¿Cómo materializar una idea de Negocio?
Modelo de monetización
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Gerardo Elguera
@Gerardo_Elguera
Estoy en #webinar de @NegocioAgil: ¿Cómo materializar una idea de Negocios?
#negocios
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¿Tiene una idea de producto?
¿Esta por emprender un nuevo negocio?
¿Para el negocio que actualmente tiene, está considerando nuevas vertientes?
¿Está constantemente pensando en cómo crear valor y generar nuevos negocios, o cómomejorar o transformar su organización?
Punto de partida…
¿Cómo se imagina que su modelo de negocio podría ser en dos, cinco o diez años a partir de ahora?
¿Va a ser uno de los actores dominantes en el mercado?Como considera su modelo de negocio a futuro?
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¿A qué nos enfrentamos?• Tenemos claro cual es nuestro producto o
servicio y lo podemos explicar a los clientes?
•Tenemos determinado el mercado hacia el cual nos enfocaremos o venderemos a TODO aquel que nos compre
•¿Hemos realizado un análisis de cuales son las principales necesidades de nuestros clientes?
•Por nicho•Por tipo de cliente•Por vertical
•¿Cuál son las principales necesidades que cubrimos con nuestros productos o servicios?
•¿Cuál es el costo beneficio de proporcionar estos productos o servicios
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¿De donde viene el problema?…
¿Cuál consideran que es el principal problema al que se enfrentan al generar un nuevo negocio?
a Afinación de la idea del producto o servicio a comercializar
b Desconocimiento del mercado al que nos enfocaremos
c Desconocimiento de las principales necesidades que cubrimos con los cllentes
d Desconocimiento de recursos necesarios
e Desconocimiento de la forma óptima de comercializar mi producto o servicio
f Falta de Visión integral de la estrategia a llevar a cabo
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¿Cómo se resuelve entonces?…
1.Desarrollo de la idea• Determinación de características• Componentes clave
2.Desarrollo del Modelo de Negocio / Materializar idea• Viabilidad • Conocimiento de mercado• Alineación oferta –mercado• Desarrollo del modelo
3.Recurrencia y monetización• Generación de recompra
3 principales acciones a desarrollar
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Acciones principales
Hipótesis preliminares
Criterios de éxito
Generación de recompra
Recurrencia y Monetización3Desarrollo de modelo de
negocio2Desarrollo de la idea1
Componentes del Modelo de Monetización
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MODELO DE MONETIZACIÓN
1. ¿Qué valor se ofrece y a quien?
Enfoque Generación de
recurrencia Transmisión de
fundamentos Sustento mediante
bases de conocimiento Desarrollo de
documentos y herramientas formales de complemento y detalle.
2. ¿Con qué recursos? Análisis de recursos Determinación de
recursos
Tecnología Talento Herramientas
3. ¿Cómo lo vendo? Identificación de
mercado Análisis Herramientas
4. ¿Cuánto gano? Modelo de monetización Análisis Herramientas
Componentes del Modelo de Monetización
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MODELO DE MONETIZACIÓN
1. ¿Qué valor se ofrece y a quien?
Enfoque Generación de
recurrencia Transmisión de
fundamentos Sustento mediante
bases de conocimiento Desarrollo de
documentos y herramientas formales de complemento y detalle.
2. ¿Con qué recursos? Análisis de recursos Determinación de
recursos
Tecnología Talento Herramientas
3. ¿Cómo lo vendo? Identificación de
mercado Análisis Herramientas
4. ¿Cuánto gano? Modelo de monetización Análisis Herramientas
Primer paso
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Oferta
Canale
s
CostoProveedores
Actividades
Relación
Cliente
IngresosRecursos
Hacia adentro de la empresa Hacia fuera de la empresa
• Conocer• Entender• Integrar• Desarrollar• Identificar
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Procesos clave:
• Determinación de Oferta • Proporcionar el enfoque de producto• Revisión de características que generen recurrencia de
compra• Transmisión de los fundamentos para el diseño de
negocios con perspectiva simplificada• Sustento del negocio con bases de conocimiento• Desarrollo de documentos y herramientas formales de
complemento y detalle.
1Identificar nuestra OFERTA DE VALOR y los SEGMENTOS DE CLIENTES que pretendemos alcanzar y
servir acorde a las necesidades de nuestro producto
¿Para quien creamos valor?
¿Quienes son nuestros clientes mas importantes?
QUE VALOR SE OFRECE?
¿Qué valor se ofrece y a quién?
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RECURSOS
Procesos clave:
• Determinación de elementos clave requeridos
• Determinación de tecnología requerida• Determinación de recursos
• Humanos• Técnicos • Herramientas
• Personal clave• Conocimientos• Talento
• Evaluación e interacción de recursos
2Determinación de los REQUERIMIENTOS que necesito mínimamente para poder ofrecer mi producto
o servicio al mercado o mercados
¿Con que recursos?
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COMERCIALIZACIÓN
Preguntas clave:
• Identificación de mercado• Análisis de características• Desarrollo de herramientas requeridas en el
entendimiento
3Determinación de la forma en la que la empresa puede obtener ingresos por la comercialización
de la herramienta.• Venta de activos• Pago por uso• Suscripciones• Prestamos, rentas• Licenciamientos
¿Cómo lo vendo?
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INGRESOS
Procesos clave:
• Modelo multiplataforma con perspectiva de monetización
• Proyecciones de ingresos• Proyecciones de egresos• Modelo financiero propuesto• Determinación de viabilidad
4Determinación del modelo de ingresos, ¿Cómo la empresa va a generar los flujos?
¿Cuánto gano?
¿Por qué desarrollar un Modelo de Negocio?
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1. El modelo de negocio es una herramienta fundamental para el éxito.
2. Sin un modelo de negocio una compañía puede tener publicidad, contratar empleados, y gastar dinero, pero no obtendrá las mejores utilidades.
3. Un modelo de negocio basado en gran cantidad de clientes o socios es bastante menos flexible que uno diseñado para que se pueda modificar en el camino
Preguntas