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A brief introduction to business model innovation - business model canvas explained & outlook to business model innovation from open business, open innovation to open technology.
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© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Überblick
Business Model Innovation
Zielsetzung:Verbessertes Verständnis für Geschäftsmodelle mithilfe der Business Model Canvas Methodik sowie neue Impulse für Geschäftsmodell-Innovationen.
Vorgehen:Einführung in den Business Model Canvas und Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen anhand von innovativen Elementen und Konzepten.
Ergebnisse:Detaillierte Einsicht in bestehende Geschäftsmodelle zusammen mit einer priorisierten Liste für erfolgversprechende innovative Weiterentwicklungen.
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Schwerpunkte
Business Model Innovation
Business Model Blueprint - die Blaupause für das Unternehmen
Business Model Canvas - das Geschäftsmodell auf einen Blick
Business Model Pioneers - Innovatoren und Game Changers
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Blueprint
Business Model Innovation
Ein Geschäftsmodell beschreibt:
womit eine Organisation Mehrwert schafft,
wie sie diesen an ihre Kunden ausliefert, und
wie sie ihr Wertversprechen auf Dauer sichert.
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Business Model Innovation
470 Co-Autoren
Innovatives Geschäftsmodell:Pay to contribute - come first, pay less
Zielgruppe:Visionaries, Game Changers, Challengers
Buchcover: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, John Wiley &Sons Publishing, Campus Verlag
Business Model Generation - Das Buch
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Visualize It!
Business Model Innovation
!
Der Business Model Canvas -Geschäftsmodelle auf einen Blick erfassen
!
Ausgewogene Granularität mit neun Bausteinen
Unterschiedliche Farben für die betrachteten Zielgruppen
Learnings: Strukturen, Verknüpfungen und Zusammenhänge
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Wertschöpfung
Business Model Innovation
Zentraler Startpunkt für alle Überlegungen
Unique Selling Point (USP)
Mehrwert, Kundennutzen, Wertversprechen
Produkt vs. Dienstleistung vs. Infrastruktur
Positionierungsmerkmale: Design, Emotion, Status, Qualität, Service, Wertigkeit oder Leistungsfähigkeit
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Zielgruppen
Business Model Innovation
An wen wird der Mehrwert ausgeliefert?
Kunden, Nutzer, Abnehmer
Massen- und Nischenmärkte
Mehrschichtige Geschäftsmodelle
Charakterisierung und Segmente
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Kanäle
Business Model Innovation
Über welche Wege wird der Mehrwert ausgeliefert?
Marge vs. Skalierbarkeit
Direkte oder indirekte Wege
Partner, Reseller, Zwischen- und Großhändler
Ablaufphasen: Aufmerksamkeit, Vergleich/Bewertung,
Kaufmöglichkeiten, Auslieferung, After Sales Beziehungspflege
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Kundenbeziehung
Business Model Innovation
Wie werden die Kundenbeziehungen gepflegt?
Individuell / hochwertig: Persönliche Betreuung, Key Accounts, Call Center
Skalierbar für Massenmärkte:Automatisierte, prozessgesteuerte Unterstützung
Ergänzend zum 3rd-Level Support: Nutzer und Kunden unterstützen sich gegenseitig mithilfe von Communities und Online Portalen
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Partnerschaften
Business Model Innovation
Wesentliche Partner in der Wertschöpfung
Joint Ventures, Strategische Allianzen
Coworking & Creative Spaces
Konsortiale Zusammenschlüsse
Vertikale Integration von Zulieferern
Partnernetzwerke über Projekte oder Standorte
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Ressourcen
Business Model Innovation
Notwendige Ressourcen für die Erbringung der Wertschöpfung
Kapital:Cashflow, Forderungen, Kreditlinien, WertpapierePhysisch:Produktionsanlagen, Anlagevermögen, ImmobilienImmaterielle Güter:IP, Patente, Urheber-, Nutzungs- und Markenrechte, Knowhow Humangüter:Mitarbeiter, Erfahrung, Experten- und Fachwissen, Netzwerke
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Aktivitäten
Business Model Innovation
Alle Aktivitäten für die Wertschöpfung
Was sind die Gene des Unternehmens:ist es ein Produkt- oder Servicegeschäft?Produktgeschäft: Produktentwicklung, Produkt-management, Product Life Cycle, Aufbau von „Cashcows“Dienstleistungsgeschäft: Tagesgeschäft, Projekt- und Ressourcenmanagement, intensiver Verdrängungswettbewerb
Canvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Kostenstruktur
Business Model Innovation
Welche Kosten entstehen?
Variable Kosten vs. Fixkosten
Erfolgsabhängige Kostenmodelle
Cashflow und Innenfinanzierungskraft
Startups: Bootstrapping vs. FremdkapitalCanvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Canvas - Revenues
Business Model Innovation
Welche Einnahmen sind realisierbar?
Einmalige Zahlungen, transaktionsbasiert
Wiederkehrende Zahlungen / Abo-Modelle
Nutzung von Factoring- oder Fulfillment-Partnern
Freemium Modelle zur Senkung der Eintrittshürden
Early Revenues, Bootstrapping mit früher „Proof of Concept“ Rückmeldung
Canvas Illustrationen: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, Alexander Osterwalder, Business Model Toolbox
© 2008-2013 Stefan Probst, entresol.de
Patterns - Muster in Geschäftsmodellen
Business Model Innovation
Freemium Modelle
Open Business Models
Zerlegung / Entflechtung
Nischen: Long Tail / Mass Customization
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Business Model Pioneers
Business Model Innovation
Nutzung disruptiver Technologien
Neuartiger USP oder neue Wertschöpfung
Kein Wettbewerb mit bestehenden Angeboten
In den meisten Fällen Startups oder neue Marktteilnehmer
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Open Innovation
Business Model Innovation
Öffnung der Unternehmensgrenzen
Einbeziehung von externen Kräften: Kunden, Lieferanten, Partner, Experten
Crowdsourcing, Gamification, Unconferencing
Balance zwischen „Outside-In“ und „Inside-Out“
Kulturwandel, Bottum-Up, Auflösung von Hierarchien
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Open Technology
Business Model Innovation
Offene APIs / Schnittstellen
Herstellerunabhängigkeit, Vermeidung von Vendor Lock-In
Freie Datenmigration, Semantische Metadaten, Microformats
Offene Standards, Spezifikationen und Implementierungen
Aufbau von Ökosystemen auf Basis von offenen Technologien
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Open Business
Business Model Innovation
Externe Wertschöpfung
Open Source and beyond
The Art of Unconferencing
Creative Commons & Communities
Offene Ökosysteme statt geschlossene Plattformen
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Game Changers
Business Model Innovation
Transaktionskosten tendieren gegen Null
Produkt- und Service Innovationschaffen neue Märkte und Segmente
Trend Scouting:Autonome Fahrzeuge, Big Data, Crowdfunding, Crowdsourcing, Location Based Services, Long Tail, Mass Customization, Quantified Self, Semantisches Web
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Disruption
Business Model Innovation
3D Printing, 37signals, AirBnB, App.net, AppCamp, App Stores, AR.Drone, Arduino, Ashoka, Augmented Reality, Autonomous Driving, Basecamp, Big Data, Buzzwords, ChromeCast, Codeacademy, CodeYear, Canvanizer, cMOOC, Conference21, ConventionCamp, Cotton Candy, CouchSurfing, Coursera, Coworking, CreativeMonday, Crowdfunding, Crowdsourcing, Design City, Design Thinking, Deskwanted, Digitale Medien, Direct Banking, DIY, Dropbox, Druckertinte, edX, FabLab, Factoring, Fifty Kings, Fiverr, Flattr, Flipboard, Food Scanning, Form 1, Foursquare, Future Center, G+, GameJam, Github, Global Ignite, Global Service Jam, Google Glass, Hackerspaces, Haptic Device Feedback, Highrise, Homebrew, Impulse4travel, Infrastructure-as-a-Service, Innocentive, JamJam, Jive, Khan Academy, Kickstarter, Leasing, Location Based Services, Mailchimp, MakerBot, Maker Faire, Mendeley, Makey Makey, MIT Media Lab, MIT OCW, MobileFirst!, MOOC, Ninja Blocks, oDesk, OUYA, Streetmap, P2PU, Palomar5, Pecha Kucha, Platform-as-a-Service, Pling, Podcasting, Pulse, Quantified Self, Raspberry Pi, re:publica, RepRap, ResearchGate, RocketHub, Seedmatch, Self Publishing, Service Design Thinking, Skype, Social Entrepreneurs, Software-as-a-Service, StartNext, Startup Weekend, Steam, Swatch, SxSW, Tablets, TED, Teenageengineering, The Lobby, Thingiverse, ThinkShot, TshirtOS, Treehouse, Twine, Udacity, Unconferencing, Upcycling, Urban Design, Voice-over-IP, Wakemate, Wearables, WebWeek, Whatsapp, Wikibooks, Wikiversity, xMOOC, XOXO, Y-Combinator, Yammer, Zeo
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Open Up!
Business Model InnovationOpen Access (freier Zugang zu wissenschaftlichen Publikationen) Open Business (Geschäftsmodelle auf Basis offener Ökosysteme) Open Cloud (Standardformate und -schnittstellen für Cloudzugriff) Open Content (kostenfreie Nutzung und Verbreitung von Inhalten) Open Data (frei verfügbare Daten aus dem Öffentlichen Bereich) Open Education (frei verfügbare Lernplattformen und -materialien) Open Government (Transparenz von Regierung und Verwaltung) Open Hardware (lizenzkostenfreie Baupläne für offene Hardware) Open Innovation (Unternehmensöffnung im Innovationsprozess) Open Journalism (partizipatorischer oder Bürgerjournalismus) Open Knowledge (offene Daten, Inhalte & Informationen für alle) Open Music (frei verfügbare Musik, erstellt nach OSS Philosophie) Open Research (kollaborative, offene Wissenschaft & Forschung) Open Science (freie wissenschaftliche Daten und Ergebnisse) Open Source (frei verfügbare und quelloffene Software) Open Space (partizipative, offene Un-Konferenz Eventformate) Open Standards (zugängliche Standards mit offenen Schnittstellen) Open Technology (Interoperabilität basierend auf offenen Standards)
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Business Model Generation
"A handbook for visionaries,game changers and challengers"
Alexander Osterwalder, Yves Pigneur
470 Co-Autoren, John Wiley & Sons, 2009
Buchcover: (c) 2010 businessmodelgeneration.com, John Wiley &Sons Publishing, Campus Verlag
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Open Innovation
„The new imperative for creating and profiting from technology“
Henry Chesbrough
Harvard Business School Press, 2003
Buchcover: (c) 2003 Harvard Business School Press
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Unterzeile
Leading Open Innovation In today's competitive globalized market, firms are increasingly reaching beyond conventional internal methods of research and development to use ideas developed through processes of open innovation
!
Kathrin Möslein, Anne Huff, Frank Reichwald !
MIT Press, Cambridge, 2013
Buchcover: (c) 2013 MIT Press
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Open Business Models
„How to thrive in thenew innovation landscape“
Henry Chesbrough
Harvard Business School Press, 2006
Buchcover: (c) 2006 Harvard Business School Press
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Open Services Innovation
„Rethinking your business togrow and compete in a new era“
Henry Chesbrough
John Wiley & Sons, Jossey-Bass, 2011
Buchcover: (c) 2011 Open Services and Innovation , Jossey-Bass Publishing
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Game-Changing Strategies
„How to create new market space in established industries by breaking the rules“
Constantinos Markides
London Business School, John Wiley & Sons, 2008
Buchcover: (c) 2008 John Wiley & Sons, Jossey-Bass Publishing
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
The Innovator‘s Dilemma
"When new technologiescause great firms to fail"
Clayton Christensen
Harvard Business School Press, 2003
Buchcover: (c) 1997/2000/2003 Harvard Business School Press
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Interaktive Wertschöpfung
"Open Innovation, Individualisierungund neue Formen der Arbeitsteilung"
Ralf Reichwald, Frank Piller
Gabler, 2009
Buchcover: (c) 2006/2009 Gabler | GWV Fachverlage
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Das Neue und seine Feinde
„Wie Ideen verhindert werden und wie sie sich trotzdem durchsetzen“
Gunter Dueck
Campus Verlag, 2012
Buchcover: (c) 2012 Campus Verlag
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Road Trip to Innovation
„How I came to future thinking“
Delia Dumitrescu
TrendOne, 2011
Buchcover: (c) 2011 Delia Dumitrescu, TrendONE Hamburg/Berlin
© 2008-2014 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
A Guide to Open Innovationand Crowdsourcing
„Practical tips, advice and examplesfrom leading experts in the field“
Paul Sloane
Kogan Page, 2011Buchcover: (c) 2011 Paul Sloan, Kogan Page
© 2008-2013 Stefan Probst, entresol.de
Readings
Business Model Innovation
Rework
„Change the way you work forever“
37signals, 2010
Jason Fried & David Heinemeier
Buchcover und Grafiken: (c) 2010 37signals, Vermillion, Ebury Publishing UK