21
Управление продуктом Занятие 5 Модель жизненного цикла принятия новой технологии

Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Управление продуктом

Занятие №5

Модель жизненного цикла принятия новой технологии

Page 2: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Преодолевая пропасть

2

Page 3: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Innovation Curve

3

Page 4: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Тест на принадлежность

4

Page 5: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Innovators / Tech Enthusiasts

Жажда новых технологий

Сами «отдебажат»

Готовы вступить первыми

Хотят все дешево / бесплатно

5

Page 6: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Early adopters / Visioners

Использование преимуществ технологий

Чтобы вырваться вперед

Готовы к революции

Готовы быть тестерами

Живут «мечтой»

Используют риск

6

Page 7: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Early majority / Pragmatists

Нужны работающие доказанные решения

Эволюция, не революция

Улучшения текущих процессов

«Я вам не тестер»

Боятся риска

Покупают решение «на долгие годы»

7

Page 8: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Late majority / Conservatives

Немного боятся технологий

«Не перейдешь – потеряешь»

Продукт должен быть стандартом

Необходимость полноценного саппорта

8

Page 9: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Laggards

Не нужны технологии!

Только внутри чего-то другого

9

Page 10: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Пример

10

Page 11: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Динамика

11

ПерескакиватьСохранять момент

Page 12: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Реальность

1 полгода = 50 продаж

2 полгода = 250 продаж

3 полгода = 200 продаж, увольнение MD

4 полгода = 150 продаж, увольнение TD

Смерть

12

Page 13: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Реальность

13

Page 14: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Gap #1

14

Нет полезности

Нужно отличительное преимущество

Page 15: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Gap #2

15

Сложно обучаемые«Не хочу думать»

Page 16: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Chasm

16

Page 17: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Проблема

Early majority нужны отзывы

От таких же, как они

Не доверяют Early adopters

Поддержка текущей архитектуры

Необходимость плавного перехода

17

Page 18: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Решение

18

Page 19: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Решение

19

Page 20: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Решение

Выбор точки влияние / сегмента

Координация всех сил на сегмент

Постепенное распространение

«Лидер рынка» в сегменте

20

Page 21: Управление продуктом осень 2013 лекция 5

Практика

Маркетинговая стратегия ИТ-продукта

Для каждого из сегментов

Какие требования? Какой продукт?

Стратегия «1 прыжка»

Стратегия захвата мэйнстрим-рынка

21