mostrador, sillón y espejo.
Los clientes solo deberán llamar telefónicamente para congeniar el horario en
el que pasaremos por su domicilio. En el caso de no tener citas previas, sobre
todo en la etapa de lanzamiento, la tienda móvil se instalara en diferentes
puntos de concentración comercial dando a conocer la ubicación mediante
Twitter y Facebook. También dispondremos de una página web con venta
online para quienes viven en provincia o el interior del país y desean adquirir
nuestros productos, los cuales serán enviados por servicio de mensajería
privada.
VISIÓN
Llegar a ser una marca reconocida y atractiva que se diferencie del resto por el
servicio que brinda de tienda móvil.
MISIÓN
Posicionar nuestro servicio de tienda móvil en el mercado, satisfaciendo las
necesidades de comodidad, practicidad y calidad de nuestros clientes.
VALORES
Somos una empresa joven, responsable, atractiva, original y proactiva. La firma
conjuga la importancia del diseño y las tendencias, pensando en cada pieza
como única desde el proceso de inicio, selección y calificación de la materia
prima hasta el control del producto terminado, brindando un servicio único y
diferenciador a nuestro publico meta.
Nuestro lema: ¨Nuestra tienda en la puerta de tu casa¨
OBJETIVOS
Aspiramos a imponer un nuevo hábito de compra que genere interés y permita
a nuestra empresa obtener ganancias significativas para crecer y poder
incrementar la cantidad de tiendas móviles para llegar a todos los puntos de la
ciudad en el plazo de dos años.
CARTERA DE PRODUCTOS
Ofrecemos calzados de excelente calidad realizados en cuero 100% genuino.
Los modelos y tipologías dependerán de las temporadas y tendencias, al igual
que los cueros (charol, gamuza, texturados, pelos y cabretilla), colores,
bordados y apliques utilizados.
Nuestros productos se entregarán envueltos en papel manteca, con caja y
bolsa de cartón diseñadas a partir de la estética de la marca.
PRODUCTOS:
ZAPATOS
ZAPATILLAS
ALPARGATAS
BALLERINAS
MOCASIN
SANDALIAS
BOTAS
BORCEGOS
ANALISIS FODA
FORTALEZAS
Materia prima de alta calidad
Producto de excelente confección
Diseños únicos y originales
Riguroso control de calidad
Servicio único, novedoso y difícil de imitar
Buena atención y disponibilidad hacia el cliente
Producto útil
Mejora continua y búsqueda constantes de tendencias
Servicio con concepto diferenciador
Gran presencia en redes sociales
Envío a domicilio y venta en puerta del cliente
Mentalidad emprendedora
DEBILIDADES
Una sola tienda móvil por estructura costosa
No participa de un circuito de compras, por lo cual la compra no será
impulsiva sino pensada
Poco presupuesto para publicidad
Empresa nueva y poco afianzada en el mercado
Fuerte inversión
Precio alto del producto
OPORTUNIDADES
hábito de consumo sin moverse de la casa en aumento
Facilidad de entrada a los mercados
La posibilidad de poner la tienda móvil en puntos comerciales y al aire
libre un domingo soleado.
Nueva tendencia emergente de compras desde casa
Constante inversión en desarrollo e investigación en el mercado
AMENAZAS
Fluctuación en la economía, inflación.
Competidores en calzado muy fuertes, con experiencia y trayectoria en
el mercado
Existen productos sustitutos
Ingreso de nuevos competidores
Problemas con la importación para la obtención de ciertos insumos
Falta de subsidios por parte del estado hacia nuevas empresas
Consumidores cada vez más exigentes
Precios inferiores en el mercado existente
Tipo de cambio desfavorable en el mercado
Falta de combustible por temas gubernamentales
VENTAJA COMPETITIVA
Nuestra ventaja competitiva está en el servicio que brindamos, llevar el local a
la puerta de tu casa.
CRUZ DE PORTER
COMPETIDORES DEL
SECTOR INDUSTRIAL
INDIRECTOS
PARUOLO
SIBIL VANE
RICKY SARKANY
SOFI MARTIRE
SAVERIO DI RICCI
MAGGIO ROSETO
NATACHA
VIENTO Y MAREA
OTRAS MARCAS
MAS PEQUEÑAS
COMPETIDORES POTENCIALES
No tiene, pero cualquiera de la grandes
marcar podría incorporar un servicio
personalizado al igual que el nuestro
SUSTITUTOS
CALZADO DE OTROS MATERIALES
(TELA, CUERINA)
ZAPATILLAS DEPORTIVAS
OJOTAS
BOTAS DE LLUVIA
CALZADO DE GOMA
CALZADOS QUE VENDAN LAS
MARCAS DE ROPA
PROVEEDORES
Cueros
Hormas
Suelas
Avíos y cierres
Hilos
Tachas y apliques
Bolsas y packaging
Etiquetaría
Nafta
Insumos de librería
Delivery
Talleres de
confección
Mecánico
Transporte
CLIENTES
Todos aquellos
que consuman
el producto
Situación con los
compradores favorable ya
que la negociación no será
tan reñida ya que no
existen otras empresas que
brinden el mismo servicio.
La relación con los
proveedores es buena ya
que existen varias
alternativas, salvo en la
industria de curtiembres
donde encontramos
infinidad de calidades y en
talleres de confección
BARRERAS DE ENTRADA
Capacidad de producción limitada y se refleja en el precio
Alta inversión inicial
Acceso a proveedores de curtiembres
Acceso a talleres de confección, círculo cerrado
Falta de experiencia en la industria
BARRERAS DE SALIDA
Compromisos con proveedores
Compromisos con instituciones financieras
Barreras emocionales
Transporte con infraestructura especifica
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Lanzaremos la marca como un servicio diferente, frente a la oferta actual, a través de
nuestra excelente calidad de producto artesanal y atributos especiales. Al existir
competencia en nuestro sector industrial, aunque sea indirecta, ya que ninguna trabaja
con nuestro concepto de personalización, estaremos obligados a construir estrategias
para destacarnos en el mercado como una nueva y la mejor opción frente a las
grandes empresas ya posicionadas y establecidas.
Nuestra estrategia será el ¨ Liderazgo en Diferenciación ¨ por tratarse de servicio
único con atributos diferenciales:
Producto de larga vida útil, artesanal, exclusiva, personalizado y trendy.
Servicio destacable, práctico y veloz.
Comercializaremos productos de alta calidad a través de un servicio único, por lo que
contaremos con la infraestructura y los recursos necesarios para hacerlo. Es una
propuesta con identificación propia y nueva en el mercado, donde buscamos
posicionarnos en la mente del consumidor para poder diferenciarnos de manera
efectiva del resto de los competidores.
Creemos que lograr un efecto de diferenciación nos permitirá fidelizar a nuestros
clientes, ya que percibirán nuestro servicio como “único” satisfaciendo sus
expectativas.
SITUACION COMPETITIVA
Si bien hay muchas marcas fuertemente posicionadas en el mercado, ninguna
hasta el momento ofrece un servicio igual ni similar al nuestro, por lo tanto la
empresa no cuenta con competidores directos.
La idea de tienda móvil es única en el mercado actual aunque es posible que
en un futuro las grandes marcas o nuevas empresas lancen al mercado
incorporen el mismo servicio, pero para ese entonces nuestra empresa estará
posicionada y le llevaremos ventaja.
BIBLIOGRAFIA
Apuntes de clase
Marketing y competitividad – Miguel Angel Vicente