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Analyse sectorielle sur les sacs à main
Citation preview
1
Le sac à
main
Analyse sectorielleAnalyse sectorielle
2
SommaireSommaire
Le produit : Le sac à main
Le marché de la maroquinerie
L’entreprise : Longchamp
Le produitLe produit
Qu’est-ce qu’un sac à main ?
Etymologie du mot « sac »
Composition d’un sac
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Le produitLe produitSon histoire
Au début, l’Antiquité
Au Moyen-âge
Du 16ème au 18ème siècle
Au 19ème siècle
Aujourd’hui
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Le marché Le marché a) La demandea) La demande
L’évolution: Le luxe représente 50% du marché de
la maroquinerie Récession en 2009 Croissance modérée en 2010 Croissance prévue pour 2011
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Les habitudes d’achats La rentrée scolaire, Les fêtes de fin d’année, Le passage en période estivale, Les fêtes des mères et des pères.
Le marché Le marché a) La demandea) La demande
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Achat plaisir Achat impulsif Achat réfléchi
« Achat plaisir » Joël Buchard, PDG d’Envy
Le marché Le marché a) La demandea) La demande
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Le marché Le marché a) La demandea) La demande
Critères des consommateurs La mode, Les formes, Les matières, Les couleurs, La marque.
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Le marché Le marché a) La demandea) La demande
Typologie des acheteurs Hommes et femmes
Prescripteurs Amis, famille, La presse de mode, Internet, (blogs mode, forums)
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
En 2007 : 174 entreprises de maroquinerie
La maroquinerie de luxe représente- ¾ de la production- 80% des exportations.
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
Les entreprises de luxe, haut de gamme: Gucci, Hermès, Longchamp, LVMH, Prada, Richemont.
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
Les entreprises de moyenne gamme: H&M, Zara, Gap, Célio etc.
13
Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
90% par des indépendants multimarques
Réseaux organisés en franchise ou succursale
Les corners des grands magasins (exemple : Bon Marché, Galeries Lafayette, Printemps)
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
La communication La télévision La presse L’affichage Internet (blogs, pop-up, sites
spécialisés, forum)
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Le marché Le marché b) L’offreb) L’offre
La communication Publicité de produit Publicité collective Publicité institutionnelle Publicité rédactionnelle qui s’ajoute a
l’institutionnelle
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Le marché Le marché c) L’environnementc) L’environnement
Innovation Améliorations (personnalisation des sacs,
formes, couleurs, etc.…)
Règlementation LOI no 2007-1544 du 29 octobre 2007 de
lutte contre la contrefaçon INPI (Institut national de la propriété
industrielle)
La lutte contre la contrefaçon 5 à 7 % du commerce mondial Chaque année 6 milliards d’euros
perdus Cyberdouane
Le marché Le marché c) L’environnementc) L’environnement
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L’entrepriseL’entreprise
Longchamp
La fabrication et la distribution d'articles de voyage, de maroquinerie, de sellerie, d’accessoires et de prêt-à-porter.
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L’entrepriseL’entreprise
Historique
Ancien tabac du père de Jean Cassegrain
Création de Longchamp en 1948
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L’entrepriseL’entreprise
Caractéristiques
Entreprise française privée du secteur secondaire
Entreprise familiale Près de 1000 employés Plus de 260 millions d’euros de CA Implantée dans plus de 80 pays, champ
d’action national et international.
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L’entrepriseL’entrepriseLes modes de distribution
Les boutiques Longchamp Les boutiques Longchamp magasin d’usine Les grands magasins (Printemps, Galeries
Lafayette, Bon Marché) Les détaillants multimarques Les magasins de Duty Free Internet. Plus de 100 boutiques et 2000 points de
vente à travers le monde !
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L’entrepriseL’entrepriseLes stratégies d’organisation
Stratégie de diversification, Stratégie de différenciation
(de 20€ à 600€)
Stratégie d’intégration en amont et en avale
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ConclusionConclusion
Le secteur de la maroquinerie et du sac à main est très porteur
Le développement de ce secteur passe par le « made in France »
Il s’agit d’une dynamique internationale notamment par le Comité Colbert
Merci de votre attention!Merci de votre attention!
