Docente : R ino Scopp i o
I L BUS INESS PLAN
1) Copertina1) Copertina
2) Indice2) Indice
3) Executive Summary3) Executive Summary
4) La Business Idea4) La Business Idea
5) L’organizzazione dell’azienda
5) L’organizzazione dell’azienda
6) Il Piano di Marketing, Comunicazione e Vendite
6) Il Piano di Marketing, Comunicazione e Vendite
7) Il Piano delle Attività Produttive7) Il Piano delle Attività Produttive
8) Il Bilancio previsionale8) Il Bilancio previsionale
9) Gli Allegati.9) Gli Allegati.
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I L P IANO DI MARKET ING
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Analisi dello Scenario InternoAnalisi dello Scenario Interno
MARKET ING-MIXANAL IS I
Analisi dello Scenario EsternoAnalisi dello Scenario Esterno
Segmentazione del mercatoSegmentazione del mercato
Scelta dei Segmenti su cui operareScelta dei Segmenti su cui operare
Analisi della DomandaAnalisi della Domanda
Analisi della Concorrenza Analisi della Concorrenza
Valutazione dei Punti di Forza e di Debolezza della nostra azienda e di quelli concorrenti
Valutazione dei Punti di Forza e di Debolezza della nostra azienda e di quelli concorrentiIndividuazione del Vantaggio Competitivo e del Posizionamento di Mercato
Individuazione del Vantaggio Competitivo e del Posizionamento di Mercato
Analisi delle Minacce/Opportunità di MercatoAnalisi delle Minacce/Opportunità di Mercato
Definizione degli Obiettivi di MarketingDefinizione degli Obiettivi di Marketing
Budget da Destinare alle Leve del marketing-mixBudget da Destinare alle Leve del marketing-mix
Prodotto/ServizioProdotto/Servizio
PrezzoPrezzo
DistribuzioneDistribuzione
ComunicazioneComunicazione
AUDIT
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Brand Positioning Brand Positioning
Brand ReputationBrand Reputation
Brand AwarenessBrand Awareness
I NOSTR I OBIETT I V I PR IMAR I
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Chi sono Chi sono
Come Come
DoveDove
A che prezzo A che prezzo
Quando Quando
Quanto Quanto
Perché Perché
I L MODEL LO DI ACQU ISTO
Che cosa compraChe cosa compra
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12) Controllo dei risultati ottenuti dalla campagna
12) Controllo dei risultati ottenuti dalla campagna
IL PIANO DI COMUNICAZIONE INTEGRATA
3) Analisi dello scenario3) Analisi dello scenario
4) Identificazione del target4) Identificazione del target
5) Obiettivi comunicazionali5) Obiettivi comunicazionali
6)Definizione del posizionamento6)Definizione del posizionamento
7) Scelta dei mezzi di comunicazione 7) Scelta dei mezzi di comunicazione
8) La Copy Strategy 8) La Copy Strategy
9) Il Progetto creativo9) Il Progetto creativo
10) Pianificazione mezzi10) Pianificazione mezzi
11) Partenza della campagna11) Partenza della campagna
2) Determinazione del budget2) Determinazione del budget
1) Definizione degli obiettivi di marketing 1) Definizione degli obiettivi di marketing
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GL I STRUMENT I DEL LA
COMUN ICAZ IONE INTEGRATA
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1) Linea Grafica Coordinata 1) Linea Grafica Coordinata
2) Mezzi Classici della Comunicazione (Tv, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)
2) Mezzi Classici della Comunicazione (Tv, Stampa, Radio, Affissioni, Cinema)
3) Mezzi Allargati della Comunicazione (Promozioni, Sponsorizzazioni, Direct Marketing, Public Relations)
3) Mezzi Allargati della Comunicazione (Promozioni, Sponsorizzazioni, Direct Marketing, Public Relations)
4) Web Marketing 4) Web Marketing
6) PTO - Pubblicità tramite oggetti6) PTO - Pubblicità tramite oggetti
7) Visual Merchandising7) Visual Merchandising
8) Gli strumenti di comunicazione non convenzionale8) Gli strumenti di comunicazione non convenzionale
5) Social Media 5) Social Media
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I SOGGETT I CHE INTERVENGONO NEL PROCESSO
DI P IAN IF ICAZ IONE DI UNA CLASS ICA « »
CAMPAGNA DI COMUN ICAZ IONE INTEGRATA
Azienda
Agenzia di Comunicazione
Integrata
Centrali Media
Concessionarie di Pubblicità
Mezzi
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LA COPY STRATEGY
- Unique Selling Proposition
- Tone of Voice
- Pay Off
- Consumer Benefit
- Reasons Why
- Main Promise
- Supporting Evidence
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IL PIANO DI SOCIAL MEDIA COMMERCE
1) Scelta del Dominio1) Scelta del Dominio
2) Progettazione del sito web2) Progettazione del sito web
3) Indicizzazione sui motori di ricerca 3) Indicizzazione sui motori di ricerca
4) Pianificazione dell’assortimento di prodotto e di servizio
4) Pianificazione dell’assortimento di prodotto e di servizio
5) Sistemi di pagamento 5) Sistemi di pagamento
6) Piattaforma logistica di consegna delle merci
6) Piattaforma logistica di consegna delle merci
7) Tutela della Privacy e della Sicurezza nelle transazioni
7) Tutela della Privacy e della Sicurezza nelle transazioni
8) Studio della legislazione fiscale nei diversi paesi
8) Studio della legislazione fiscale nei diversi paesi
9) Piano di comunicazione Web & Social per il lancio del sito
9) Piano di comunicazione Web & Social per il lancio del sito
10) Valutazione delle performance 10) Valutazione delle performance
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LA L IBERAL I ZZAZ IONE DE I DOMIN I
DI 1 L IVE L LO °
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USABILIT À&
ACCESSIBILIT À
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S ITO WEB O BLOG ?
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I L NOSTRO SITO WEB DEVE ESSERE BEN VIS IB I L E
SU TUTT I I DEV ICE
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LA SCELTA DEL CANALE
SOC IA L
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APPRFID
NFC
Augmented Reality Unconventional
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I SOC IA L NETWORK ENTRANO
NEL L E-COMMERCE ’
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L E GRANDI P IATTAFORME
DI
E-COMMERCE
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I NUMER I DE I SOC IAL
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I CONSUMATOR I DI TUTTO I L MONDO ,
QUA L I FONTI UT I L I ZZANO PER CERCARE INFORMAZ ION I SU
AZ I ENDE E PRODOTT I ?
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COSA L I CONV INCE A COMPRARE ?
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I POSS IB I L I
F INANZ IAMENT I
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Il Quotidiano di Puglia – 1 ottobre 2014
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http://startup.registroimprese.it/59
I L CROWDFUNDING
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Contatti:Rino Scoppio
Consulente e formatore
www.rinoscoppio.com
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