GIỚI THIỆU VỀ VIETHOUSING - 2014
ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI CHÍNH THỨC CÁC CĂN HỘ VÀ BIỆT THỰ TẠI CÁC DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN CAO CẤP CỦA TẬP ĐOÀN VINGROUP
VINHOMES TIMES CITY: Phân phối độc quyền quỹ căn hộ tòa
t10, các căn hộ thuộc qũy căn hộ thứ cấp (Thái Bình Dương), các
căn hộ do Chủ đầu tư giao từ tòa T01-t09: đã giao dịch thành công
400 căn hộ từ 7-12/2014
VINHOMES ROYAL CITY: Phân phối độc quyền quỹ căn hộ thuộc
quỹ căn hộ thứ cấp (Thái Bình Dương), các căn hộ do Chủ đầu tư
giao từ tòa R1-R5: đã giao dịch thành công 400 căn hộ từ 7-12/2014
VINHOMES RIVERSIDE: đã giao dịch thành công 50 lô biệt thư
trong
VINHOMES CENTRAL PARK: HCMC
GIỚI THIỆU VỀ VIETHOUSING - 2013
ĐƠN VỊ PHÂN PHỐI TẠI CÁC DỰ ÁN (QŨY CĂN HỘ THỨ CẤP)
VINHOMES TIMES CITY
VINHOMES ROYAL CITY
VINHOMES RIVERSIDE
GIỚI THIỆU VỀ VIETHOUSING
TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG: ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG, ĐỘI NGỮ
NHÂN SỰ BÁN HÀNG, PHÒNG BÁN HÀNG, NHÀ MẪU
TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG: CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO,
TRUYỀN THÔNG, ONLINE, OFFLINE
TƯ VẤN THỦ TỤC PHÁP LÝ: các mẫu hợp đồng pháp lý liên quan đến
bán hàng
TƯ VẤN HỒ SƠ BÁN HÀNG: TÀI LIỆU BÁN HÀNG, SALES KIT, TỜ RƠI...
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG:
ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
ĐỘI NGŨ NHÂN SỰ BÁN HÀNG
PHÒNG BÁN HÀNG VÀ NHÀ MẪU
CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
1/ ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG
NHÂN
VIÊN VĂN PHÒNG
NHU CẦU MUA
THỰC Ở
>25 TUỔICÓ XU
HƯỚNG
VAY TÍN
DỤNG DÀI HẠN
ĐẦU TƯ
DÀI HẠN
THU NHẬP ỔN
ĐỊNH
TỐP NGƯỜI
GIÀU CÓ TRÊN THỊ TRƯỜNG CHÚNG KHOÁN, TIỀN TỆ,
BĐS, VÀNG
Danh sách công khai trên các
phương tiện truyền thông
Sở hữu xe hạng sang,
máy bay riêng
Thành viên CLB GolfSử dụng vé
máy bay hạng nhất
TIẾP CẬN: Câu lạc bộ doanh nhân Các sự kiện tầm cỡ lớn Báo chí: Nhịp cầu đầu tư, tạp chí trên máy bay, TV, Radio, Internet Các phương thức tiếp cận có tầm nhìn bao quát (billboard trên các xa lộ,
máy bay…)
Sở hữu xe hơi hạng sang
Sở hữu xe hơi hạng sang
ÔNG CHỦ, BÀ CHỦ CÁC DOANH NGHIỆP
ÔNG CHỦ, BÀ CHỦ CÁC DOANH NGHIỆP
Bận rộnBận rộn Truy cập internet thường xuyên
Vé máy bay hạng nhất
Vé máy bay hạng nhất
Thành viên GolfThành viên Golf
Tạp chí trên máy bay
Internet
Các sự kiện tầm cỡ lớn
Các câu lạc bộ: Golf, doanh nhân
Dữ liệu của VIETHOUSING
Dữ liệu của CĐT
2/ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG
TƯ VẤN, TUYỂN DỤNG VÀ ĐÀO TẠO NHÂN SỰ BÁN HÀNG DỰ
ÁN:
NHÂN VIÊN SALES TẠI DƯ ÁN, CỘNG TÁC VIÊN BÁN HÀNG
NHÂN VIÊN MARKETING TẠI DỰ ÁN
NHÂN VIÊN THỦ TỤC TẠI DỰ ÁN
HỆ THỐNG ĐẠI LÝ BÁN HÀNG TẠI DỰ ÁN VÀ NGOÀI DỰ ÁN
HỆ THỐNG VỆ TINH BÁN HÀNG TẠI DỰ ÁN VÀ NGOÀI DỰ ÁN
3/ PHÒNG BÁN HÀNG & NHÀ MẪU
TƯ VẤN XÂY DỰNG PHÒNG BÁN HÀNG VÀ NHÀ MẪU TẠI DỰ ÁN:
TƯ VẤN CHỌN ĐƠN VỊ THIẾT KẾ VÀ THI CÔNG NHÀ MẪU, PHÒNG BÁN
HÀNG
TƯ VẤN CHỌN LỰA PHƯƠNG ÁN THI CÔNG VÀ THIẾT KẾ NHÀ MẪU,
PHÒNG BÁN HÀNG TẠI MỖI THỜI ĐIỂM BÁN HÀNG KHÁC NHAU
GIỚI THIỆU CÁC ĐƠN VỊ THI CÔNG, THIẾT KẾ CÓ UY TÍN TRÊN THỊ
TRƯỜNG
4/ CHIẾN LƯỢC TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG
CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ
RỘNG KHẮP
CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ TẬP TRUNG
• 1 PHÒNG NGỦ
• 2 PHÒNG NGỦ
• 3 PHÒNG NGỦ•
PENTHOUSE…
• 1 PHÒNG NGỦ
• 2 PHÒNG NGỦ
• 3 PHÒNG NGỦ•
PENTHOUSE…
• CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ CHỌN
LỌC
• CHIẾN DỊCH TIẾP THỊ CHỌN
LỌC
KHÁCH HÀNG TIÊU CHUẨN
DỰ ÁN MỤC TIÊU
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG:
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO, TRUYỀN THÔNG
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
THỜI GIAN THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
DỰ KIẾN NGÂN SÁCH TRUYỀN THÔNG THEO TỪNG THỜI ĐIỂM BÁN HÀNG
CỤ THỂ
1, CÁC PHƯƠNG TIỆN Q/CÁO, TRUYỀN THÔNG
CÁC PHƯƠNG TIỆN QUẢNG CÁO TRUYỀN THÔNG
QUẢNG CÁO ONLINE
QUẢNG CÁO OFFLINE
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG ONLINE
CHIẾN LƯỢC NHẬN BIẾT THƯƠNG HIỆU CHIẾN LƯỢC TẠO RA NHU CẦU CHIẾN LƯỢC THEO ĐUỔI KHÁCH HÀNG QUAN TÂM CHIẾN LƯỢNG PHỦ INTERNET (VỚI 18 KÊNH QUẢNG CÁO ONLINE)
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG OFFLINE
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG HÌNH ẢNH CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG CÁC CÔNG CỤ MARKETING HIỆN ĐẠI CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG PR
TÀI LIỆU TIẾP THỊ
• Tờ rơi giới thiệu về dự án
• Quyển tài liệu giới thiệu về dự án• Ảnh dự án cỡ lớn
TÀI LIỆU TIẾP THỊ ĐIỆN TỬ:• Card điện tử• Tờ rơi điện tử• Website• Quyển giới thiệu dự án
điện tử
MÔ HÌNH DỰ ÁN:• Mô hình tổng thể• Mô hình mặt bằng căn hộ chi tiết
A/ CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG HÌNH ẢNH
QUẢNG CÁO VÀ TIẾP THỊ BẰNG CÁC CÔNG CỤ MARKETING HIỆN ĐẠI Hàng rào giới thiệu dự án, bao gồm:
• Tên và logo dự án, chủ đầu tư, đơn vị tiếp thị• Hình ảnh tòa nhà• Hình ảnh tiện ích của tòa nhà• Hình ảnh trang thiết bị nội thất• Số điện thoại hotline để nhận thông tin khách hàng
• Bạt thả cỡ lớn tại công trình• Biển tại công trình: giới thiệu về dự án• Quảng cáo bằng các tạp chí và các báo có tiếng tăm, có lượng độc giả lớn, đối
tượng độc giả thu nhập cao, doanh nhân: Heritage, Golf, Nhịp cầu đầu tư,…• Quảng cáo qua website: Dân trí, Vnexpress, website của dự án, website của Viethousing• Căn hộ mẫu: xây dựng căn hộ mẫu tại dự án hoặc gần dự án để khách hàng có thể cảm nhận và nhìn trực tiếp được công trình.
B/ CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG CÔNG CỤ MARKETING HIỆN ĐẠI
C/ CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ BẰNG PR
HỌP BÁO LỄ KHỞI CÔNGQUẢNG CÁO BÁO CHÍ &
TIVITỔ CHỨC SỰ KIỆN
Mời đại diện các đầu
báo
• Cung cấp thông tin
dự án cho các đầu
báo
• Phỏng vấn Chủ đầu
tư, đơn vị tư vấn bán
hàng. Truyền hình,
quay phim, chụp
ảnh
• Tổ chức tại dự án
• Mời đại diện các báo
• Cung cấp tài liệu, hình
ảnh của dự án tới báo
chí, truyền hình
• Phỏng vấn Chủ đầu
tư, đơn vị bán hàng
• Heritage
• Ôtô – xe máy
• Vietnam Golf
• Không gian sống
• Deluxe Property
• Kiến trúc nhà đẹp
• Info TV
• VTV
• Mời các khách
hàng VIP trong
database của đơn
vị bán hàng.
• Kết nối với các
Ngân hàng
(Techcombank,
Vietin Bank…) để
tổ chức sự kiện,
mời khách hàng
VIP của Ngân hàng
2, THỜI GIAN THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
THỜI GIAN THỰC HIỆN
THÁNG 1/2015
THÁNG 2/2015
THÁNG 3/2015
THÁNG 4/2015
STT CHI TIẾT CÔNG VIỆC TRÁCH NHIỆM T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
4 Sẽ có 1 đường link trực tiếp với trang web: viethousing.vn.
Trang web sẽ được cập nhật thông tin đầy đủ hàng ngày về tiến trình xây dựng công trình, cập nhật nội dung hàng tuần,
và thay đổi “hình ảnh & ý tưởng” hàng tháng.
Viethousing
5 -Lễ khánh thành móng công trình
Viethousing
-Lễ cất nóc Viethousing
-Bàn giao nhà,… Viethousing
-Tổ chức các sự kiện bán hàng: tại công trình, VP Chủ đầu tư,
Khách sạn…hoặc sàn GD BĐS Vitehousing, tại HN, HCMC, Đà Nẵng, và nước ngoài (việt kiều)
Viethousing
THỜI GIAN THỰC HIỆN
THÁNG 7/2015
THÁNG 8/2015
THÁNG 9/2015
THÁNG 10/2015
STT NHIỆM VỤ CHI TIẾT CÔNG VIỆC TRÁCH NHIỆM T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
KẾ HỌACH TIẾP THỊ VÀ QUẢNG CẤO
6 QUẢNG CÁO BẰNG BÁO
IN
-QuẢng cáo qua báo ngày, báo tuần, báo tháng bằng
cả tiếng Việt:Heritage, Nhịp cầu đầu tư, Golf, sành điệu
Viethousing
7 TẬP TIN HÀNG QÚY,
TẬP TIN THEO
THÁNG
-Tập tin theo Qúy và theo tháng sẽ được gửi cho các
khách hàng tiềm năng & khách hàng có đăng ký mua
tại Hà Nội, HCMC, và Đà Nẵng
Viethousing
8 GỬI FORM ĐĂNG KÝ NHU CẦU MUA CĂN
HỘ
- Gửi form đăng ký nhu cầu mua căn hộ qua email,
website, bưu điện để mở rộng dữ liệu khách hàng,
tập trung vào các công sở, các bộ, ngành, các công ty
tài chính, ngân hàng
Viethousing
THỜI GIAN THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
THỜI GIAN THỰC HIỆN
THÁNG 7/2015
THÁNG 8/2015
THÁNG 9/2015
THÁNG 10/2015
STT NHIỆM VỤ CHI TIẾT CÔNG VIỆC TRÁCH NHIỆM T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
T1
T2
T3
T4
KẾ HỌACH TIẾP THỊ VÀ QUẢNG CẤO
9 QUẢNG CÁO NGÒAI TRỜI
Các biển quảng cáo lớn đặt trên các tuyến đường trọng điểm: Cao tốc, Cầu vượt…
Viethousing
Biển quảng cáo cỡ lớn nên được đặt tại các khu vực trọng điểm, gần sân bay, các tuyến đường cao tốc
Kích thước của biển quảng cáo ở cỡ 200m2, và ước tính chi phí khoảng $60,000/ năm.
Nhà cung cấp dịch vụ Billboard lớn nhất của Hà Nội là Gold Sun Media.
THỜI GIAN THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG
3, DỰ KIẾN NGÂN SÁCH THỰC HIỆN TRUYỀN THÔNG
DỰ KIẾN NGÂN SÁCH TRUYỀN THÔNG THEO TỪNG THỜI ĐIỂM BÁN HÀNG CỤ
THỂ VÀ THEO TỪNG GÓI QUẢNG CÁO DO CHỦ ĐẦU TƯ YÊU CẦU, TUY NHIÊN
NGÂN SÁCH CHO TRUYỀN THÔNG CỦA TỪNG ĐỢT BÁN HÀNG SẼ KHÔNG QUÁ
3% DOANH THU TỪ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG.
TƯ VẤN, XÂY DỰNG HỒ SƠ PHÁP LÝ
TƯ VẤN, XÂY DỰNG HỒ SƠ PHÁP LÝ: các mẫu hợp đồng pháp lý liên
quan đến bán hàng
Hợp đồng mua bán, hợp đồng góp vốn, Hợp đồng đặt cọc
Mẫu đăng ký mua căn hộ/biệt thự
các mẫu biểu bảng liên quan đến bán hàng
các mẫu báo cáo kết quả kinh doanh
TƯ VẤN, XÂY DỰNG HỒ SƠ BÁN HÀNG
TƯ VẤN, XÂY DỰNG HỒ SƠ BÁN HÀNG: TRONG CÔNG TÁC BÁN HÀNG,
VIỆC QUAN TRỌNG NHẤT ĐỂ GÂY Ấ N TƯỢNG VỚI KHÁCH HÀNG LÀ
BỘ SALES KIT BÁN HÀNG (BỘ TÀI LIỆU BÁN HÀNG)
Ảnh giới thiệu về dự án
giới thiệu về chủ đầu tư
giới thiệu về đơn vị bán hàng
mặt bằng điển hình, mặt bằng tổng thể, mặt bằng chi tiết, phối cảnh 3D
các chính sách bán hàng
các chương trình ưu đãi bán hàng
các mẫu biểu bảng, các mẫu hợp đồng liên quan đến việc tiếp thị bán hàng
danh sách căn hộ/biệt thự chào bán và bảng giá
CÔNG TY CỔ PHẦN VIETHOUSING
SỐ ĐIỆN THOẠI: 0947 58 1977/ 093 263 280
VP1: Đại Lý 07- sàn giao dịch BĐS Vinhomes TimeCity - 458,Minh Khai - Hà Nội
VP2: ĐẠI LÝ 04 – SÀN GIAO DỊCH BĐS VINHOMES ROYAL CITY – 72 NGUYỄN TRÃI
TRỤ SỞ CÔNG TY: T06 L02 -05C Vincom Megamall TimeCity.
LIÊN HỆ NGAY VỚI CHÚNG TÔI