49
1 הבסיס הפסיכולוגי של נטילת סיכונים דן זכאי המחלקה לפסיכולוגיה, אוניברסיטת ת" א בית הספר החדש לפסיכולוגיה, המרכז הבין תחומי, הרצלייה.

פרופסור דן זכאי

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: פרופסור דן זכאי

1

הבסיס הפסיכולוגי של נטילת סיכונים

דן זכאי

א"אוניברסיטת ת, המחלקה לפסיכולוגיה

המרכז הבין , בית הספר החדש לפסיכולוגיה

.הרצלייה, תחומי

Page 2: פרופסור דן זכאי

המחקר מזהה יותר ויותר הוכחות לקיומו של שוני

מהותי בין הגדרת סיכון והטיפול בו לפי המודלים

הנורמטיביים הנובעים מתורת ההחלטות ומתיאוריות

כלכליות ובין התייחסות בפועל של מקבלי החלטות

. לסיכון

Page 3: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על החלטות סיכוניות

מאפייני מצב ההחלטה:

זמינות המידע ומחירו

לחץ זמן

(מבנה החלופות)הקשר

הסכמה להשתתף בניסוי רפואי מצד חולה סופני או :לדוגמא

מצד מתנדב בריא

Page 4: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על (2)החלטות סיכוניות

תכונות אישיות קבועות

נוקשות ודוגמטיות

סבילות לעמימות

יתר-נטייה לביטחון

Page 5: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על (3)החלטות סיכוניות

נטיות מוטיבציוניות

מוטיב הישג

חשש מכישלון

גורמים דמוגרפיים

גיל

Page 6: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על (4)החלטות סיכוניות

תהליכים לא מודעים

ומנגנוני הגנה

הכחשת סיכון

רציונליזציה

(Klar, Zakay & Sharvit

התמודדות עם איום –

(הטרור

Page 7: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על (5)החלטות סיכוניות

חשיבה היוריסטית

זמינות

לי זה לא יקרה"–אופטימיות נאיבית"

היוריסטיקת הרגש

Page 8: פרופסור דן זכאי

"רגש"היוריסטיקת ה The Affect Heuristic

השפעת תחושות נחוות בעת קבלת ההחלטה על ההחלטה

תחושה חיובית תגביר את ערך התועלת -

.הנתפסת ותקטין את רמת הסיכון הנתפס

תחושה שלילית תקטין את ערך התועלת -

.הנתפסת ותגדיל את רמת הסיכון הנתפס

Affect

Perceived

Benefit

Perceived

Risks

Alhakami and Slovic (1994).

Page 9: פרופסור דן זכאי

גורמים המשפיעים על (6)החלטות סיכוניות

תהליכי החלטה אינטואיטיביים1.

התעלמות מהסתברויות

(שנאת סיכון)תיאוריות הפרוספקט

Page 10: פרופסור דן זכאי

Prospect Theory

Psychological Value (utility)

Positive Value

Money GainMoney Loss

:Risk Aversive

Seems like a relatively

small amount extra to be

gained, so why risk it.

3000$ 20000 $1000

$

1000-$ 2000-$3000 -

$

:Risk Seeking

Seems like a relatively small

amount extra to be lost, so

why not risk it.

Negative Value

-$1000 at 100%

vs.

-$2000 at 50%

+$1000 at 100%

vs.

+$2000 at 50%

Page 11: פרופסור דן זכאי

(Editing)תהליך העריכה

לפי תיאורית הפרוספקט

חלוקת מצבים למצבי רווח ומצבי הפסד.

הפעלת אותו חלק של עקומת הפרוספקט בהתאם

.לרווח ולהפסד

Page 12: פרופסור דן זכאי

גורמים נוספים

Resources Deflation )tasks‘s length(.

Cognitive Load.

Descriptive/Experience Based Decision.

Narrow Framing.

Affect.

Social Pressure.

Skepticism.

Question Style.

Page 13: פרופסור דן זכאי

מודל סלוביק–תפיסת הסיכון

גורמים המשפיעים על תפיסת הסיכון

(dread of risk)אימת הסיכון 1.

היקף הפגיעה הצפויה ואופייה–תפיסת השליטה האפשרית

(Illusion of control–הבעיה של אשליית השליטה )

מידע על הסיכון2.

עד כמה הסיכון חדש או מוכר

עד כמה קיים ידע מדעי לגבי הסיכון

Page 14: פרופסור דן זכאי

התנהגות חציית כבישים

על ידי קשישים

קשישים נוטלים סיכונים

רבים יותר בחציית

מעברי חצייה מרומזרים

מאשר בחציית מעברי

חצייה לא מרומזרים

Page 15: פרופסור דן זכאי

סיבות אפשריות

תחושת ביטחון יתר במעברים המרומזרים

הפחתת עוצמת הסיכון הנתפס

העלאת רמת הסיכון בגלל

Risk Homeostasis

Page 16: פרופסור דן זכאי

Risk Homeostasis

Theory (Target Risk/ Risk Compensation

Theory)

Page 17: פרופסור דן זכאי

Risk Homeostasis-בבסיסה של תיאוריית ה

(RHT )בני , שבכל פעילות אנושית, עומדת התפיסה

, אדם מקבלים על עצמם רמת סיכון אופטימאלית

הנוגעות , פעולות ;המוערכת באופן סובייקטיבי

.שהם מוקירים, בביטחונם ודברים אחרים, בבריאותם

Page 18: פרופסור דן זכאי

דוגמאות

איכות כביש -מהירות נהיגה.

יעילות תרופות -נטילת סיכון בריאותי.

Page 19: פרופסור דן זכאי

אנשים מבצעים , בעת ביצוע פעילות מסוג כלשהו

של רמת ( באופן בלתי מודע)הערכות בלתי פוסקות

הם משווים . הסיכון שהם חשים שהם חשופים אליו

עם , את רמת הסיכון המוערכת באופן סובייקטיבי

מידת הסיכון האופטימאלית אותה הם מוכנים לקבל

לצמצם את ( באופן לא מודע)והם מנסים , על עצמם

.ההפרש בין השניים לאפס

Page 20: פרופסור דן זכאי

אם רמת הסיכון , לפיכך

הסובייקטיבית הנחווית נמוכה

,, מרמת הסיכון האופטימאלית

אותה מוכן האינדיבידואל לקבל על

הוא יטה לנקוט בפעולות , עצמו

. אשר מגבירות את חשיפתו לסכנה

אם רמת הסיכון , מאידך

הסובייקטיבית הנחווית הנה גבוהה

הוא , מרמת הסיכון האופטימאלית

. יטה לנקוט יתר זהירות בפעולותיו

Page 21: פרופסור דן זכאי

מודל פיזיולוגי–תפיסת סיכון

תפיסת סיכון על פיsomatic markers

(.בעיית תפיסת הסיכון בזקנה)

Page 22: פרופסור דן זכאי

:מיקוד הקשב הפסיכולוגי

משמעות מצבית

ונטילת סיכונים

המרכז הבינתחומי הרצלייה–דן זכאי

אביב-אוניברסיטת תל -גיא משה רוס

(2009)

Page 23: פרופסור דן זכאי

הטענה

נטילת סיכונים ועמדות כלפי סיכון

Loss Aversionאו Risk Aversionכמו

תלויות במיקוד הקשב

ובמשמעות המוקנית למצב

Page 24: פרופסור דן זכאי

-נטילת סיכונים מושפעת מ

מוקד הקשב של המחליט

רמת המשאבים השוטפים העומדים

לרשותו

מודל הקשב המתחלף

(March & Shapira, 1992)

Page 25: פרופסור דן זכאי

-נטילת סיכונים מושפעת מ

מוקד הקשב של המחליט.

רמת המשאבים השוטפים העומדים

.לרשותו

מודל הקשב המתחלף

(March & Shapira, 1992)

Page 26: פרופסור דן זכאי

מוקד הקשב המתחלף

(March & Shapira, 1992)

מוקד הקשב יכול להיות על אחת משתי

:נקודות ייחוס

Aspiration Level–רמת שאיפות

Survival Point–נקודת הישרדות

Page 27: פרופסור דן זכאי

The Shifting Focus(March & Shapira, 1992)

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2000

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

T o t a l C u m u l a e d R e s o u r c e s

A v

e r

a g

e R

i s

k T

a k

e n

A s p i r a t i o n F o c u s

S u r v i v a l F o c u s

Survival

point

Aspiration

level

Page 28: פרופסור דן זכאי

מחקר

המטרה

בדיקה אמפירית של מודל הקשב המתחלף

Page 29: פרופסור דן זכאי

השערת המחקר

נטילת סיכונים פיננסיים מושפעת

רמת ממוקד הקשב של המחליט ומ

המשאבים השוטפים שלו

Page 30: פרופסור דן זכאי

אסטרטגיית המחקר

משימה תיאורית

לנבדקים הוצג סיפור כתוב שמתאר

לדמות יש סכום –דמות דמיונית

כסף מסוים ומטרת השקעה מוגדרת

Page 31: פרופסור דן זכאי

מניפולציה

משתנים בלתי תלויים 2

o למכסם רווחים )מטרת ההשקעה /

( לשמור על ערך הכסף הקיים

o (מרובים/ מועטים )משאבים

Page 32: פרופסור דן זכאי

תפעול מטרת ההשקעה

משפיע על מוקד הקשב

מוקד שאיפות

המטרה להרוויח הרבה כסף ולהתקרב כמה

100,000₪-שאפשר ל

Page 33: פרופסור דן זכאי

תפעול מטרת ההשקעה

משפיע על מוקד הקשב

מוקד הישרדות

המטרה לשרוד ולא להגיע למצב של אפס

כסף בחשבון הבנק

Page 34: פרופסור דן זכאי

בעיית ההחלטה

בחירה בין חלופות השקעה ברמות סיכון

שונות

:כל חלופת השקעה כוללת שני מרכיבים בלבד

מניות–מרכיב מסוכן

פיקדונות שקליים–מרכיב בטוח

Page 35: פרופסור דן זכאי

חישוב הסיכון

המשתנה התלוי

TOTAL

STOCKSRISK

Page 36: פרופסור דן זכאי

מערך הניסוי

MIXED DESIGN

תופעל בתוך נבדק–מוקד הקשב

תופעלה בין נבדקים–רמת המשאבים

Page 37: פרופסור דן זכאי

נטילת סיכונים : 1ניסוי

במצבי איום על ההישרדות

השערת המחקר

במצבי איום על ההישרדות נטילת סיכונים

פיננסיים תהיה גדולה יותר עם מוקד שאיפות

בהשוואה למוקד הישרדות

Page 38: פרופסור דן זכאי

The Shifting Focus(March & Shapira, 1992)

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2000

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

T o t a l C u m u l a e d R e s o u r c e s

A v

e r

a g

e R

i s

k T

a k

e n

A s p i r a t i o n F o c u s

S u r v i v a l F o c u s

Survival

point

Aspiration

level

Page 39: פרופסור דן זכאי

תוצאות

Page 40: פרופסור דן זכאי

כאשר הקשב , אנשים נוטים לקחת סיכונים מוגברים

בהשוואה למצב בו הקשב ממוקד , ממוקד בשאיפות

.בהישרדות

האפקט הולך , ככל שהמרחק מהסכנה גדול יותר

.ונחלש

דיון

Page 41: פרופסור דן זכאי

נטילת סיכונים : 2ניסוי

בקרבת רמת השאיפות

השערת המחקר

עם מוקד שאיפות נטילת סיכונים פיננסיים

כאשר המשאבים השוטפים תהיה גדולה יותר

מאשר מעליההינם מתחת לרמת השאיפות

עם מוקד הישרדות האפקט יתהפך

Page 42: פרופסור דן זכאי

The Shifting Focus(March & Shapira, 1992)

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2000

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

T o t a l C u m u l a e d R e s o u r c e s

A v

e r

a g

e R

i s

k T

a k

e n

A s p i r a t i o n F o c u s

S u r v i v a l F o c u s

Survival

point

Aspiration

level

Page 43: פרופסור דן זכאי

והיא מתלבטת איך להשקיע , 90,000₪לגלית יש

המטרה שלה להרוויח כמה שיותר על . את הכסף

, זה יעזור לה להגשים שאיפה בחיים. ההשקעה

-עלויות הטיול מוערכות ב. טיול מסביב לעולם

100,000₪

מתחת ליעד/ מוקד שאיפות : 1ת

Page 44: פרופסור דן זכאי

והיא מתלבטת איך להשקיע , 90,000₪לגלית יש

המטרה שלה לשמור על ערך הכסף . את הכסף

.הקיים ולא לאבדו

מוקד הישרדות

Page 45: פרופסור דן זכאי

והיא מתלבטת איך להשקיע , 120,000₪לגלית יש

המטרה שלה לשמור על ערך הכסף . את הכסף

. טיול מסביב לעולם, יש לה שאיפה בחיים. הקיים

והמימון , 100,000₪-עלויות הטיול מוערכות ב

יגיע מתוך הכסף הקיים

מעל ליעד/ מוקד שאיפות : 3ת

Page 46: פרופסור דן זכאי

והיא מתלבטת איך , 120,000₪לגלית יש

המטרה שלה לשמור על ערך . להשקיע את הכסף

.הכסף הקיים ולא לאבדו

מוקד הישרדות

Page 47: פרופסור דן זכאי

תוצאות

F(1, 46) = 75.15, p <.01

Page 48: פרופסור דן זכאי

והמטרה , כאשר אנשים ממוקדים בהשגת שאיפה פיננסית

הם נוטים לקחת סיכונים כדי להשיג את רמת , בהישג יד

.השאיפה

מחשש לא , יש רתיעה מסיכונים, מרגע שהמטרה הושגה

רמת השאיפה הופכת להיות )להפסיד את מה שכבר הושג

(.נקודת הישרדות

דיון

Page 49: פרופסור דן זכאי

מסקנותנטילת סיכונים מושפעת ממוקד הקשב שיכול להיות

מוקד שאיפות או מוקד הישרדות ומהמשאבים

.השוטפים

האינטראקציה בין מוקד הקשב ורמת המשאבים

השוטפים יכולה לגרום להיפוך ברמת נטילת הסיכונים

.בהתייחס לאותה חלופה עצמה