apresenta
mais uma edicão sempre atualizada do seu consagrado
workshop
ANconsulting
Venda Solução,Não venda
Preço
Sistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
mais que um curso,toda uma experiência
com Hamilton Costa
agenda
• Introdução: • Venda Tradicional x Venda Estratégica• Buscar demanda X Gerar Demanda
• Metodologia de Vendas• Contrução do Relacionamento• Construção da Venda• Construção do Sucesso do Cliente
• Perfil do Profissional de Vendas de Solução
• cases, melhores práticas, dinâmicas
• Transformar a venda por commodities em venda estratégica
• Desenvolver um ciclo de vendas consultivas
• Trabalhar a metodologia de vendas de forma prática
• Fornecer ferramentas para focar seu tempo nos pontos certos do ciclo de vendas
Objetivos do Treinamento
• Aumento da Taxa de Resposta
• Ciclo de Vendas Mais Rápido (do cliente!!)
• Melhora do “Time to Market”
• Aumento da Produtividade
Abordagem baseada
em resultados
Ou é suporte?
a gráfica é parte do processo de
comunicação dos clientes?
Dois modelos de negócio
Produtor Eficiente Provedor de Soluções
Cliente se preocupa
Estratégia do Fornecedor
Foco do Fornecedor
Relacionamentos
Preço Baixo Parceria Verdadeira
Proteger FaturamentoDivisão mútua de valor e crescimento do valor da
conta a logo prazo
Produção Eficiente Entendimento das necessidades do cliente
Amigo dos compradores chave
Acesso a tomadas de decisão estratégicas
Rab Govil – Caslon/PODi
Valor:quanto mais você gera,
mais você atrai!!
Photo: Filomena Scalise
Construção doRelacionamento
Construçãoda
Venda
Construçãodo Sucessodo cliente
Sistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor
Etapas do Sistema de Vendas SV2
Prospecção do Cliente
Avaliação de Entrada
Acesso e Apresentação
Construção doRelacionamento
Construçãoda Venda
Construçãodo Sucessodo clienteAnálise necessidades
Apresentação da Solução
Implementação
Mensuração
Pré Venda da Próxima
12
3
Prospecção do clienteEle é um cliente
potencial?
Avaliação do clienteO que eles podem
comprar?
Acesso e Apresentação Como gerar interesse?
Construção do Relacionamento1
Análise das necessidades
Quais são os pontos de dor?
Apresentação da solução
Por que o cliente aprovará esse projeto?
AprovaçãoPor que o clientecomprará agora?
Construção da Venda2
ImplementaçãoTodos os envolvidos
sabem o que e quando fazer?
MensuraçãoQuais metricas foram
definidas e implementadas?
Início da próxima vendaQue novas
oportunidades podemos desenvolver?
Sucesso do Cliente3
ciclo de venda
Prospeção
Validação
Acesso
Análise de Necessidades
Implementação
Métricas
Resultadose Pré-venda
Solução eFechamento
dia 14 de junho de 2013
centro de convenções do Teatro Cleyde YáconesAv do Café, 277 - São Pauloperto do metrô Conceição
informações e inscrições:
www.anconsulting.com.br