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Neue Perspektiven – Neue Chancen
PR-Unplugged
Wird sich – und wenn ja wie – Immobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet bis 2015 verändern?
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
PR-Unplugged
www.pr-unplugged.deSmall Talk for Big Business
inspiriert von sog. Barcampseine Reihe offener, kurzer aber regelmäßiger Workshops zum
Mitmachen und Mitdiskutierenwir reden unplugged jeweils mittwochs von 17:15 - 19:00 Uhrin unserem Seminarraumes sei denn, es ist „Immo-Skandal“ - s.a. www.immoskandal.de
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
ROESSLER PRDIE AGENTUR FÜR KOMMUNIKATION UND DIGITALES BUSINESS
ROESSLER PR ist die Agentur für Kommunikation und Digitales Business, die mit individuellen Strategien und neuen Perspektivenneue Chancen eröffnet und den Markterfolg von Produkten, Personen und Unternehmen
ermöglicht, beschleunigt oder auf ein höheres Level bringt.
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
Kompetenzfeld Digitales BusinessKlaus Rössler
Internet und Websites seit 1994Amazon 1995
Suchmaschinenoptimierung seit 1996Google 1998
E-CommerceOnline-Buchhandel seit 1998
GamificationMarketing und Vertrieb von Computer Games
und Consumer Software seit 1986World of Warcraft, Fritz
Digitaler UmbruchOptimierung von ProzessenEröffnen neuer Optionen, Chancen und Möglichkeiten
Google Analytics, E-Commerce, Amazon
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Digitaler Umbruch
Wer hätte gedacht, welche Umwälzungen Digitalisierung und Globalisierung mit sich bringen
Und Immobilien?
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AIDA
1898 – Elmo LewisDas Gesetz des Marketing:
Attention – Interest – Desire – ActionAufmerksamkeit – Interesse – Wunsch – Aktion, z.B. Kauf
AIDA
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Das Marketing hat sich verändert
ASDASearch
Social
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Customer Journey
engage me inform me guide me support me
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Wo geht es hin?
MassenpublikumPassiver KonsumReichweitehohe kreative Kostenwenig Anpassungsmöglichkeiten
Marketing to OneInteraktiver KonsumROI, CPANiedrigere kreative Kostenviele Anpassungsmöglichkeitenviele Kanäle
targeting level
Erreichbarkeit
gelegentlich immer
hoch
niedrig
sociallocalmobile
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SoLoMo
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
SoLoMo
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SoLoMo
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Und Immobilien?
Immun gegen den digitalen Umbruch?
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Wird sich Immobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet bis 2015 ändern?
Studie von J uliane Barteltan der accadis Hochschule Bad Homburg
Betrachtet wird Wohnimmobilienmarketing im Rhein-Main-Gebiet/Frankfurt für die J ahre 2012 bis 2015
Delphi-MethodeJ uli / August 201278 ExpertenKonfidenzintervall 95%
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7 P des Marketing – angewandt auf Immobilien
productpricepromotionplacementpeoplephysical facilitiesprocess management
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
Intro
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
Intro
2012: 2,72015: 3,1
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
2012: 3,32015: 3,8
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
Mussten Sie in 2012 bereits Veränderungen an vorhandenen Immobilien vornehmen, um die Absatzchancen zu verbessern?
2012: J a 53 %
Denken Sie, dass Sie in 2015 umfangreiche Verbesserungen einpreisen müssen?
2015: 78 % 2015: 75 %
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product
Welche Merkmale sind in 2012 besonders gefragt?
EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturFamiliengerechtShopping/ EinkaufenDemographische NachhaltigkeitFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftGarten, Balkon
Welche Merkmale sind in 2015 besonders gefragt?
EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftFamiliengerechtGarten, Balkon
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
product
Welche Merkmale sind in 2015 besonders gefragt?
EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftFamiliengerechtGarten, Balkon
Welche Merkmale sind in 2015 besonders gefragt?
EnergiekonzeptMobilitätsinfrastrukturDemographische NachhaltigkeitFamiliengerechtShopping/ EinkaufenFreizeit/ Kultur/ NachbarschaftGarten, Balkon
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
price
2012: 2,92015: 3,3
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price
2012: 2,8 = „Hoch“
2015: 3,0 = „Steigend“
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price
ImmobilienfinanzierungHypothek DarlehenBausparvertrag
Wird sich Ihr Angebot an Finanzierungsmodellen verändern?100 % Nein
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promotion
2012: 3,02015: 3,6
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promotion
Wer heute kaum etwas für Marketing ausgibt, tut es auch 2015 nicht1/3 bleibt bei ca. 3-5%2/3 erhöhen auf > 5%
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotionPotenzial-Einschätzung
2012: 3,12015: 3,7
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promotionPotenzial-Einschätzung
2012: 3,42015: 3,5
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotionPotenzial-Einschätzung
2012: 2,22017: 2,7
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotionPotenzial-Einschätzung
2012: 2,52015: 3,0
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotionTatsächlicher Einsatz
2012: 2,42015: 2,9
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
promotionTatsächlicher Einsatz
2012: 2,52015: 2,8
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promotionTatsächlicher Einsatz
2012: 1,72015: 2,2
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promotionTatsächlicher Einsatz
2012: 1,62015: 2,3
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placement
2012:DirektvertriebMakler / Externe AgenturInternetportaleApps / Mobile Marketing
2015:DirektvertriebMakler / Externe AgenturInternetportaleApps / Mobile Marketing
2015:DirektvertriebInternetportaleMakler / Externe AgenturApps / Mobile Marketing
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012: 2,82015: 3,1
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012:Telefonisch 80%Elektronisch 60 %Events 49 %Newsletter 47 %Print 46 %Mobile Marketing 13 %
2015:Telefonisch 83%Events 66 %Elektronisch 63 %Newsletter 60 %Print 50 %Mobile Marketing 37 %
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
people
2012: 2,32015: 2,8
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
physical facilities
2012: 2,82015: 3,1
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
physical facilities
2012: 2,72015: 3,2
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
process management
2012: 1,92015: 2,6
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
process management
2012:Anzahl der Anfragen
via Website 75 %Telefon 55 %Weiterempfehlungen 53 %Geschwindigkeit der
Verkäufe/ Vermietungen 36 %
2015:via Website 75 %Weiterempfehlungen 61 %Geschwindigkeit der
Verkäufe/ Vermietungen 54 %
Telefon 43 %
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
key learnings
Lage und AusstattungEnergie, Mobilität, demographisch nachhaltigUnterschiede zwischen Marketingpotenzial und tatsächlichem Einsatz?Knowhow-Bedarf ImmobilienmarketingStandardisierung und Automatisierung kein Thema ?
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
Unterschätze nie die
disruptive Innovation
durch die Digitalisierung
Auch nicht im Immobilienbereich!
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Neue Perspektiven – Neue Chancen
Vielen Dank
ROESSLER PRDIE AGENTUR FÜR KOMMUNIKATION
UND DIGITALES BUSINESSEdda Rössler
Walter-Leiske-Str. 2 * 60320 Frankfurt a.M.tel. 069-514461 * fax 069-514392
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