ADMINISTRACIÓN DE LAS NEGOCIACIÒN

PROF. ZORAIDA DÍAZ

Los negocios internacionales son de vital importancia y es una carrera necesaria para la creciente globalización que nos envuelve cada vez más. Los negocios internacionales son una actividad en la que se combinan la ciencia y el arte con muchas otras disciplinas. Esta profesión es muy necesaria debido a que:

• Para un país aislarse económicamente se ha vuelto imposible.

• Para un país dejar de participar de manera global asegura una caída ante la economía y por consecuencia la calidad de vida de sus ciudadanos disminuye.

• Porque hoy en día es una era de fronteras abiertas, comunicaciones instantáneas y formas virtuales de llegar a miles de personas.

• Los negocios internacionales ofrecen nuevos mercados a las empresas, permitiéndoles ser más competitivas.

COMPETENCIAS ESPECIFICAS

• Conoce y Utiliza con orden y

claridad el Proceso de Negociación

Internacional para aprender el

manejo de los conflictos de una

negociación.

• Analiza y Explica el concepto, la importancia y los modelos de las negociaciones internacionales.

• Selecciona y aplica de modo creativo las técnicas que pueden complementar el proceso de negociación para lograr el éxito de toma de decisiones correctas

para la empresa.

• Analiza el perfil que debe tener todo negociador internacional para lograr aprender el manejo de los conflictos de una negociación.

SUB COMPETENCIAS

NEGOCIACION INTERNACIONAL

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SABEMOS NEGOCIAR?

SEGÚN LA REAL ACADEMIA:  Se refiere a las operaciones nacionales dentro de un país extranjero. En algunos casos es usado como sinónimo de negocios internacionales.

SEGÚN INTERNET: Se refiere a todos los negocios con actividades que involucren transacciones entre fronteras para bienes, servicios entre dos o más naciones. Transacciones por recursos económicos incluyendo el capital, habilidades, personas, etc.

SEGÚN SU ESPECIALISTA: Comprende todas las transacciones comerciales (privadas y gubernamentales; ventas; inversiones; logística y transporte) que se lleva a cabo entre dos o más regiones, ciudades y/o naciones dentro de los límites políticos.

NEGOCIACIONES INTERNACIONALESCONCEPTO:

LA NEGOCIACIÓN

El arte de negociar, es una manera civilizada de resolver conflictos mediante un proceso de búsqueda y formalización de convenios, que satisfagan los intereses de cada parte. Con lo que se busca es obtener aquello que por otros medios sería más costoso, esto asegurando compromisos duraderos de las partes, con el fin de lograr acuerdos útiles para las mismas.

La negociación es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

Gracias