Upload
technopark
View
108
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
Управление продуктом
Занятие №5
Модель жизненного цикла принятия новой технологии
Преодолевая пропасть
2
Innovation Curve
3
Тест на принадлежность
4
Innovators / Tech Enthusiasts
Жажда новых технологий
Сами «отдебажат»
Готовы вступить первыми
Хотят все дешево / бесплатно
5
Early adopters / Visioners
Использование преимуществ технологий
Чтобы вырваться вперед
Готовы к революции
Готовы быть тестерами
Живут «мечтой»
Используют риск
6
Early majority / Pragmatists
Нужны работающие доказанные решения
Эволюция, не революция
Улучшения текущих процессов
«Я вам не тестер»
Боятся риска
Покупают решение «на долгие годы»
7
Late majority / Conservatives
Немного боятся технологий
«Не перейдешь – потеряешь»
Продукт должен быть стандартом
Необходимость полноценного саппорта
8
Laggards
Не нужны технологии!
Только внутри чего-то другого
9
Пример
10
Динамика
11
ПерескакиватьСохранять момент
Реальность
1 полгода = 50 продаж
2 полгода = 250 продаж
3 полгода = 200 продаж, увольнение MD
4 полгода = 150 продаж, увольнение TD
Смерть
12
Реальность
13
Gap #1
14
Нет полезности
Нужно отличительное преимущество
Gap #2
15
Сложно обучаемые«Не хочу думать»
Chasm
16
Проблема
Early majority нужны отзывы
От таких же, как они
Не доверяют Early adopters
Поддержка текущей архитектуры
Необходимость плавного перехода
17
Решение
18
Решение
19
Решение
Выбор точки влияние / сегмента
Координация всех сил на сегмент
Постепенное распространение
«Лидер рынка» в сегменте
20
Практика
Маркетинговая стратегия ИТ-продукта
Для каждого из сегментов
Какие требования? Какой продукт?
Стратегия «1 прыжка»
Стратегия захвата мэйнстрим-рынка
21