XING für Unternehmen:Pull-Akquise & Business NetworkingOliver GassnerOffizieller XING-TrainerSocial-Web-Consulting
Oliver Gassner?
- Online seit 1988- Weblogs seit 1999- Kommunikationsberatung zu Social-Web-Themen seit 2002- Weblogs, Twitter, XING, facebook, (Google+)- Produktivität, Kreativität, Selbstmanagement
XING?
XING - Businessnetzwerk- deutscher Datenschutz (Hamburg)- 52.61% der AG in Händen von Burda- 12 Millionen Mitglieder- 6 Millionen in DACH (je 0.5 Mill. in CH & A)- Zielgruppe: Angestellte und Selbständige - Frauenanteil ca. 1/3
Umfrage 1
Eine (Um-)Frage:
Wie ist die Qualität Ihrer XING Unternehmensseite?
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
XING-Unternehmensseiten
News einpflegen● direkt● via RSS vom Firmenblog oder
Newsdienst● via Twitter
Abonnierte News tauchen im Startseitenstrom auf und können weiterempfohlen werden
XING Jobs
XING Jobs
Bei XING ausgeschriebene Stellen werden passenden Mitgliedern automatisch vorgeschlagen - auch wenn jene nicht aktiv einen Job suchen.
XING Projekte
XING Projekte
XING Projekte
XING Gruppen: Unternehmen & Alumni
XING Gruppen: Branchen und Fachthemen
Inhalte für Ihre XING-Kanäle
● Umfragen ● praktische Tipps zu Ihren Themen/Produkten● Anleitungen● News (aber spannende)● Webinare mit echter Interaktion
Nicht:● Pressemitteilungen● Bauchnabel-Prosa ("Das führende Unternehmen für
Irgendwas in Irgendwo")
Die Voraussetzung für den XING-Erfolg:
Aussagekräftige Profile.
Dazu eine (Um-)Frage:
Wie lange lassen Sie ein fremdes Profil wirken?
Die XING-Logik
"AIDA"
Aktivität => AufmerksamkeitInhalte => InteresseKompetenz => Wunsch (Desire)Bedürfnis => Anfrage (Action)
Kommunikation ist Aktivität
● Firmennews empfehlen● Webinare veranstalten● an Webinaren teilnehmen● in Foren-Diskussionen kompetent eingreifen● Diskussionen initiieren● Events besuchen / veranstalten
Kontaktausbau mit Konzeption
Wer soll Kontakt sein?Nicht nur Kunden, auch Weiterempfehler!
Kontaktquellen systematisch nutzen● Offline-Events (Messen, Treffen)● Online-Events (Webinare, Chat nutzen)● Schule, Uni, Bekanntenkreis, ...● Tipp: Abgleich der Maildaten mit XING
Danke.
Fragen?
Mail: [email protected] senden mit Stichwort "CitriXing" für kleines kostenloses Infopaket!
Twitter: @oliverg