Определение Определение стратегии стратегии

ценообразованияценообразования

Цена – один из важнейших элементов Цена – один из важнейших элементов маркетинговой стратегии промышленных продуктов. маркетинговой стратегии промышленных продуктов. Цена взаимодействует со всеми остальными Цена взаимодействует со всеми остальными элементами этого маркетингового комплекса, элементами этого маркетингового комплекса, определяет эффективность их всех и каждого по определяет эффективность их всех и каждого по отдельности. Цели, которыми маркетологи отдельности. Цели, которыми маркетологи руководствуются при выборе стратегии руководствуются при выборе стратегии ценообразования, должны соответствовать тем целям, ценообразования, должны соответствовать тем целям, которые они преследуют при разработке которые они преследуют при разработке маркетинговой стратегии. Таким образом, было бы маркетинговой стратегии. Таким образом, было бы неверно считать цену независимым элементом неверно считать цену независимым элементом маркетинговой стратегии или утверждать, что цена маркетинговой стратегии или утверждать, что цена сама по себе является основным элементом сама по себе является основным элементом маркетингового комплекса.маркетингового комплекса.

Идентификация предметной Идентификация предметной областиобласти

Ценовые стратегии — обоснованный Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике периода. В современной практике ценообразования используется ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена которая в общем виде представлена следующим образом: следующим образом:

Стратегии дифференцированного Стратегии дифференцированного ценообразованияценообразования::

стратегия скидок на вторичном рынке; стратегия скидок на вторичном рынке; стратегия периодических скидок; стратегия периодических скидок; стратегия «случайных» скидок. стратегия «случайных» скидок.

Стратегии конкурентного ценообразованияСтратегии конкурентного ценообразования:: стратегия проникновения на рынок; стратегия проникновения на рынок; стратегия «по кривой освоения»; стратегия «по кривой освоения»; стратегия сигнализирования ценами; стратегия сигнализирования ценами; географическая стратегия. географическая стратегия.

Стратегии ассортиментного Стратегии ассортиментного ценообразованияценообразования::

стратегия «набор»; стратегия «набор»; стратегия смешанных наборов; стратегия смешанных наборов; стратегия «комплект»; стратегия «комплект»; стратегия цен «выше номинала»; стратегия цен «выше номинала»; стратегия «имидж». стратегия «имидж».

Дерево логических возможностей Дерево логических возможностей определения стратегии ценообразованияопределения стратегии ценообразования

Логическая схема принятия решенийЛогическая схема принятия решений

Логическая схема определения Логическая схема определения цели фирмыцели фирмы

Логическая схема определения Логическая схема определения характеристики покупателейхарактеристики покупателей

Пример правил базы знанийПример правил базы знаний

Атрибуты базы знанийАтрибуты базы знаний

Атрибуты базы знанийАтрибуты базы знаний

Описание работы в системе «КАРКАС»Описание работы в системе «КАРКАС»

Внешний вид системы «КАРКАС».Внешний вид системы «КАРКАС».

Создание базы знаний состоит из нескольких этапов.Создание базы знаний состоит из нескольких этапов.Первый этап: создание атрибутов базы знанийПервый этап: создание атрибутов базы знаний

Атрибуты базы знанийАтрибуты базы знаний

Второй этап: Создание правилВторой этап: Создание правил

Правила базы знанийПравила базы знаний

Третий этап: создание фреймовТретий этап: создание фреймов

Фреймы базы знанийФреймы базы знаний

Результат консультацииРезультат консультации

Состояние базы фактовСостояние базы фактов

В основе построения модели базы знаний – В основе построения модели базы знаний – знания эксперта по данной проблеме, знания эксперта по данной проблеме, который дал знания о самых который дал знания о самых распространённых критериях определения распространённых критериях определения ценовой стратегии.ценовой стратегии.Представленная модель базы знаний Представленная модель базы знаний позволяет подобрать наиболее оптимальную позволяет подобрать наиболее оптимальную ценовую стратегию предприятия.ценовую стратегию предприятия.