Upload
madisn
View
354
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
ÄRA KARDA MÕELDA SUURELTÄRA KARDA MÕELDA SUURELT
August Kull, OÜ BrainTeam 22.10 2009a. Väimelas
KAS MEIS IGAÜHES ON PEIDUS KAS MEIS IGAÜHES ON PEIDUS EDUKAS ETTEVÕTJA?EDUKAS ETTEVÕTJA?
Kas igas ühes meis on peidus looja?
Kas me võime elus püüelda iseenda unistuste Kas me võime elus püüelda iseenda unistuste
poole või peame täitma teiste omi?poole või peame täitma teiste omi?
Kas unistuste täitumine sõltub juhustest?Kas unistuste täitumine sõltub juhustest?
Aga mida sa ise õigupoolest tahad?Aga mida sa ise õigupoolest tahad?
Kas usud väidet, et saavutad kõik mida Kas usud väidet, et saavutad kõik mida tahad?tahad?
Kas me võime elus püüelda iseenda unistuste Kas me võime elus püüelda iseenda unistuste
poole või peame täitma teiste omi?poole või peame täitma teiste omi?
Kas unistuste täitumine sõltub juhustest?Kas unistuste täitumine sõltub juhustest?
Aga mida sa ise õigupoolest tahad?Aga mida sa ise õigupoolest tahad?
Kas usud väidet, et saavutad kõik mida Kas usud väidet, et saavutad kõik mida tahad?tahad?
sest saatus
on naine........
On selge, et ta alistub pigem tormakale kui neile, kes asuvad asja kallale külmalt kaalutledes.
Seepärast ta- nagu nainegi- on noorte sõber, sest nad on vähem arvestavad , söekamad ja ohjavad teda karmikäelisemalt.
Niccolo Machiavelli, 16 sajand
4
www.brainteam.ee
MIDA TÄHENDAB ÕNNELIK MIDA TÄHENDAB ÕNNELIK JUHUS ÄRIS....?JUHUS ÄRIS....?
Ootamatut lepingut või müügitehingut?
Ärge unustage, et ringkonnad millega te seltskondlikult läbi käite, lõikuvad ringkondadega kus te oma äriasju ajate....
Vana tõde on, et õnn soosib tugevaid ja aktiivseid
• Toodetele klientide leidmise asemel
tuleb hakata leidma tooteid klientidele
• Vahendaja kasutamine tooteinfo saamiseks
• Keskendu klientidele väärtuse pakkumisele ja kliendi rahulolule
• Tööta välja turunduskanalid, mis vastaksid kliendi eelistusele
www.brainteam.ee
6
TO TO
““THINK LOCAL THINK LOCAL
AND ACT GLOBAL”AND ACT GLOBAL”
TO TO
““THINK LOCAL THINK LOCAL
AND ACT GLOBAL”AND ACT GLOBAL”
FROM FROM
““THINK GLOBAL THINK GLOBAL
AND ACT LOCAL” AND ACT LOCAL”
FROM FROM
““THINK GLOBAL THINK GLOBAL
AND ACT LOCAL” AND ACT LOCAL”
EUREKA!EUREKA!
ERISTUERISTU
MAAILM ON MUUTUSTESMAAILM ON MUUTUSTES
Albert Einsteini näide
Piruka
näide
KUIDAS TEHA ÕIGEID VALIKUIDKUIDAS TEHA ÕIGEID VALIKUID
Ära karda unistada
Tunneta oma põhiväärtusi
Tee valikuid ( elus on 3 möödapääsmatut asja)
Tee otsus ja vormi seda
Kodulehte tehes, tooteid tehes
Tee tööd ja tööd......
Saavuta ja oska sellest rõõmu tunda
Samm sammult ( Andrus Veerpalu näide)
TURU SEGMENTEERIMINE JA TURU SEGMENTEERIMINE JA ENDA KOHA POSITSIONEERIMINEENDA KOHA POSITSIONEERIMINE
Joonistame turu püramiidi ja
positsioneerime ennast sinna
Kas te kardate rohkem tahta
(auto ostu näide Pertelsonilt)
SA SAAD NII PALJU KUI SA KÜSID VÕI NATUKE VÄHEM
KUIDAS VEENDA KLIENTI ?KUIDAS VEENDA KLIENTI ?
Tekita temas tähelepanu toote või teenuse vastu ja selle eelistusest konkurendi toodete ees
Loo temas ostusoov muutes hea suhtumine positiivseks veendumuseks
Õhuta korduvalt ostu sooritamisele, kujunda ja säilita kaubamärgi lojaalsust
AIDA mudel ( attention-tähelepanu, interest- huvi, desire-soov, action-tegevus)
MISSUGUNE ON EDUKAS JUHT?MISSUGUNE ON EDUKAS JUHT?
Kas see kes suudab kiirelt otsustada või.......
Kas see, kes kuulab ja siis (kiirelt) otsustab......
Või juht kes kogub informatsiooni (tark ei torma)
Õige juhi roll on olla katalüsaatoriks, kes püüab luua ettevõttes keskkonda, kus teised teevad otsuseid.
Organisatsiooni struktuur.......
ETTEVÕTTE KULTUURETTEVÕTTE KULTUUR
MIDA VÕIKSID ETTEVÕTLUST MIDA VÕIKSID ETTEVÕTLUST ALUSTADES MEELES PIDADA ALUSTADES MEELES PIDADA
See mida sa teed peab olema sulle rohkem kui töö
Ära mõtle ainult rahast
Paku oma klientidele midagi rohkem kui nad sult ootavad
Jaga kogutud rikkust ja vastutust oma alluvatega
MIDA PEAKSID MEELESPIDAMA KUI OLED MIDA PEAKSID MEELESPIDAMA KUI OLED OMA ETTEVÕTMISE TEISES ETAPISOMA ETTEVÕTMISE TEISES ETAPIS
Kõike seda, mida rääkisin ettevõtte loomisel
Üks muudatus viib teise juurde......
MIDA PEAB MEELES PIDAMAMIDA PEAB MEELES PIDAMA
Otsustage milliseid kliente tahate ligi tõmmata või säilitada
Uurige välja millistest klientidest sõltuvad võtmeostud
Uurige välja millised kliendid tekitavad suust suhu reklaami
Keskendage oma tähelepanu õigetele klientidele
Pakkuge püsikliendile kõike, mida ta vajab
SAAVUTAMISE VALEMSAAVUTAMISE VALEM
SKOORIME 1......10
Julge unistada
Väljenda-formuleeri selgelt oma eesmärgid
Pühendumine
Julgus võtta riske
SAAVUTAMISE VALEMSAAVUTAMISE VALEM
Keskendumine ja distsipliin
Tarkus
Töökus
Võta protsessi kui huvitavat mängu
Ära karda kaotada
“Ma olen ebaedukas ainult siis kui ma midagi tõeliselt ei taha või endast kõike ei anna”
Andy Roddick
LÕPETUSEKSLÕPETUSEKS
Teie firma edu või ebaedu oleneb ainult sellest, kuidas te käitute ja missuguseid otsuseid Teie langetate. Kõik sõltub Teist endist.
Edu saladus, kui üldse on olemas sellist ühte või lihtsat saladust, seisneb otsuses - saavutada edu aga mitte otsuses - vältida ebaedu.
Võtke palun arvesse, et suur armastus ja suured saavutused käivad käsikäes suure riskiga.
Kui kaotad, ära lase õppetunnil raisku minna
Dalai Lama
Tänan Teid tähelepanu eest ja olen valmis vastama Teie küsimustele.