Objetivos
Conhecer os produtos comercializados;
Saber como funciona os novos RDCs;
Conceito de Volume Global;
Calcular o CDI relativo na HP12c;
Aprimorar a argumentação de venda;
Conhecendo a concorrência - Produtos.
Volume Global
É a soma de todos os investimentos do Cooperado conosco;
Servirá como base para os novos investimentos doCooperado;
Diferencial Unicred;
Quanto mais o Cooperado aplica, mais ganhará.
Nossa GradeProduto Volume Global Saldo Mínimo
Prazo de Carência
Rentabilidade Vencimento
Unipré R$ 100.000,00 - 90, 180 ou 360 Préfixada 90, 180 ou 360
Unipoup R$ 100,00 - 30 88% CDI 1800
Resg Automático R$ 1.000,00 R$ 1.000,00 30 80% CDI 1800
RDC Flex *Até 10 mil R$ 100,00 30 Progressiva 2520
RDC Super *A partir 10 mil R$ 1.000,00 30 Progressiva 1800
RDC Premium *A partir 100 mil R$ 10.000,00 30 Progressiva 1800
RDC Master *A partir 300 mil R$ 10.000,00 30 Progressiva 1800
RDC Gold *A partir 500 mil R$ 10.000,00 30 Progressiva 1800
RDC Vip *A partir 1MM R$ 50.000,00 30 Progressiva 1800
RDC Diamante *A partir de 3MM R$ 50.000,00 30 Progressiva 1800
RDC SUPREMO 1MM aporte único - 30 Assessor 721
Ganho Real De 50 mil à 500 mil - 360 IPCA + 2,1% 721
Ganho Real Plus A partir de 500 mil - 360 IPCA + 2,4% 721
Unipoup
Aplicação mensal que visa ter a rentabilidade da poupança;
A partir de R$ 100,00 mensais;
Cria a disciplina necessária para investir;
Carência de 30 dias;
Resgate apenas Total
Mais importante que investir muito, é investir SEMPRE!
Unipré
Operação pré fixada em CDI;
O rendimento final já é conhecido logo no início da operação;
Nossa Central que determina a taxa de remuneração combase no CDI Futuro e prazo de vencimento;
Carências de 90, 180 ou 360 dias;
Resgate apenas Total;
Para quem acredita na queda dos juros.
Resgate Automático
Rentabilidade de 80% do CDI;
Carência de 30 dias;
Prazo de 60 meses (5anos);
Resgates múltiplos de R$ 1.000,00;
RDCs
Operação pós fixada em CDI;
Rendimento progressivo de acordo com o tempo investido;
Quanto maior o Volume Global do Cooperado, maior arentabilidade;
Carências de apenas 30 dias;
Os resgates podem ser parciais;
Segurança e Liquidez.
Tipos de RDCs
VOLUME GLOBAL
RDC Flex RDC Super RDC Premium RDC Master RDC Gold RDC Vip RDC Diamante
PrazoAté
R$10.000A partir de
R$10MilA partir de R$100Mil
A partir de R$300Mil
A partir de R$500Mil
A partir de
R$1MM
A partir de R$3MM
De 30 à 180 dias 81% 86% 88% 90% 91% 93% 96%
De 181 à 360 dias 83% 88% 90% 92% 93% 95% 97%
De 361 à 720 dias 87% 90% 92% 93% 94% 96% 98%
De 721 à 1080 dias 89% 91% 93% 95% 96% 98% 99%
De 1081 à 1800 dias 91% 93% 95% 97% 99% 100% 101%
Ganho Real e Real Plus
Operação estruturada em IPCA + Taxa Fixa;
Rendimento Real positivo Garantido (Rendimento – Inflação);
Aplicações a partir de R$ 50 Mil;
Carência de 360 dias e vencimento 721 dias;
Os resgates podem ser parciais;
Para quem acredita que a inflação continuará alta e quergarantir seu poder de compra.
Calculando o CDI anual e mensal
Hoje o CDI é aproximado à taxa Selic. Portanto podemos dizerque é 10,50% ao ano. Mas como eu sei qual é a taxa ao mês?
Na HP12c basta você colocar a taxa em forma decimal acrescidode 1:
1,1050 Enter121/xYx
Você tem o resultado: 1,008355Agora faça (1,008355 – 1)x100 = 0,8355% ao mês.
Calculando o CDI anual e mensal
Você acaba de calcular a taxa mensal a partir de uma anual.Agora vamos inverter.
Calcule a taxa anual de uma aplicação que rende 0,78% ao mês:Simples, basta colocar o número em decimal acrescido de 1
1,0078 Enter12Yx
Você achou 1,097722Agora basta fazer: (1,097722 – 1)x100 = 9,7722% ao ano
Calculando o CDI anual e mensal
Agora que sabemos como transformar uma taxa anual emmensal e uma mensal em anual, como eu sei o quanto rende aaplicação do meu cliente?
Simples! Vamos tomar por base que o cliente tenha um RDCPremium aplicado a 205 dias. Olhando na tabela vemos que arentabilidade dele está em 90% do CDI. Já sabemos que o CDI éaproximadamente 10,50% ao ano. Então temos:
10,50 Enter90%
O resultado é 9,45% ao ano ou 0,755% ao mês.
Calculando o CDI anual e mensal
Mas quanto foi o rendimento nos 205 dias?Para saber o rendimento nos 205 dias, vamos fazer uma calculoaproximado* sabendo que a taxa anual é de 9,45%. Vamos àHP:
1,0945 Enter3651/xYx205YxResultado: 5,20%
Sobras
Diferencial Unicred!;
Em 2012 as sobras em investimento tiveram a média de5,15% do CDI.
Se a proporção se manter, em 2013 as sobras eminvestimentos representaram 7,10%* do CDI.
Um cliente que teve a rentabilidade de 95% do CDI em 2013num RDC, na verdade teve 102,10%*.
As Sobras integram ao Capital do cliente e renderá 100% doCDI todos os anos.
Argumentação de Venda
Conheça o mercado em que está;
Saiba o que o concorrente possui;
Informe-se sobre os índices: CDI, IPCA, Dólar, Poupança,outros;
Certificados Anbima;
Fundos de Investimentos
Fundos DI, RF, RF Índices, MM, Cambial, Capital Garantido eAções;
Antecipação Semestral de IR: Maio e Novembro;
Taxa de administração;
Riscos.
LCI – Letra de Crédito Imobiliário
O que é?;
Rentabilidade indexada ao CDI;
Isenção de IR;
Liquidez.
CDB – Taxas no Mercado
BB - Estilo
Faixa Remuneração
De A %
10.000,00 19.999,99 82,50
20.000,00 49.999,99 83,00
50.000,00 299.999,99 84,00
300.000,00 499.999,99 85,00
500.000,00 999.999,90 86,50
1.000.000,00 1.499.999,90 87,00
1.500.000,00 1.999.999,90 87,50
2.000.000,00 2.499.999,90 88,00
2.500.000,00 9.999.999,90 88,50
10.000.000,00 19.999.999,90 89,00
20.000.000,00 90,00
Santander Van Gogh
Faixa Remuneração
De A %
- 50.000,00 87,50
50.000,00 149.999,90 93,00
150.000,00 299.999,99 95,00
300.000,00 499.999,99 97,00
500.000,00 98,00
Foco LCI com carência de 6 meses ou 1 ano
Bradesco Prime
Faixa Remuneração
De A %
- 50.000,00 93,00
50.000,00 299.999,90 95,00
300.000,00 499.999,90 97,00
500.000,00 98,00
Sicredi
Faixa Remuneração
De A %
- 5.000,00 87,50
5.000,00 100.000,00 93,00
100.000,00 97,00