Vendas, Negociação e Liderança
APRESENTAÇÃO COMERCIAL
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Quem é Paulo Silveira Conferencista com mais de 1900 palestras, indicado pela FACISC, ADVB e FIESP nas áreas de negócios, liderança em vendas, vendas consultivas, vendas técnicas, comunicação com base em liderança e influência. Exerce atualmente a função de Diretor de Network e Relações Estratégicas com o Mercado na ADVB. Foi contratado por mais de 200 empresas das 500 melhores empresas eleitas pela Revista Exame. Autor de mais de 20 livros, incluindo os best-sellers “A Lógica da Venda” e “ATITUDE – A Virtude dos Vencedores”, lidos por mais de 4,5 milhões de pessoas. Atua no ambiente corporativo e seu trabalho se baseia no treinamento mundial de vendas mais agressivo do mundo: BUYER FOCUSED SELLING, nas metodologias internacionalmente conhecidas BATNA, PAC, 2W1H e no método de liderança TGE. Professor convidado da FGV/SP, FIA FEA/USP, UDESC e UFRGS. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 800 artigos editados. Mentor e líder do Projeto Liderança Made in Brazil. Também é responsável técnico pelo curso de formação profissionalizante Agente de Vendas em aliança com a Visual Mídia, que em 11 anos iniciou mais de 1,8 milhões de alunos na profissão. Diretor e proprietário do IDHPS – Instituto de Desenvolvimento Humano Paulo Silveira; é um dos conferencistas mais requisitados para eventos corporativos, palestras em universidades, congressos e associações. Atua com consultoria, palestras, workshops e treinamentos, nas áreas de Liderança, Vendas, Recursos Humanos, Compras, Marketing, Comunicação e Gestão de Pessoas.
Mais Sobre Paulo Silveira
Grande parte da experiência e conhecimento do palestrante se solidifica hoje em Livros e Artigos. Esses não só fizeram sucesso entre os mercados corporativos, como também despontaram em vendas para o público geral, tornando alguns dos títulos como livros mais vendidos do segmento.
Paulo Silveira é Autor de Diversos Best Sellers como os Livros: • ATITUDE – A Virtude dos Vencedores • A Lógica da Venda
Conheça os Treinamentos
Paulo Silveira ministra Palestras, Workshops, Treinamentos, Seminários e Consultorias Estratégicas de forma única, utilizando dinâmicas e vivências baseadas em Andragogia, uma das mais poderosas e eficientes técnicas de orientar os adultos a um aprendizado acelerado e eficaz.
CONFIRA SEUS PRINCIPAIS TEMAS PARA PALESTRAS E TREINAMENTOS IN COMPANY
• Venda Sustentável
• Abatendo Gigantes
• Vendas & Persuasão
• Sua "Altitude" depende de suas Atitudes
Treinamento Venda Sustentável A Lógica da Negociação
Preparar os participantes para negociações complexas nas áreas da indústria e serviços, onde a pressão, "ética questionável" e falta de preparo das equipes de vendas tornam-se obstáculos ao desempenho. Público Alvo: Empresários, gerentes e supervisores de vendas, consultores, profissionais que desejam se tornar mais agressivos no seu mercado de atuação e que participam de negociações corporativas. Formatos / Duração: Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas Curso In Company – 12h a 40h
Conteúdo do Treinamento: • Técnicas de vendas x Estratégias de Negociação • A tríade da negociação • Origens e conteúdos das motivações de compra • Objeções - o trampolim para prejuízos ou lucros
• Questionar x objetar • 14 motivos pelo qual o cliente pede descontos. • CDH de Negociação
Treinamento Abatendo Gigante Estratégias para as empresas obterem lucro e superarem seus concorrentes
Aumentar o potencial de sua empresa através de boas práticas, conteúdo estratégico e uma avaliação do desempenho atual e lucratividade de sua empresa.. Público Alvo: Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação. Formatos / Duração: Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas
Conteúdo do Treinamento: • O sucesso chega cada vez mais cedo • Brasil, terra de oportunidades • Uma geração de brasileiros cada vez mais
cultos e ricos • Por que ser um líder? • Você tem flexibilidade e inovação? • Canais de comunicação
• Ações que promovem e tornam o administrador um grande líder • A ferramenta mais agressiva do mercado: NETWORK • Os ISMOS • O uso das inteligências múltiplas • Marketing pessoal • CDH de Comunicação
Treinamento Vendas & Persuasão Potencialize seu relacionamento com o cliente e enriqueça o seu processo de vendas
Público Alvo: Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação. Formatos / Duração: Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas Curso In Company – 12h a 40h
Conteúdo do Treinamento: • Ferramentas e técnicas comportamentais para
aplicação prática e imediata • Reflexões sobre o que as empresas atuantes estão
fazendo para crescer e prosperar • O processo de comunicação empresarial • Elementos da persuasão • Desenvolvimento da persuasão • Práticas persuasivas
• O vendedor faz a diferença? • Relacionamento interpessoal como fator de sucesso • Os 6 princípios universais mais poderosos da persuasão • Técnicas para eliminar bloqueios de objeção • Técnicas de negociação • CDH de vendas
Treinamento Sua "Altitude" depende de suas Atitudes Aprenda como ter foco no que realmente importa para gerar resultados e conquistar o sucesso!
Público Alvo: Gerentes, coordenadores, líderes, empreendedores, consultores e profissionais que desejam se tornar mais estratégicos e agressivos no seu mercado de atuação. Formatos / Duração: Palestra - 50 min a 1h30min Workshop - 4 horas Curso In Company – 12h a 40h
Conteúdo do Treinamento: • Atitude é questão de escolha • 5 elementos que influenciam sua Atitude • A regra dos 20 • Escala de Atitude proativa
• Ressignificação de crenças e valores • Capacidade de resposta às mudanças • Resiliência • CDH da Atitude
Mais Treinamentos CONHEÇA MAIS TREINAMENTOS FEITOS SOB MEDIDA PARA SUA EMPRESA E EVENTO.
• Gestão & Liderança em Vendas • Como Recrutar e Manter os Talentos na sua Organização • O Feedback como Instrumento de Gestão • Comunicação e Liderança • Falhas, Armadilhas e Soluções • Investindo em Vendedores que fazem a diferença • Vendas & Influência • Como transformar Grupos em Equipes • Negociação com Foco em Resultados • Negociação BATNA & PAC • A Lógica da Venda • Imagem Profissional
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Entrevista Rádio Mundial Sobre Carreira
Entrevista Rádio Mundial livro ATITUDE – A Virtude dos Vencedores
Christian Dihlmann Editor da Revista Ferramental, Presidente da ABINFER e Representante Regional ISTMA Américas. “ Meu relacionamento profissional com o Paulo Cesar supera uma década. Para mim é uma eternidade, dada à vasta quantidade e alta qualidade das informações que já tive a felicidade de trocar com esse profundo conhecedor da expressão e comportamento humano. As inúmeras palestras, consultorias, treinamentos e seminários que tem propiciado para diversas empresas de sucesso por todo esse País atestam sua virtude, competência e seriedade. Reconheço-o como um destemido e incansável defensor da harmonia entre os indivíduos e da aplicação das boas práticas da gestão como diferencial para a consolidação e perpetuação das empresas. Certamente, Paulo é “o cara!”
Alguns Depoimentos
Roger Becker Consultor e Líder Empresarial “Falar sobre o Paulo Silveira é fácil e ao mesmo tempo complexo. Eu poderia citar várias obras editoriais que tem transformado positivamente indivíduos, lares e organizações. Poderia citar incontáveis artigos brilhantemente concebidos em diversas áreas e distribuídos por muitos canais. Poderia também citar os inúmeros congressos, palestras, workshops, cursos ou imersões que desenvolveram os que tiveram a oportunidade de participar.”
Nelsi Zoletti Empresária e diretora do programa de negócios - Trocando Ideias Brasil “Conheço o palestrante Paulo Silveira a mais de 10 anos, e neste período o contratamos várias vezes, tanto para ministrar treinamentos e palestras para instituições públicas, como privadas. Ele tem experiência e magnífica desenvoltura com o público, é naturalmente cativante e cortês com as pessoas dentro e fora dos palcos. O indico de forma pessoal e profissional pela sua impecável postura e zelo aos detalhes.”
Principais Clientes
Deise Gonçalves (11) 5575-7314 [email protected] [email protected] www.patrianipalestrantes.com.br
Paulo Silveira na Patriani Palestrantes www.patrianipalestrantes.com.br/palestrante/paulo-silveira.php
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