Выбор поставщика Выбор поставщика продукциипродукции

Выбор поставщикаВыбор поставщика

Выбор поставщика - поиск и отбор фирмой Выбор поставщика - поиск и отбор фирмой потенциальных поставщиков сырья и потенциальных поставщиков сырья и материалов, комплектующих изделий, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, готовой продукции для полуфабрикатов, готовой продукции для обеспечения необходимого объема поставок, обеспечения необходимого объема поставок, требуемого качества, в заданные сроки по требуемого качества, в заданные сроки по приемлемой цене. Поиск поставщика приемлемой цене. Поиск поставщика производится путем объявления конкурса, производится путем объявления конкурса, изучения соответствующих фирменных изучения соответствующих фирменных каталогов, анализа рекламных объявлений в каталогов, анализа рекламных объявлений в печати, посещения выставок, ярмарок. печати, посещения выставок, ярмарок.

Критериями отбора служат:Критериями отбора служат:

а) качество поставляемой продукции; а) качество поставляемой продукции;

б) надежность снабжения;б) надежность снабжения;

в) приемлемая цена.в) приемлемая цена.

К другим критериям относят:К другим критериям относят:1)1) удаленность поставщика от потребителя,удаленность поставщика от потребителя,2)2) сроки выполнения текущих и экстренных сроки выполнения текущих и экстренных

заказов, заказов, 3)3) наличие резервных мощностей, наличие резервных мощностей,

психологический климат в трудовом психологический климат в трудовом коллективе поставщика (риск забастовок),коллективе поставщика (риск забастовок),

4)4) способность обеспечить поставку запасных способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы частей в течение всего срока службы поставленного оборудования, поставленного оборудования,

5)5) кредитоспособность и финансовое кредитоспособность и финансовое состояние поставщика.состояние поставщика.

При выборе поставщика комплексных При выборе поставщика комплексных решений критерии оценки решений критерии оценки

следующие:следующие:1. Функциональные возможности.1. Функциональные возможности.2. Архитектура.2. Архитектура.3. Цена.3. Цена.4. Устойчивость продукта.4. Устойчивость продукта.5. Сервис и поддержка.5. Сервис и поддержка.6. Концепция и видение.6. Концепция и видение.

Результат исследования должен дать Результат исследования должен дать наиболее оптимальный вариант в наиболее оптимальный вариант в выборе поставщика и вложения денег выборе поставщика и вложения денег именно в предлагаемую им продукцию. именно в предлагаемую им продукцию.

Основными исходными входными Основными исходными входными данными выбраны следующие компании:данными выбраны следующие компании:

• Качество продукции; Качество продукции; • Доставка продукции; Доставка продукции; • Цена продукции; Цена продукции; • Ассортимент продукции; Ассортимент продукции; • Скидки постоянным клиентам. Скидки постоянным клиентам.

Выбор поставщиков, как правило, Выбор поставщиков, как правило, состоит из нескольких этапов:состоит из нескольких этапов:

• поиск информации, поиск информации, • создание базы данных и анализ создание базы данных и анализ

возможностей потенциальных партнеров, возможностей потенциальных партнеров, • отбор наилучших поставщиков и оценка отбор наилучших поставщиков и оценка

результатов работы с ними.результатов работы с ними.

• При этом важно безошибочно определить, При этом важно безошибочно определить, на основании каких критериев следует отдать на основании каких критериев следует отдать предпочтение тому или иному партнеру, а предпочтение тому или иному партнеру, а также установить рейтинг каждого также установить рейтинг каждого поставщика по итогам сотрудничества с ним поставщика по итогам сотрудничества с ним на протяжении некоего периода. на протяжении некоего периода.

• Проверенный способ объективно решить Проверенный способ объективно решить эти задачи - сделать математический расчет с эти задачи - сделать математический расчет с использованием несложных формул использованием несложных формул

Для обеспечения предприятия сырьем Для обеспечения предприятия сырьем и материалами (товарами) решаются и материалами (товарами) решаются задачи задачи "что", "сколько", "у кого" и "что", "сколько", "у кого" и "на каких условиях" закупить. "на каких условиях" закупить.

Потребности в товарах, т.е. что и сколько Потребности в товарах, т.е. что и сколько закупить, определяются при помощи 2 закупить, определяются при помощи 2 методов. методов. 1. Маркетинговый метод1. Маркетинговый метод - когда объемы - когда объемы снабжения и производства рассчитываются снабжения и производства рассчитываются исходя из потребности в конечной исходя из потребности в конечной продукции. Этот метод рекомендуется в продукции. Этот метод рекомендуется в случае регулярно повторяющихся колебаний случае регулярно повторяющихся колебаний спроса на выпускаемые товары. спроса на выпускаемые товары. 2. Детерминированный метод2. Детерминированный метод применяют, применяют, когда известны период выполнения заказа и когда известны период выполнения заказа и потребность в материалах по количеству и потребность в материалах по количеству и срокам.срокам.

РАЗРАБОТКА ЭКСПЕРТНОЙ СИСТЕМЫ ВЫБОРА РАЗРАБОТКА ЭКСПЕРТНОЙ СИСТЕМЫ ВЫБОРА

ПОСТАВЩИКАПОСТАВЩИКА Для задания оценки поставщиков предприятия общепринятым методом Для задания оценки поставщиков предприятия общепринятым методом

является бальная оценка по ряду параметров: является бальная оценка по ряду параметров: • качество продукции, которая поставляется; качество продукции, которая поставляется; • условия оплаты и кредитоспособность; условия оплаты и кредитоспособность; • соблюдение контрактных положений; соблюдение контрактных положений; • стратегическое значение поставщика; стратегическое значение поставщика; • состояние производственного оборудования; состояние производственного оборудования; • применение современных технологических процессов; применение современных технологических процессов; • разработка новых видов продукции; разработка новых видов продукции; • дополнительные услуги и сотрудничество; дополнительные услуги и сотрудничество; • комплектные снабжения; комплектные снабжения; • абсолютное значение цены и ее динамика. абсолютное значение цены и ее динамика.

Работа экспертной системы состоит из следующих Работа экспертной системы состоит из следующих

основных шагов:основных шагов: • Шаг 1. Выбрать продуктивные правила, соответствующие Шаг 1. Выбрать продуктивные правила, соответствующие

начальным условиям. начальным условиям. • Шаг 2. Для каждого поставщика по каждому выбранному Шаг 2. Для каждого поставщика по каждому выбранному

правилу определяется лингвистическая переменная, которая правилу определяется лингвистическая переменная, которая отображает пригодность поставщика с точки зрения отображает пригодность поставщика с точки зрения данного правила. данного правила.

• Шаг 3. Для каждого поставщика определяется функция Шаг 3. Для каждого поставщика определяется функция совместимости его пригодности с учетом всех правил, совместимости его пригодности с учетом всех правил, определенных на шаге 2. определенных на шаге 2.

• Шаг 4. По полученным функциям совместимости Шаг 4. По полученным функциям совместимости выбирается наиболее соответствующий поставщик. выбирается наиболее соответствующий поставщик.

Назначение системы: Назначение системы: • консультирование по поводу выбора поставщиков продукции - оценка консультирование по поводу выбора поставщиков продукции - оценка

возможности закупки в нескольких альтернативных источниках, выбор на возможности закупки в нескольких альтернативных источниках, выбор на основании определенных критериев наиболее выгодного и приемлемого основании определенных критериев наиболее выгодного и приемлемого поставщика. поставщика.

Цель: Цель: • повышение качества результата выбора поставщиков продукции, повышения повышение качества результата выбора поставщиков продукции, повышения

качества и достоверности информации о наличии на рынке предложений от качества и достоверности информации о наличии на рынке предложений от поставщиков, повышения оперативности обработки этой информации.поставщиков, повышения оперативности обработки этой информации.

Сфера применения:Сфера применения:• предприятия и фирмы, которые нуждаются в закупках продукции у разных предприятия и фирмы, которые нуждаются в закупках продукции у разных

поставщиковпоставщиковКласс разрешимых проблем: Класс разрешимых проблем: • анализ предложений поставщиков, выбор поставщика на основании анализ предложений поставщиков, выбор поставщика на основании

определенных критериевопределенных критериевИсходные данные (факторы):Исходные данные (факторы):• информация предложений поставщиков: цена продукции, условия снабжения и информация предложений поставщиков: цена продукции, условия снабжения и

оплаты, точность соблюдения условий договоров, объемов и сроков снабжения, оплаты, точность соблюдения условий договоров, объемов и сроков снабжения, качество товаров и услуг, скорость замены некачественных изделий, ассортимент качество товаров и услуг, скорость замены некачественных изделий, ассортимент предлагаемой продукции и скорость его обновления, обеспечения доставки предлагаемой продукции и скорость его обновления, обеспечения доставки продукции, территориальная доступность поставщика, возможности поставщика продукции, территориальная доступность поставщика, возможности поставщика по объемам снабжений.по объемам снабжений.

Критерии эффективности: Критерии эффективности: • соответствие условий снабжения принятым требованиям.соответствие условий снабжения принятым требованиям.Ожидаемые результаты: Ожидаемые результаты: • требования к условиям снабжения, эффективный выбор поставщика по требования к условиям снабжения, эффективный выбор поставщика по

принятым требованиями.принятым требованиями.

Выбор поставщика основывается на Выбор поставщика основывается на исследовании предложений поставщиков и исследовании предложений поставщиков и разбивается на следующие блоки:разбивается на следующие блоки:

• анализ требований ценовых параметров;анализ требований ценовых параметров;• анализ требований к качеству обслуживания;анализ требований к качеству обслуживания;• анализ требований к качеству продукции;анализ требований к качеству продукции;• анализ надежности.анализ надежности.

Построение базы знаний для выбора поставщика Построение базы знаний для выбора поставщика

продукции в ЭОС «КАРКАС»продукции в ЭОС «КАРКАС»

Дерево решений для задачи Дерево решений для задачи выбора поставщика продукции выбора поставщика продукции

• Проверка ограничений на значения Проверка ограничений на значения отдельных ответов и их последующая оценка отдельных ответов и их последующая оценка задается в виде продукций базы знаний в задается в виде продукций базы знаний в следующей форме:следующей форме:

• ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО ЕСЛИ <АНТЕЦЕДЕНТ> ТО <КОНСЕКВЕНТ>, <К.У.П.>, <КОНСЕКВЕНТ>, <К.У.П.>,

• где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие), где <АНТЕЦЕДЕНТ> (условие), <КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) – <КОНСЕКВЕНТ> (вывод, следствие) – составные части импликативного составные части импликативного высказывания, К.У.П. – коэффициент высказывания, К.У.П. – коэффициент уверенности правил из диапазон [0…100].уверенности правил из диапазон [0…100].

• Правила базы знаний.Правила базы знаний.• Правило 1Правило 1• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD # #• ЕСЛИЕСЛИ• Треб_цена = ДаТреб_цена = Да• Скидки = ДаСкидки = Да• Диапазон_опт_цена = 0,8-1,10Диапазон_опт_цена = 0,8-1,10• Розн_цена = 1,60-2,05Розн_цена = 1,60-2,05• ТОТО• Цен_параметры = удовЦен_параметры = удов• Правило 2Правило 2• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD##• ЕСЛИЕСЛИ• Треб_цена = ДаТреб_цена = Да• Скидки = ДаСкидки = Да• Диапазон_опт_цена = 0,8-1,20Диапазон_опт_цена = 0,8-1,20• Розн_цена = 1,61-2,50Розн_цена = 1,61-2,50• ТОТО• Цен_параметры = удовЦен_параметры = удов• Правило 3Правило 3• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD##• ЕСЛИЕСЛИ• Треб_цена = ДаТреб_цена = Да• Скидки = ДаСкидки = Да• Диапазон_опт_цена = 2,05-2,20Диапазон_опт_цена = 2,05-2,20• Розн_цена = 2,50-3,50Розн_цена = 2,50-3,50• ТОТО• Цен_параметры = удов Цен_параметры = удов

• Правило 32Правило 32• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции = удовДоставка_продукции = удов• Цена = удовЦена = удов• Ассортимент = неудовАссортимент = неудов• Надежность= неудовНадежность= неудов• Качество = неудовКачество = неудов• ТОТО• Поставщик = «ЮСИ»Поставщик = «ЮСИ»• Правило 33Правило 33• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции = неудовДоставка_продукции = неудов• Цена = неудовЦена = неудов• Ассортимент = удовАссортимент = удов• Надежность= удовНадежность= удов• Качество = удовКачество = удов• ТОТО• Поставщик = «Класс»Поставщик = «Класс»• Правило 34Правило 34• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции = неудовДоставка_продукции = неудов• Цена = неудовЦена = неудов• Ассортимент = неудовАссортимент = неудов• Надежность= удовНадежность= удов• Качество = неудовКачество = неудов• ТОТО• Поставщик = «Сильпо»Поставщик = «Сильпо»

• Правило 35Правило 35• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции = удовДоставка_продукции = удов• Цена = неудовЦена = неудов• Ассортимент = удовАссортимент = удов• Надежность= неудовНадежность= неудов• Качество = удовКачество = удов• ТОТО• Поставщик = «Таргет»Поставщик = «Таргет»• Правило 36Правило 36• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции =неудовДоставка_продукции =неудов• Цена = удовЦена = удов• Ассортимент = удовАссортимент = удов• Надежность= неудовНадежность= неудов• Качество = удовКачество = удов• ТОТО• Поставщик = «Рост»Поставщик = «Рост»• Правило 37Правило 37• Логическое условие: Логическое условие: AA&&BB&&CC&&DD&Е#&Е#• ЕСЛИЕСЛИ• Доставка_продукции = удовДоставка_продукции = удов• Цена = удовЦена = удов• Ассортимент = неудовАссортимент = неудов• Надежность= удовНадежность= удов• Качество = удовКачество = удов• ТОТО• Поставщик = «Билла»Поставщик = «Билла»

Внешний вид системы «КАРКАС» Внешний вид системы «КАРКАС»

Состояние базы знаний Состояние базы знаний

КонсультацияКонсультация• Шаг консультации = 16.Шаг консультации = 16.• Сработало правило : Сработало правило : • Правило 35Правило 35• Если A&B&C&D&Е#Если A&B&C&D&Е#• A Доставка_продукции = удовA Доставка_продукции = удов• B Цена = неудовB Цена = неудов• C Ассортимент = удовC Ассортимент = удов• D Надежность= неудовD Надежность= неудов• Е Качество = удовЕ Качество = удов• То То • Поставщик = "Таргет", к.д. = 1.000Поставщик = "Таргет", к.д. = 1.000

Показатели отбора поставщикаПоказатели отбора поставщика