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LA MISURAZIONE DELLA RETE D’IMPRESE, GRUPPO D’AZIENDE E
AGGREGAZIONI
Come analizzarne e monitorarne
lo sviluppo, crescita e
performance
Relatore: Andrea Radin
LE AZIENDE CHE FANNO RETE SONO IN GRADO DI AFFRONTARE LE SEGUENTI SFIDE
RAPIDITA’ NEL COGLIERE NUOVE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS
CENTRALITA’ DEL RAPPORTO CON IL CLIENTE
SPOSTAMENTO DEL FOCUS DAI CONFINI INTERNI DELL’AZIENDA ALLA RETE DI RELAZIONI ESTERNE
LA CREAZIONE DI UNA RETE DELLA CONOSCENZA CHE VEDE COINVOLTI COLLABORATORI E GRUPPI DI PERSONE CHE CONDIVIDONO E SCAMBIANO CONOSCENZE E COMPETENZE
LE AZIENDE CHE FANNO RETE SONO IN GRADO DI AFFRONTARE LE SEGUENTI SFIDE
RAPIDITA’
FUORI DAI CONFINI
CENTRALITA’ CLIENTE
RETE DELLA CONOSCENZA
LA COSTITUZIONE DI UN’AGGREGAZIONE E’ SOLO IL PRIMO PASSO DEL PIU’ AMPIO PERCORSO E PROGETTO CHE LE IMPRESE SI TROVANO A SVILUPPARE
Rete d’imprese
ConsorzioSocietà tra
imprese
Gruppo d’imprese
Progetto di Filiera
Rete informale con aggregatore
LA COSTITUZIONE DI UN’AGGREGAZIONE E’ SOLO IL PRIMO PASSO DEL PIU’ AMPIO PERCORSO E PROGETTO CHE LE IMPRESE SI TROVANO A SVILUPPARE
GLI ASPETTI FONDAMENTALI CHE VANNO CONSIDERATI PER LO SVILUPPO DELL’AGGREGAZIONE SONO QUATTRO:
Misurazione avanzamento
obiettivi strategici
Coordinamento
Gestione della complessità
Gestione della doppia identità
IN BASE AGLI OBIETTIVI STRATEGICI DELL’AGGREGAZIONE POSSIAMO ANDARE A DEFINIRE LE MODALITÀ PER MISURARE L’AVANZAMENTO VERSO GLI STESSI
INNOVAZIONE DI PRODOTTO E DI PROCESSO
NEWCO E STARTUP
INTERNAZIONALIZZAZIONE
NUOVI CANALI COMMERCIALI
RILOCAZIONE DELLA POSIZIONE COMPETITIVA
E’ IMPORTANTE ANDARE A DEFINIRE DEGLI INDICATORI KPI -KEY PERFORMANCE INDICATOR - CHE PERMETTANO DI MISURARE E ANALIZZARE I PROGRESSI
INDICATORI TEMPORALI:o Tempo realizzazione prodotti/su tempo previsto
INDICATORI SULLA FILIERA E PROCESSO o Analisi commesse, efficienze/inefficienze, non conformità
INDICATORI SULLE ATTIVITA’ DI PROMOZIONE E VENDITEo Analisi acquisizione lead, trasformazione in clienti
INDICATORI SU FATTURATO E MARGINI o Fatturato generato dalla rete, differenza margini tra fatturato di rete e d’azienda
PER POTER INDIVIDUARE LE GIUSTE INFORMAZIONI OCCORRE GESTIRE E COORDINARE LA COMPLESSITÀ DELL’AGGREGAZIONE
Diversi sistemi
gestionali
Diverse tipologie di
aziende
Diverse logiche di
analisi
Diversi settori di attività
LA PROBLEMATICA PRINCIPALE NON È DOVE TROVARE LE INFORMAZIONI MA LA LORO INTEGRAZIONE E CORRELAZIONE
OCCORRE QUINDI IDENTIFICARE:
Sistema informativo di
raccolta
Strumento di Analisi
GRAZIE ALLA BUSINESS INTELLIGENCE E AI SISTEMI DI CPM - CORPORATE PERFORMANCE MANAGEMENT - È POSSIBILE SUPERARE LA COMPLESSITÀ INFORMATIVA E FACILITARE L’ANALISI E COORDINAMENTO DELL’AGGREGAZIONE
POSSIBILITA’ DI RACCOGLIERE DATI E INFORMAZIONI DA FONTI E SISTEMI DIVERSI
RISPARMIO DI TEMPO
SELEZIONE E RACCOLTA DEI DATI COLLEGATI SOLO A UN’ATTIVITA’ DI BUSINESS SPECIFICA (es. solo quelle che riguardano l’aggregazione)
STANDARDIZZAZIONE DI PROCESSI E FLESSIBILITA’ NELLA SCELTA DEGLI INDICATORI
UTILIZZO DI STRUMENTI VISUALI CHE PONGONO L’ATTENZIONE SU ELEMENTI POSITIVI E NEGATIVI
QUESTI SISTEMI PERMETTONO AL COORDINATORE DELLA RETE O MANAGER DI RETE DI POTER AVERE UNA VISIONE SISTEMICA DELL’AGGREGAZIONE E ATTUARE/CONDIVIDERE LE GIUSTE STRATEGIE ED AZIONI CON LE IMPRESE ADERENTI
CORRELAZIONE E INTEGRAZIONE DELLE INFORMAZIONI
COSTRUZIONE DI CRUSCOTTI E STRUMENTI VISUAL
UTILIZZO DI TOOLS CHE FACILITANO LA COMPRENSIONE DELLE ANALISI
SIMULAZIONI WHAT IF
ELABORAZIONE DEL BUDGET DELLA RETE IN MODO CORRETTO, COMPLETO E DI FACILE INSERIMENTO E INTERPRETAZIONE
GRAZIE PER L’ATTENZIONE
ANDREA RADIN
340 66 99 578
WWW.QUATTROMETRICS.IT