Wie gründe ich ein gemeinnütziges Unternehmen?

THORSTEN JAHNKE

2

• der eine ungelöste gesellschaftliche Aufgabe zu bewältigen sucht (theory of change),

• der keine finanzielle Gewinnerzielung, sondern gesellschaftlichen Erfolg anstrebt (social impact),

• dessen Werte auf Demokratie, Menschenwürde und Nachhaltigkeit gründen (compliance),

• der die nötigen personellen und materiellen Ressourcen akquirieren (capacity building)

• und in einem Geschäftsmodell (business model) darstellen kann.

EIN SOCIAL ENTREPRENEUR IST EIN UNTERNEHMER,

in Anlehnung Mercator Forschungsverbund; ASHOKA

1. Problemidentifikation

2. Status-Quo-Analyse

3. Geschäftsmodell entwickeln und testen

4. Gründungsphase

5. Stabilisierung

6. Skalierung & Transfer

SOZIALUNTERNEHMERISCHE ENTWICKLUNG

Der Gründungsprozess verläuft aber selten linear…

… und erscheint etwas komplex.

Siehe auch interaktive„Gründungspfad.pdf“

� Welche Leistungen lösen/mindern das Problem nachhaltig?

� Wie sieht das Einnahme-/Vergütungsmodell aus?

� Passt das Modell in das regionale/soziale Umfeld?

� Finde ich für das Modell hinreichend Unterstützung?

3. ENTWICKLUNG GESCHÄFTSMODELL

SOCIAL BUSINESS MODEL CANVAS

SOZIALES PROBLEM

STAKEHOLDER SOZIALE INNOVATION

SOZIALES PROBLEM

STAKEHOLDER MANAGEMENT

KUNDEN SEGMENTE

MARKETINGSOZIALE INVESTOREN/ FÖRDERER

KOSTENSTRUKTUR UMSATZ UND VERGÜTUNGSMODELL

Projekt:

Adaption des Business Model Canvas: www.businessmodelgeneration.com

� Welches soziale/ökologische Problem besteht?� Wer ist betroffen? In welchem Umfang?� Wann? Warum?� Wer arbeitet bereits an dem Problem?

neue Produkte/Dienstleistungen oder Kooperationen im Sinne der toc

Schlüsselaktivitäten im Sinne� der toc� Leistungserstellung� der Stakeholder-Einbindung� Kundenansprache� Erschließung der Einnahmen� Skalierung und Transfer?

SCHLÜSSELRESSOURCEN

Wer sind die Stakeholder?

� Gesellschafter/Mitglieder/Partner� Verbände/Institutionen� Thematische (online) Community� Multiplikatoren� Medienpartner� Unternehmen > CSR� Ehrenamtliche

� Öffentliche und private Förderer� Finanzierungspartner> Erwartungshaltungen und Unterstützungsformate

� Zusatznutzen für Marktkunden� Institutionelle Kunden� CSR – Kunden� Kommunale Kunden social impact

SOCIAL IMPACTSOZIALE LEISTUNG

FINANCIAL IMPACT� Welchen Wert vermitteln wir unseren Kunden� Welche Produkt- und Dienstleistungspakete?� Welche Kundenbedürfnisse erfüllen wir?

� Vision / theory of change� Welches Kundenproblem wird bearbeitet/gelöst?� Welcher soziale Mehrwert entsteht für wen?� Gibt es Bewertungsansätze für den Mehrwert?� Stakeholder differenzierter Mehrwert?� Was würde ohne das Angebot passieren?

KUNDEN DER MARKTLEISTUNG� Erwartungshaltungen an Sozialunternehmen� Soziodemografie und Milieu� Kaufkraft und Preiselastizität

� Einnahmen aus Umsatzerlöse� Leistungsverträge <> Zuwendungen� Projektförderungen /Auftragsarbeiten� Fundraising und Sponsoring� Beteiligungsmodelle� Crowdfunding /-investing� Vollkosten-/Teilkostemdeckung

Kostendeckung über ProjektförderungenKostenansätze nach FörderrichtlinienVerhältnismäßigkeit von Kosten zum Mehrwert

� Capacity building� Organisationsformen� Beschäftigte entsprechend der toc

Einbindung der Kunden in die� Theory of change� Produktentwicklung�(user generated content)�Berichterstattung/Kommunikation

a. Gesellschaftsrechtliche und steuerliche Aspekte

b. Organisationsaspekte

c. Zugang zu Startkapital

d. Finanzierungsmodell

e. Marketing und Öffentlichkeitsarbeit

4. GRÜNDUNGSPHASE

A. GESELLSCHAFTSRECHTLICHE UND STEUERLICHE ASPEKTE

� Einzelunternehmen, Freiberuflichkeit

� Personengesellschaft: GbR, oHG, KG

� Körperschaften: UG, GmbH, Verein, Genossenschaft, AG, Stiftung

� Umsatzsteuer

� Einkommensteuer/ Körperschaftssteuer

� Gemeinnützigkeit

1. Rech ts fo rm, Kr i te r ien2 . Gemeinnü tz igke i t

15

Abgabenordnung

§ 52 Gemeinnützige Zwecke(1) Eine Körperschaft verfolgt gemeinnützige Zwecke, wenn ihre Tätigkeit darauf gerichtet ist, die Allgemeinheit auf materiellem, geistigem oder sittlichem Gebiet selbstlos zu fördern.

16

(2) Unter den Voraussetzungen des Absatzes 1 sind als Förderung der Allgemeinheit anzuerkennen:

1. die Förderung von Wissenschaft und Forschung;2. die Förderung der Religion;3. die Förderung des öffentlichen 4. die Förderung der Jugend- und Altenhilfe;5. die Förderung von Kunst und Kultur;6. die Förderung des Denkmalschutzes und der Denkmalpflege;7. die Förderung der Erziehung, Volks- und Berufsbildung;8. die Förderung des Naturschutzes und der Landschaftspflege9. die Förderung des Wohlfahrtswesens, insbesondere der Zwecke der amtlich anerkannten Verbände der freien Wohlfahrtspflege (§ 23 der Umsatzsteuer-Durchführungsverordnung), ihrer Unterverbände und ihrer angeschlossenen Einrichtungen und Anstalten;

17

17. die Förderung der Fürsorge für Strafgefangene;18. die Förderung der Gleichberechtigung von Frauen und Männern;19. die Förderung des Schutzes von Ehe und Familie;20. die Förderung der Kriminalprävention;21. die Förderung des Sports (Schach gilt als Sport);22. die Förderung der Heimatpflege und Heimatkunde;23. die Förderung der Tierzucht, der Pflanzenzucht, der Kleingärtnerei, des traditionellen Brauchtums einschließlich des Karnevals, der Fastnacht und des Faschings, der Soldaten- und Reservistenbetreuung, des Amateurfunkens, des Modellflugs und des Hundesports;24. die allgemeine Förderung des demokratischen Staatswesens im Geltungsbereich dieses Gesetzes;25. die Förderung des bürgerschaftlichen Engagements zugunsten gemeinnütziger, mildtätiger und kirchlicher Zwecke.

B. ORGANISATIONSASPEKTE

� Compliance, Werte

� Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten

� Kommunikations- und Informationsflüsse

� Wie plane und organisiere ich die Arbeitsabläufe?

Wie binde ich Gesellschafter/Mitglieder und Stakeholder ein?

Welche Mitarbeiter benötige ich?

� Angestellte

� Honorarkräfte

� Ehrenamtliche

� Praktikanten

Worauf muss ich beim Abschluss vonBeschäftigungsverhältnissen achten?Welche Rechte und Pflichten habe ich als Arbeitgeber?

B. ORGANISATIONSASPEKTE

QUELLE: OLIVER BESTE 2012

C. ZUGANG ZU STARTKAPITAL

QUELLE: OLIVER BESTE 2012

Einsatzmöglichkeiten CF

Finanzierung

Vertrieb

Markttest (proof of concept)

Community building

Crowdfunding

Crowdinvesting

Crowddonation

Crowdlending

Seminar Vision SummitWie schreibt man Businesspläne für soziale Innovationen?

18. Mai 2012Oliver Beste / Thorsten Jahnke 25

Nächste Stufe: „Projektzusammenfassung“

Alle Themen aus „Ersteinschätzung“ plus:• Strategie, Umsetzungsplanung, Meilensteine und

aktueller Status?• Messung Social Impact?

– Gibt es Key-Performance-Indikatoren (KPI), welche den Social Impact anzeigen können?

– Welche KPI’s sollen in den nächsten Jahren erreicht werden?

– Wie wird die Idee multipliziert? – Welche Auswirkungen auf Gesetze und Strukturen sind

langfristig geplant? – Kann eine Ökobilanz erstellt werden? Etc.

• Strategie, nächste Schritte...

26

Alles auf 4 Seiten!

18. Mai 2012Oliver Beste / Thorsten Jahnke 27

Konkretes Finanzierungvorgehen

• Vision, Social Impact und Umsetzungskonzept definieren

• Kunden(-interessen) verstehen

• Kapitalbedarf und Investitonszeitpunkte kalkulieren

• Möglichkeiten der Eigenfinanzierung identifizieren

• Optionen der Fremdfinanzierung prüfen: Vernetzen!

• Businessplan oder Projektantrag erstellen

• Coach suchen und Feedback holen

• Businessplan oder Projektantrag überarbeiten

• 1. Antrag zum Üben raus, Rest nach Erfolgswahrscheinlichkeit

• Nachhaken und Dranbleiben, um zu Überzeugen

• Nie durch Absagen entmutigen lassen – Finanzierungssuche ist härteste Vertriebsarbeit und Prüfstein für Entschlossenheit

E. MARKETING & ÖFFENTLICHKEITSARBEIT

Wie passe ich meine Leistungen dem Markt an?

� Produkt-/Leistungsgestaltung

� Preis für Kunden und Stakeholder

� Vertriebsorganisation

E. MARKETING & ÖFFENTLICHKEITSARBEIT

Wie kommuniziere ich mit meiner Zielgruppe?

� Anspracheformen

� Werbeformen

� Social Media

� Netzwerke und Interessensgruppen

SOZIALUNTERNEHMERISCHE ENTWICKLUNG

… nach der Gründung

5. Stabilisierung

6. Skalierung und Transfer

VIELEN DANK FÜR EURE AUFMERKSAMKEIT!

Thorsten Jahnke

Social Impact GmbHMuskauerstraße 2410997 Berlin

jahnke@socialimpact.euwww.socialimpact.eu

Bei Interesse zum Prozess

Picht/ Ideencheck ProfilingEntwicklung

GeschäftsmodellImplementierung

• Bewerbung

• Präsentation der sozial-innovativen Ideen

• anschließendes Kolloquium

• Entscheidung über Aufnahme ins Stipendienprogramm

• Bedarfsanalyse

• Erstellung Qualifizie-rungsfahrplan

• Menteeprofil

• 4 Monate Co-Working-Space

• Qualifizierung

• Networking

• Tätigkeitscheck

• 4 Monate Co-Working-Space

• Qualifizierung

• Networking

� Konzeptentwicklung� Tragfähigkeitsprüfungen� Workshops, Coaching� Mentoring mit KMU� Co-Working Space, Vernetzung� social impact start-Stipendium: Kostenfreie Nutzung

des Angebotes für bis zu 8 Monate

PRAXISBEISPIEL SOCIAL IMPACT

Modularisation ofvocational training1995

Startup Support„enterprise“ 1999„enterability“ 2004„Lotsendienst“ 2006

Quality assurance„VDG e.V.“ 2005

Mentorships, incubator2008

Mikrofinance 2000

Regionale Ökonomie„Dorfkümmerer“

Youth unemployment 90s

„social impact lab“2011 ???