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são
1.2
0807
FGV MGM BS OnlineEsta apresentação mostra os principais conceitos e regras do manual. Como alguns
detalhes podem não estar descritos aqui, assistir ao vídeo e ler o manual antes do início do jogo são ações essenciais para o seu bom entendimento.
Coordenação de Jogos de NegóciosCoordenação de Jogos de Negócios
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1.2
0807
Jogo de Negócios é uma dinâmica intensiva, que busca, através de um simulador e de uma metodologia orientada, refletir a experiência de anos da gestão de uma empresa em
um curto espaço de tempo.
• Uma “rodada” do Jogo simula um trimestre, com isso, todas as empresas e o mercado deslocam três meses na linha do tempo;
• Sua equipe deve interagir como uma diretoria de uma empresa;
• Sua equipe será responsável pelas decisões de uma empresa e por garantir seus resultados;
• A tomada de decisão funciona como um planejamento realizado pela diretoria para o próximo trimestre;
• Este planejamento deve considerar o passado da sua empresa e as informações do mercado;
• As análises de relatórios, dos dados do mercado, definição de diretrizes e estratégias e tomada de decisões são as principais atividades das equipes durante o jogo;
• Este método funciona como um laboratório onde os alunos podem testar estratégias e decisões, avaliar resultados e aprender a partir da prática.
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1.2
0807
O BS Online simula uma indústria do setor de automóveis, onde a Autobrás, empresa estatal, é responsável por 45% da demanda
1
23
4
5
- Regiões Geográficas -• A Autobrás é uma empresa estatal responsável pela fabricação e comercialização de automóveis, atendendo a cerca de 45 % da demanda;
• Ao todo, além da Autobrás, outras oito empresas atuam neste mercado e a sua equipe é responsável por uma destas empresas;
• Todas essas empresas são de pequeno porte e têm sofrido restrições do Governo em relação à preço e quanto às suas áreas de atuação geográfica;
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1.2
0807
A sua empresa produz carros e estará competindo em um ambiente virtual com empresas equivalentes do mesmo setor
• A sua empresa é uma indústria que produz e comercializa carros;
• Pode comercializar nas cinco regiões (4 domésticas e 1 de exportação);
• Pode produzir apenas nas regiões domésticas;
• A moeda utilizada é a MGM$;
• A cada período, sua empresa deve tomar decisões e realizar atividades estratégicas relacionadas as seguintes funções de uma organização:
– Marketing e Comercial;
– Suprimento, Produção e Logística;
– Recursos Humanos;
– Gestão Financeira;
– Estratégia e Gestão.
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1.2
0807
Cada equipe será responsável pelas decisões das empresas em busca do sucesso em cenário de desregulamentação
Recentemente, entretanto, o Governo resolveu desregulamentar este setor da atividade econômica;
Assim sendo, a partir de agora, qualquer empresa estará livre para entrar em qualquer região geográfica e praticar o preço que desejar.
Obs: Veja o DRE e Fluxo de Caixa de sua empresa no Ambiente Online (Moodle)
Está na hora da sua empresa
conquistar a liderança!
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1.2
0807
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Suprimento, Produção e Logística
Gestão Financeira
Estratégia e Gestão
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1.2
0807
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Preço por Região
•Preços de venda para cada uma das regiões que a equipe desejar comercializar;
•Todas as regiões podem ser usadas comercialmente por qualquer uma das empresas;
•Os preços de venda devem ser múltiplos de 10, enquadrando-se na faixa de MGM$ 5.000,00 a MGM$ 30.000,00;
•O preço de venda de um produto em uma determinada região não pode variar mais de 15% em períodos consecutivos do jogo. Último Preço AutoBras MGM$ 12.000,00 – Módulo 2 Unidade 1.2
Os produtos podem ter preços de venda diferenciados para cada uma das regiões geográficas que a empresa decidir vender.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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1.2
0807
Progresso Técnico
• Aperfeiçoamento e evolução técnica;• Inovações no produto;•Redução do custo unitário;•Aumento da possibilidade de venda.
Não há investimento mínimo
Os investimentos em produtos podem ser realizados com objetivo de alcançar evoluções e inovações tecnológicas e são chamados de Progresso Técnico.
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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1.2
0807
Pesquisa e Desenvolvimento
Investimentos para Lançamento de Inovações• Aumenta a atratividade dos produtos em todas as regiões;• Reduz os custos variáveis de produção de todas as fábricas
em cerca de 5%;• Efetividade sujeita a fatores imprevisíveis;• Impactam nas chances do lançamento de inovações;• Inovações são imediatamente lançadas quando sua empresa
atingir o investimento acumulado de MGM$ 5 milhões– Módulo 2 Unidade 1.3.2.2
• Lançamento de inovações podem ocorrer com investimentos menores;
• Com o lançamento da inovação, o investimento acumulado é zerado para efeito de futuros lançamentos.
Não há investimento mínimo e o investimento máximo é de MGM$ 5 milhões por período.
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
A Pesquisa e Desenvolvimento também são investimentos no produto, mas tem como objetivo principal a criação de inovações.
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1.2
0807
Investimento em Propaganda
• Cada equipe deve especificar, por região, os investimentos em propaganda;
• Os efeitos dos investimentos em propaganda são mais fortes nos períodos seguintes.
A propaganda é uma variável de extrema importância no marketing e seu investimento pode ser realizado de forma diferente em cada região.
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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1.2
0807
A sua empresa pode fazer de qualquer região comercial a sua praça, que deve contar com um investimento inicial para abri-la e investimentos periódicos para mantê-la.
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Serviço Comercial
•Maiores e melhores pontos de representação;•Aumento nas comissões de vendas;•Aumento em outras atividades que incrementam a atuação comercial de sua empresa, influenciando na atratividade de seus produtos;
•Uma região precisa de um investimento inicial caso a empresa, que ainda não utiliza comercialmente uma certa região, decida utilizá-la como praça comercial – Módulo 2 Unidade 1.5.1
- Região doméstica: investimento inicial de 5 milhões. - Região de exportação: investimento inicial de 20 milhões.
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1.2
0807
Cada região geográfica funciona como um segmento de consumo que possui uma sensibilidade diferente para cada tipo de investimento realizado.
Regiões Geográficas
1
2
3
4
5
Fatores de maior sensibilidade na região
Preço de Venda
Progresso Técnico
Serviço Comercial
Propaganda
Todos
Preço de Venda
Produto
Propaganda
Praça
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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1.2
0807
Os produtos acabados podem ser vendidos de duas formas: à vista, ou seja, direto do estoque, ou por pedido, com prazo de entrega.
Produtos Produtos VendidosVendidos
À vista (direto do estoque)
Por Pedido (com prazo de entrega)
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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1.2
0807
Os dois tipos de venda, à vista ou por pedido, possuem importantes diferenças, principalmente na entrega dos produtos e nas condições comerciais.
Venda à vista
Venda por pedido
T T + 1 T + 2 T + 3 T + 4
Aceite do Pedido Venda Realizada 20% Pagamento
T T + 1 T + 2 T + 3 T + 4
Entrega do Pedido 50% Pagamento
30% Pagamento
Venda Realizada Entrega do Pedido 105% Pagamento*
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
* 105% referente ao preço do produto inserido na folha de decisões, ou seja, se o preço é MGM$ 100,00, sua empresa estará recebendo MGM$105,00 por produto nas vendas à vista..
Módulo 2 Unidade 2.4
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1.2
0807
A venda de produtos acabados é fruto da atratividade que os produtos das empresas exercem sobre os clientes.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Produtos Produtos VendidosVendidos
AtratividadeAtratividadeAtratividadeInvestimentos em
Marketing nos períodos anteriores
(Preço, Produto, Propaganda e Praça)
Investimentos em Marketing no
período corrente (Preço, Produto,
Propaganda e Praça)
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são
1.2
0807
O efeito de uma decisão de investimento não se faz sentir de imediato, mas com um certo atraso, podendo-se manter durante vários períodos.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Módulo 2 Unidade 1
Ver
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1.2
0807
Fatores, como disponibilidade para aceite de pedido e de produtos acabados para entregas, podem impactar na venda de produtos acabados.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Produtos Produtos VendidosVendidos
Atratividade
Demanda do Mercado
Ver
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1.2
0807
A demanda por produtos varia de acordo com a forma de comercialização dos mesmos, dependendo também da região.
0
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
20.000
Anos
Região 5
Regiões 1 a 4
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
Anos
Regiões 1, 3 e 5
Regiões 2 e 4
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Venda à vista
Venda por pedido
Anos
Anos
Módulo 2 Unidade 3.3 e 3.3.1
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são
1.2
0807
Caso as vendas sejam realizadas à vista, é necessário que haja produtos acabados em estoque. Caso contrário, a empresa poderá perder vendas para a concorrência.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Produtos Produtos VendidosVendidos
Atratividade
EstoqueDemanda do Mercado
VENDAS
PERDIDASVENDAS
PERDIDAS
Ver
são
1.2
0807
A previsão de venda é uma responsabilidade da empresa, que pode utilizar os dados históricos de demanda para suas análises.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Produtos Produtos VendidosVendidos
Atratividade
Demanda do Mercado Estoque
VENDAS
PERDIDASVENDAS
PERDIDASPrevisão de Venda
Ver
são
1.2
0807
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Suprimento, Produção e Logística
Gestão Financeira
Estratégia e Gestão
Ver
são
1.2
0807
Transportes
Fábricas
Entretanto, não adianta vender produtos se, quando necessário, não houver unidades para entregar aos clientes e, para isto, é essencial ter o controle da cadeia de
suprimentos.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
ProduçãoMatéria-Prima
Ver
são
1.2
0807
Os produtos podem estar disponíveis para os clientes na mesma região que foram produzidos ou transportados para outras.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Produto disponibilizado na própria Região de produção
T - 1 T T + 1 T + 3
Compra de Matéria Prima
Produção Produto disponível para Venda ou
Transporte
T - 1 T T + 1 T + 2
Compra de Matéria Prima
Produção Transporte Normal* Produto disponível para Venda
Produto disponibilizado em outra Região
* Existe outra forma de transporte que será vista posteriormente, o Transporte imediato em que os produtos estarão disponíveis para venda no próprio período.
Ver
são
1.2
0807
• Apenas um tipo de matéria-prima é necessário;
• A matéria-prima só pode ser utilizada na produção no período seguinte da compra;
• Entretanto, os custos com estocagem incorrem no mesmo período da compra de matéria-prima.
A cadeia de produção pode disponibilizar o produto para o cliente na mesma ou em uma região diferente da que este foi produzido .
T - 1 T
Compra de MPEstocagem de MP
MP disponível para Produção
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Ver
são
1.2
0807
A quantidade de matéria prima necessária para construir um produto acabado e seus custos de compra e estocagem são importantes variáveis na análise.
Com 0,7 unidade de matéria-prima é produzida 01 unidade de
produto acabado.
Preço unitário da MP varia de acordo com a oferta e
a demanda
Produto Acabado (unidade)
Matéria Prima
(unidade)
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
Ver
são
1.2
0807
Os custos de estocagem de matéria prima incorrem no mesmo período de sua compra.
Estocagem de MP
• depende da capacidade inicial de produção no período de cada unidade fabril;
• custo de estocagem de matéria-prima é de MGM$ 30,00 por unidade em cada período;
• a capacidade normal de estocagem de MP é de 1,2 vezes a capacidade total de produção;
• excedendo a capacidade normal, a empresa pagará o dobro por cada unidade suplementar, ou seja, MGM$ 60,00.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
Ver
são
1.2
0807
A cadeia de produção pode disponibilizar o produto para o cliente na mesma região ou em outra diferente da que foi produzido.
Custos de Produção = Custos Fixos + Custos Variáveis
• Os CVs assumem, ao longo do período, valores diferentes, resultantes da influência dos seguintes fatores:
• Investimentos realizados em Progresso Técnico;
• Sucessos ou insucessos em P&D;
• Capacidade atualizada comparada à capacidade inicial instalada de fábrica;
• Uma fábrica construída pode produzir – se assim sua equipe desejar – até 20% acima de sua capacidade. Nesse caso, os custos de MOD e CIF – variável sofrem um aumento de cerca de 30% em relação aos de toda a produção.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
Módulo 2 Unidade 2.3 e 2.4
Ver
são
1.2
0807
A diretoria, a cada período, deve decidir quantas unidades de produto acabado transportar das regiões fornecedoras para as consumidoras.
T T + 1 T + 2
Produção Transporte(normal)
Produto disponível para Venda
Transporte em Regime Normal
• demora um período para ser efetivado e independe da quantidade transportada;
• incorrem custos de estocagem na Região de destino já no período atual;
• as vendas de estoque da Região de destino só estarão disponíveis no período subseqüente.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
Ver
são
1.2
0807
Caso seja necessário, a diretoria pode optar pelo transporte imediato de seus produtos.
Transporte em Regime Imediato
• o produto chega na Região desejada no mesmo período da ordem de transporte;
• há um acréscimo, no custo de transporte, de 100% em relação ao transporte normal e tem prioridade sobre o mesmo;
• se os produtos estiverem comprometidos, naquele setor e naquele período, com entregas de pedidos anteriores já aceitos, o transporte não será permitido.
T T + 1 T + 2
Produção Transporte (imediato) e produto disponível para Venda
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
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são
1.2
0807
A estocagem dos Produtos Acabados ocorrem no período de sua produção e estão vinculadas a capacidade produtiva.
Estocagem de Produtos Acabados
• Capacidade de Estocagem de PA em cada região é 1,5 vezes a capacidade inicial de produção do período naquela região;
• O custo unitário de estocagem é de MGM$ 150,00 por período;
• Ultrapassando a capacidade normal de estocagem o custo unitário sobe para MGM$ 250,00;
• As empresas incorrem em custos de estocagem de produtos acabados já no período da produção.
Relatório de Controle de Estoques
• Apresentação, para todas as regiões, das entregas dos pedidos, dos transportes “imediatos”, das vendas do estoque, dos transportes “normais” e dos estoques finais. São apresentadas ainda as programações de entrega de pedidos para os quatro períodos seguintes
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
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são
1.2
0807
• Regiões 1, 2, 3 e 4 são industriais;
• A capacidade é definida a partir do investimento inicial Módulo 3 Unidade 4.6
• A partir da entrada em serviço da fábrica, há depreciação, necessitando de investimentos de reposição para manutenção dos níveis de produção – Módulo 3 Unidade 4.6.1
• Uma unidade não-rentável (ou mal implantada) pode ser vendida, automaticamente, por 70% de seu imobilizado atual;
• Cada empresa pode possuir no máximo seis fábricas e só pode iniciar a construção de uma fábrica por período;
• Uma fábrica pode ser construída em regime normal ou acelerado.
1
23
4
- Regiões Industriais -
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
A sua empresa pode gerenciar sua capacidade produtiva através da construção, venda, redução ou ampliação de suas fábricas.
Ver
são
1.2
0807
A construção de uma fábrica normalmente demora três períodos, entretanto do terceiro período esta já estará pronta para produção.
• A fábrica é construída em três períodos e pode começar a produzir já no último período de sua construção (T+2) e vender ou transportar em T+3;
• O investimento inicial é amortizado em três parcelas iguais, a contar do período em que a decisão de construção é tomada;
• A empresa pode interromper, temporariamente, a construção de uma fábrica em Regime Normal.
Construção em Regime Normal
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
T T + 1 T + 2
Construção (ínício)
T + 3
Construção (meio)1/3 Investimento
Produto disponível para Venda ou
TransporteProdução
Construção (fim)
1/3 Investimento 1/3 Investimento
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são
1.2
0807
Caso a empresa julgue necessário, as fábricas poderão ser construídas em regime acelerado, tendo seus produtos disponíveis um período antes.
• O desembolso do investimento deve ser integral e ocorrer no período T;
• A fábrica já está apta a produzir em T+1 e vender ou transportar em T+2
• Do investimento total, 15% são gastos para agilizar a construção (despesas comerciais) e os 85% restantes definem a capacidade de produção da fábrica (imobilizado).
Construção em Regime Acelerado
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
T T + 1 T + 2
Construção (ínício)
Produção
T + 3
Construção (fim)
Investimento TotalProduto disponível
para Venda ou Transporte
Ver
são
1.2
0807
A capacidade de produção de uma fábrica depende do investimento inicial e dos investimentos de reposição.
Investimentos de Reposição
• A partir do momento em que uma fábrica começa a operar, tanto os investimentos quanto sua capacidade de produção se depreciam.
• Os Investimentos de Reposição determinam, a cada período, a capacidade atualizada de produção da fábrica (equivalentes à taxa de depreciação do período – 3%).
Capacidade Atualizada
• Consiste no aumento ou diminuição da fábrica em função do volume dos investimentos de reposição (superiores ou inferiores à depreciação);
• Só são permitidos investimentos de reposição, por fábrica, de até 10% por período;
• Os investimentos de reposição realizados no período T só aumentam a capacidade produtiva da fábrica no período T+1 e, portanto, também só começam a ser depreciados em T+1.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Transportes
Fábricas
ProduçãoMatéria-Prima
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são
1.2
0807
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Suprimento, Produção e Logística
Gestão Financeira
Estratégia e Gestão
Ver
são
1.2
0807
Não adianta a empresa realizar vendas se, quando necessário, não tiver produtos para entregar.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
• No início do Jogo, a remuneração dos funcionários (empregados e diretores) já está previamente determinada
• Uma vez concedidos, NÃO são permitidas reduções nas remunerações e/ou benefícios dos empregados e diretores;
Remuneração dos empregados
• a cada decisão, pode-se aumentar ou ampliar o salário ou o leque de benefícios;
• os benefícios influenciarão positivamente na produtividade de seus empregados;
Remuneração dos diretores:
• o salário trimestral mínimo do executivo é de MGM$ 200.000,00 - Módulo 4 Unidade 1.5
• a remuneração do presidente deve ser igual ou superior à remuneração do diretor melhor remunerado.
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são
1.2
0807
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Suprimento, Produção e Logística
Gestão Financeira
Estratégia e Gestão
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são
1.2
0807
Visando acompanhar a evolução financeira da empresa, a equipe contará, ao final de cada período, com as seguintes opções de investimento ou empréstimos.
• A taxa das aplicações financeiras é de 2,5% ao período.
• Os juros são creditados no mesmo período em que foi feita a aplicação.
• As aplicações são válidas por apenas um período.
• A renovação das aplicações deverá ser feita a cada novo período.
Aplicações Financeiras
• A taxa de juros pode chegar a 6% ao período, caso o grau de endividamento da empresa em relação a seu patrimônio líquido seja muito elevado.
Empréstimo
• A taxa do crédito rotativo até o limite de 10 milhões é de 6% ao período.
• Acima de 10 milhões, é aplicado a taxa de 12% ao período no excedente.
• A utilização do crédito rotativo dá-se sempre que o caixa da empresa ficar no vermelho.
• Os juros desse empréstimo são pagos apenas no período seguinte.
Crédito Rotativo
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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são
1.2
0807
Gerência de Aplicações e Empréstimos
• Controle automático da conta Caixa e Bancos com Aplicações Financeiras ou Empréstimos em caso de saldo positivo ou negativo, atendendo aos limites e taxas do Banco BS Online.
• O valor desse serviço é de MGM$500.000,00 por período
O Jogo também disponibiliza um serviço extra que é oferecido para auxiliar a tomada de decisão de sua empresa.
Recursos Humanos
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Marketing e Comercial
Suprimento,Produção e Logística
Suprimento,Produção e Logística
FinanceiroFinanceiro
Estratégia e Gestão
Recursos Humanos
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Marketing e Comercial
Suprimento,Produção e Logística
Suprimento,Produção e Logística
FinanceiroFinanceiro
Estratégia e Gestão
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são
1.2
0807
A Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) é um relatório disponível que reflete os resultados operacionais e não operacionais da empresa em certo período.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
• A Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) é uma demonstração contábil que tem como objetivo evidenciar o resultado da empresa realizado no trimestre. • Este resultado é apurado através do confronto das receitas, custos e despesas, apuradas segundo o princípio contábil do regime de competência. • O regime de competência reconhece as receitas, custos e despesas no período de sua realização, independentemente do efetivo recebimento das receitas ou do pagamento das despesas.
Demonstração de Resultados do Exercício
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são
1.2
0807
O Balanço Patrimonial é uma relatório financeiro que busca apresentar as principais informações relacionadas aos recursos financeiros da empresa.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
•Demonstração contábil, representando, uma posição estática da empresa, que tem como objetivo mostrar a situação financeira e patrimonial da mesma numa determinada data.
Balanço Patrimonial
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são
1.2
0807
O Fluxo de Caixa refere-se ao montante de caixa recebido e gasto por uma empresa durante um período de tempo definido.
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Operações, Logistica e Suprimento
Financeiro
Gestão e Estratégia
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Operações, Logistica e Suprimento
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Gestão e Estratégia
•Visão geral sobre todas as funções da empresa, como: pagamento, recebimentos, compra de matéria-prima, compras de materiais secundários, salários e outros, o que será necessário para prever o que se poderá gastar/investir no futuro.
Fluxo de Caixa
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1.2
0807
Recursos Humanos
Marketing e Comercial
Suprimento, Produção e Logística
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Estratégia e Gestão
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1.2
0807
Mercado
•A Autobrás possui 45% do mercado e as outras empresa
•A Autobrás possui três fábricas e duas delas serão leiloadas entre o período 2 e 3 – Módulo 4 Unidade 3.5
•O leilão possui algumas regras:-o Governo poderá aceitar uma das fábricas da empresa adquirente como parte do pagamento;
- todas as empresas concorrentes – exceto a própria Autobrás – podem dar lances nos dois leilões, contudo, cada empresa só terá direito a um único lance por leilão;
-não é permitido uma empresa ganhar os dois leilões e a empresa que vencer o primeiro leilão é automaticamente retirada do segundo leilão.
A equipe deve entender como funciona o mercado para poder desenvolver a estratégia da sua empresa.
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Marketing e Comercial
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Suprimento,Produção e Logística
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0807
Pesquisas de Mercado
• Preço e oferta global de matéria-prima: previsão da evolução do preço da matéria-prima e de sua oferta global para os períodos T+1 e T+2. O custo é de MGM$ 300.000,00 por período;
• Demanda de produtos acabados: demanda total de produtos acabados, subdivididos em vendas do estoque e vendas com prazo de entrega; em todas as regiões, no período T.. O custo é de MGM$ 200.000,00 por período;
• Variação do PIB: previsão das taxas de variação do PIB em todas as regiões, para os períodos T+1 e T+2.. O custo é de MGM$ 600.000,00 por período;
• Parcelas de mercado: parcelas de mercado de todas as empresas competidoras, em todas as regiões, no período T. O custo é de MGM$ 1.200.000,00 por período.
Algumas informações não serão disponibilizadas, a menos que sejam adquiridas, a cada período, a partir da compra de pesquisas de mercado.
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Suprimento,Produção e Logística
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1.2
0807
Avaliação
•As empresas serão avaliadas de acordo com a capacidade de orientar suas ações e atingir os objetivos estratégicos definidos por elas próprias definidos
•Fatores que serão ponderados pelas empresas como objetivos:
-Valor da Ação
-Parcela de Mercado
-Capital Circulante Líquido
-Faturamento
-Lucro/Prejuízo no Exercício
•Todos os períodos (exceto as rodadas de teste) serão considerados na pontuação final da equipe.
No jogo cada empresa define os objetivos que pretendem alcançar e seus resultados são baseados na capacidade da empresa conseguir seguir este direcionamento.
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Estratégia e Gestão
Módulo 4 Unidade 3.7
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1.2
0807
Composição da Nota Final de Jogos de Negócios
• 50% posição da Equipe no Jogo
• 40% Composição de 02 Trabalhos (20% cada um)
• 10% Participação Individual
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1.2
0807
Os alunos da disciplina devem estar atentos a todas as atividades que devem cumprir e seus respectivos prazos, que constam no Calendário disponibilizado em Sala de Aula.
• O jogo terá 4 (quatro) decisões de testes e 10 (dez) decisões pra valer;
• Após as 4 (quatro) decisões de testes, o jogo será zerado automaticamente pelo simulador e todos os relatórios serão deletados.
Visão geral do curso por semanas
Rodadas de Teste, Atividades e Rodadas pra Valer
* A atividade “Zerar Contador” é feita pela Coordenação de Jogos
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1.2
0807
Atividades
• Todos devem realizar o trabalho individual, ou seja, mesmo que ocorra de termos dois participantes trabalhando com uma mesma diretoria, cada um deve realizar o seu trabalho individual com a sua visão do período que esta sendo analisado
• O membro da equipe que realizar o trabalho Consolidado também deverá realizar o seu trabalho individual referente a sua diretoria
• A Matriz é apenas um referencial, porém todos os itens nela descritos devem ser apresentados;
• Após a confecção do seu trabalho, realize um check-list na Grade que será utilizada para correção do seu trabalho. A grade contempla itens como estrutura, clareza, correção gramatical, bibliografia, linha de raciocínio, coerência com as orientções, embasamento e exemplificação);
• É interessante que as equipes apresentem também planilhas de controle, gráficos gerados ou qualquer outro conhecimento gerado no decorrer do jogo de forma a complementar o trabalho.
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1.2
0807
Atividades
Atividade 1 em Equipe – entre 4º e 5º períodos• composta por uma tarefa individual (0 a 4 pontos) e outra em equipe (0 a 6 pontos);
• deve ser feita após a quarta rodada do jogo;
• o objetivo do trabalho é analisar o último ano de gestão da empresa sob as perspectivas das diversas áreas;
• cada participante fará o trabalho de acordo com a sua diretoria (marketing/comercial, financeira, produção/logística; recursos humanos/administração geral);
• a edição do trabalho deve ser feita por um aluno indicado pela equipe.
Atividade 2 em Equipe – entre 8º e 9º períodos
• seguirá os mesmos moldes descritos na Atividade 1
• deve ser feita após a oitava rodada do jogo.
Atividade Individual – após 10º período
• o objetivo do trabalho é analisar a participação de cada membro da empresa, bem como sua contribuição nas tomadas de decisão e obtenção de resultados
• essa atividade deve ser feita ao término do jogo e cada participante poderá receber de 0 a 10 pontos .
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1.2
0807
Em caso de dúvidas, entre em contato com o professor-tutor da disciplina, através do Ambiente Online (Moodle).
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Suprimento,Produção e Logística
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Acesso à sala de aula:
http://moodle.fgv.br/
Coordenação de Jogos de Negócios:
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